Анализ розничного товарооборота и пути его увеличения

Приведенные данные свидетельствуют о том, что 2012 г. для фирмы был нелегким. Так, хотя товарооборот и вырос на 105 %, что в абсолютной сумме составило 126 тысяч рублей, однако валовая прибыль в 2012 г. Увеличилась на (42 тыс. руб.), что положительно повлияло на конечный результат. Издержки обращения снизились. В 2012 г. их J равнялся 9 %, против 10 % в 2011 г. Доходы и расходы остались равными, как 2012г., так и 2011г. Составили 20 тыс. руб.

На увеличение прибыли в 2012 году влияли два фактора: роста выручки от реализации товаров и изменение валового дохода по сравнению с 2011 г., что в сумме дало прирост прибыли 90,5 тыс. руб. Издержки за 2012 год сократились на сумму 24,7 тыс. руб. по сравнению с 2011 годом. Следовательно, прирост компании по сравнению с 2011 г. составил тыс. руб., чем благоприятно сказывается на дальнейшее развитие компании.

В 2012 году произошел прирост товарооборота на 125835 т.р. или на 5,1%, что является свидетельством расширения деятельности компании в 2012 году. При этом наблюдается рост показателя товарооборота на 1 кв.м. на 16 т.р. или на 2,6%, рост товарооборота на одного работника на 1674 т.р. или на 10,7%.

В 2012 году наблюдается рост товарооборота по запчастям МАЗ на 119320 т.р. или на 11,99%, по запчастям Камаз на 87622 т.р. или на 9,9%, по запчастям ЗИЛ – снижение товарооборота на 54007 т.р. или на 15%, снижение товарооборота по запчастям ПАЗ на 27100 т.р. или на 12%. В целом товарооборот вырос на 125835 т.р. или на 5,1%.

Среди основных мероприятий по увеличению товарооборота компании предложены:

1 мероприятие: повышение  производительности труда путем  создания материальной заинтересованности  работников в результатах труда.

2 мероприятие: совершенствование  ценовой политики

3 мероприятие: внедрение  рекламной кампании

4 мероприятие: Внедрение  директ-маркетинга

5 мероприятие: по внедрению  Интернет- Магазина

Прогнозирование товарооборота в третьей главе проведено с использованием корреляционно- регрессионного анализа.

Планируется, что в 2013 году ООО «ТехПоставка» товарооборот вырастет на 409606 т.р. или на 16%, в 2014 году – на 338663 т.р. или на 11%, а в 2015 году – еще на 338663 т.р. или на 10%

 

Список использованной литературы

 

Гражданский кодекс Российской Федерации (Часть  первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 30.12.2004) (с изм. и доп., вступившими в силу с 10.01.2006)

Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)»  № 127–ФЗ от 26 октября 2002 г.

Абрютина  М.С. Анализ финансово-экономической  деятельности предприятий: Учеб. пособ./ М.С. Абрютина, А.В. Грачев.-2-е изд., испр.- М.:Дело и сервис, 2010.- 256 с.

Аистова М.Д. Реструктуризация предприятий: вопросы  управления. Стратегия, координация  структурных параметров, снижение сопротивления  преобразованиям. - М.: Альпина Паблишер, 2010. - 287с.

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учеб. пособ.- М.: Финансы и статистика, 2010.- 456с.

Анализ хозяйственной  деятельности в промышленности: Учебник /Н.А.Русак и др.; Под общ. ред. В.И. Стражена. - Минск: Выш. шк., 2011. – 456 с.

Антикризисный менеджмент: Учебник для вузов / под  ред. Г.Б. Поляка. – М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», 2010. – 469 с.

Антикризисное управление: Учебник / Под ред. Э.М. Короткова. - М.: ИНФРА-М, 2010. – 564 с.

Антикризисное управление: Учебное пособие для  вузов / Под ред. Минаева З.С., Панагушина В.П. - М.: ПРИОР, 2010. – 457 с

Артеменко В.Г. Финансовый анализ. – М.: Просвещение, 2010. – 567 с.

Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учеб./ М.И. баканов, А.Д. Шереме- 4-е изд., доп., перераб.- М.: Финансы и статистика, 2011.-416 с.:ил.

Балабанов И. Основы финансового менеджмента. –М.:Финансы  и статистика, 2010. – 780 с

Батрин Ю.Д., Фомин П.А. Особенности управления финансовыми ресурсами промышленных предприятий. – М.: Высшая школа, 2010. – 397 с.

Белолипецкий  В.Г. Финансы фирмы - М.: ИНФРА-М, 2010. - 298с.

Бернстайн В. Анализ финансовой отчетности – М.:Финансы  и статистика, 2010.- 444 с.

Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. – К.: Ника-Центр, 2010. – 190 с.

Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. –Киев: «Ника-Центр-Эльга», 2010. – 666 с.

Богачев В.Ф. Промышленность России: антикризисные  стратегии предприятий. - СПб.: Издательский дом «Коврус», 2012. – 265 с

Бородина  Е.И. Финансы предприятий: Учебное  пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010. - 208с.

Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент: полный курс: В 2-х томах. СПб.:Экономическая школа, 2012. 2. - 669 с

Бухалков  М.И. Внутрифирменное планирование: Учеб. – М.: Инфра- М, 2011. – 392 с.

Вакуленко Г. Анализ бухгалтерской ( финансовой) отчетности для принятия управленческих решений / Г. Вакуленко, Л.Г. Фомина.- СПб.: Герда,2010.-288с.

