Пропозиції щодо підвищення обсягів випуску продукції

- створювати навколо підприємства і виробів атмосферу широкої гласності. Інформація про підприємство повинна бути як можна більш доступною споживачам;

- не знімати рекламу  не переконавшись в тому, що  вона цілком вичерпала свій потенціал. При цьому потрібно пам’ятати, що повторні звернення завжди дають більший результат, чим разові [7, 74].

1.4 Планування збуту продукції

План збуту продукції  – це обсяг продукції і послуг, який визначається попитом у процесі  дослідження ринку й буде реалізований у плановому році.

У будь-якому плані збуту, як правило, вказується кількість продукції  кожного виду, а також робіт  і послуг, які будуть реалізовані  в запланованому періоді.

При рівномірних поставках обсяг продажу на плановий період можна визначити як добуток середньодобового випуску продукції на період часу за наступною формулою:

 (17),

де - запланований обсяг збуту  продукції, грн.;

- середньодобовий випуск (обсяг) продаж, грн.;

- запланований період  збуту (днів, місяць, квартал, рік).

При нерівномірному чи нестабільному виробництві, наприклад, при сезонних коливаннях виробництва, план збуту, як правило, складається на кожен місяць. В річний план збуту продукції підприємства включають наступні види товарів і робіт: обсяг реалізації продукції на внутрішньому ринку, розмір комплектуючих виробів, власного виробництва, величина експортних поставок товарів, нормативи запасів готової продукції, обсяги робіт і послуг виробничого характеру у ринкових цінах.

План обсягу продажів може мати наступну структуру:

1. Дослідження кон’юнктури ринку:

- аналіз продаж за попередній  період;

- сегментація ринку;

- вибір цільового ринку;

- прогноз розвитку ринку.

2. Планування ассортименту:

- формування структури  асортименту;

- планування освоєння  нових виробів.

3. Оцінка конкурентноздатності.

4. Планування ціни.

5. Прогнозування великими  групами.

В процесі аналізу продаж розраховуються і аналізуються наступні показники:

- абсолютний приріст обсягу продаж в натуральному і вартісному виразі;

- зміна номенклатури (асортименту)  продукції;

- індивідуальний індекс  фізичного обсягу реалізованої  продукції, як відношення кількості  даного виду продукції, реалізованої  в звітному році до кількості  продукції, реалізованої в базовому періоді;

- коефіцієнт відповідності  асортименту продукції структурі  потреб в ній;

- загальний вартісний  індекс продажів;

- залишок нереалізованої  продукції;

- відмова покупців від раніше укладених договорів;

- повернення продукції  споживачами в зв’язку з низькою  якістю;

- рентабельність продажу;

- рентабельність обороту,  як питома вага прибутку в  доході підприємства від реалізації продукції, на товарному ринку по відпускних цінах підприємства [8, 64].

При плануванні ціни на продукцію  в процесі обґрунтування обсягу продажу можуть застосовуватись  наступні альтернативні основні  методи ціноутворення:

- на основі витрат;

- з орієнтацією на рівень конкуренції;

- параметричні (ті, що залежать  від характеристики товару та  його якості).

План збуту продукції  визначається, виходячи з обсягу товарної продукції з урахуванням зміни  нереалізованих залишків на початок і кінець розрахункового періоду.

До залишку нереалізованої продукції включають:

- запаси готової продукції  на складі постачальника;

- товари, відвантажені споживачам, але не оплачені ним.

Залишок готової продукції  на складі на початок планового періоду визначається за даними на кінець звітного року (перепланованого), на кінець планового – за нормативом власних обігових коштів на плановий період. Але оскільки у складі обігових коштів продукція рахується за плановою виробничою собівартістю, то для включення в розрахунок залишків її необхідно перевести у вартість за гуртовими цінами за допомогою коефіцієнта, який визначається відношенням товарної продукції в планових цінах до її виробничої собівартості. Якщо ж норматив готової продукції на складі встановлюється у днях, то відношення добового випуску у вартісному виразі на норматив продукції на складі у днях.

Залишки відвантаженої, але  не сплаченої на початок планового  періоду продукції визначаються за даними на кінець звітного періоду, на кінець планового періоду –  розраховуються на основі встановленого  за фактичними даними минулих періодів співвідношення між залишками відвантаженої продукції, але не сплаченої, і залишками готової продукції на складі.

Після розрахунку всіх показників, з яких складається обсяг збуту, визначається план реалізації (збуту) продукції підприємства за такою формулою:

 (18),

де – плановий обсяг  реалізації (збуту), грн.;

- плановий обсяг товарної  продукції, грн.;

- залишки нереалізованої  продукції на початок планового періоду, грн.;

- залишки нереалізованої  продукції на кінець планового періоду, грн.

