Коммерческая деятельность по сбыту и пути ее активизации (на материалах предприятия РУП «Гомсельмаш»)

Источниками формирования имущества организации  являются доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг, а также  от других видов хозяйственной деятельности; доходы от ценных бумаг других предприятий  и организаций; кредиты банков и  других кредиторов; капитальные вложения и дотации из бюджетов; безвозмездные  или благотворительные взносы; иные источники, не запрещённые законодательными актами Республики Беларусь.

Технический уровень кормоуборочной и зерноуборочной техники, выпускаемой заводом, соответствует основным характеристикам зарубежных аналогов и является конкурентоспособным на внутреннем и внешнем рынках.

На  предприятии освоена прогрессивная технология изготовления кормоуборочной и зерноуборочной техники по всем видам производств: заготовительно-прессовому, механообрабатывающему, сварочному, сборочному, термическому, окрасочному.

Все технологические переделы функционируют на достаточно высоком техническом уровне и обеспечивают гибкость технологии при переходе на новые перспективные модели кормоуборочной и зерноуборочной техники.

В соответствии с Уставом организации управление осуществляется генеральным директором.

Проведем анализ эффективности  деятельности предприятия РУ «Гомсельмаш» за период 2008 – 2010г.г., данные представим в таблице 2.1

Таблица 2.1 Технико-экономические показатели хозяйственной деятельности РУП «Гомсельмаш» за 2008-2010 годы

Продолжение таблицы 2.1

Источник: собственная разработка согласно данных предприятия

На протяжении всего исследуемого периода происходит увеличение объёма производства, как в девствующих  ценах, так и в сопоставимых. Это  оценивается положительно и свидетельствует  о расширении производственной деятельности  предприятия.

Так, в 2009 году по сравнению с 2008 годом темп роста объема производства в действующих ценах составил 132,1%, а в 2010г. по отношению к 2009г. объем производства увеличился на 6%.

Выручка предприятия растёт, что свидетельствует о его  эффективном функционировании. Данная тенденция связана с увеличением  объёма производства.  Выручка от реализации продукции (работ, услуг) в 2009г. увеличилась на 2,8% и составила 1592835 млн.руб. В 2010г. увеличение составило 25,6%, по отношению к аналогичному периоду прошлого года.

Одним из основных факторов формирования прибыли является себестоимость, поэтому себестоимость реализованной продукции является одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности организации, которое должно стремиться к снижению себестоимости. Анализируя динамику себестоимости реализованной продукции, можно отметить, что по организации наблюдается рост себестоимости произведенной продукции за анализируемый период. Темп роста себестоимости произведенной продукции в 2009г., по отношению к 2008г. составил 127,8%. В 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличение составило 119,7%. Увеличение себестоимости реализованной продукции отрицательно повлияло на показатель затраты на 1 руб. реализованной продукции, так в 2009г. затраты увеличились на 24,2% по отношению к 2008г.

В целом на предприятии  наблюдается положительная тенденция  в финансовой деятельности – ежегодно увеличивается прибыль от реализации продукции и чистая прибыль, не смотря на ежегодное снижение прибыли от внереализационных операций, что  происходит из-за увеличение внереализационных  расходов. В 2009 году по сравнению с 2008 годом прибыль от реализации снизилась на 7273 млн. руб. или 7,1%, однако в 2010г., прибыль увеличилась на 81,7% по отношению к 2009г. и на 69% по отношению к 2008г., это связано в первую очередь с увеличением объема производства и реализации продукции. Так же в 2010г. увеличилась чистая прибыль предприятия на 95 555 млн. руб.

Анализируя  эффективность использования ресурсов организации, необходимо отметить, что  трудовые ресурсы используются эффективно, так как при росте среднесписочной  численности работников РУП «Гомсельмаш», производительность труда увеличилась  к 2010 г. в среднем на 6,5%., что связано в первую очередь с ростом среднемесячной и среднегодовой заработной платы. Так же значительно влияет на рост производительности труда система стимулирования и мотивирования персонала.

В исследуемом периоде  объём производства продукции и  среднегодовая стоимость основных средств имели тенденцию к  увеличению, в результате чего происходило  увеличение фондоотдачи. Это говорит  об эффективном использовании основных фондов предприятия. Среднегодовая стоимость ОС возросла к 2010г.  на 11,6% по отношению к аналогичному периоду прошлого года, так же увеличилась и  фондоотдача на 8,1%.

Рентабельность продаж характеризует  долю прибыли от реализации в выручке  от реализации товаров, продукции, работ, услуг в цене реализации Показатель рентабельности продаж в 2009г. снизился на 0,7%, а в 2010г. увеличился на 3,8% по отношению к 2009г. Снижение рентабельности в 2009г. свидетельствует об увеличении расходов, связанных с производством и реализацией продукции (товаров, работ, услуг).

Рентабельность  расходов характеризует сумму прибыли  от реализации, полученную со 100 р. понесенных расходов, связанных с производством  и реализацией продукции (товаров, работ, услуг), раскрывает окупаемость расходов в основную текущую деятельность. В 2009г. рентабельность расходов снизилась на 2,7%, а в 2010г. увеличилась на 3,8% по отношению к 2009г.

Производственно-хозяйственная деятельность завода в 2011 году отображена в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Объемы производства и реализации продукции РУП «Гомсельмаш» в 2011 году

Источник: собственная разработка согласно данных предприятия

РУП «Гомсельмаш» в настоящее  время обладает потенциалом по производству сельскохозяйственной техники по всем технологическим переделам. Технология производства по основным технологическим переделам находится на достаточном техническом уровне, постоянно проводятся мероприятия по ее совершенствованию, однако, наряду с современным прогрессивным оборудованием, используется значительное количество физически изношенного оборудования, что отрицательно сказывается на общей загрузке оборудования. Износ активной части основных фондов превышает 90 %.

Все рынки сбыта продукции РУП «Гомсельмаш» по типу выбранной стратегии делятся на две группы, где основной целью является:

• увеличение доли продаж техники: Беларусь, Россия, Украина, Казахстан;
• внедрение техники: Китай, Узбекистан, Таджикистан, Молдова, Литва, Латвия, Чехия, Сербия, Словакия, Венгрия, Румыния, Турция, Аргентина, Иран и другие страны.

Таблица 2.3 - Объемы реализации продукции на экспорт в 2008–2010гг. тыс. долл. США