Цена и качества продукции фирмы

Функция цены как  средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономике. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение  выпуска продукции и спроса на нее. Это связанно с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качество продукции. По  этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство.

Цена выполняет очень  важную социальную функцию. Сценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

В рыночной экономике цены на товар постоянно колеблются. Направления  изменения цен для конкретных видов товаров и в конкретные периоды может быть различным. Однако есть и общие тенденции, характерные  как для отдельных групп потребительских  товаров, так и для всей их номенклатуры в целом.

 Таким образом, цены  играют исключительно важную  роль в развитии экономики  страны в целом и для каждого  отдельного взятого субъекта  хозяйствования. Отсюда вытекает  значимость политики в области  ценообразования.

 Экономическая сущность  цены и ее роль в хозяйственной  жизни проявляется через ее  функции. Первичной функцией цены  следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли – продажи.

Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая  ее на количество продаваемых продавцом  и приобретаемых покупателем  единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары, услуги.  Исходя из цены рабочей силы, труда  измеряется заработная плата.

С измерительной функцией цена тесно связана соизмерительно,  заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров.  Сравнивая цены, мы получаем возможность различать более и менее дорогие товары, дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров. Благодаря измерительной функции цена обретает учетную функцию. Учетная функция, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение потребности в той или иной продукции; определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращение товаров, но и размер прибыли. Эту функцию цены в условиях рыночных отношений нельзя сводить только измерению затрат. Рыночная цена может значительно отклоняться от издержек. Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке, при непосредственном контакте изготовителя и покупателя товара, в результате столкновения их интересов. Интерес изготовителя состоит в том, чтобы получить большую выручку от продажи своего товара, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки. Поэтому окончательная цена может существенно отличаться от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара.

Сущность стимулирующей  функции цены выражается в поощрительном  или сдерживающем ее воздействии  на производство и потребление различных  товаров. Цена оказывает стимулирующее  влияние на производителя через  величину заключенной в ней прибыли.

В хозяйственной жизни  цены могут способствовать или препятствовать увеличению выпуска и потребление  тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым  они непосредственно продают  продукцию. С помощью цены можно  стимулировать или тормозить, замедлить  научно- технический процесс, экономию затрат ресурсов, улучшение качества продукции, изменение структуры  производства и потребления. Стимулирование осуществляется посредством повышенного  уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к ней.

Распределительная функция  цены связана с отклонением  от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит  в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального дохода (чистого дохода) между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, различными формами собственности, регионами, фондами накопления и потребления социальными группами населения.

Так, высокие розничные  цены на предметы роскоши и престижные товары обеспечивают перераспределение  денежных доходов определенной части  населения с помощью бюджета  для формирования социальных фондов.

Распределительная функция  цены проявляется также  через  акцизы на отдельные группы товаров, налог на добавленную стоимость  и другие формы централизованного чистого дохода, который поступает в бюджет на общегосударственный нужды. С помощью этой функции цены решаются социальные задачи общества.

Функция сбалансирования  спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется  связь между производством и  потребителем, предложением и спросом.

Цена сигнализирует о  диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения. При появлении диспропорций в  развитии хозяйства, несоответствия между  предложением спросом равновесие достигается  посредством либо увеличения (сокращения) производств, либо посредством роста (снижения) цены, либо одновременно тем  и другим способом.

В условиях административно-командной  системы управления сбалансированность между спросом и предложением практически не обеспечивалась, хотя и предусматривалась планами. Спрос  лишь частично регулировался через  более высокие цены на особо модные товары, не пользующиеся спросом, сезонные скидки (уценки). В переходный период , когда сохраняется дефицит товаров и монопольное положение изготовителей, рост цен зачастую сопровождается сокращением объемов производства. По мере становления рынка и развития конкуренции,  достижения, сбалансированности спроса и предложения повышение цен должно обусловливаться только улучшением качества продукции. Выпуском товаров с новыми потребительскими свойствами.

По мере развития денежных отношений, предпринимательства и  конкуренции эта функция цены будет усиливаться, и играть доминирующую роль при формировании цен на товары.

Цена выполняет очень  важную социальную функцию. С изменением цен связана структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен  и его изменение чувствительна  и высока.

В бытовом восприятии розничных  цен на потребительские товары и  услуги люди считают, что рост цен  снижает уровень жизни, тогда  как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются  во внимание другие, неценовые факторы: такие, как доходы, наличие товаров  на рынке, структура потребления. Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства  страны, цены выполняют внешнеэкономические  функции, выступая в роли инструмента  торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Все функции цены взаимосвязаны  и взаимодействуют, а в ряде случаев  функцию вступают в противоречие. Так стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирования  спроса и предложения, способствуя  увеличению производства товара, пользующихся спросом. Однако цена может играть и де стимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это в свою очередь ведет к согласованию спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос.

Таким образом, в хозяйственной  жизни взаимосвязи между различными функциями цены бывают сложными и  многообразными.

1.3 Методы ценообразования.

