Особенности бизнес - планирования инновационного проекта

2.4 Стратегия  маркетинга

Тиражируемая продукция  будет изготавливаться на заказ  посредством заключения договоров  с юридическими и физическими лицами на производство брошюр, буклетов, бюллетеней, листовок, проспектов, бланков на условиях наличного и безналичного расчета. Также изготовление копий мелкими партиями в присутствии заказчика.

Заведующий рекламой и сбытом выполняет роль связующего звена между фирмой и ее клиентурой. В рамках его деятельности планируется посещение им организаций потенциальных клиентов с целью привлечения заказов.

В частности, сегодня  многие средние и высшие учебные  заведения нуждаются в издании  учебных пособий, методических материалов и т.п. Заведующий рекламой и сбытом будет выполнять роль посредника между нашей фирмой и заказчиками, представляя образцы изготовляемой полиграфической продукции, делая акцент на тех выгодах, которые принесет клиенту заключение договора именно с нашей фирмой.

Наглядные образцы продукции  дадут возможность заказчику  оценить качество предлагаемых печатных материалов.

Будучи составной частью стратегии маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно  эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей, сбора информации о потребителях.

В рамках проводимой нашей  фирмой стратегии маркетинга мы также  планируем организацию рекламной  компании как средства стимулирующего воздействия в целях привлечения заказчиков, разместив свою рекламу в печатных изданиях. Реклама в газетах и журналах относительно недорогая, что не очень сильно увеличивает затраты. Ряд печатных изданий распространяется среди населения бесплатно, что позволит донести информацию о деятельности нашей фирмы максимальному количеству потенциальных заказчиков.

2.5 План производства

Производственная программа - это план производства и реализации продукции: по объему, ассортименту и качеству. Разрабатывается в натуральных единицах, в общепринятых стандартных единицах длинны, веса и объема с учетом отраслевой принадлежности предприятия. Производственная программа разрабатывается в стоимостном измерении в показателях валовой, товарной и реализованной продукции. При расчете производственно программы исходят из плана маркетинга , а также из финансовых и трудовых возможностей предприятия. Главной задачей при составлении плана производства это подтвердить расчетами, что производство в состоянии реально производить необходимое кол-во товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. В плане указывается состав оборудования, поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки по цене, количеству и качеству. План производства включает:

а) Расчет производственной мощности (входящей, исходящей, среднегодовой);

б) Расчет численности  персонала;

в) Расчет фактической  заработной платы персонала;

г) Расчет сметы затрат на производство;

д) Расчет себестоимости  товарной продукции;

е) Расчет калькуляции  себестоимости продукции (услуг);

ж) Расчет цены;

з) Расчет валовой, товарной и реализованной продукции.

 

 

 

 

 

Наименование продукции	Объем выпуска в натур, ед.	Цена ед. продукции, руб.	Объем продаж, руб.
1 . Методические и учебные материалы  для школ и вузов (цена разработки)	10	1000	10000
2. Рекламные брошюры и буклеты,  брошюры, листовки (цена разработки)	100	150	15000
3. Тиражирование на ризографе	4000000	150	600000
4. Ламинирование документов	1000	7	7000
5. Переплетение документов	2000	20	40000
6. Копирование документов ф. А4	50000	1	50000
7. Копирование документов ф. A3	1000	2	2000
Итого	-	-	72400

Таблица 4 - Планируемый  объем продаж продукции на 1-й  год.

 

В таблице 4 представлены расчеты объема продаж на 1 год работы предприятия.  Планируемые виды продукции и услуг: методические и учебные материалы для школ и вузов, рекламные брошюры и буклеты, брошюры, листовки, тиражирование на ризографе, ламинирование документов, переплетение документов, копирование документов ф. А4, ф. А3. Итоговый объем продаж составит 724000 рубля.  Наибольший объем продаж планируется получить от услуги тиражирования на ризографе. 

Таблица 5 демонстрирует расчет постоянных издержек - 14155 усл. ед.(за счет аренды помещения, коммунальных платежей, заработной платы, налогов на заработную плату) и переменных издержек - 4020 усл. ед.(за счет консультаций юристов, оформления документов, регистрации, страховки, счета в банке, прочих налогов, подключения к сетям, информационного обслуживания, аренды автомобиля, бензина, подписки, материалов).  Полный объем издержек выражается цифрой 18175 усл. ед. 

 

 

Таблица 5 - Расчет потребности в ресурсах на производственную программу.

 

№ п/п	Постоянные издержки	Сумма (усл. ед.)	№ п/п	Переменные издержки	Сумма (усл. ед.)
1	2	3	4	5	6
1.	Аренда помещения	600	1.	Консультация юриста	100
2.	Коммунальные платежи	100	2.	Оформление документов	100
3.	Зарплата	5500	3.	Регистрация	100
	- генеральный директор	1500	4.	Страховка	500
	- маркетолог по работе с информацией	1000	5.	Счет в банке	100
			6.	Прочие налоги	2000
	- маркетолог-аналитик		7.	Подключение к сетям	200
	- маркетолог-стратег	1000	8.	Информационное  обслуживание	100
	- бухгалтер	600
	- секретарь	400	9.	Аренда автомобиля	200
4.	Налоги на зарплату	2227,5	10.	Бензин	20
	- пенсионный фонд	1540	11.	Подписка	200
	- фонд социального	297	12.	Материалы	200
	страхования			- бумага	100
	- фонд медицинского	198		- канцелярские товары	50
	страхования			- дискеты	50
	- фонд занятости	82,5
	- образовательный фонд	55
	- транспортный налог	55
5.	Итого	14155	13.	Итого	4020
			14.	Итого	18175

 

Расчет потребности  в персонале и заработной плате  и  смету расходов и калькуляции себестоимости см. в ПРИЛОЖЕНИИ В.