Вараксина Н.М., Кован С.Е., Вараксина В.А. Финансовое состояние крупнейших российских предприятий  и возможности их финансового  оздоровления // Налоговый вестник. - 2011. - №6

Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях : Учеб.пособ. /П.И. Вахрин.- М.: Маркетинг,2010.- 319с.

Вахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий уче  М.: ООО «Финстатинформ», 2012. – 544 с.

Гаврилова Н.В. Прикладные методы оценки и диагностики  банкротства // Антикризисное управление. - 2011. - №1. - С.29 – 39

Гвоздев Б. З. Финансовый менеджмент – М.: ИСФ  «ЭКМОС», 2012. – 272 с

Гинзбург  А.И. Экономический анализ. Учебное  пособие. – Спб: Питер, 2010. – 544 с.

Гиляровская Л. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия. – СПб.: Питер, 2012. – 256 с

Гольдштейн  Г.Я., Гуц А.Н.. Экономический инструментарий принятия управленческих решений: Учебное  пособие для магистрантов направления 521500 "Менеджмент". –Таганрог: ТРТУ, 2010. – 120 с.

Грачев А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью  предприятия: Учебно-практическое пособие. - М.: Издательство «Финпресс», 2011. - 208 с.

Гурков И., Авраамова Е. Стратегии выживания  промышленных предприятий в новых  условиях // Вопросы экономики. - № 6. – 2012. – С. 25 - 29

Донцова Л. В. Комплексный анализ бухгалтерской  отчетности/ Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова.- 3- е изд., перераб.,доп.- М.: Дело и сервис,2010.- 304 с.

Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М. : Дело и Сервис, 2011. – 356 с

Ефимова О.В. Финансовый анализ. - 3 изд., переаб., доп. – М.: Бух. учет, 2010. – 351 с.

Иващенцева  А. Технико- экономический анализ деятельности организаций : Учеб. пособ. / А. Иващенцева.- Новосибирск: НГАСУ, 2010.- 84 с.

Ковалев А. И. Анализ финансового состояния организации / А.И. Ковалев, В.П. Привалов.- 4-е изд.,испр.,доп.- М.:Центр экономики и маркетинга,2010.- 208 с.

Ковалев А.П., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной  деятельности организации. - М.: ПРИОР, 2010. – 124 с.

Ковалев В. В.. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2010. -428 с.

Моляков Д.С., Шохин Е.И. Теория финансов предприятий: Учеб. пособие. – М.: Финансы и  статистика, 2011. – 112 с

Савицкая  Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 336 с.

Салин В.Н. Техника  финансово-экономических расчетов: Учеб. пособие. – М.: Финансы и  статистика, 2012. – 112 с

Свиридов  А.К. Антикризисное управление: принятие решений на краю пропасти // Проблемы теории и практики управления. - 2012. - № 4. – С. 12 – 16

Свит Ю. Восстановительные  процедуры – способ предотвращения банкротства // Российская юстиция. - 2012. - № 3. – С. 23 – 27

Селезнева Н. Н., Ионова А. Ф. Финансовый анализ: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 479 с.

Стратегия и  тактика антикризисного управления фирмой /Под ред. А.П. Градова и  Б.И. Кузина. - СПб.: Специальная литература, 2011. – 152 с.

Тренев Н.Н. Предприятие и его структура. Диагностика. Управление. Оздоровление: Учеб. пособ. / Н.Н. Тренев.- М.: Приор,2010.- 240 с.

Улина С.Л. Подходы  к формированию системы финансового  управления в России. // Менеджмент в  России и за рубежом. – 2011. – №2. –  С. 20

Управление  организацией : Учеб. / Под ред. А.А. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина.- 2-е  изд.,перераб.,доп.- М.: Инфра –М ,2010.- 669 с.

Федорова  Г.В. Финансовый анализ предприятий  при угрозе банкротства. – М.: Омега, 2010. – 243 с.

Финансовый  анализ деятельности фирмы. – М.:Финансы  и статистика, 2010. – 345 с.

Финансовый  менеджмент: теория и практика/ Под  ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 2010. – 267 с.

Финансовый  менеджмент: Учебно-практическое руководство./Под  редакцией Е.С. Стояновой. – М.: Перспектива, 2010. – 780 с.

Хеддервик К. Финансово-экономический анализ деятельности организации. – М., 2010. – 256 с.

Хорин А.Н. Балансовое обобщение данных финансовой отчетности // Бухгалтерский учет - 2011. - № 10. - С. 6

Шевченко  В.А. Несостоятельность производства и его оздоровление / В.А. Шевченко.- М.: Дело и сервис,2010.- 257 с.

Шеремет А.Д  Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин.- М.: Инфра- М,2010.-256 с.

Шеремет А.Д,, Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: Инфра-М, 2010. – 200 с 

Шеремет А.Д.Комплексный  анализ хозяйственной деятельности. – М.: Инфра-М, 2011. – 417 с

Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового  анализа деятельности коммерческих организаций. – М.: Инфра-М, 2011. – 205 с

Шеремет А.Д. Анализ и диагностика финансово  – хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра-М, 2012.-365 с.

Щадрина Г.В. экономический анализ. – М : Инфра-М, 2001. – 142 с

Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособ. / Под  ред. А.П. Градова.- 3-е изд.,испр.- СПб.: Спецлит,2010.- 589 с.

Экономика организации : Учеб. пособ. / В.В. Бузырев, А. Иващенцева, А.Г. Кузьминский и др.- Новосибирск: НГАСУ,2010.- 312 с.

Размещено на Allbest.ru