Анализ конкурентоспособности предприятия и перспективы её повышения на примере строительной фирмы

Таблица 9. Земельные участки в Воткинске                                                          

     Ср. стоимость по Воткинску 1м² земли составит 1378 р.

     Так же производилась разбивка земельных  участков по районам города. 
 
 
 

Таблица 10.Разбивка по районам земельных участков в Воткинске

№	Район	Средняя стоимость 1м2
1	Центральный	2270
2	Восточный	1607
3	Привокзальный	1250
4	Плодопитомниак	784
5	Заречный	775
6	Сельхозхимия	667

     По  таблице можно сделать вывод, что стоимость в большинстве  случаев зависит от места расположения. Более дорогой считается центральный  район, а более дешевым Сельхозхимия.

      Для сравнения цен был так же проведено  исследование по деревням, поселкам и  селам, которое представлено в таблице 11.

Таблица 11. Земельные участки в деревнях, поселках и селах.

№	Место нахождения	S (м2)	Цена за участок  в целом (руб.)	Цена за 1 м2 (руб.)
1	П. Пихтовка ул. Зеленая 14	5000	500000	100
2	Д. Кивара	2500	150000	60
3	Галево	1000	420000	420
4	Заречный р-н (газ, вода рядом)	900	400000	444,44
5	Д. Гамы	1500	100000	66,66
6	С. Степаново	1500	180000	120
7	С. Степаново	2700	600000	222,22
8	С. Степаново	1500	170000	113,33
9	П. Первомайский (все комм.)	3300	250000	75,76
10	П. Первомайский	8200	1500000	182,93

     Ср. стоимость в деревнях, поселках и  селах 1м² земли составит 181 р.

     Был исследован рынок жилья в деревнях поселках и селах, который представлен  в таблице 12. 
 

Таблица 12. Малоэтажные дома и коттеджи в деревнях, поселках и селах.

№	Место нахождения	S(м2)		Стоимость, в общем	Стоимость		Цена  дома за 1 м2
		дома	участка		дома	участка
1	Д. Болгуры (25 серии, 2 горожа, отоплен., беседка)	90	3000	1800000	1258410	549590	13982
2	П. Новый (2х эт., все комм., баня, гараж, котель., мансарда)	210	1200	4300000	4083364	216636	19445
3	С. Италмас (2х  эт., кирп., котель., все комм., балкон, мансарда, гараж, баня и т.д)	135	900	3350000	3187523	162477	23611

            Ср. стоимость жилья  за 1м² в деревнях, поселках и селах составит 19000 р.

          Ср. стоимость жилья  за 1м² по Воткинску 16000 р., а в деревнях, поселках и селах она составит 19000 р., это объясняется затратами на транспортировку.   

      Таким образом, зная среднюю стоимость  земли и жилья за 1м² по вторичному рынку можно сказать, что вторичный рынок не уступает первичному по ценам и другим показателям. 

1.6 Анализ потребителей.

     Обращая внимания на конечную цель управления фирмой с позиции маркетинга - удовлетворение потребностей, желаний покупателя. Поэтому в условиях насыщенного рынка важнейшей составной частью анализа рынка становится моделирование поведения покупателя. Знания особенностей этого поведения - существенный фактор в конкурентной борьбе за потребителя.

     Поведение покупателей существенно отличается в зависимости от типа рынка - рынка товаров потребительского спроса (потребительский рынок) или рынка товаров промышленного назначения (рынок предприятий).

     Для направления усилий предприятия  и определения целевого сегмента был проведен опрос потенциальных клиентов и выявлен портрет потребителя. Опрос проводился с помощью анкеты, которая состояла из вопросов:

     1. Что строили?

     2. С помощью кого строили: сами, наем бригады, фирмы?

     3. Пол?

     4. Возраст?

     5. Численный состав семьи?

     6. Уровень дохода на семью?

     В ходе проведения опроса, было опрошено 177 человек из них 25%-женщины (44), 75%-мужчины (133). По вопросам составлены диаграммы в процентном соотношении.

     

      Рисунок 2. Половозрастной состав (%).

      По  диаграмме можно сделать вывод, что большую часть потребителей составляют мужчины в возрасте от 30-40 лет.

Рисунок 3. Численный  состав семей (%).

      Таким образом, можно сделать вывод что, потенциальным клиентом считается потребитель, численный состав семьи которого состоит из 4х членов семьи.

Рисунок 4. Уровень дохода потребителя (%)

      Большой процент составляет потребители  со средним уровнем дохода.

