Открытие детских садов

 

В первый год проекта  предполагается, что группы будут  заполнены на 75%, начиная с 55% за первый месяц. В последующие годы проекта планируется довести заполняемость групп до 100%.

Плата за 1 ребенка будет  составлять 50 тыс.тг. в месяц. Цены за услуги была приняты на уровне ниже среднерыночных для обеспечения конкурентоспособности предприятия и достаточной заполняемости групп.

При расчете программы  продаж инфляция во внимание не принималась, поскольку связанное с инфляцией  повышение цен пропорционально  отразится на увеличении цен услуг  предприятия.

 

4. Маркетинговый  план

4.1 Описание рынка  продукции (услуг)

Большинство развитых стран  создают возможности для равного  доступа к дошкольному образованию. Это выражается не только в уровне финансирования  (9,5 % от общего бюджета  образования стран),  но и в  создании различных моделей дошкольного  воспитания, основанных на полнодневном или кратковременном пребывании детей: обязательные материнские школы, школы для малышей, для детей  в возрасте от 3 до 5 лет, игровые группы, группы присмотра и ухода за детьми.

 

Состояние дошкольного воспитания и обучения Республики Казахстан

В Казахстане действует  Программа обеспечения детей  дошкольным воспитанием и обучением  «Балапан».

В целях реализации Программы  «Балапан» в регионах построено  35  детских сада, создано  1 534 дошкольных мини-центра, открыто  137  частных  детских сада.

Кроме того, за счет возврата ранее приватизированных дошкольных организаций, открытия на 1-х этажах жилых домов, высвобождения отдельно стоящих зданий коммунальной собственности, находящихся в аренде, передачи иных зданий и помещений открыто 172 детских  сада.

В соответствии с постановлением Правительства Республики Казахстан  от 28 мая 2010 года № 488  для финансирования Программы «Балапан»  в 2010-2014 годах  предусмотрено    216,3 млрд. тенге, в том числе  за счет республиканского бюджета - 213 млрд. тенге и местных - 3,2 млрд. тенге. При этом в  2010 году выделено и освоено 21,5 млрд. тенге.

В результате принятых мер  на начало 2011 года действуют 6 446 дошкольных организаций, в том числе  детских  садов – 2 261  и  4 185 дошкольных мини-центров.           Услуги  детских садов и мини-центров  предоставляются для   446,4 тыс.  детей.

В республике на 1 января 2010 года функционируют 4 972 дошкольных организаций  с контингентом  373,1 тысяч детей, что обеспечивает 38,7% охвата детей  дошкольного возраста, что на 3,1 % больше в сравнении с 2008 годом.

Самые высокие показатели охвата детскими садами - в Костанайской (90,3%), Карагандинской (69,6%), Актюбинской (64,3%), низкие показатели в Южно-Казахстанской (14,4%), Алматинской (21,5%) областях (исходя из данных Министерства образования и науки РК).

Более 271 тысячи  пяти-шестилетних детей или 83% от их общего количества (в городской местности – 85%, сельской – 82 %) охвачены предшкольной подготовкой. На базе 6 430 общеобразовательных школ организовано 10 754 предшкольных класса, в них обучается 168,7 тыс. детей. В 1 271 дошкольной организации действуют 3 480 предшкольных групп, в них — 102,6 тыс. детей (исходя из данных Министерства образования и науки РК).

 

Состояние дошкольного воспитания и обучения г. Астаны

В 2010 году в городе Астане действовало 94 постоянных дошкольных организаций, в которых воспитывалось  18 973 детей. В сравнении с 2009 годом  число организаций увеличилось  на 28 единиц (в 1,4 раза), а численность  воспитанников - на 4 646 детей (32,4%). Из общего числа дошкольных организаций 89 или 94,7% - организаций общего назначения, 2 организаций (2,1%) – санаторные, 3 (3,2%) - специального назначения. В организациях общего назначения воспитывалось 17 730 детей (или 93,4% от общего числа воспитанников), в санаторных – 322 детей (1,7%), в специальных  – 921 детей (4,9%). В среднем по городу Астане на 100 мест приходилось 120,9%, по району Алматы – 123,4%, Есиль – 101,8%, Сарыарка – 123,1% детей.

 

Таблица 2 - Дошкольные учреждения г.Астаны (на конец года)

	2006	2007	2008	2009	2010
Число постоянных учреждений, единиц	47	51	61	66	94
Численность детей, человек	13 118	13 758	14 642	14 327	18 973

Источник: Департамент  статистики г. Астаны

Общение в 51 (54,3%) дошкольных организациях велось на 3 языках: казахском, русском, английском, а количество детей  составило – 11 939 (62,9%). Количество дошкольных организаций, где общение велось только на казахском языке, составило  37 (39,3%) организации, в которых обучались  и воспитывались 6598 (34,8%) детей и  на русском языке - 6 (6,4%), а детей  – 436 (2,3%).

