Эффективность рекламной кампании
Курсовая работа, 05 Мая 2014, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Актуальность темы исследования по формированию эффективной рекламной кампании в изменяющихся экономических условиях определяется следующими основными обстоятельствами:
– во-первых, быстрое развитие рекламной деятельности в связи с ее актуальностью, расширение задач и возникновение новых целей, форм рекламы требуют анализа и экономически обоснованного процесса формирования рекламной кампании в соответствии с существующими и постоянно изменяющимися рыночным условиями (факторами внешней и внутренней среды);
Содержание
Введение ……………………………………………………………………… 3
1 Теоретические аспекты организации и проведения рекламной кампании для предприятия и оценки ее экономической эф-фективности ……………………………………………………….…
5
1.1 Планирование рекламных кампаний: характеристика и содер-жание……………………………………………………………
5
1.2 Виды рекламных кампаний, выбор средств рекламы и критерии медиапланирования………………………………………………….
10
1.3 Оценка экономической эффективности рекламной кампании….. 15
2 Характеристика коммерческой и рекламной деятельности предприятия ООО «Сквид»…………………………………………..
28
2.1 Общие сведения о предприятии……………………………………. 28
2.2 Организационная структура управления предприятием………….. 29
2.3 Анализ и динамика экономических показателей деятельности предприятия за период 2009−2010 гг ………………………………
31
2.4 Характеристика рекламной деятельности предприятия………… 35
3 Анализ основных составляющих рекламной деятельности фир-мы ООО «Сквид» и оценка их экономической эффективно-сти……….………………………………………………..
39
3.1 Анализ целевой аудитории рынка систем безопасности ……….. 39
3.2 Анализ рекламной деятельности фирмы…………………………. 43
4 Разработка рекламной кампании для фирмы ООО «Сквид» и оценка ее экономической эффективности ……………………….… 49
4.1 Разработка плана рекламной кампании…………………………. 49
4.2 Выбор и обоснование рекламных средств……………………….. 50
4.3 Оценка затрат на разработанную рекламную кампанию……….. 54
4.4 Оценка предполагаемого экономического эффекта от разработанной рекламной кампании……………………………….. 58
Заключение……………………………………………………………………. 61
Список использованных источников……………………………………… 63
Вложенные файлы: 1 файл
Маркетинг Курсовая Работа.doc
— 965.00 Кб (Скачать файл)Рекламная кампания для предприятия ООО «Сквид» будет проходить под слоганом: «Сквид – На страже семьи» и «Никто не останется незамеченным!».
По данным исследования целевой аудитории в отношении выбора медиа предпочтений было выявлено, что наибольшим доверием пользуется телевизионная реклама и реклама, размещенная в журналах, наружная реклама, транзитная реклама. В рамках ограниченного рекламного бюджета для предприятия ООО «Сквид» выберем средства распространения рекламы: журналы, радио, наружная реклама.
Рекламная кампания ООО «Сквид» будет включать в себя:
- Наружную рекламу.
Наружную рекламу рекомендуется разместить вблизи дачных поселков, на трассе рядом с Немецкой деревней, вблизи районов, где строятся новые частные дома (ул. Российская, ул. Солнечная)
Использовано: Две большие системы видеонаблюдения, представлены в виде роботов, которые и день и ночь наблюдают не только за Вашей безопасностью, но и за самыми маленькими насекомыми планеты: муравьями, жучками. Использованный образ – простой, эмоционально ёмкий, с долей напряжённости и иронии.
Цвет фона: черно-серый, серебристый.
Логотип и рекламный слоган – белый.
- Рекламу в специализированных журналах:
– рекламу в журнале «Системы Безопасности»
Журнал "Системы безопасности" – межотраслевое специализированное издание. В центре внимания журнала – системы охранно-пожарной сигнализации, CCTV, контроля доступа, инженерно-технической защиты, оперативной связи, антитерроризма, информационной безопасности, специальной техники для правоохранительных органов, охранные услуги и многие другие аспекты безопасности.
Издание занимает ведущее место в индустрии безопасности и является лидером в области информационного обеспечения отрасли. Распространяется по всей России.
– рекламу в журнале «Мир Безопасности»;
Ежемесячный иллюстрированный журнал
"Мир безопасности" –профессиональное информационно-аналитическое
издание, представляет новое информационное
пространство – P2P (Professional-to-Professional)
Журнал ориентирован как на специалистов (производителей, продавцов, инсталляторов и интеграторов), так и на конечных пользователей и новичков рынка безопасности. Основные разделы: "Главная тема", "Альянс профессионалов", "Технологии безопасности", "В блокнот предпринимателю", "Тема для всех". Акцент сделан на практические советы и рекомендации ведущих специалистов профессионального сообщества, анализ и обзоры рынка оборудования, обмен опытом и практические решения.
