Коммерческая деятельность по оптовым продажам и ее совершенствование на примере ИП "Агриматко-96"

Имущество Предприятия составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость  которых отражается на самостоятельном  балансе Предприятия.

Источниками формирования имущества  Предприятия являются:

денежные и неденежные вклады Учредителя;

доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг Предприятия и иных видов хозяйственно-производственной деятельности;

доходы от ценных бумаг;

кредиты банков и других кредиторов;

безвозмездные или благотворительные  взносы, пожертвования юридических и физических лиц; иные источники, не запрещенные законодательными актами Республики Беларусь.

Предприятие уплачивает налоги в бюджет и пользуется льготами в соответствие налоговым законодательством Республики Беларусь.

Итак, Иностранное предприятие “Агриматко-96” - сельскохозяйственная компания, основной задачей которой является сервисное обслуживание сельскохозяйственных производителей. Кроме необходимых для клиентов пестицидов, семян, удобрений, микроэлементов, опрыскивателей, ветеринарных продуктов и инвентаря предприятие предоставляет высококвалифицированные консультации по получению высоких и качественных урожаев. ИП “Агриматко-96” убеждено в том, что, несмотря на временные трудности, которые испытывает сельское хозяйство, именно в тесном и честном сотрудничестве, организация вместе с сельским хозяйством может достигнуть лучших результатов.

История (год образования):

1936-1948 - Палестина 1950 - Ливан 1950 - Иордания 1954 - Ирак 1955 - Сирия 1967 - Ливия 1968 - Саудовская Аравия 1969 - ОАЭ 1975 - Франция 1976 - Италия 1978 - Катар 1978 - Оман 1985 - Великобритания

1987 - Марокко 1989 - Йемен 1989 - Египет 1990 - Кипр 1993 - Иран 1993 - Латвия 1995 - Эстония 1995 - Палестина 1996 - Кувейт 1996 - Беларусь 1998 - Болгария 1998 - Литва

1999 - Молдова 1999 - Сербия 1999 - Хорватия 2000 - Украина 2000 - Алжир 2000 - Россия 2000 - Турция 2001 - Греция 2002 - Судан 2003 - Узбекистан 2003 - Китай 2003 - Казахстан 2004 - Кыргызстан

 

Факты:

70 лет работы на рынке;

40 автономных офисов;

продажи в 40 странах мира;

81 магазин;

1735 человек персонала (35 национальностей), включая 899 агрономов.

Стратегия:

предоставить перечень доступных  специализированных продуктов от надежных поставщиков;

поддерживать и укреплять отношения, и обслуживание между фермерами, дистрибьюторами и государственными органами;

увеличение прибыли посредством  ознакомления фермеров с сельскохозяйственными  научными технологиями;

освоение новых рынков;

достаточное наличие людей и  средств, для достижения цели предприятия;

наличие современной рыночной информации.

Тактика - внедрение передовых научных технологий в сферу сельского хозяйства через:

импорт и распространение высококачественной продукции;

большое количество точек сбыта;

специализированную команду высококвалифицированных агрономов и инженеров;

экспериментальные участки;

современную рыночную информацию.

Деятельность - импорт и продажа: ядохимикатов; семян; удобрений; ветеринарных продуктов; инструментов и оборудования; сельскохозяйственной техники.

Предприятие представляет интересы, т.е. является дистрибьютором следующих предприятий: Jacto, Basf, Monosem, Gregoire-Besson, Sulky Burel, Syngenta, Daehnfeldt, Nickerson-Zwaan, Dupont, Crompton, Sumitomo Chemical, Cerex Agri.

Гениральный директор ИП "Агриматко-96" - Сахр Актаа, заместитель генерального директора - Шахин Садек. Юридический адрес - Белоруссия, Минская область, Минский район, поселок Колодищи, ул. Промышленная дом 4, телефон - (017) 274-96-99.

На балансе предприятия находятся 2 помещения, используемые под офис в г. Минске, которые являются собственностью предприятия. Остальные здания и сооружения являются арендованными.

Амортизируемое имущество по состоянию на 01.01. 2006 года в соответствии с формой №11 показано в таблице 1.

 

 

Таблица 1 - Амортизируемое имущество по состоянию

на 01.01. 2005 г. В миллионах рублей

Наименование показателя	Наличие на начало года		Поступило в отчётном году		Выбыло в отчётном году		Наличие на конец года		Износ ОФ, за год	Стоимость на конец года
	первоначальная стоим-ть	остаточная стоимость	всего	введено новых	всего	списано	восстановительная	остаточная стоим.		перв-я сто-ть	остаточная стоим-ь
Всего осн. фондов	34	30	769	769	2	2	801	761	36	801	761
Фонды осн. вида деятельности	34	30	769	769	2	2	801	761	36	801	761
Здания и сооружения			83	83			83	81	2	83	81
Машины и оборудование	34	30	84	84	2	2	116	97	15	116	97
Транспортные средства			599	599			599	581	18	599	581
Инструмент, производственный и хозяйственный  инвентарь			3	3			3	3		3	3

 

Среднегодовая стоимость всех основных фондов составляет 3490 миллионов рублей. Износ по поступившим за год основным фондам равен 29 миллионам рублей. Износ по выбывшим за год основным фондам равен 100 миллионам рублей. Износ по списанным за год основным фондам - 34 миллиона рублей.

Таким образом, наибольший удельный вес в общей стоимости основных фондов занимают транспортные средства.

 

Трудовые ресурсы на предприятии  делятся на руководителей, специалистов, технических исполнителей и рабочих.

