Бизнес-план ООО «ОЛАНТА»

6. Анализ конкурентов.

Основными нашими конкурентами являются неспециализированные клиники, которые  предоставляют услуги не только в  области аллергологии, но и в других областях медицины, что дает возможность  не качественного обслуживания клиента. Итак, наши конкуренты

1. Украинский медицинский экспертный центр Макеевка, ул.250-летия Донбасса, 4а. Тел.: (099) 222-30-33; (062) 341-06-21.
2. АРТ ЛАЙФ г. Макеевка, ул. Седова, д. 21. Телефон:  +380 (6232) 6-40-66, (050) 988-14-28
3. ЛЕО  г. Макеевка, ул. Ленина, д. 143 Телефон:  +380 (99) 9875879, +380 (62) 3482219, +380 (62) 325470
4. Зеленая Волна г. Макеевка, ул. Панченко, д. 1 +380 (6232) 6-43-90

Таблица. Обзор конкурентов

Параметры оценки	УМЭЦ	АРТ ЛАЙФ	ЛЕО	Зеленая волна	ОЛАНТА
Место предприятия на рынке	Завоевало место на рынке	Завоевало место на рынке	Завоевало место на рынке	Завоевало место на рынке	Выходит на рынок
Деятельность	диагностика, выдача справок, забор анализов	консультативно-диагностические услуги	дианостика и лечение в гинекологической, энокринной, желудо-кишечной сфере	многопрофильная клиника	узкоспециализированный диагностический центр в области аллергологии
Месторасположение	рядом АС№1	рядом АС№1 и АС Плехановская	рядом АС№1 и АС Плехановская	Макшоссе, АС№1	АС№1 и АС Плехановская
Цены	600 грн (комплекс)	От 100 грн.	От 150 грн.	От 100 грн	От 50 грн.

 

Таким образом, можно сделать вывод, что наше предприятие будет функционировать в условиях средней конкуренции, т.к. ни один из наших конкурентов не специализируется на аллергологии и иммунологии. Поэтому у нас есть все шансы стать лидером в данной отрасли медицины.

5. ПЛАН МАРКЕТИНГА  И СБЫТА

Определение миссии и  цели деятельности предприятия является немаловажным этапом для его создания. Этот раздел дает нам возможность сразу увидеть суть деятельности предприятия, а также основные аспекты основных маркетинговых инструментов 4Р. Итак,

Миссия предприятия - удовлетворение местного рынка потребностей г. Макеевки в лечении и диагностике аллергических заболеваний.

 Цель предприятия - освоение и завоевание сегмента нового рынка.

Общая цель маркетинговой  деятельности - привлечение большого количества потребителей услуги (в дальнейшем сотрудничество с Макеевским коксохимическим заводом, Макеевским металлургическим заводом).

Конкурентная  стратегия маркетинга

В соответствии с этими  аспектами можно определить основную маркетинговую стратегию предприятия: это наступательная стратегия, т.к. предприятие только выходит на рынок и стоит цель завоевать долю рынка. В зависимости от спроса (а он у нас отсутствующий - т.к. потребитель еще не знает о преимуществе нашей услуги перед другими) применяется стимулирующая стратегия маркетинга. Согласно с этой стратегией мы придаем известность услуге, оптимизируем каналы распространения нашей услуги.

Лечебно-диагностический центр  «ОЛАНТА» создается с целью удовлетворения спроса населения на медицинские услуги в сфере аллергологии, которые направлены на улучшение и восстановление общего фона здоровья населения г. Макеевки, а также для развития инфраструктуры города.

Планирование  комплекса маркетинга 4Р:

• Услуга - предоставление высококвалифицированной услуги лечения и диагностики
• Цена - установление цен ниже, чем у конкурентов
• Сбыт - удобное расположение к автостанциям и дорожным магистралям
• Продвижение - реклама в средствах СМИ

Два инструмента (цена и услуга) были описаны выше в разделе Описание услуги.

Место сбыта: наша услуга будет предоставляться по адресу: Донецкая область, г. Макеевка, пр. Ленина,1. Данное месторасположение предприятия имеет ряд преимуществ:

• расположение в центре города;
• удобный подъезд к центру и наличие стоянок для автомобилей клиентов;
• близкое расположение к автобусным автостанциям №1 и Плехановская, что представляет возможность удобного приезда в наш центр из других  городов, например, г. Донецк.

Что касается продвижения, то информация о нашем центре будет размещаться:

1. В городской газете «Вечерняя Макеевка»
2. На рекламных щитах;
3. В общественном транспорте;
4. На листовках, прайсах.

Стратегия продвижения  на рынок

Пути продвижения	Пер-ть	Цена за 1 раз	За месяц (грн)
«Вечерняя Макеевка»	4	50	200
Рекламный щит	5	650	3250
Общ-й транспорт	2	600	1200
Листовки	4	100	400
Итого:			5050

Информация о нашем  центре будет распространяться с  помощью рекламных агентств. Брошюры  и прайс-лист можно будет получить непосредственно в нашем центре. Также будет предусмотрена система скидок, особенно в период массового обращения в аллергоцентр. В рамках привлечения клиентов в наш центр, ежегодно будет проводиться акция «Очистим Макеевку от амброзии». В ней могут принять участие все желающие, которые потом получат 25% скидку на наши услуги в центре. У кого возникли вопросы, их можно будет прислать на нашу электронную почту: olanta@mail.ru

6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Основным поставщиком  медицинского оборудования аллергологического центра «ОЛАНТА» является предприятие  «МЕД СВЕТ», которое находится по адресу: г. Харьков, Салтовское шоссе, 43, к. 79. www.med-svet.com.ua

Предприятие МЕД-СВЕТ ФЛ-П САМОЙЛОВ Д.П.  г. Харьков, специализируется на поставках медицинской техники, медицинского оборудования, лечебно-физиотерапевтического, стерилизационного оборудования и инвентаря, ветеринарного оборудования и инвентаря, медицинской мебели, бактерицидных ламп и облучателей,  кварцевых ламп и облучателей.