2.6 Финансовое  планирование

1. Создание прогноза.

Важными элементами бизнес – плана являются финансовое планирование и прогнозирование. План и прогноз  — понятия не тождественные, каждый из них как инструмент управления выполняет свою роль.

В широком смысле слова финансовое прогнозирование заключается в изучении возможного финансового положения предприятия в будущем, разработке основных направлений стратегии в области финансов для обеспечения необходимой устойчивости предприятия при финансировании определенных расходов. Такой прогноз имеет значение прежде всего для самого предприятия, поскольку постоянными задачами при продолжающейся деятельности остается привлечение капитала и предупреждение банкротства. В условиях цивилизованного рынка конкуренция побуждает увеличивать объем продаж, снижать издержки, обеспечивать качество продукции, диверсифицировать производственную деятельность, что требует постоянного притока капитала и финансовой устойчивости.

 

Таблица 6 - Прогноз финансовых результатов

Наименование	2011				Итого за год, руб.
	квартал
	I	II	III	IV
1	2	3	4	5	6
1 . Выручка от реализации	181 000	181 000	181 000	181 000	724 000
1.1. Объем продаж продукции 1 в  натуральном выражении	3	3	3	3	10
1 .2. Цена единицы продукции 1 , тыс. руб.	1000	1000	1000	1000	1000
1 .3. Объем продаж продукции 2 в натуральном выражении	25	25	25	25	100
1 .4. Цена продукции 2, тыс. руб.	150	150	150	150	150
1 .5. Объем продаж продукции 3 в натуральном выражении (тыс. ед-ц)	1000	1000	1000	1000	4000
1 .6. Цена единицы продукции 3, руб.	150	150	150	150	150
1 .7. Объем продаж продукции 4 в натуральном выражении	250	250	250	250	1000
1 .8. Цена единицы продукции 4, руб.	7000	7000	7000	7000	7000
1 .9. Объем продаж продукции 5 в натуральном выражении	500	500	500	500	2000
1.10. Цена единицы продукции 5, руб.	20000	20000	20000	20000	20000
1.11. Объем продаж продукции 6 в натуральном выражении	12500	12500	12500	12500	50000
1.12. Цена единицы продукции, руб.	1000	1000	1000	1000	1000
1.13. Объем продаж продукции 7 в натуральном выражении	250	250	250	250	1000
1.14. Цена единицы продукции 7, руб.	2000	2000	2000	2000	2000
2. Затраты на производство реализованной продукции	158580	158580	158580	158580	634320
3. Балансовая прибыль	22420	22420	22420	22420	89681
4. Платежи в бюджет из прибыли	7866	7866	7866	7866	31 466
5. Чистая прибыль	14554	14554	14554	14554	58215

 

В таблице 6 представлены прогнозируемые финансовые результаты на 2011 год. В характеристику входят такие наименования как выручка от реализации, объем продаж продукции в натуральном выражении, цена единицы продукции, руб., затраты на производство реализованной продукции, балансовая прибыль, платежи в бюджет из прибыли, чистая прибыль. Итого за год выручка от реализации составит 724000 рубля, наибольшее количество затрат на производство реализованной продукции  - 634320 рубля.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3    РЕКОМЕНДАЦИИ  К СТИМУЛИРОВАНИЮ РАЗВИТИЯ ИННОВАЦИОННОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ

 

3.1 Анализ перспектив развития инновационной деятельности в России

 

Министр финансов РФ Алексей Кудрин 14 апреля 2009 года заявил, что столь благоприятных внешних условий как в последние 10 лет у России в ближайшие 10-50 лет не будет⁹. Благодаря этим внешним условиям российская экономика развивалась в последние десятилетие. Теперь настала необходимость поиска и реализации новых возможностей, отличных от добычи и продажи полезных ископаемых.

Большой потенциал скрыт  в инновационной деятельности. Российские власти предпринимают усилия для его раскрытия, пытаясь создать условия для поддержки венчурных проектов. В России действуют сотни технопарков¹⁰ и венчурных фондов¹¹, даже выделено особое направление, нанотехнологии, в виде корпорации РОСНАНО¹². Почему инновации так важны? Германия на протяжении нескольких лет является мировым лидером по экспорту, не имея существенных запасов полезных ископаемых¹³. Ключом к успеху являются такие компании, как Daimler AG, BMW, SAP и пр., сделавшие инновации – неотъемлемой частью культуры. Инновации также являются важнейшей составляющей успеха США, Японии, Южной Кореи. Сегодня это становится уже скорее необходимостью, нежели просто важным преимуществом. Глава Procter&Gamble Алан Лафли и консультант самых влиятельных бизнес-лидеров в мире Рам Чаран в своей недавней книге заявляют: «Компании, основывающая свою культуру на инновациях, становится на путь роста. Компании, не способные к инновациям, устаревают. Американские автопроизводители, а также гиганты, такие как Firestone, Sony и Kodak когда-то были абсолютными лидерами. Но их конкуренты с помощью инноваций отбросили их на вторые роли, а то и хуже» [5]. А ведь упомянутые компании когда-то тоже были инноваторами… Автор «В поисках совершенства» и «Представьте себе!» Том Питерс считает, что инновации не просто важны, а являются необходимыми для выживания в качестве существенного игрока мировой экономики¹⁴¹⁵.