Формирование ассортимента товара

Среди конкретных рекомендаций в отношении стратегии формирования товарного ассортимента ООО «Мега-Лайн», отметим следующее.

Процесс управления процессами формирования товарного ассортимента должен базироваться на одной из пяти разных концепций:

концепция совершенствования  технологии продаж;

концепция совершенствования  товара;

концепция интенсификации коммерческих усилий;

концепция маркетинга;

концепция социально-этического маркетинга.

Т. е формируя ассортимент  товара и товарную номенклатуру, предприятие, прежде всего, должно осознавать, что  данный аспект – это база всей торговой деятельности, и от того насколько  эффективной и гибкой будет система маркетинга, в плане формирования товарного ассортимента предприятия, настолько эффективной будет вся деятельности предприятия в целом.

В работе, подчеркивалось, что основной акцент в процессе формирования ассортимента товаров, и напрямую это касается сотовых телефонов, должен делаться на изучении спроса потребителей, анализе конкурентной среды.

Без этой информации, невозможно объективно оценить потребности  и возможности рынка, а, следовательно, нельзя организовать работу предприятий  с должным успехом.

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. М., 2002.
2. Боргасенко Е. Н. Продовольственная безопасность России (проблемы и перспективы). М.: Экономика, 2004.
3. Боряев В. Е., Теплое В. И. Основы товароведения. Учебн. пособие. М.: Московский кооперативный  институт, 2002.
4. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М.: Высшая школа, 2000.
5. Гринберг Р. О либеральной модернизации и перспективах российской торговли // РЭЖ. 2004. № 3. с. 3-12.
6. Грузинов В. Экономика предприятия и предпринимательства М.: Софит, 2003.
7. Голиков Е.А. Розничная  торговля: менеджмент, маркетинг, логистика, финансы, безопасность. М.: Экзамен, 2003.
8. Зайцев Н. Экономика торгового предприятия, учебное пособие. М.: Инфра-М, 2003
9. Зимин Ю.Л. Коммерческая деятельность — неотъемлемое свойство продовольственного рынка // Достижения науки и техники АПК. 2003. № 10. С. 21-23.
10. Зинченко Ж. Что было и что будет: о торговле в России. // Свободная мысль. 2004. № 5. с. 12-22.
11. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент / Пер с анг. под ред. О.А. Третья, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. СПб: Питер, 2004.
12. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. М.: Прогресс, 2003.
13. Котлер Ф., Армстронг Г., Содерс Дж., Вонг В. основы маркетинга: Пер с англ. 2-е изд. М.: СПб.: Вильямс, 1999.
14. Красовский П. А., Ковалев А. А. Товар и его экспертиза. Книга 6(15). М.: Центр экономики и маркетинга, 2002.
15. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004.
16. Николаева М. А. Товароведение потребительских товаров. М.: Норма,  1997.
17. Окрепилов В. В. Управление качеством. Учебник. М.: Экономика, 2000.
18. Половцева  Ф.П.  Методологический  аспект  коммерческой деятельности  в торговле // Оптовый рынок. 2002. № 4. С. 18-20.
19. Рыночная экономика: Учебник в 3 т. / Под ред. А. Смирнова. М.: Сомитэк, 2000.
20. Сидорчук Р.Р. Ключевые факторы успеха в торговле // Маркетинг в России и за рубежом. 2005. № 2. С. 89-92.
21. Справочник товароведа непродовольственных товаров. В 2-х т. 4-е изд. М.: Экономика, 2004.
22. Справочник товароведа. Непродовольственные товары. В 3-х т. М.:        Экономика, 2005.
23. Теплое В. И.Боряев В. Е.  и др. Товароведение непродовольственных       товаров. Учебник. М.: Экономика, 1999.
24. Торговое дело. / Под ред. Брагина Л.Л. и др. М.: ИНФРА – М, 2000.
25. Хованов А.А. Управление каналами распределения в торговле // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. № 3. С. 52-60.
26. Швандар В.А., Панов В.Л., Купряков С.М. и др. Стандартизация и        управление качеством продукции. Учебник. М.: ЮНИТИ—ДАНА, 1999.
27. Экономика торгового предприятия. Н-Новгород, 2004.
28. Экономика торгового предприятия / Под ред. Л.Л. Брагина. М., 2004.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

 

Алгоритм принятия решения  о включении товара в ассортимент  торгового предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

 

Организационная структура  управления ООО «Мега-Лайн» на 20.12.2005.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

 

Анализ формирования результатов хозяйственной деятельности ООО «Мега-Лайн»  за три года.

Показатель	Временной период
	2004	2005	2006  (прогноз)
Объем реализации (оборот), ден. ед.	764597	765709	78960
Доля на рынке по данному  товару, %	2,5%	3%	3,5%
Совокупные временные  затраты реализованного товара, ден. ед./шт	24570	23680	25780
Совокупные постоянные (накладные) издержки, ден. ед., в том  числе: затраты на реализацию и маркетинг; затраты на НИОКР; затраты на коммунальные услуги; амортизация; зарплата управляющего и обслуживающего персонала и т. д.	10000 8000 8000 150000 167255	18000 12000 12192 179877 187000	15000 10000 10000 165000 175000
Валовая прибыль, ден. ед.	165000	183000	180000
Арендные платежи и  налоги, ден. ед.	39600	43920	43200
Чистая прибыль, ден. ед.	125400	139080	136800

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

 

Сетка развития товара и  рынка

 

 

                                  Существующие товары                    Новые товары

 

Существующие           1 Более глубокое проникно-              3 Разработка

рынки                               вение на рынок                                   товара

Новые                          2 Расширение границ                           4 Диверсификация

рынки                              рынка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

 Виды маркетинговых  исследований

 

Сфера и вид исследований	Процент фирм, проводящих исследование,%
Реклама
1 . Исследование потребительских  мотиваций	48
2. Исследование рекламных текстов	49
3. Изучение средств рекламы	61
4. Изучение эффективности рекламных объявлений	67
Коммерческая деятельность и ее экономический анализ
5. Краткосрочное прогнозирование	85
6. Долгосрочное прогнозирование	82
1. Изучение тенденции деловой  активности	86
2. Изучение политики цен	81
3 . Изучение принципов расположения предприятий и складов	71
4. Изучение товарной номенклатуры	51
5. Изучение международных рынков	51
6. Система информирования руководства	72
Ответственность фирмы
13.      Изучение проблемы  информирования	26
потребителей
1 . Изучение воздействия на окружающую  среду	33
2. Изучение законодательных ограничений  в области рекламы и стимулирования	51
3 . Изучение общественных ценностей и проблем  социальной политики	40
Разработка товаров
17.  Изучение реакции на новый  товар и его потенциал	84
1. Изучение товаров конкурентов	85
2. Тестирование товаров	75
3 . Изучение проблем создания  упаковки	60
Сбыт и рынки
21.       Замеры потенциальных возможностей рынка	93 92
1 . Анализ распределения долей  рынка между фирмами	93
2. Изучение характеристик рынка	89
3 . Анализ сбыта	75
4. Определение квот и территорий  сбыта	69
5. Изучение каналов распределения	54
6. Пробный маркетинг	52
7. Изучение стратегий стимулирования  сбыта