Техническое задание

    - новые системы – это внедренные  консультантом системы маркетинга, бухгалтерии, информации, оценки  и деятельности предприятия.

    - новое поведение – это изменение отношений между менеджерами и подчиненными и между персоналом.

- новые программы  – это разработанные консультантом  программы развития предприятия  и продажи его продукции. 

    - новые проекты – это реализованные при участии консультантов инвестиции, контракты, продажи. 
 

СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЕМ БИЗНЕСА

• Кто инициирует принятие решений, касающихся развития бизнеса? На каком уровне управленческой иерархии это происходит?
• На какой уровень управленческой иерархии попадает проект решения для анализа и доработки в случае необходимости?
• Как увязана система стимулирования труда с развитием бизнеса?
• Каким образом и в течение какого времени происходит анализ идеи решения? Как проверяется реализуемость решения? Его маркетинговая состоятельность в данной ситуации?
• Кто, каким образом, привлекая какие ресурсы, в течение какого времени организует реализацию решения, если оно прошло проверку на целесообразность?
• Как участвуют в организации внедрения другие подразделения и специалисты?
• Как отслеживаются результаты внедрения?

СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ

• Как осуществляется управление ассортиментом продукции?
• Как можно составить маркетинговый портрет бизнеса предприятия?
• Как осуществлять поиск новых сегментов рынка и каналов сбыта?
• Какова стратегия рекламы?
• Какова программа продвижения товаров разных ассортиментных групп?
• Кто и как осуществляет сбор маркетинговой информации и предоставляет ее финдиректору и в отдел закупок для корректировки ассортимента и составления бюджета на будущий период?
• Кто и как собирает, классифицирует и обрабатывает информацию об оптовых клиентах и сегментирует рынок оптовиков по регионам?
• Как осуществляется анализ преимуществ и недостатков тех или иных способов продвижения каждой ассортиментной группы товаров по каждому каналу сбыта?
• Кто и как определяет финансовые критерии целесообразности закупки того или иного ассортимента?
• Каковы тенденции динамики спроса на различные ассортиментные группы товаров по каждому сегменту рынка?
• Каковы прогнозы?
• Каким образом осуществляется анализ потребности рынка в том или ином товаре и как определяется базовый рынок компании?
• Как анализируется конкурентоспособность компании и осуществляется выбор стратегии развития по каждой ассортиментной группе товаров?
• Как выбирается целевой сегмент рынка по каждой группе товаров и как осуществляется позиционирование компании на рынке по данной группе?
• Каким образом разрабатывается программа маркетинговых (и PR) действий компании на каждом сегменте рынка?
• Как отслеживается и корректируется имидж (с точки зрения известности, привлекательности, престижности и пр.) каждого основного брэнда по каждому сегменту рынка?
• Ведется ли поиск неиспользованных возможностей увеличения продаж по каждой ассортиментной группе товаров и по каналам сбыта?
• Как вообще можно находить и привлекать новых клиентов (оптовых и розничных)?
• Осуществляется ли поиск возможных вариантов расширения ассортимента?
• Как при этом оценивается уровень конкуренции в других сегментах рынка и анализируются риски?
• Как перестроить, оптимизировать и упростить бизнес-процессы компании?
• Как лучше всего организовать работу по сбору информации о потребителях товаров (об их предпочтениях, ожиданиях, способах принятия решений о покупке и пр.)?