Бизнес-план рекламного агентства

     50000 чел*(1-0,75)=12 500 чел.

     2000 предприятий*0,25=500 предприятий

     Е(чел)=2 500*0,005*5000=62 500рублей

     Е(предприятий)=500*0,2*50000=5млн.рублей

     Е(всего)=312 500+5 000 000=5 312 500рублей,

     Где 0,005и 0,2-проценты, затрачиваемые на данную услугу, и соответственно 5000 и 50000- среднемесячный доход населения и прибыль  фирм.

     Учитывая  эти факторы, мы пока занимаем очень  малую долю от всего рынка рекламы  Москвы, но в наших планах освоить более большую часть рынка и развиться по всей  стране.

     Всех  наших заказчиков мы готовы обеспечить мощной, хорошо продуманной и неповторимой рекламой, включающей широкий диапазон каналов и методов воздействия. Хоть на данном этапе своей деятельности мы позиционируемся на рынке как  маленькая фирма, но мы можем предоставить большой спектр услуг и новые  хорошо развиваемые рекламные ходы. Как на пример реклама в неожиданных  местах, в сети интернет, профессиональное проведение выхода на рынок нового продукта или услуги. Тенденция роста  спроса на рекламные услуги постоянно  растет, так как рынок уже насыщен  старыми методами продвижения товаров  и от рекламы требуется больше оригинальности, новых подходов, в  этом плане рынок сейчас и развивается. Наиболее востребованными рекламными услугами остается полная рекламная  компания и новые виды реклам, в  неожиданных местах, растет интернет реклама, наружная реклама, так же хорошим  спросом пользуется сувенирная продукция, и продукция, помогающая создавать  свое имя: корпоративные материалы, торговая марка и тд.

     Сегментация рынка

     Нашей продукцией пользуется как фирмы, так  и простое население. Население  в основном потребляет сувенирную продукцию, из желания выделится и толпы (футболка с фотографией или интересной картинкой), сделать оригинальный подарок (кружка с изображением, поздравлением, «хамелеон»). Если оценивать простых  покупателей, то это в основной массе  молодежь (и мужчины и женщины) от 15 до 25 лет, а так же женщины  до 35 лет с идеей оригинального  подарка. Этот сегмент занимает от общей  массы наших клиентов 15%. Наши покупатели относятся к людям с фантазией  и отличающиеся оригинальностью, их доходы колеблется от менее одного или от одного до пяти прожиточных  минимумов. Основную часть клиентов занимают различные предприятия, т.е. их доля составляет 75%.Как правило, к  начинающим рекламным компаниям  в основном обращаются представители  малого и среднего бизнеса, поэтому  все усилия будут направлены на продвижение  своих рекламных продуктов и  возможностей, рассчитанных именно на этот сегмент рынка. Из них выделяются предприятия связанные с социальной сферой 16,15%;с торговлей 21,74%; с финансами 11,2%; с развлечениями 19,04%; со связью и СМИ 3,09%; с техникой 11,02%; со строительством и недвижимостью 17,14%.

     Наши  покупатели являются заинтересованными  в услуге и относятся к нему положительно. Повод для обращения  к нам за услугами это искомая  выгода, получение прибыли от эффективного продвижения своего товара, а так  же удовлетворение потребности в  оригинальности. 

     Таблица – 3.Оценка потребителей

     Наиболее  развитыми областями оказания услуг  в Москве является (показано на диаграмме 1). И исходя из этого можно предположить что наиболее востребовано на данный момент. 

     Сегодняшние рекламные агентства обслуживают  своих клиентов-рекламодателей, которые  платят им за эту работу. Причины, по которым многие рекламодатели обращаются к агентствам, следующие.

