Сущность и планирование

•  расширение границ рынка — увеличение сбыта ныне существующих товаров путем проникновения на новые рынки;

•   совершенствование товара — увеличение сбыта за счет создания новых или усовершенствованных товаров для ныне существующих рынков.

     Интеграционный рост оправдан в тех случаях, когда в своей сфере деятельности предприятие занимает прочные позиции и(или) когда предприятие может получить дополнительные выгоды, если сможет заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль:

•   своих поставщиков;

•   систему распределения;

•   ряд предприятий-конкурентов.

    Диверсификационный рост оправдан в тех случаях, когда отрасль ограничивает дальнейший рост предприятия или когда возможности роста за пределами своей отрасли значительно привлекательнее.

     Итак, стратегический план — это развернутая рыночная целевая программа предприятия на определенную перспективу.

     С момента утверждения стратегического плана он становится основой разработки всех других планов предприятия, в том числе плана маркетинга и маркетингового контроля.

      Показатели стратегического плана (с разбивкой по годам):

•   объем  продаж;

•   темпы  роста объема продаж;

•   размер прибыли;

•   норма  прибыли на вложенный капитал;

•   рентабельность продаж;

•   доля на рынке.

      В системе планирования зарубежных фирм стратегическому планированию отводится особая роль. Принято считать, что без четкой проработки перспектив рыночной среды (отечественной и международной) фирма не может успешно работать.