Бизнес
– план
Рекламное
агентство
Косарева Екатерина Вячеславовна
Екатеринбург 2014
Введение
Планирование является нормой
любой предпринимательской деятельности.
С развитием рынка и в России необходимость
в бизнес-планах стала настолько очевидной,
что уже в 1994 – 1995 гг. их применение становится
обязательным.
Бизнес-план выступает как объективная
оценка собственной предпринимательской
деятельности фирмы и в тоже время необходимый
инструмент проектно – инвестиционных
решений в соответствии с потребностями
рынка. В нем характеризуются основные
аспекты коммерческого предприятия, анализируются
проблемы, с которыми оно столкнется, и
определяются способы их решения. Следовательно,
бизнес-план – одновременно поисковая,
научно – исследовательская и проектная
работа.
В данном бизнес-плане рассматриваются
различные условия, проводятся необходимые
анализы и приводятся требуемые расчеты
для реализации проекта по созданию рекламного
агентства в г. Екатеринбурге.
В современном мире реклама
стала не просто неотъемлемой частью социально-экономических
процессов, но и самостоятельной отраслью
бизнеса.
Социальная значимость проекта
заключается в развитии рекламного бизнеса
в Екатеринбурге, создании рабочих мест,
получении прибыли, создании дополнительного
потока денежных средств в городской бюджет
в виде налоговых и иных отчислений.
Деятельность создаваемого
предприятия направлена на оказание услуг
в сфере рекламного бизнеса как различным
предприятиям так и физическим лицам.
По итогам исследований спроса,
экономической ситуации в регионе и опыта
аналоговых предприятий были установлены:
минимальный перечень услуг, требования
к качеству продукта, ценовая политика,
механизмы выхода на рынок и другие необходимые
параметры.
По итогам расчета коэффициентов
оценки финансовой деятельности предприятия
в первый год: рентабельность вложенного
капитала – 208,52%. Срок окупаемости проекта
составляет: 2 месяца.
1.Общие сведения о предприятии
Наименование: Агентство наружной рекламы
Организационно-правовая
форма предприятия: Частное предприятие.
Данная форма используется
для уменьшения налоговых платежей и упрощения
финансовой отчётности
Цель проекта: получение прибыли посредством
предоставление в аренду рекламных площадей
с использованием конструкции пилларс.
Необходимый стартовый
капитал: 110543 рублей
Финансирование проекта: необходимый стартовый капитал
планируется получить из собственных
средств индивидуального предпринимателя.
По истечению срока окупаемости деятельность
предприятия будет осуществляться за
счет самофинансирования.
Первоначальный размер
штата: 1 человек.
Срок окупаемости
проекта: 2 месяца.
2.Продукция
Indoor реклама – это рекламные носители,
которые находятся вне городской информационной
среды, в помещениях с высокой проходимостью
и местах скопления людей. Поэтому очевидным
преимуществом размещения рекламы на
таких носителях является возможность
воздействия на различные целевые аудитории:
- обращение к наибольшему числу
потенциальных потребителей (гипермаркеты,
вокзалы, аэропорты и др.);
- обращение к узкой целевой
аудитории (банки, аптеки, школы, салоны
красоты и др.);
- обращение к труднодоступной
целевой аудитории (дорогие офисные
центры, элитарные ночные клубы
и др.).
Кроме того, Indoor реклама:
- дает широкий охват аудитории
(в среднем от 8 до 50 тысяч потребителей
ежедневно);
- своевременно воздействует на
потребителя (непосредственно в
момент покупки);
- дает длительный контакт с
рекламным носителем и возможность
посмотреть рекламу с близкого
расстояния;
- как правило, содержит в себе
развлекательный элемент и поэтому
не так раздражает потребителя;
- позволяет проводить кампании
в определенном месте и в
заранее определенное время (когда
высока вероятность контакта
с наибольшим числом потенциальных
потребителей, например, вечером или
в обеденное время);
- дает возможность информировать
потребителей об акциях, проводимых
данным супермаркетом, магазином, центром
и т. д.