Ценообразование представляет собой сложный процесс, зависящий от большого количества факторов. Значительное влияние на методы расчета цены оказывают характер товара, финансовые возможности предприятия, цели, которые оно ставит, стадия жизненного цикла товара и др. причем минимально возможная цена определяется издержками предприятия, а максимально возможная цена определяется издержками предприятия, а максимально возможная – наличием уникальных достоинств изделия. Цены товаров- конкурентов и товаров- заменителей характеризуют, как правило, средней уровень.

 

При выборе ценообразования  нужно учитывать как внутренние ограничения (цели ценообразования, характер товара, издержки и т.п.), так и внешние (характер спроса, тип рынка, цены товаров-конкурентов и т.п.).

 

Установление цены на товар  предполагает выполнение ряда предварительных  этапов.

1 этап. Определение целей и задач ценообразования.

Устанавливая цену, фирма  должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью цен. Чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет  установлена цена.

 

2 этап. Определение спроса.

Цена и спрос находятся  в определенной зависимости.

Цена может увеличиваться, когда спрос велик, и уменьшиться, когда он ослабевает, притом, что  затраты на производство товара в  обоих случаях остаются неизменным. Поэтому фирма должна оценить  эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товаров, которые  можно продать на рынке по ценам  разного уровня. Спрос определяет максимальную цену, по которой фирма  может продать свой товар.

 

3 этап. Определение издержек производства.

Издержки производства выполняют  две важные функции. Во – первых, определяют нижнюю границу цены, во-вторых, являются базой для установления исходной цены при использовании  затратных методов ценообразования. на данном этапе предприятие определяет различные виды издержек, входящих в минимально допустимую и исходную цену (переменные, постоянные, осуществляемые за счет чистой прибыли и пр.).

4 этап. Анализ цен и качества  товаров конкурентов.

Если спрос определяет максимальную цену, а издержки –  минимальную, то разница между ними представляет собой интервал цены для  принятия решения об ее уровне. В  этом интервале изучают цену и  качество товаров конкурентов. Фирма  может более объективно определить положение своего товара по отношению  к продукции фирм – конкурентов. На основе аналитического сравнения  своего и чужого товара можно будет  либо установить более высокую цену, чем у конкурентов, или, наоборот, более низкую.

 

5 этап. Выбор метода ценообразования  и установления исходной цены.

Цену можно определить различными способами, каждый из которых  по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы стремятся выбрать  такой метод, который позволяет  более правильно определить цену на конкретный товар. На основе выбранного метода определяется возможный уровень  исходной цены.

 

6 этап. Установление окончательной  цены.

На этом этапе устанавливается  окончательный уровень цены, учитывающий  ряд дополнительных факторов, влияющих на ее уровень (соответствие целям ценовой  политики, реакция покупателей, посредников, конкурентов, государства и т.д.).

Основные цели ценообразования.

1. Обеспечение выживаемости предприятия.
2. Максимализация прибыли.
3. Увеличение сбыта.
4. Удержание рынка.
5. Лидерство в качестве.

После определения и анализа  функции спроса, структуры издержек, цен конкурентов, цен товара- заменителей, политики государства в вопросах ценообразования, качества и уникальных достоинств товара наступает время принимать решения о ценах. Необходимо выбрать такой метод ценообразования, который бы в максимальной степени учитывал названные ограничения. Перечень информации необходимой для установления цены на товар приведен в таблице:

 

Информация, необходимая  предприятию для принятия решения  по ценам

Характер информации	Состав информации
1	2
О рынке в целом	Сегменты рынка, требования покупателей к товару, географическое положение покупателей, новизна  товара, основные конкуренты, емкость  рынка, качество товара по сравнению  с товаром конкурентом, перспективы  роста продаж, взаимодействие друг с другом отдельных сегментов  рынка, цена товара покупателя, конъюнктура  на 0,5-2 года
О конкуренции на рынке	Конкурирующие товары, возможность  для изменение зон, изменение доля рынка отдельных товаров, доля рынка конкурентов, финансовое положение конкурентов, предлагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка, официальные данные о прибылях и убытках
О ценах по цене	Цены конкурентных товаров, имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене, соотношение между  ценой и объемом продаж, особенности  рынка в отношении цен и  их структуры
О правительственной политике	Влияние политики правительства  на рынок, влияние политики правительства  на отдельные предприятия, основные поставщики правительственных организацией, государственное регулирование  цен
О производстве и затратах	Объем производства и складские  запасы предприятия, затраты, соответствующие уровням производства и складских запасов, влияние изменения объема производства и складских запасов на сложившиеся затраты, затраты, имеющие к принятию решения по вопросам цен, информация, необходимая для более объективного установления цен
О выручке от продажи товаров  и прибыли	Соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами  по различным товарам, выпускаемый  фирмой, влияние объема производства на выручку от продажи и прибыль, расходы по стимулированию сбыта, удельный вес прибыли в цене единицы  продукции, сравнение его с аналогичным  показателем конкурентов