Издается с 1992 г. (до 1997 г. – "Частный сыск. Охрана. Безопасность." Тираж составляет 10000 экземпляров. Распространяется по всей России.
Задача модуля – создать гармоничное визуальное представление концепции предприятия ООО «Сквид». Идея – внутрь рамки – фирменного логотипа концепции – помещен план-проект будущей квартиры. Основная идея: позаботившись о безопасности квартиры еще на этапе ее проектировки, Вы обеспечите спокойствие и уют в доме под надёжной защитой продукции компании ООО «Сквид».
- Рекламу на радио.
Целевая аудитория
Целевая аудитория предприятия – это мужчины в возрасте от 25 до 55 лет. Эта аудитория слушает: Радио Шансон – станцию слушают преимущественно люди в возрасте от 30 до 55 лет, материально обеспеченные; Радиостанция "Радио-7 На Семи Холмах" представляет музыкальный формат, сориентированный исключительно на музыкальный вкусы людей в возрасте от 25 до 49 лет, с высшим образованием и высоким уровнем жизни.
- Рекламу в Интернете.
Поисковые системы – это самый удобный и самый распространенный способ поиска информации в Интернете. Именно регистрация фирмы в поисковых системах даёт до 80 % трафика. Поэтому ООО «Сквид» рекомендуется зарегистрироваться в поисковых системах. Самые популярные в России – RAMBLER.RU, YANDEX.RU, APORT.RU, GOOGLE.COM, MAIL.RU.
4.3 Оценка затрат на разработанную рекламную кампанию
Для проведения рекламной кампании были предложены следующие рекламные средства: наружная реклама; реклама в прессе; реклама на радио; реклама в интернете. Затраты на размещение наружной рекламы представлены в таблице 4.1.
Таблица 4.1 – Затраты на размещение наружной рекламы (банеры)
Адрес |
Март |
Апрель |
Май |
Июнь |
Июль |
Август |
Итого |
ул. Российская |
13500 |
13500 |
13500 |
40500 | |||
Ул. Солнечная |
13500 |
13500 |
13500 |
40500 | |||
Трасса рядом с Немецкой деревней |
13500 |
13500 |
13500 |
40500 | |||
ИТОГО |
121 500,0 | ||||||
Рекламный баннер |
1800 |
10800 |
132 300,0 |
Расчет затрат на рекламную кампанию в прессе представлен в таблице 4.2.
Таблица 4.2 − Расчет затрат на рекламную кампанию в прессе
Рекламный носитель |
Месяц |
Дни выхода |
Стоимость 1 выхода, руб |
Всего затрат, руб |
Системы Безопасности |
июнь, август, сентябрь, декабрь |
1 раз в месяц (на второй полосе) |
13440,0 |
53760,0 |
Мир Безопасности |
июнь, сентябрь, ноябрь |
1 раз в месяц (на четвертой полосе) |
23200,0 |
69600,0 |
ИТОГО |
123360,0 |
Таблица 4.3 − Затраты на размещение рекламы на радио Шансон и Радио-7 На Семи Холмах
Шансон |
Февраль |
Итого выходов |
Рейтинг |
GRP |
Стоимость минуты по прайс-листу |
ИТОГО: | |||||||||||||||||||||||||||||||||
Время выхода ролика |
День недели |
Общая величина |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 | ||||||
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт | |||||||||
1 |
11:00-12:00 |
пн-пт |
315 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
21 |
0,1 |
2,9 |
400р. |
2100 | ||||||||||
2 |
13:00-14:00 |
пн-пт |
315 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
21 |
0,2 |
4,4 |
400р. |
2100 | ||||||||||
3 |
14:00-15:00 |
пн-пт |
330 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
22 |
0,2 |
5,1 |
400р. |
2100 | |||||||||
4 |
15:00-16:00 |
пн-пт |
330 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
22 |
0,2 |
5,1 |
400р. |
2100 | |||||||||
5 |
17:00-18:00 |
пн-пт |
345 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
23 |
0,2 |
5,3 |
600р. |
3450. | ||||||||
6 |
19:00-20:00 |
пн-пт |
345 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
23 |
0,3 |
5,8 |
1600р. |
9200 | ||||||||
7 |
21:00-22:00 |
пн-пт |
345 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
23 |
0,3 |
7,8 |
1600р. |
9200 | ||||||||
8 |
10:00-11:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,3 |
2,2 |
1000р. |
2000 | |||||||||||||||||||||||
9 |
11:00-12:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,2 |
1,8 |
1000р. |
2000 | |||||||||||||||||||||||
10 |
14:00-15:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,5 |
3,8 |
1000р. |
2000 | |||||||||||||||||||||||
11 |
15:00-16:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,3 |
2,1 |
1000р. |
2000 | |||||||||||||||||||||||
12 |
17:00-18:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,4 |