План обсягу збуту продукції  визначається у діючих цінах на час  складання плану. Фактичний обсяг  реалізованої продукції визначається:

- за фактично діючими  цінами протягом звітного періоду,  це необхідно для розрахунку  валового прибутку від реалізації продукції;

- за плановими цінами  – для оцінки виконання плану  збуту продукції.

Умовно етапи розробки плану збуту можна відобразити  алгоритмом розробки плану (додаток 2.).

На першому етапі на основі планових показників виробництва визначаються обсяги потреб в ресурсах і їх основні постачальники. При недостатності тих чи інших ресурсів необхідно узгодити план виробництва і збуту продукції з урахуванням фінансово-економічних і матеріально-технічних пріоритетів [9, 117].

Другий етап розробки плану  збуту передбачає розробку програми руху потоків виробів по всьому розподільчому  ланцюгу: від виробничих підрозділів підприємства до торгових центрів кінцевого продажу чи навіть до окремих споживачів продукції. Ця стадія пов’язана з плануванням потреби у складських приміщеннях і транспортних засобах. При дефіциті останніх, при необхідності переглядаються вже намічені програми товарорухів.

На заключному етапі розробки плану збуту складається програма масових переміщень товарів, оптимізується  схема розміщення складських приміщень  і транспортних потоків, складаються  календарні плани-графіки підготовки товарів для відвантаження і поставок.

Важливою характеристикою  ефективності розроблених планів збуту  можуть служити витрати збуту, які  коливаються у зарубіжних фірмах в залежності від виду продукції  і умов поставок в межах від 2 до 20% загального обсягу продажу товарів.

На вітчизняних підприємствах витрати, пов’язані зі збутом продукції, плануються і визначаються фактично за звітний період у статті “витрати на збут”. Вони розраховуються на плановий період і включаються у кошторис витрат.

На конкретну продукцію  витрати на збут відносяться по-різному, залежно від того, які це витрати: прямі чи непрямі. Прямі витрати  можна віднести безпосередньо на окремі вироби (витрати на тару, рекламу, транспортування у зазначений район ринку). Непрямі витрати (комісійні виплати організаціям збуту, дослідження ринку та виявлення потреби у продукції, проведення ярмарків, презентація товару та інші маркетингові витрати) при калькулюванні собівартості окремих виробів розподіляються між виробами пропорційно виробничій собівартості.

Значну частину у непрямих витратах на збут займають комісійні  виплати організаціям збуту, їхня величина залежить від каналів збуту продукції.

Із метою зниження цін  на товари підприємства скорочують канали збуту, реалізують свою продукцію у фірмових магазинах підприємства.

 
2. Техніко-економічні  характеристики швейного підприємства ВАТ „Швейно-торгове підприємство „МАЯК”   2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства ВАТ „Швейно-торгове підприємство „МАЯК”

ВАТ „Швейно-торгове підприємство „МАЯК” було зареєстроване 14 вересня 1998 року. ВАТ „Швейно-торгове підприємство „МАЯК” підпорядковується Міністерству промислової політики за СПОДУ – 03411, знаходиться за адресою: 35500 м.Радивилів, вул. Паркова 7/а. Директор - Бабенко Василь Дмитрович.

ВАТ „Швейно-торгове підприємство „МАЯК” спеціалізується на пошиві верхнього жіночого та чоловічого одягу та пропонує виробничі потужності для розміщення замовлень на пошив виробів з давальницької сировини. Продукція підприємства вигідно відрізняється за показниками якості та вартості, актуальності та дизайну. Створює конкурентноспроможну продукцію, яка здатна принести покупцям максимальну радість та комфорт. Головною особливістю нашого одягу є практичність та надійність. Робочий процес спрямований на виробництво та реалізацію швейних виробів як на внутрішньому ринку, так і на експорт. Реалізація продукції на внутрішньому ринку здійснюється через фірмовий магазин на торгівельну мережу міст України.

В асортименті підприємства:

- пальто та напівпальто  жіноче зимове;

- пальто та напівпальто  жіноче демісезонне;

- пальто та напівпальто  чоловіче зимове;

- пальто та напівпальто  чоловіче демісезонне;

- куртки чоловічі та  жіночі суконно-шерстяні ти з  плащової тканини;

- жакети, піджаки, блейзери жіночі.

При покупці вибір часто залежить виключно від якості. Виробництво якісного одягу є високотехнологічним процесом, вимагає високої кваліфікації працівників, наявність сучасного устаткування, високої точності в побудові лекал та багато іншого. Кожен виріб проходить складний шлях від шматка тканини до вишуканої моделі. На кожному етапі виробництва здійснюється жорсткий контроль якості.

Підприємство неодноразово нагороджувалося:

- дипломом Національного  виставкового центру України;

- дипломом Івано-Франківської  торгово-промислової палати;

- дипломом Національного  комплексу „Експортер України”.

В 2008 році підприємство представлено до отримання Золотого Сертифікату Якості 111 міжнародної асамблеї якості.

