SWOT-анализ деятельности предприятий (на примере ОАО «Минское производственное кожевенное объединение»)

Рыночные  факторы - многочисленные факторы, которые  могут оказать непосредственное воздействие на успехи и провалы  организации;

Технологические факторы - возможности, которые наука  открывает для производства новой  продукции;

Международные факторы - угрозы и возможности могут  возникнуть в результате легкости доступа  к сырьевым материалам, деятельности иностранных картелей, изменений  валютного курса и политических решений в странах, выступающих  в роли инвестиционных объектов или  рынков;

Правовые  факторы - изучение законов и других нормативных актов, действенность  правовой системы;

Социальные  факторы - отношение людей к работе и качеству жизни, обычаи и верования, демографическая структура, разделение ценностей, рост населения, уровень  образования и т.д.  

Покупатели - географическое положение, демографические  характеристики, социально-психологические  характеристики, отношение покупателей  к продукту;

Показатели непосредственного  окружения:

Поставщики - стоимость поставляемого товара, гарантия качества, временной график поставок, пунктуальность и обязательность выполнения условий поставщиком;

Конкуренты - выявление слабых и сильных сторон;

Рынок рабочей  силы;

Показатели внутренней среды компании:

Кадры фирмы, их потенциал, квалификация, интересы;

Организация управления;

Производство, включая организационные, операционные и технико-технологические характеристики и научные исследования и разработки;

Финансы фирмы;

Маркетинг;

Организационная культура [2].

Результатом полноценного анализа предприятия  должны стать такая внутренняя и  организационная структура менеджмента, которая бы обеспечила предприятию  чувствительность и стойкость по отношению к переменам во внешней  среде: с тем, чтобы уметь не только своевременно обнаружить, но и верно  истолковать, например, изменения спроса или появление той или иной прогрессивной технологии.

В этом разделе  на примере ОАО МПКО проиллюстрировано  использование и особенности  применения SWOT-анализа при разработке маркетинговой стратегии предприятия 

Этап 1. Анализ внутренней среды ОАО МПКО

Сильные стороны:

• новейшие технологии обработки кож;
• наличие экспериментальной базы;
• наличие квалифицированного персонала;
• накопленный многолетний опыт работы;
• хорошие деловые связи с потребителями и поставщиками;
• завоеванная доля рынка;
• известность на рынке;
• наличие импортного технологического оборудования;
• наличие производственных мощностей;
• успешная кредитная история и устойчивые финансовые показатели.

Слабые  стороны:

• высокая степень износа производственного оборудования;
• необходимость закупки импортных химматериалов и комплектующих;
• сложности с закупкой качественного отечественного сырья;
• высокая численность персонала из-за  наличия значительного вспомогательного производства, требующего обслуживания.

Таблица 2.1 – «Сила – слабость»

Сильные стороны	Слабые стороны
1 квалифицированный персонал; 2 многолетний опыт работы; 3хорошие деловые связи с потребителями и поставщиками; 4  завоеванная доля рынка; 5 известность на рынке; 6наличие импортного технологического оборудования; 7наличие производственных мощностей; 8 успешная кредитная история и устойчивые финансовые показатели.	1 высокая степень износа производственного  оборудования; 2 необходимость закупки импортных химматериалов и комплектующих; 3 сложности с закупкой качественного  отечественного сырья; 4 высокая численность персонала  из-за  наличия значительного  вспомогательного производства, требующего  обслуживания.

Примечание  – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Этап 2. Анализ внешней среды организации:

2. Возможности:

• положительный имидж;
• поддержка действий предприятия по увеличению объемов производства со стороны органов власти;
• высокая емкость рынка Российской Федерации и стран дальнего зарубежья.

3. Угрозы:

• тенденции к розничной торговле;
• снижение платежеспособности белорусских обувных предприятий;
• нестабильность спроса на внутреннем и внешнем рынках;
• наличие сильных конкурентов;
• нестабильная экономическая ситуация в стране;
• изменения валютного курса;
• наращивания объемов производства кож российскими и китайскими производителями;
• обострение конкуренции.

Таблица 2.2 – «Возможности - угрозы» 

Потенциальные внешние возможности	Потенциальные внешние  угрозы
1 положительный  имидж у потребителей; 2 поддержка действий  предприятия по увеличению объемов  производства со стороны органов власти; 3 высокая емкость рынка  Российской Федерации и стран  дальнего зарубежья.	тенденции к розничной торговле; 2 снижение платежеспособности  белорусских обувных предприятий; 3 нестабильность  спроса на внутреннем и внешнем рынках; 4 наличие сильных  конкурентов; 5 наращивания  объемов производства кож российскими  и китайскими производителями  и как следствие обострение  конкуренции 6 изменения валютного  курса.