 

Таблица 2 - Качество структуры персонала

Показатели	2003 год		2004 год		2005 год
	Количество человек	% к общему персон.	Количество человек	% к общему персон.	Количество человек	% к общему персон.
Весь персо-нал ср. спи-сочн.	45	100	63	100	74	100
в т. ч. руководящие должности	8	17,8	11	17,5	14	18,9
агрономы	9	20,0	15	23,8	15	20,3
Прочие	28	62,2	37	58,7	45	60,8

 

Численность среднесписочного персонала  в период с 2003 по 2005 год увеличилась  на 1,64% и составила 74 человека против 45 человек в 2003 году.

 

Таблица 3 - Динамика роста численности работников предприятия за 2003, 2004, 2005 гг.

Наименование показателя	Год			В% отношении:
	2003	2004	2005	К 2004 г.	К 2003 г.
1 Среднесписочная численность работников, чел.	45	63	74	117,46	164,44
2 Принято на работу, чел.	19	13	11	84,62	57,89
3 Уволено всего, чел.	1	2	5	-	-

 

Кадровый потенциал играет важную роль при планировании объема продаж, так как от инициативной деятельности каждого звена предприятия зависит  успех в конечном итоге.

На сегодняшний день в ИП "Агриматко-96" работает 74 человека и в ближайшем будущем, с открытием новых розничных точек и ростом объёмов продаж, количество работающих будет увеличиваться.

Образовательный уровень предприятия  по состоянию на 01.01. 2006г.:

С высшим образованием - 68 чел.

Со средним специальным - 6 чел.

По возрастному составу персонал характеризуется следующим образом:

до 30 лет - 50 человек;

от 30 до 40 лет - 14 человек;

от 40 до 55 лет - 10 человек;

Всеми работники работают по контрактной форме найма.

Повышение квалификации персонала  несет непрерывный характер. Система обучения персонала - это подготовка, переподготовка, обучение вторым (смежным) профессиям, повышение квалификации рабочих, повышение квалификации руководителей и специалистов, обучение персонала вопросам менеджмента качества. Организация обучения персонала осуществлялась в соответствии с планом подготовки персонала и проводилась либо на предприятии, либо в специализированных учебных учреждениях. Подготовка рабочих без отрыва от производства проводилась по профессиям, необходимым предприятию, в пределах рабочего времени, установленного законодательством о труде, по индивидуальной форме обучения, при которой обучающиеся изучали теоретический курс самостоятельно и путем консультаций у специалистов с последующим производственным обучением, которое проходило непосредственно на рабочем месте.

На предприятии ИП "Агриматко-96" используется повременно-премиальная система оплаты труда, т.е. кроме должностного оклада работникам выплачивается поощрительное вознаграждение в виде премии.

Расчёт коэффициентов финансового  состояния предприятия "Агриматко-96" приведён в таблице 4.

Таблица 4 - Анализ финансового состояния предприятия на 01.01. 2006

№ пп	Наименование показателя	На начало периода (года)		На момент установления неплатежеспособности (на конец года)	Норматив коэффициента
1	Коэффициент текущей ликвидности К1 = стр.290/(стр.790-стр.720)	1,6		1,388	К1 >= 1,0
2	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2 = (стр.590+стр.690-стр. 190) / стр.290	0,375		0,279	К2 >= 0,1
3	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3 = стр.790/стр.390 или стр.890	0,458		0,596	К3 <= 0,85
4	Коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами К4 = (стр.020+стр.040+стр.210) ф№5/стр.890	0		0	К4<=0,5
5	Коэффициент абсолютной ликвидности К5 = (стр.260+стр.270) / (стр.790-стр.720)	0,355	0,132		К5>=0,2
6	Коэффициент оборачиваемости оборотных  средств К6 = стр.010 ф№2/(стр.290 на нач. года+стр.290 на конец года)	0, 198	1,85		оборачиваемость оборотных средств  ухудшилась

 

Коэффициент текущей ликвидности характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия. Коэффициент текущей ликвидности равен 1,388, что говорит о том, что предприятие в состоянии погашать срочные обязательства. Коэффициент абсолютной ликвидности на конец 2005 года составил 0,132, а его оптимальная величина 0,2. Значит, баланс предприятия можно считать ликвидным. Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости. Данный коэффициент равен 0,279 при нормативе 0,1, что говорит, о том, что предприятие имеет достаточно собственных оборотных средств в наличии.

 

Таблица 5 - Ассортимент реализуемой продукции

Наименование продукции	Реализуемый ассортимент	Страна происхождения
Семена
Семена капусты белокочанной	- Амагер Бартон Дитмарш Эга Спидон Патрон Проктор Гренадёр Кандиша Кингстон Дачи Куисто
Семена капусты цветной	- Айс Кул Рапидо Смилла
Семена капусты краснокочанной	- Родонн
Семена лука	- Марко Нерато Робот Штутгартен
Семена моркови	- Тито Фенси Росаль Флам Шантанэ
Семена огурцов	- Пассалимо Пасамонте Офикс Октопус
Семена томатов	- Раиса Алькосар Эклайм Халай
Семена свеклы	- Лола Монро Бонел Детройт Гелиос
Семена редиса	- Чарито Тарзан Рубин
Семена зелени	- Петрушка Укроп Салат
Семена газона	- Для тени Спорт Универсал Придорожный
Семена полевых культур	- Ячмень Пшеница Кукуруза
Средства защиты растений
Протравители	- Витавакс 200 Суми-8 ФЛО Агриксил
Сельскохозяйственная техника
Опрыскиватели			Франция
Разбрасыватели минеральных удоб-ий			Франция
Сеялки			Франция
Плуги			Франция
Борона			Франция
Почвообрабатывающий агрегат			Франция