Організаційна структура  державного підприємства ВАТ „Швейно-торгове підприємство „МАЯК” рис. 1.

 

Рис. 1 Організаційна структура  підприємства ВАТ „Швейно-торгове підприємство „МАЯК”

 

Основні техніко-економічні показники діяльності державного підприємства ВАТ „Швейно-торгове підприємство „МАЯК” наведені у таблиці 1.

Таблиця 1.Основні техніко-економічні показники роботи державного підприємства ВАТ „Швейно-торгове підприємство „МАЯК” за 2006 – 2008 рр.

Показники	Од. вим.	2006 рік	2007 рік	2008 рік
Середня облікова чисельність штатних працівників	чол.	43	47	51
Основні виробничі фонди (залишкова вартість)	тис. грн.	716	748	811
Оборотні активи і кошти	тис. грн.	632	641	654
Обсяг виробництва товарної продукції в діючих цінах	тис. грн.	2224	2654	2871
Середньомісячна заробітна  плата штат. працівника	грн.	572,04	583,41	612,38
Собівартість реалізованої продукції	тис. грн.	1852	1934	2025
Обсяг реалізованої продукції	тис. грн.	2614	2718	2917
Чистий прибуток	тис. грн.	28	17	23
Дебіторська заборгованість	тис. грн.	2	15	-
Кредиторська заборгованість	тис. грн.	33	42	26

Інвестиційний проект ВАТ  „Швейно-торгове підприємство „МАЯК”

1. Ініціатор проекту. ВАТ  Швейно-торгове підприємство „МАЯК”

2. Контактна інформація. 35500 м.Радивилів, вул. Паркова 7/а, тел. 03633 4-20-44, факс 03633 4-13-60, E-mail mayak@karat.lv.ukrtel.net Контактна особа –директор Бабенко Василь Дмитрович.

3. Регіон. Рівненська область, Радивилівський район.

4. Спосіб інвестування.Власні кошти, кредит.

5. Загальна сума інвестицій. Загальний обсяг інвестицій (тис.дол.США) у т.ч 25 тис.дол США

- інвестовані власні кошти  – 5 тис. дол. США

- потреба в інвестиційних  коштах – 20 тис. дол. США

6. Напрямок інвестицій

- обладнання – 20 тис. дол. США

- реконструкція приміщень  – 5 тис. дол. США

7. Назва інвестиційного  проекту. Розширення виробництва.

8. Тип проекту. Реконструкція  приміщення для цеху по виробництву  швейних виробів та купівля  швейного обладнання.

9. Стадія розробки проекту.  Підготовлений бізнес-план.

10. Опис проекту. Виготовлення  сорочок чоловічих з давальницької  сировини на експорт.

11. Характеристика компанії. ВАТ Швейно-торгове підприємство  „МАЯК” 35500 м.Радивилів , вул. Паркова 7/а, тел. 03633 4-20-44, факс 03633 4-13-60, E-mail mayak@karat.lv.ukrtel.net. Підприємство забезпечене підготовленим персоналом з необхідною кількістю менеджерів.

12. Оцінка ринку та конкурентів.  Основні конкуренти: Київська фабрика  ВАТ „Каштан”, Володимир-Волинська  фабрика „Луга”. Основні фактори  конкуренції – наявність сучасних  технологій, забезпечення виробництва  висококваліфікованими кадрами,  досвід роботи на іноземному  ринку.

13. Стратегія продажі.  Підприємство буде реалізувати продукцію з давальницької сировини іноземних фірм згідно заключених договорів.

14. Очікувані обсяги продажів. Обсяг наданих послуг по виготовленню  сорочок з давальницької сировини  складатиме 10-15 тис. дол. США в місяць.

15. Основні переваги –  наявність сучасних технологій, забезпечення виробництва висококваліфікованими  кадрами, досвід роботи на іноземному  ринку.

16. Ризики проекту –  посилення конкуренції з боку  вітчизняних та зарубіжних фірм.

17. Фінансові показники  – обсяг інвестицій 25 тис.дол.США. Повернення кредиту протягом 2-х років.

2.2 План з обсягу виробництва  та реалізації продукції на 2009 рік

Ритмічність - рівномірний випуск продукції у відповідності із графіком в обсязі та асортименті, які передбачені планом.

Рівномірний випуск не означає виробництво продукції в однаковій кількості. Неритмічна робота безпосередньо впливає на обсяг реалізації продукції, бо продукцію, яка виготовлена наприкінці періоду важко реалізувати в цьому ж періоді. Неритмічна робота є однією з причин невиконання плану. Якщо робота неритмічна, то це означає недовикористання робочої сили і виробничих потужностей, погіршення якості продукції. Все це призводить до підвищення собівартості продукції, зменшення суми прибутку, погіршення фінансового стану підприємства.