-
новые системы – это внедренные
консультантом системы маркетинга,
бухгалтерии, информации, оценки
и деятельности предприятия.
-
новое поведение – это изменение
отношений между менеджерами и подчиненными
и между персоналом.
- новые программы
– это разработанные консультантом
программы развития предприятия
и продажи его продукции.
-
новые проекты – это реализованные при
участии консультантов инвестиции, контракты,
продажи.
СИСТЕМА
УПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЕМ БИЗНЕСА
- Кто инициирует
принятие решений, касающихся развития
бизнеса? На каком уровне управленческой
иерархии это происходит?
- На какой
уровень управленческой иерархии попадает
проект решения для анализа и доработки
в случае необходимости?
- Как увязана
система стимулирования труда с развитием
бизнеса?
- Каким образом
и в течение какого времени происходит
анализ идеи решения? Как проверяется
реализуемость решения? Его маркетинговая
состоятельность в данной ситуации?
- Кто, каким
образом, привлекая какие ресурсы, в течение
какого времени организует реализацию
решения, если оно прошло проверку на целесообразность?
- Как участвуют
в организации внедрения другие подразделения
и специалисты?
- Как отслеживаются
результаты внедрения?
СИСТЕМНЫЙ
МАРКЕТИНГ
- Как осуществляется
управление ассортиментом продукции?
- Как можно
составить маркетинговый портрет бизнеса
предприятия?
- Как осуществлять
поиск новых сегментов рынка и каналов
сбыта?
- Какова стратегия
рекламы?
- Какова программа
продвижения товаров разных ассортиментных
групп?
- Кто и как
осуществляет сбор маркетинговой информации
и предоставляет ее финдиректору и в отдел
закупок для корректировки ассортимента
и составления бюджета на будущий период?
- Кто и как
собирает, классифицирует и обрабатывает
информацию об оптовых клиентах и сегментирует
рынок оптовиков по регионам?
- Как осуществляется
анализ преимуществ и недостатков тех
или иных способов продвижения каждой
ассортиментной группы товаров по каждому
каналу сбыта?
- Кто и как
определяет финансовые критерии целесообразности
закупки того или иного ассортимента?
- Каковы тенденции
динамики спроса на различные ассортиментные
группы товаров по каждому сегменту рынка?
- Каковы прогнозы?
- Каким образом
осуществляется анализ потребности рынка
в том или ином товаре и как определяется
базовый рынок компании?
- Как анализируется
конкурентоспособность компании и осуществляется
выбор стратегии развития по каждой ассортиментной
группе товаров?
- Как выбирается
целевой сегмент рынка по каждой группе
товаров и как осуществляется позиционирование
компании на рынке по данной группе?
- Каким образом
разрабатывается программа маркетинговых
(и PR) действий компании на каждом сегменте
рынка?
- Как отслеживается
и корректируется имидж (с точки зрения
известности, привлекательности, престижности
и пр.) каждого основного брэнда по каждому
сегменту рынка?
- Ведется
ли поиск неиспользованных возможностей
увеличения продаж по каждой ассортиментной
группе товаров и по каналам сбыта?
- Как вообще
можно находить и привлекать новых клиентов
(оптовых и розничных)?
- Осуществляется
ли поиск возможных вариантов расширения
ассортимента?
- Как при
этом оценивается уровень конкуренции
в других сегментах рынка и анализируются
риски?
- Как перестроить,
оптимизировать и упростить бизнес-процессы
компании?
- Как лучше
всего организовать работу по сбору информации
о потребителях товаров (об их предпочтениях,
ожиданиях, способах принятия решений
о покупке и пр.)?