3,5 |
1000р. |
2000 | |||||||||||||||||||||||
13 |
18:00-19:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,2 |
1,6 |
1600р. |
3200 | |||||||||||||||||||||||
14 |
20:00-21:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,2 |
1,9 |
1600р. |
3200 | |||||||||||||||||||||||
15 |
21:00-22:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,3 |
2,5 |
1600р. |
3200 | |||||||||||||||||||||||
16 |
22:00-23:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,3 |
2,1 |
1600р. |
3200 | |||||||||||||||||||||||
17 |
23:00-00:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,2 |
1,8 |
1600р. |
3200 | |||||||||||||||||||||||
3525 |
7 |
7 |
7 |
10 |
10 |
7 |
3 |
7 |
7 |
7 |
10 |
10 |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
10 |
10 |
5 |
7 |
7 |
7 |
7 |
10 |
10 |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
235 |
59,7 |
||||||
Минут |
58,75 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Общая сумма с учетом сезонного коэффициента |
1,6 |
32 142 в месяц |
Комплексная скидка |
12,0% |
3857 руб |
Итого к оплате на канал |
28285 руб |
В таблице 4.4 представлены затраты на рекламу в поисковых системах.
Таблица 4.4 – Затраты на создание интернет рекламы
Статьи затрат и обоснование |
Срок реализации |
Стоимость, руб |
– www.aport.ru |
В течение года |
3400,0 |
– www. google.ru |
В течение года |
4500,0 |
– rambler.ru |
В течение года |
4500,0 |
– yandex.ru |
В течение года |
3500,0 |
– mail.ru |
В течение года |
3200,0 |
ИТОГО |
19100,0 |
В таблице 4.5 представлен медиаплан рекламной кампании предприятия ООО «Сквид».
Таблица 4.5 – Медиаплан рекламной кампании предприятия ООО «Сквид»
Рекламные мероприятия |
Период/месяцы |
Затраты, руб | |||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 | ||
Контекстная реклама |
х |
х |
х |
х |
х |
х |
х |
х |
х |
х |
х |
х |
19100,0 |
Реклама в журналах |
х |
х |
х |
х |
х |
123360,0 | |||||||
Наружная реклама |
х |
х |
х |
х |
х |
х |
132300,0 | ||||||
Реклама на радио |
х |
х |
х |
х |
х |
х |
169710,0 | ||||||
ВСЕГО |
444470,0 | ||||||||||||
Рекламный бюджет предприятия составляет 444,5 тыс. руб, что соответствует значению рекламного бюджета с учетом целей и задач.
4.4 Оценка предполагаемого экономического эффекта от
разработанной рекламной кампании
Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламной кампании служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.
Измерение экономической эффективности рекламной кампании представляет большие трудности, так как такие мероприятия, как правило, не дают полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами – например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен, поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности мероприятий по совершенствованию фирменного стиля практически невозможно. Мы можем рассчитать экономический эффект приблизительно.
Рассчитаем его при помощи формул, представленных в разделе 1.4.
Дополнительный товарооборот под воздействием рекламной кампании определяется по формуле 1.1:
Тс = 4132 тыс. руб : 248 дн =16,6 тыс. руб
Тд = 16,6 тыс. руб х 0,24 х 365 дн = 1454,2 тыс. руб
Окончательные выводы об экономической эффективности рекламной кампании получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате от рекламной кампании с расходами, связанными с их осуществлением. Расчет экономической эффективности рекламной кампании по этому методу проведем на основе данных о рекламном бюджете (таблица 4.5). Необходимо отметить, что на торговых предприятия очень большая торговая надбавка. В ООО «Сквид» она составляет 65 % в среднем на всю продукцию или услуги. Таким образом, экономический эффект от рекламного бюджета составил:
Э = [1454,2 *65]/100 – [444,5 + 0] = 500,7 тыс. руб
Экономический эффект рекламной кампании может быть: положительным – затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным – затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными – затраты на рекламу. У ООО «Сквид» экономический эффект положительный, т.е затраты на рекламную кампанию меньше дополнительной прибыли.
Экономическая эффективность рекламной кампании – это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на рекламные мероприятия. Она определяется по формуле 1.3.