2.1 Вид продукции
Пилларс – медленно вращающаяся
рекламная стойка большого формата, которая
имеет 4 рекламные поверхности и внутреннюю
светодиодную подсветку. Рекламные сообщения
наносятся на стороны пилларса, на которые
делается нанесение на баннерной ткани
с помощью широкоформатной печати. Пилларс
вращается самостоятельно с помощью специальной
системы, но при желании его можно вращать
самостоятельно в разные стороны, не боясь
повредить механизм.
Пилларсы выполняют рекламную
и имиджевую функцию, привлекают большое
внимание за счет вращения, уже давно доказано,
что человеческий взгляд моментально
реагирует на движущиеся предметы.
2.2 Технические характеристики
| |
Пилларс «Стандарт» 200×70 см |
Габаритный размер |
200 × 70 см |
Размер рекламного
поля |
185 × 70 см |
Размер подиума |
15 × 70 см |
Размер рекламного
баннера (печати) |
179,5 × 64,5 см |
Масса |
|
без подиума |
24 кг |
с подиумом |
34 кг |
Объем в разобранном
виде |
|
без подиума |
0,15 м³ |
с подиумом |
0,18 м³ |
Подсветка |
2 × 105 Вт |
Скорость вращения |
0,75 об/мин. |
Напряжение питающей
сети |
220 В |
Электродвигатель |
|
мощность |
4 Вт |
сила тока |
3 А |
Материалы |
Хромированные трубы,
МДФ, пластик, пленка Oracal, металлический
каркас (в зависимости от комплектации) |
Таблица 1. Технические характеристики.
2.3 Продукция: стоимость, монтажные
работы, цена
Стоимость indoor рекламы включает
в себя:
- Стоимость конструкции
- Арендная плата
- Работа дизайнера
- Изготовление постера
- Дополнительные расходы (лампы, крепеж)
Стоимость работы дизайнера
зависит от сложности макета, заказанного
клиентом. Макет баннера разрабатывается
по желанию клиента. Клиент может сам предоставить
свой макет.
Баннер распечатывается в типографии
единоразово. По желанию клиента возможна
замена баннера при полной его оплате.
Для работы агентства планируется
купить 3 конструкции и установить их в
торговых центрах г. Екатеринбурга «Параход»,
«Комсомол», «Арбуз». Тем самым охватываем
3 больших района города, такие как Уралмаш,
Заречный и Юго-Западный, которые густонаселенны.
И данные торговые центры имеют большую
проходимость.
3. Организационный план реализации
проекта
Организационный план – одна
из наиболее важных составляющих любого
проекта. От качества его разработки и
исполнения зависит эффективность реализации
проекта. В данном случае целесообразно
разбить весь организационный план на
ряд этапов
3.1 Подготовительный этап
Данный этап предусматривает
мероприятия допроизводственного процесса.
Перечень необходимых шагов изложен в
Таблице 2.
№ |
Наименование |
Дата начала |
Дата окончания |
1 |
Подключение городского номера
и бизнес-тарифа |
01.06.2014 |
01.06.2014 |
2 |
Покупка оборудования |
02.06.2014 |
16.06.2014 |
3 |
Подготовка коммерческих предложений |
03.06.2014 |
07.06.2014 |
4 |
Подготовка типовых договоров
аренды рекламных баннеров |
07.06.2014 |
10.06.2014 |
5 |
Заключение договоров аренды
с торговыми центрами |
11.06.2014 |
12.06.2014 |
6 |
Разработка макета и распечатка
рекламных баннеров рекламного агенства |
13.06.2014 |
16.06.2014 |
7 |
Монтаж конструкций |
17.06.2014 |
20.06.2014 |
Таблица 2. Мероприятия подготовительного
этапа
3.2. Организационный план производственного
этапа
Данный этап заключает в себе
мероприятия фактической деятельности
Агентства.
