Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Декабря 2013 в 11:05, реферат
В условиях рынка ценообразование представляет собой весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты.
ВВЕДЕНИЕ.......................................................................................................3
1 Теоретические аспекты ценовой
политики и конкурентоспособности на предприятии...................6
1.1 Управление ценами и ценовая политика торговой организации...........6
1.2 Экономический механизм ценообразования и его роль в развитии предприятия.....................................................................................................10
2 Анализ ценовой политики ООО «Евроторг»................................14
2.1 Торговая деятельность ОАО «Евроторг» на рынке
Республики Беларусь......................................................................................14
2.2 Анализ формирования и применения цен в ООО «Евроторг».............20
3 Предложения по совершенствованию ценовой
политики и планированию затрат торговой организации...........28
3.1 Совершенствование управления ценами и затратами через
проведение рекламных акций в розничных магазинах сети «Евроопт»...28
3.2 Разработка ценовых стратегий на основании анализа
ассортимента ООО «Евроторг»....................................................................33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ...............................................................................................36
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ......................................38
Действующая политика ООО «Евроторг» направлена на применение минимального уровня торговой надбавки, хотя ее размер на продукцию, не регулируемую государственными органами, не такой уж низкий и достигает 24-29%. Снижение цен на продукцию до уровня ниже, чем у конкурентов достигается в основном за счет снижения цен поставщиков путем больших партий закупок, проведением акций и другими способами.
Как было описано в разделе 2 курсовой работы, размер торговой надбавки на одну и ту же продукцию дифференцируется по виду торгового объекта (дискаунтер, гипердискаунтер, оптовый склад). Дифференциации торговых надбавок по виду продукции (его ассортиментной группе) не предусмотрена.
Чтобы сделать
ценовое предложение компании привлекательным
Для создания образа
«ценового лидера» автором
В рамках имеющегося ассортимента в ООО «Евроторг» предлагалось сформировать 5 ценовых групп (таблица 3.5).
Таблица 3.5 – Группировка товаров, реализуемых ООО «Евроторг», в зависимости от особенностей психологического восприятия покупателями
Наименование ценовой группы |
Описание ценовой стратегии |
I (товары-приманки) |
При оценке магазина клиенты ориентируются на цены небольшого числа товаров. Как правило, на них приходится большая часть оплачиваемого счета, либо товары хорошо знакомы покупателю. В целях поддержания ценовой стратегии, выбранной ООО «Евроторг» (стратегия «минимальных цен рынка»), на товары-приманки устанавливаются цены ниже рыночных, хотя в других ценовых групп они могут быть на уровне среднерыночных и выше. Обычно число индикаторов не превышает 1—2% от общего числа позиций |
B (базовые товары) |
Это так называемые «паровозы», которые обеспечивают основной вал выручки (группа А в АВС-анализе) и тянут за собой продажи большого числа других товаров. Цены на них также важны для клиентов и устанавливаются с небольшим отрывом от ценового уровня позиционирования компании. В случае стратегии ценового лидерства цены на базовые товары будут на уровне среднерыночных. Число таких товаров в портфеле не превышает 5—8% |
V (вспомогательные товары или непродовольственные принадлежности) |
Как правило, клиенты, привлеченные низкими ценами на базовые товары, укомплектовываются вспомогательными на сумму, прибыль от которой с лихвой окупает низкую наценку базовых товаров. Клиенты регулярно покупают данные товары и достаточно хорошо их знают, поэтому назначение цен требует осторожности |
N (новый товар) |
Товары, выводимые на рынок, могут иметь несколько вариантов ценовых стратегий: * «снятие сливок», * стратегия цены проникновения на рынок, * стратегия выбора
комбинаций между ценой и * «психологическая цена». В зависимости от стратегии каждому новому товару назначается своя наценка. Если товар абсолютно новый и позиционируется как престижный, то в цену закладывается высокая наценка — в целях «снятия сливок». Когда в товарном портфеле много близких заменителей, лучше выбрать стратегию «цена/качество», призванную посредством цены, донести до клиента качественный уровень товара |
S (социально значимые товары) |
Товары, на которые в торговле осуществляется государственное регулирование цен. Цены устанавливаются в соответствии с действующими нормативно-правовыми актами. |
Примечание – Источник: собственная разработка на основании [Ошибка! Источник ссылки не найден.].
Главным препятствием на пути практической реализации подхода является трудоемкость группировки ассортимента. В связи с этим, автором работы предлагается следующее: ценовые стратегии назначаются на основании статистических параметров, что позволяет автоматизировать процедуру ценообразования, а экспертная оценка будет использоваться только для отбора товаров-приманок. Назовем их параметрами выбора ценовой группы. Основой для их расчета служит статистика отгрузок за прошедший период.
Любая коммерческая
организация, преследуя цель получения
прибыли или других положительных
показателей своей
В розничной торговле используются розничные цены - это цены, устанавливаемые на товары, предназначенные для продажи физическим лицам для личного, семейного, домашнего или иного потребления, не связанного с предпринимательской деятельностью.
Розничные цены могут формироваться с помощью таких методов ценообразования как: затратный (основанный на расходах), рыночный метод (основанный на уровне спроса либо конкуренции), а также параметрический и административный (основанные на качественных параметрах и нормативных актах соответственно).
В торговле издержки можно разделить на покупную стоимость товара, это затраты на приобретение товаров у производителей и оптовых посредников, а также на издержки обращения. Издержки обращения в торговой организации формируют себестоимость оказанных торговых услуг. Для целей управленческого учета и анализа затраты в торговой организации делятся на планируемые и не планируемые, постоянные и переменные, плановые и фактические, по местам возникновения и по статьям калькуляции.
ООО «Евроторг» - один из крупнейших и активно развивающихся операторов розничной торговли в Республике Беларусь. Ценовая политика организации направлена на активную ценовую конкуренцию, и стремится обеспечить предложение на белорусском рынке товаров по ценам существенно меньшим, чем у конкурентов. В результате цены в «Евроопте» в целом на 34,2% ниже, чем в других торговых сетях.
Формирование цен в ООО «Евроторг» осуществляется затратным методом путем добавления к стоимости купленного товара торговой надбавки. Размер торговой надбавки определяется ООО «Евроторг» самостоятельно, с учетом конъюнктуры рынка, размера магазина и параметров государственного регулирования цен.
Слагаемые доступных цен на территории магазинов «Евроопт» — это низкие издержки, обеспеченные высоким оборотом и большими партиями товаров, позволяющими снизить цену, крупнейшим в Беларуси логистическим центром, способствующим снижению издержек, прямыми закупками товаров критического импорта (в частности фрукты и овощи) без посредников плюс линейкой продуктов собственного производства.
Однако, несмотря на очевидные преимущества сети магазинов ООО «Евроторг», в условиях проводимой ценовой политики и активного управления издержками обеспечить прибыльную работу организации в 2012 году не удалось.
Для улучшения действующей политики управления ценами и затратами в торговой организации автором работы предложены мероприятия по ее совершенствованию. Прежде всего, это проведение маржинального факторного анализа издержек обращения, который позволит выявить количественное влияние изменения выручки, дохода, постоянных и переменных издержек на прибыль организации и оценить эффективность проводимой ценовой политики.
Расширение ценового стимулирования покупателей через проведение акций в розничных магазинах «Евроопт», основанное наем выторговывании скидок у производителя товаров, а также оптимизация уровней торговых надбавок ООО «Евроторг» через их дифференциацию по 5 основным группам товарного ассортимента позволят организации повысить удовлетворенность покупателей, привлечь новых, совершенствовать свою ассортиментную политику.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