Коммерческая деятельность

       Коммерческая работа  по оптовой 

продаже товаров 

В процессе продвижения товаров от изготовителей  до потребителей предприятия оптовой  торговли, являются связующим звеном, выполняющим функции посредника.

Коммерческая  работа по оптовой продаже товаров  предполагает выполнение следующих  операций:

• выбор  оптовых покупателей;

• установление хозяйственных связей с ними;

• согласование условий и заключение договоров;

• контроль исполнения договорных обязательств.  

Оптовыми  покупателями могут быть как розничные  торговые предприятия, так и такие  же оптовые организации. На выбор  покупателей оказывают влияние  следующие факторы:

• место расположения
• ассортимент реализуемых покупателем товаров и численность обслуживаемого населения
• сложившееся на рынке мнение о покупателе, т. е. его репутация.

В процессе поиска покупателей оптовым предприятиям желательно исходить из возможности  установления длительных хозяйственных  связей с ними, так как это выгодно  обеим сторонам. Регулирование таких  отношений строится на основе договора поставки.

Если  же договорные отношения между сторонами  оформляются впервые или сделка носит разовый характер, то целесообразно  заключение договора оптовой купли-продажи.  

Следующим после заключения договора купли-продажи  элементом коммерческой работы является организация контроля исполнения договорных обязательств.

Необходим также контроль исполнения обязательств покупателем для выявления случаев  несвоевременной оплаты им товаров. Такой контроль позволяет принять  меры по возмещению убытков и взысканию  процентов, предусмотренных действующим  законодательством.