№ |
Наименование |
Сроки выполнения |
1 |
Арендные платежи |
Ежемесячно (по срокам договора
аренды) |
2 |
Налоговые отчисления, отчисления
в федеральные фонды |
По срокам выплат отчислений |
3 |
Расчеты с дизайнером |
При заказе клиентом |
4 |
Расчеты с типографией |
При заказе клиентом |
5 |
Оплата услуг связи |
Ежемесячно |
Таблица 3. Мероприятия производственного
этапа.
4. Управление и персонал компании
На начальном этапе все основные
функции выполняет директор:
- Организует деятельность агентства;
- Координирует производственные,
финансовые, технологические и коммерческие
процессы предприятия;
- Осуществляет ведение переговоров
с клиентами;
- Несёт полную ответственность
за деятельность агентства;
- Выполнение всех финансовых операций организации;
- Ведение основной финансовой отчётности;
- Поиск заказчиков
- Заключение договоров
- Работа с клиентами во время производственного цикла;
- Последоговорные контакты;
- Монтаж изготовляемых конструкций на месте их размещения.
Услуги дизайнера и типографии
оплачиваются по факту.
5. Рынок и маркетинг
5.1. Рынок сбыта
На сегодняшний день реклама
является неотъемлемой частью экономических
процессов. Это обусловлено тем, что именно
реклама представляет собой главный «двигатель»
товара на рынке.
Экономическая функция рекламы
сводится в основном к информированию
о товаре или услуге, их популяризации,
повышению спроса и товарооборота, а вместе
с тем – и производства.
90% рекламодателей – это
коммерческие организации, которые
регулярно публикуют информацию о себе
при помощи средств рекламы.
Indoor реклама – сравнительно
новый вид размещения рекламы в местах
с большой проходимостью (торговых и бизнес-центрах,
развлекательных центрах, супермаркетах,
банках, внутри помещений транспортной
инфраструктуры и т. д.). Для отечественного
бизнеса Indoor реклама – новый, но достаточно
быстро развивающийся сегмент рекламного
рынка. Исследования эффективности данного
вида размещения пока еще незначительны,
да и практика рекламных агентств сравнительно
невелика.
Данный вид рекламы на сегодняшний день в г. Екатеринбурге не распространен.
5.2. Маркетинг
Маркетинговая стратегия заключается
в активном продвижении продукции агентства
на рынке рекламных услуг.
Цели маркетинга:
- Увеличение объемов продаж;
- Обеспечение рентабельности
предприятия;
- Расширение рынков сбыта.
Продвижение товаров на рынке
осуществляется с помощью рекламы, паблисити
(информации), персональной продажи и стимулирования
сбыта через покупателей, продавцов, посредников.
Стимулирование сбыта, как эффективный
вид продвижения товаров, включает мероприятия
по отношению к клиентам: разнообразные
льготы и формы поощрения (скидки, конкурсы,
лотереи, кредит, подарки).
На продвижение товаров направлена
также реклама, цель которой – способствование
реализации маркетинговых целей, к которым
относят: увеличение объема продаж; увеличение
части рынка; выведение на рынок новых
товаров; формирование позитивного имиджа
фирмы и т. д.
Основная цель операционного
маркетинга – генерация доходов от продаж,
т. е. использование наиболее эффективных
методов продаж и минимальных издержек.
При этом цель достижения определенного
объема продаж трансформируется в производственную
программу и программу сбыта для отдельных
продаж. Активность операционного маркетинга
– решающий фактор в деятельности фирм,
особенно на тех рынках, где конкуренция
обострена. Любой товар, обладающий даже
превосходным качеством, должен иметь
приемлемую для рынка цену, быть доступным
для покупателей в сбытовой сети. Он должен
быть приспособлен к привычкам целевых
потребителей, отвечать их ожиданиям и
иметь коммуникационную поддержку, способствующую
его продвижению. Для выполнения всех
этих пунктов и необходим операционный
маркетинг.
План маркетинга – это план
мероприятий по достижению намечаемого
объема продаж и получению максимальной
прибыли путем удовлетворения рыночных
потребностей.
Основные маркетинговые мероприятия: