Управления товарной политикой предприятия (на материалах ООО «Исток»)

 

 

Проведем аналитическую группировку отчетов о прибылях и убытках предприятия (табл. 2.3.) и проведем их анализ.

Из табл. 2.3. можно сделать вывод о том, что выручка от продажи за 2009-2011 гг. увеличилась на 17622 тыс. руб. Доля себестоимости при этом снизилась с 92,56% до 94,38%. В связи со значительным увеличением управленческих расходов (на 11886 тыс. руб.) в течении анализируемого периода чистая прибыль снизилась на 2664 тыс. руб.

 

 

 

Таблица 2.3

Аналитическая группировка отчетов о прибылях и убытках предприятия

ООО «Исток» за 2009-2011 гг.

Показатели	2009 г.		2010 г.		2011 г.		Отклонения (тыс.руб.)
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	2010г. к 2009г.	2011г. к 2010г.	2011г. к 2009г.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Выручка	119124	100	165140	100	136746	100	+46016	-28394	+17622
Себестоимость	110256	92,56	155855	94,38	116571	85,25	+45599	-39284	+6315
Валовая прибыль	8868	7,44	9285	5,62	20175	14,75	+417	+10890	+11307
Коммерческие расходы	503	0,42	2228	1,35	3855	2,82	+1725	+1627	+3352
Управленческие расходы	1654	1,39	5260	3,19	13540	9,9	+3606	+8280	+11886
Прибыль (убыток) от продаж	6711	5,63	1797	1,09	2780	2,03	-4914	+983	-3931
Проценты к уплате	597	0,50	0	0,00	0	0	-597	0	-597
Прочие доходы	42	0,04	303	0,18	240	0,17	+261	-63	+198
Прочие расходы	584	0,49	1185	0,72	188	0,14	+601	-997	-396
Прибыль (убыток) до налогообложения	6766	5,68	915	0,55	2832	2,07	-5851	+1917	-3934
Налог на прибыль	1950	1,64	320	0,19	680	0,5	-1630	+360	-1270
Чистая прибыль	4816	4,04	595	0,36	2152	1,57	-4221	+1557	-2664

 

2. Анализ ликвидности и рентабельности на предприятии ООО «Исток». Анализ ликвидности ООО «Исток» представим в виде табл. 2.4.

Таблица 2.4

Анализ ликвидности ООО «Исток» за 2009-2011 гг.

АКТИВ	2009 год		2010 год	2011 год		ПАССИВ		2009 год	2010 год	2011 год
1	2		3	4		5		6	7	8
А1) Наиболее ликвидные активы, тыс. руб.	4322		3326	2126		П1) Наиболее срочные обязательства, тыс. руб.		-	-	-
А2) Быстрореализуемые активы, тыс. руб.	9787		2291	12825		П2) Краткосрочные пассивы, тыс. руб.		17437	7204	12999
Продолжение табл. 2.4
А3) Медленнореализуемые активы, тыс. руб.	6950		5154	3146		П3) Долгосрочные пассивы, тыс. руб.		-	-	-
А4) Труднореализуемые активы, тыс. руб.	52		184	170		П4) Постоянные пассивы, тыс. руб.		3672	3751	5268
БАЛАНС	21111		10955	18267		БАЛАНС		21111	10955	18267
Платежный излишек или недостача
		2009 год			2010 год		2011 год
А1 ≥ П1		+ 4322			+ 3326		+ 2126
А2 ≥ П2		- 7650			- 4913		- 174
А3 ≥ П3		+ 6950			+ 5154		+ 3146
А4 ≤ П4		+ 3620			+ 3567		+ 5098

 

Как видно из табл. 2.4., первое соотношение соответствует установленному ограничению. Это значит, что наиболее ликвидные активы (А1) покрывают наиболее срочные обязательства (П1) в 2009-2011 гг. и перекрывают их на 4322, 3326 и 2126 тыс. руб., соответственно. По второму соотношению не выполняются указанные ограничения.

Выполнение третьего и четвертого соотношений говорит о том, что организация способна расплатиться по платежам в отдаленной перспективе и о достаточности собственного капитала организации (П4) для покрытия труднореализуемых активов (А4).

3. Анализ рентабельности ООО  «Исток».

Рентабельность отражает степень прибыльности работы предприятия. Анализ рентабельности заключается в исследовании уровней прибыли по отношению к различным показателям и их динамики. В формулах рентабельности могут использоваться различные показатели (составляющие капитала) в зависимости от интересующего направления анализа. Анализ рентабельности ООО «Исток» представлен в табл. 2.5.

Из табл. 2.5. можно сделать вывод о том, что доля прибыли, приходящаяся на 1 рубль товарооборота в 2009-2011 гг. была равна, соответственно, 6, 1 и 2 коп. Ее уменьшение свидетельствует о снижении эффективности товарного обращения.

Таблица 2.5

Анализ рентабельности ООО «Исток» за 2009-2011 гг.