1. Независимость агентства. Оно работает на несколько клиентов и перед каждым несёт определённую ответственность. Стремясь оказать каждому рекламодателю услуги наивысшего качества, агентство не подчиняется не одному из них. У независимого агентства есть возможность взглянуть на проблемы клиента со стороны и дать им объективную оценку. Агентство скорее следует собственным принципам создания эффективной рекламы, чем готово подчиняться прихотям высшего руководства организации рекламодателя.
2. Обширные знания и опыт, которые сотрудники агентства накапливают в процессе работы над различными заказами. Знания, полученные в одной отрасли производства, часто оказываются полезными для рекламодателей из других отраслей.
3. В рекламных агентствах сосредоточены лучшие профессионалы этого дела. И даже самые крупные заказчики считают более выгодным для себя пользоваться этим сосредоточением творческих личностей.
4. Любая экономия, которую клиент может получить, имея собственное ( внутрифирменное) рекламное агентство, как правило, оказывается меньше суммарной стоимости высококачественного обслуживания, которого он лишает себя при отказе от сотрудничества с независимым агентством.

     Что выбирает заказчик?

1. ТВ-реклама 31%
2. Брендинг, позиционирование 26%
3. Промо-акции и сэмплинги (т.н. рекламные игры) 21%
4. Радиореклама 9%
5. Имиджевая реклама в «глянцевых» журналах (сетевой рекламодатель) 7%
6. Наружная реклама 6%

     Определяем  потребности потенциальных  клиентов:

1. желание выделится
2. сделать оригинальный подарок
3. поднять настроение
4. экономия времени на поиск подарка
5. ассортимент, т. е способность выбора
6. позиционирование себя на рынке
7. стимулировать спрос
8. увеличивать продажи, прибыль
9. презентация нового товара, услуги
10. желание выделиться
11. создание корпоративного духа
12. комплексность
13. проведение анализа
14. привлечение клиентов
15. создание себе имени
16. желание приобрести различные буклеты, вывески

     Строим  рыночную сетку: 

     Наши  потребители при обращении к  нам хотят:

     1)стимулировать  спрос

     2) увеличивать продажи, прибыль;  желают приобрести различные  буклеты, вывески; создать себе  имени

     3) позиционировать себя на рынке;  привлечь клиентов

     4) желают выделиться; экономить время  на поиск подарка; видеть ассортимент;  повести презентацию нового товара, услуги; проведение анализа 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                            Конкуренция на рынках сбыта 

     Рынок рекламы появился довольно давно, но свое данное развитие произошло довольно недавно, буквально в последние 8-10лет. И этот рынок довольно быстро растет и меняется: наружная реклама выросла  в два раза за последние 4 года, интернет реклама получило свое широкое и  стремительное развитие. Так что  рынок очень динамично развивающийся, быстро растущий и при эффективной  методике отслеживания тенденций очень  прибыльный.

     Фирм  позиционирующих себя как как-то связанные с рекламной деятельностью  в наше городе только насчитывается  порядка 90 штук. Причем в это же число  входит фирмы, занимающиеся рекламой как  сопутствующей услугой, либо оказывающие  маркетинговые услуги по анализу  рынка, т.е. помогающие осуществлять эффективную  рекламу. 

     Диаграмма 2- Число предприятий  по специализации

     Диаграмма 3- Время существования  предприятий на рынке

     Наши  основные конкуренты, я рассматриваю только их, потому что они уже  существуют на рынке довольно долго  и хорошо его изучили, у них  большой опыт в рекламном деле, а так же мое РА будет завоевывать  рынок как раз на их уровне. Цены их примерно одинаковы между собой  и чуть выше наших цен, ассортимент  тоже примерно одинаков, лишь некоторые  специализируются на чем – то определенном. Отзывы клиентов о наших конкурентах  вполне хорошие. Однако некоторые говорят  об одинаковости услуг и о желании  получать аналогичные услуги по более  низким ценам. Наше преимущество по сравнению  с ними в более низких ценах, в  новых видах реклам, а для завоевания большей части рынка мы со временем откроем свою производственную базу и с полной гордостью будем  называться агентством полного цикла. 

     Таблица – 4.Оценка конкурентов