Численность работников дошкольных организаций составила 3 616 человек, из которых 47,6% - педагогический персонал, 17,1% – помощники воспитателей, 4,7% - повара, 3,3% – медицинские сестры, 27,3% - другие должности.

Все дошкольные организации  расположены в зданиях, построенных  по типовому проекту, 18,1% нуждается  в капитальном и 26,6% в косметическом  ремонте, 55,3% не требует ремонта.

Площадь занимаемых помещений  составляет 157 926 кв.м, из них 88 713 кв.м. занимают групповые помещения. В среднем  по городу Астана на каждого ребенка  в дошкольных организациях приходится 4,7 кв.м.

В соответствии с поручением Главы государства проведен детальный  анализ ситуации, связанной с обеспечением города Астаны детскими дошкольными  учреждениями.

На сегодняшний день потребность составляет около 38 тысяч  мест.  Имеется 10 170 мест, т.е. нормативная  обеспеченность составляет 37,4%.  В  результате переуплотненности групп  в детских садах фактическая  обеспеченность составляет 39,2%.

Дефицит – 31 535 мест.

Принятые меры государства  позволят увеличить сеть дошкольных организаций, с учетом демографического роста, в 2010-2012 годах — на 2 310 единиц (217 тыс. мест), в 2013 году – на 282 единицы (34,6 тыс. мест).

4.2 Основные и  потенциальные конкуренты

Основными конкурентами предприятия  являются как частные, так и государственные  детские сады, расположенные в  аналогичном районе г.Астана.

 

Таблица 3 – Основные частные сады г.Астана

№	Наименование предприятия	Адрес
1	ТОО «Мурзилка»	г.Астана, район Алматы, ул. Иманбаева  д.16,кв.57
2	ТОО«Центр развития ребенка «Ақбулақ»	г.Астана, район Алматы, ул.Махтумкули, д.3/1
3	ТОО Детский сад «Бәйтерек»	г.Астана, район Алматы, ул. Б.Момышулы, д.18/1,офис 11
4	ТОО «Мұрагер-Астана» білім кешені»	г.Астана, район Алматы, ул.Романтиков, д.21.
5	ТОО «Сәби Әлемі»	ул. Кумисбекова д.8.
6	ТОО «Болашақ-БА-2007»	г.Астана, мкр.6, ул.Вавилова,15
7	ТОО «Детский сад «Абзал»	г.Астана, район Алматы, микрорайон 3, д.21,кв.2
8	ТОО «Бостон-НС» детский сад «Аққайнар 1»	г.Астана, район Сарыарка, п. Караоткель-2, д.61
9	ТОО «Next-NT»	г.Астана, район Алматы, 70 лет октября  п.Пригородное д.2910
10	ТОО «Мерцана-Астана» детский сад  «Айналайын»	г.Астана, район Алматы, ул. № 70, д.31. 10.
11	Ясли сад «Бақыт»	г. Астана, Рыскулбекова 8/3
12	ТОО «Ақ көгершін ДОК»	г. Астана, район Сарыарқа, ул. Талапкерская д. 31
13	Самал – 2008	г. Астана пр. Момышұлы 28/12
14	ТОО  «Строительная корпорация «Айкен»  ясли-сад «Ақниет»	г. Астана, район Сарыарка, ул. Ы. Дүкенұлы, д.37/2, ВП-3, ВП-4, ВП-5, ВП-6.
15	«Алтын бесік Астана»	г. Астана, район Есиль пр. Комсомолский ул. Қыз Жібек, д.25
16	«Бақытты шақ»	г.Астана, район Юго- восток, м-н 18, участок 11
17	«Сос»	Район Алматы, пр. Абылайхана д. 40
18	«ГиД НТ» «Керемет»	Район Алматы вип городок пер. 37 дом. 2
19	Начальная школа «Почемучка»	г.Астана ул. Дружбы, 36.
20	Учреждение образования «Международный колледж непрерывного образования» (МКНО)	г.Астана, район Алматы, м-н Молодежный, д.2
21	Учреждение образования «Голубой парус»	г.Астана, район Алматы пр. Абылайхана, д. 22/1.
22	Филиал общественного фонда «Фонд  образования Нурсултана Назарбаева» в городе Астане «Детский сад» «Мирас»	г.Астана, район Алматы, ул. Габдуллина, д. 10
23	Бал-Бөбек-2008	м-н Энергетик ул. Саргуль д.15
24	Ару-Ай	Пос. Комсомолький ул. Жубан ана участок 4
25	ТОО «Детский сад «Елжас-АЖ»	г.Астана, район Алматы, м-н Юго-Восток.
26	ТОО «Ақбөпе-2009»	пер Минский дом №4
27	ТОО «Куаныш»	г. Астана, район Алматы, ул. Жайык, д. 16