Показатель	Формула расчета	2009 г.	2010 г.	2011 г.
1	2	3	4	5
Рентабельность товарооборота (продаж)		6711 / 119124 = 0,06	1797 / 165140 = 0,01	2780 / 136746 = 0,02
Рентабельность всего капитала		6711 / 21111 = 0,32	1797 / 10955 = 0,16	2780 / 18267 = 0,15
Рентабельность основных средств и прочих внеоборотных активов		6711 / 52 = 129,06	1797 / 184 = 9,77	2780 / 170 = 16,35
Рентабельность собственного капитала		6711 / 3672 = 1,83	1797 / 3751 = 0,48	2780 / 5268 = 0,53

 

Снижение в 2010 и 2011 гг. рентабельности всего капитала свидетельствует о падающем спросе на товар фирмы. Снижение рентабельности основных средств и внеоборотных активов в 2010 г. отрицательно характеризует финансовый результат, так как он показывает величину прибыли, приходящуюся на единицу стоимости внеоборотных средств. Снижение в течении 2009-2011 гг. рентабельности собственного капитала характеризует неэффективность использования собственного капитала.

Таким образом, имущество ООО «Исток» за 2009-2011 гг. уменьшилось на 2844 тыс. руб. за счет снижения оборотных активов на 2962 тыс. руб. Анализ источников средств ООО «Исток» показал, что источники имущества за 2009-2011 гг. уменьшилось на 2844 тыс. руб. за счет снижения краткосрочных обязательств на 4440 тыс. руб. Выручка от продажи за 2009-2011 гг. увеличилась на 17622 тыс. руб. Доля себестоимости при этом снизилась с 92,56% до 94,38%. В связи со значительным увеличением управленческих расходов чистая прибыль снизилась на 2664 тыс. руб. Наиболее ликвидные активы покрывают наиболее срочные обязательства в 2009-2011 гг. и перекрывают их на 4322, 3326 и 2126 тыс. руб., соответственно. Организация способна расплатиться по платежам в отдаленной перспективе и собственного капитала организации достаточно для покрытия труднореализуемых активов. Доля прибыли, приходящаяся на 1 рубль товарооборота в 2009-2011 гг. была равна, соответственно, 6, 1 и 2 коп. Ее уменьшение свидетельствует о снижении эффективности товарного обращения. Снижение в 2010 и 2011 гг. рентабельности всего капитала свидетельствует о падающем спросе на товар фирмы.

 

2.2. Оценка эффективности управления товарной политикой ООО «Исток»

 

Сбыт ООО «Исток» в большинстве случаев осуществляется под заказ. Для анализа сбытовой деятельности ООО «Исток» приведем данные по ассортименту сбыта товаров сельскохозяйственного назначения в 2009-2011гг., которые представлены в таблице 2.6.

Таблица 2.6

Структура товарооборота в ООО «Исток» за 2009-2011 гг., тонн.

№ п/п	Товарная группа	2009 год		2010 год		2011 год
		тонн	уд. вес %	тонн	уд. вес %	тонн	уд. вес %
1	зерно продовольственное	8473,36	32,77%	12955,50	31,99%	8002,13	31,21%
2	зерно фуражное	5940,42	22,97%	11112,05	27,44%	6433,91	25,10%
3	ячмень	4602,53	17,80%	5339,67	13,18%	4390,07	17,12%
4	просо	3938,67	15,23%	4306,90	10,63%	3551,63	13,85%
5	рожь	2420,17	9,36%	5951,18	14,69%	2850,88	11,12%
6	семена подсолнечника	481,24	1,86%	835,55	2,06%	408,57	1,59%
Итого:		25856,39	100%	40500,85	100%	25637,19	100%

 

Как видно из табл. 2.6. динамика сбыта сельскохозяйственных культур нестабильна как в целом по предприятию, так и по отдельным товарным группам. Так в 2010 году объем сбыта продовольственного зерна вырос на 4482,14 тонн или 52,9%. Неплохая динамика наблюдается также и по фуражному зерну, подсолнечнику. Это напрямую связано высоким урожаем данных культур в 2010 году по Волгоградской области. При этом в 2011 году наблюдается значительное снижение показателей сбыта в среднем на 35%. В свою очередь этому причиной послужил засушливый год.

Периоды урожайности и неурожайности, а также сезонный характер хозяйственной деятельности сельхозпроизводителей оказали влияние на ценовую политику ООО «Исток» в 2009-2011 гг. Средние стоимость закупки и средние цены продажи представлены в табл. 2.7.

Таблица 2.7

Средние цены закупки и приобретения товаров продукции сельскохозяйственного назначения ООО «Исток» за 2009-2011 гг., руб. за тонну

№ п/п	Товарная группа	2009 год		2010 год		2011 год
		цена приобретения	цена продажи	цена приобретения	цена продажи	цена приобретения	цена продажи
1	зерно продовольственное	4782	5078	4352	4404	5612	5735
2	зерно фуражное	4260	4524	3867	3913	5108	5220
3	ячмень	3812	4048	3395	3436	4986	5096
4	просо	3956	4201	3842	3888	5158	5271
5	рожь	3810	4046	3411	3452	3924	4010
6	семена подсолнечника	8321	8837	10605	10732	11364	11614