Примечание – Источник: собственная  разработка на основе данных предприятия.

Обычно в  практике многих компаний на этом этапе  использование SWOT-анализа заканчивается. Можно действительно рекомендовать  остановиться на данном этапе при  отсутствии опыта проведения анализа  и при решении несложных задач  и проблем. Если же дело касается решения  важных стратегических задач или  серьезных жизненно важных проблем, то желательно проделать более тщательный анализ.

Этап 3.С учетом выявленных возможностей и угроз  выделяются основные взаимовлияющие группы «Возможности – сильные/слабые стороны» «Угрозы – сильные/слабые стороны» и составляется соответствующая  матрица.

И, наконец, на последнем этапе определяется взаимосвязь  внешних и внутренних факторов. Для  оценки этих составляющих составляется расширенная матрица  SWOT-анализа.

Таблица 2.3 -  Матрица SWOT-анализа

	Возможности: 1 положительный имидж  у потребителей; 2 поддержка действий предприятия  по увеличению объемов производства  со стороны органов власти; 3 Расширение продуктовой линии с целью удовлетворения большего числа потребителей 4 высокая емкость рынка  Российской Федерации и стран  дальнего зарубежья, и как следствие: 5 Выход на новые рынки  или сегменты	Угрозы: тенденции к розничной торговле; 2 снижение платежеспособности  белорусских обувных предприятий; 3 нестабильность спроса  на внутреннем и внешнем рынках; 4 наличие сильных конкурентов; 5 наращивания объемов  производства кож российскими  и китайскими производителями  и как следствие обострение  конкуренции 6 изменение валютного  курса;
Сильные стороны: 1 квалифицированный персонал 2 многолетний опыт работы 3 хорошие деловые связи  с потребителями и поставщиками 4 завоеванная доля рынка 5 известность на рынке 6 наличие импортного технологического  оборудования 7 наличие производственных мощностей 8 Успешная кредитная история  и устойчивые финансовые показатели	Активное продвижение продукции  на рынки дальнего зарубежья за счет высокой емкости рынка. Наличие всех необходимых  ресурсов (персонал,оборудование, финансы и т.д.) позволяют вести плодотворную деятельность и увеличивать темпы роста и развития предприятия – расширение производства за счет внедрения в производства новых видов кож, совершенствования качества, улучшения потребительских свойств кожи, разработки и внедрения новых конкурентоспособных видов кож. Положительный имидж, а также поддержка действий предприятия со стороны органов власти позволяют легче обходить бюрократические барьеры, помогает заключать выгодные контракты. Также увеличение продаж на рынках ближнего и дальнего зарубежья  будет способствовать созданию и  поддержанию имиджа современного кожевенного  предприятия.	Многолетний опыт работы, известность  на рынке, хорошие деловые связи  с потребителями и поставщиками позволяют предприятию устоять  в изменяющихся экономических условиях, противостоять конкурентам, а также  предотвратить появление сильных  конкурентов. Достаточно низкие цены на продукцию, а также разнообразие ассортимента кож позволит белорусским  обувным предприятиям с низкой платежеспособностью (потенциальным потребителям) сотрудничать с ОАО МПКО.
Слабые стороны: 1 высокая степень износа  производственного оборудования; 2 необходимость закупки  импортных химматериалов и комплектующих; 3 сложности с закупкой  качественного отечественного сырья; 4 высокая численность  персонала из-за  наличия значительного  вспомогательного производства, требующего  обслуживания.	Необходимо обновление парка основного технологического оборудования. Совершенствование организации  труда. Обеспечения предприятия  высококачественными импортными химматериалами и новейшим высокотехнологичным оборудованием, дальнейшего развития технологии производства.	Необходимо разработать четкую стратегию  предприятия, для быстрой реакции  на изменения в экономической  сфере, т.к. стратегия позволяет находить несколько вариантов решения  проблем.