Источник: сайт г.Астана

Таблица 4 - Список государственных детских садов в г. Астана, расположенных в районе пр. Аблайхана

№	Наименование предприятия	Адрес
1	Детский сад № 7 «АҚҚУ»	г.Астана, проспект Абылай хана, дом 8/1
2	Детский сад №32 «Балдәурен»	г.Астана, проспект Абылай хана, дом 23/1
3	Детский сад № 37 «Арман»	г.Астана, ул. Абылай хана дом 5/1
4	Детский сад «Абзал»	г.Астана, VIP-городок, пер. 37, дом 3.

Источник: сайт г.Астана

Цены  на услуги детских садов колеблются в пределах 20 000 – 80 000 тенге в месяц.

В нижеследующей таблице представлен сравнительный анализ цен конкурентов предприятия.

Таблица 5 – Сравнительный анализ цен детских садов г.Астаны

№	Наименование  предприятия	Стоимость услуг в месяц, тг
1	ТОО«Центр развития ребенка «Ақбулақ»	45 000
2	ТОО Детский сад «Бәйтерек»	35 000
3	«Киндертаун» Детский сад	50 000
4	ТОО «Сәби Әлемі»	35 000
5	ТОО «Болашақ-БА-2007»	С 1,5 до 2,5 лет - 35 000 От 2,5 лет – 40 000
6	«Я сам» Детский сад	40 000
7	«Ай – Айголек» Детский сад	30 000
8	ТОО «Next-NT»	35 000
9	«Зерек» Детский Центр развития	20 000
10	Ясли - сад «Бақыт»	55 000
11	«Байтерек» Детский сад	35 000
12	«Елдана» Детский сад	35 000
13	«Наурыз» Детский сад	35 000
14	«Балапан» Детский сад	40 000
15	Начальная школа «Почемучка»	45 000
16	Учреждение образования «Международный колледж непрерывного образования» (МКНО)	60 000
17	Учреждение образования «Голубой парус»	60 000
18	Филиал общественного фонда «Фонд  образования Нурсултана Назарбаева»  в городе Астане «Детский сад» «Мирас»	80 000
19	Бал-Бөбек-2008	45 000
20	ТОО «Куаныш»	40 000

Источник: сайты компаний

Основными преимуществами предприятия перед конкурентами являются:

• Сравнительно низкие цены на услуги;
• Качество предоставляемых услуг;
• Использование современного инвентаря;
• Наличие квалифицированных трудовых ресурсов для реализации проекта;
• Многопрофильность оказываемых услуг;
• Использование инновационных технологий по изучению языков.

4.3 Прогнозные оценки  развития рынка, ожидаемые изменения

По сведениям акимата  г. Астаны, общий контингент детей, охваченных дошкольным образованием в столице - около 16 тысяч человек. Однако почти 35 тысяч детей в возрасте до 6 лет  зарегистрированы в очереди в  детсады города.

В акимате эту ситуацию объясняют спросом, значительно  превышающим предложение. В частности, число новорожденных детей в  Астане увеличивается с каждым годом.

Так, в 2010 году  родилось 16 482 ребенка, что больше предыдущего года на 369 новорожденных (рисунок 1).

 

Рисунок 1- Численность родившихся детей в г.Астане, человек

Источник: Акимат г.Астана

Увеличивается и поток  граждан, прибывающих в столицу  на постоянное место жительства.

Постоянное увеличение численности города и увеличение рождаемости позволяют сделать  вывод о востребованности услуг  в области дошкольного образования.

4.4 Стратегия маркетинга

Главной целью проектируемого детского сада является проникновение  на рынок и последующее существование  в нем. Основными услугами садика считаются услуги по воспитанию, вокруг них и строится дальнейший спектр услуг. Поэтому в маркетинговой  стратегии главный упор делается на подбор квалифицированных кадров и разнообразие досуга. Это одно из конкурентных преимуществ предприятия.

Для организации садика руководством применено несколько  стратегий:

• стратегия сегментирования, которая позволит выяснить, сколько сегментов рынка необходимо охватить при реализации услуг;
• стратегия развития и продвижения услуг, которая предполагает решение задач роста за счет производства новых услуг, которые будут реализовываться на уже освоенном рынке;
• стратегия инноваций, которая предполагает создание новых услуг.