Доставка происходит при поддержке и по тарифам курьерских служб и фирм – грузоперевозчиков «Ваш час»    и      «Ночной экспресс», и оплачивается фирмой «ОЛАНТА» (либо может быть включена в стоимость товара). Оплата за товар будет осуществляться перечислением, на карточку денежных средств, Приват-Банка: 4405 8858 1376 9624 на Самойлова Дениса Петровича, г. Харьков.

Местом сбыта наших  услуг будет непосредственно  место расположения нашей клиники, которая находится по адресу: Донецкая обл., г. Макеевка, пр. Ленина,1. Преимуществом аллергологического центра «ОЛАНТА» является близость к двум автостанциям: АС «Плехановская» и АС «Макеевка», расположение в центре города.

Арендодателем помещения  под аллергологический центр  «ОЛАНТА» будет выступать агентство недвижимости «Профессионал», которое располагается по адресу: г. Макеевка-57, ул. Донецкая, 80, офис №206 (12-линия, в здании "Рембытттехника", вход со двора, 2 этаж).  В месяц арендная плата составит 11442, 6 грн.

Предриятие «ОЛАНТА» заключило договор о страховании  имущества со страховой компанией  «АСКА».

 

 

 

Основные  производственные издержки

 

ОБОРУДОВАНИЕ

Наименование	Цена, грн	Кол-во	Поставщик, условия	Срок поставки
Стерилизатор воздушный  ГП-20	3350	1	МЕД-СВЕТ ФЛ-П САМОЙЛОВ Д.П.  г. Харьков	3 недели
Озонотерапевтическая  установка БОЗОН-Н-SO (oxygen)	32200	1	МЕД-СВЕТ ФЛ-П САМОЙЛОВ Д.П.  г. Харьков	3 недели
OMRON NE-C29 A.I.R. Pro	1343	1	МЕД-СВЕТ ФЛ-П САМОЙЛОВ Д.П.  г. Харьков	3 недели
НФУ	500	1	КОМПЬЮТЕРНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ	1 неделя

 

ОФИСНОЕ ОСНАЩЕНИЕ

Наименование		Цена, грн		Кол-во		Поставщик, условия		Срок поставки
Кровать медицинская КФМ		1500		1		МЕД-СВЕТ ФЛ-П САМОЙЛОВ Д.П.  г. Харьков		3 недели
Столик приборный		1900		2		МЕД-СВЕТ ФЛ-П САМОЙЛОВ Д.П.  г. Харьков		3 недели
Шкаф медицинский		1990		1		МЕД-СВЕТ ФЛ-П САМОЙЛОВ Д.П.  г. Харьков		3 недели
Стол для ресепшена		594		1		Стол & Стул		1 неделя
Письменный стол с  ящиками		3368		8		Стол & Стул		2 недели
Стул «ЮНИОР»		2482		17		Стол & Стул		2 недели
Высокий дополнительный модуль		1650		1		МЕД-СВЕТ ФЛ-П САМОЙЛОВ Д.П.  г. Харьков		3 недели
Шкаф для хоз. инвентаря	1200		1		МЕД-СВЕТ ФЛ-П САМОЙЛОВ Д.П.  г. Харьков		3 недели
Шкаф для вещей	1240		1		Стол & Стул		1 неделя
Комод с 3-мя ящиками	550		1		Стол & Стул		1 неделя
Вешалка ум-7	225		1		Стол & Стул		1 неделя

 

КОМПЛЕКТУЮЩИЕ И МАТЕРИАЛЫ

Наименование	Цена, грн	Кол-во	Поставщик	Сроки поставки
Пробирка П-2-А 10мл КШ-14/23	450	50	МЕД-СВЕТ ФЛ-П САМОЙЛОВ Д.П.  г. Харьков	3 недели
Шприцы разовые, (год)	236, 65	1000	ООО ВТФ «Арника»	1 неделя
Спирт медицинский, (год)	31,68	1 л	ООО ВТФ «Арника»	1 неделя
Вата, (год)	215	100	ООО ВТФ «Арника»	1 неделя
Ведро для мытья полов (оцинкованное)	33,60	2	ТЦ «Практикер»	1 неделя
Ведро для мытья стен (пластик)	8,4	2	ТЦ «Практикер»	1 неделя
Швабра для полов	23,20	2	ТЦ «Практикер»	1 неделя
Ветошь	6,4	2	ТЦ «Практикер»	1 неделя
Дезинфицирующие средства	127	______	ТЦ «Практикер»	1 неделя
Моющие средства	100	______	ТЦ «Практикер»	1 неделя
Пакеты для мусора,(год)	144	12	ТЦ «Практикер»	1 неделя
Мусорные баки (пластиковые)	100	2	ТЦ «Практикер»	1 неделя
Горостен, (год)	684	24	ООО ВТФ «Арника»	1 неделя
Дезанол	1080	9 л	ТЦ «Практикер»	1 неделя
ВСЕГО	57331,73