     Таким образом, из диаграмм видно, что потребитель  в настоящее время выглядит следующим  образом: мужчина в возрасте 30-50 лет, со средним уровнем дохода и 4 членами  семьи. Данная ситуация может быть обусловлена  тем, что именно в этот момент люди задумываются об увеличении жилплощади и смене обстановки. Эта тенденция  так же может быть обусловлена  максимальным снижением цен именно в этом сегменте.

     Помимо  частных лиц заказчиками выступают  коммерческие и муниципальные организации. Разделение клиентов по данному критерию представлено на рисунке 5.

     

     Рисунок 5. Клиенты «СтройМонтажа»

     Из  диаграммы видно, что большая  часть заказов приходится на Гос. Заказы, что не лучшим образом влияет на организацию, так как оплата этих объектов производится не в срок и  в большинстве случаев Гос. Заказы берутся в кредит.

1.7 Анализ ассортимента.

     Во  всем многообразии факторов внешней  и внутренней среды, можно заметить их разделение на две группы: те, которые  поддаются управлению со стороны  руководства фирмы, и те, которые  такому управлению не поддаются. Это  разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований, стратегического и иного планирования, выдвижения целей.

     SWOT-анализ  — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов  и явлений, влияющих на проект  или предприятие. Все факторы  делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые  стороны), opportunities (возможности) и  threats (угрозы). Метод включает определение  цели проекта и выявление внутренних  и внешних факторов, способствующих  её достижению или осложняющих  его.

Таблица 13.  Начальные данные для SWOT-анализа

Сильные стороны	Возможности
Высокая степень соблюдения договорных обязательств, как в отношении субподрядчиков, так и в отношении конечных потребителей; Выход на смежный рынок малоэтажного строительства (сегмент таун-хаузы, коттеджное строительство); Конкурентоспособная гибкая ценовая политика.	Вывод новой серии домов в сегмент  выше среднего; Расширение строительства объектов коммерческой недвижимости (торговые и развлекательные центры); Проработка механизма ипотечного кредитования и системы залога за квартиру, для привлечения населения со средней платежеспособностью; Партнёрство с банком  или финансовой организацией для реализации строительных и финансовых  проектов

 
 

Продолжение таблицы 13.

     

Слабые  стороны	Угрозы
При использовании одной торговой марки на разных сегментах происходит размывание (например, элитное  и типовое жилье); Средняя удовлетворённость потребителей качеством выполненных работ в типовом жилищном строительстве (ровность полов, потолков, звукоизоляция и пр.) «средняя цена – низкое качество»; Недостаточное количество постоянных клиентов	Усиление  конкуренции на рынке типового жилья Уменьшение рентабельности строительства типового жилья Усиление давление производителей стройматериалов

 

     Для компании  «СтройМонтаж» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка и разработка нового направления строительства новых объектов.

     Таким образом, рассмотрев возможности компании «СтройМонтаж», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.

1.8 Анализ новых и традиционных  технологий строительства.

     Для выявления более выгодного материала для возведения жилых помещений и домов проводился анализ новых и традиционных технологий применяемых в строительстве.

     К новым технологиям строительства  относят:

1. Жилой дом из клееных деревянных плит

     Технология  клеевых деревянных панелей принадлежит  австрийской фирме KLH Massivholz GmbH, которая  производит и распространяет их в  Европе. В России этим занимается компания «Палекс-строй», которая и возводила  чудо-домик. Совместно с «СтройИнвестТопаз» они занимаются также строительством завода по производству таких панелей на территории России. Это позволит снизить стоимость самих плит примерно в два раза, что сделает этот дом очень близким по цене к каркасным конструкциям, а по экологичности – к деревянным постройкам. Завод запустится в 2009 году и будет выпускать до 250 тыс. кв.м жилья в год. При этом он сам обладает высоко технологичным производством. Отходы будут сжигаться, и использоваться для отопления, а сажа и уголь – как удобрения.

       Делаются клеевые деревянные  плиты достаточно просто. Древесина  4-5 сортов, ранее считавшаяся отходами, складывается крест-накрест и  заливается клеем. Стена приобретает  прочность монолита, может применяться  как несущая конструкция в  зданиях до 5 этажей (но в Лондоне  уже строят первую 9-этажку).

       Эксплуатационный период таких  панелей оценивается в 100 лет.

2. Дом из соломы

     Преимущества  «соломенного» материала для  строительства:

       В первую очередь- это дешевизна,  потому что солома в целом  не подходит для иных нужд, кроме как на корм скота.  Но это не единственный плюс, так же, в век дорожающей нефти  важно и то, что материал этот  имеет низкую теплопроводность, а значит, позволит Вам экономить  на теплоснабжении дома.