 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Эта фаза позволяет  сделать стратегические выводы из проделанного анализа, точно структурировать  проблемы и задачи, стоящие перед  компанией и найти пути их решения  с учетом имеющихся и предполагаемых ресурсов. Именно эта фаза анализа  определяет стратегические цели развития предприятия ОАО МПКО:

• Улучшение финансового положения организации. Важнейшим параметром для оценки достижения данной цели является чистая прибыль и увеличение собственных оборотных средств, ужесточение мер по взысканию дебиторской задолженности.
• Совершенствование организации производства и ужесточение производственной дисциплины. Достижение  стабильно высокого  качества выпускаемого кожтовара невозможно без четкой организации и выполнения технологии производства.
• Расширение и обновление ассортимента высокорентабельных кож позволит предприятию выйти на новые рынки сбыта, увеличить объемы продаж и повысить экономическую эффективность производства.
• Увеличение экспорта кож хромовых. Для обеспечения предприятия высококачественными импортными химматериалами и новейшим высокотехнологичным оборудованием, дальнейшего развития технологии производства  необходимо увеличивать валютную выручку. Также увеличение продаж на рынках ближнего и дальнего зарубежья будет способствовать созданию и поддержанию имиджа современного кожевенного предприятии.
• Снижение до минимума воздействия на окружающую среду, т.е. обновление  и модернизация очистных сооружений и совершенствование глубокой переработки отходов кожевенного производства.

Стратегия предприятия призвана обеспечить продвижение бренда ОАО МПКО.

Рыночная  ситуация свидетельствует, что закрепление  и расширение своих позиций на внутреннем и внешнем рынках общество может обеспечить только за счет постоянного  обновления и расширения ассортимента выпускаемой продукции, для чего необходимо обновление  парка технологического оборудования. В целях осуществления  проекта предприятию необходимы вложения в стимулирующую рекламу: участие в выставках, адресная реклама  постоянным и возможным партнерам  в виде проспектов и коммерческих предложений, презентация новых  видов продукции.

Подведем  итоги:

Для осуществления  базового варианта SWOT-анализа необходимо сначала выбрать основные параметры, влияющие на развитие ситуации и/или  успешность организации на рынке. Приоритетом  служат ключевые факторы успеха. Рассматриваем  также основные возможности и  угрозы, которые могут повлиять на компанию или рассматриваемую ситуацию.

Оцениваем представленность выделенных факторов в компании. Ориентиром для оценки работы компании по выделенным параметрам служат ожидания клиентов и достижения ближайших конкурентов  и лидера рынка.

Проводим  оценку возможностей и угроз по вероятности  их наступления и степени влияния  на рассматриваемую ситуацию.

Проводим  анализ взаимовлияния возможностей и угроз окружающей среды и  сильных и слабых сторон компании. Анализ регистрируем либо в описательной форме либо в таблице.

Ранжируем выявленные факторы по степени их важности и  оформляем окончательные результаты анализа.

 

 

 

 

3. Меры по дальнейшему  совершенствованию стратегии   ОАО «Минское производственное  кожевенное объединение»

 

В последние  годы обувной рынок динамично  развивается, неуклонно растет производство обуви, расширяется ассортимент  и модельный ряд, что вызывает рост потребности в новых видах  качественных кожевенных товаров, постоянно  повышаются требования к разнообразию выпускаемой продукции, все больше акцентируется внимание на дорогих  качественных видах кожи. Требования, предъявляемые покупателем к  качеству и внешнему виду приобретаемой  обуви, ужесточаются. Богатство выбора на прилавках обувных магазинов  ведет к тому, что повышенным покупательским спросом пользуется обувь, выполненная  из кожтоваров с новыми видами отделки, подчеркивающими достоинства и  преимущества натуральных кож.

Основные  усилия коллектива ОАО МПКО Минский  район, направленные на увеличение объема продаж, будут направлены на решение  следующих задач:

• получение прибыли за счет удовлетворения потребностей покупателей в качественных кожтоварах;
• расширение и улучшение ассортимента продукции;
• повышение конкурентоспособности продукции, и предприятия в целом;
• активное продвижение продукции на рынки дальнего зарубежья с использованием стимулирующей рекламы: участие в выставках, адресная реклама постоянным и возможным партнерам в виде проспектов и коммерческих предложений, презентация новых видов продукции.

На ОАО «Минское производственное кожевенное объединение» Минский район существуют следующие проблемы (по итогам 2010 г.)

Причины убытков  по итогам работы за 2010 год:

- недостаток  оборотных средств и одновременное  резкое повышение  цен на  кожевенное сырье не позволили  предприятию в течение первого  полугодия  осуществлять закупку  кожевенного сырья в необходимом объеме. Недостаточная загрузка производственных мощностей привела к росту удельного веса  условно-постоянных затрат в составе себестоимости продукции (работ, услуг) в указанном периоде;