Маркетинговая деятельность ОАО «БелАЦИ»

Таким образом, ОАО «БелАЦИ» производит качественную и конкурентоспособную продукцию, отвечающую всем современным стандартам. Продукция пользуется спросом в РФ, СНГ, а в также странах дальнего зарубежья. В перспективе предприятие может выйти на новые рынки, за счет создания новых продуктов, отсутствующих у местных производителей.

 

Заключение

 

Управление маркетингом — включает в себя анализ, планирование, проведение мероприятий и контроль за проведением мероприятий, направленных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями, с целью достижения необходимых уровней сбыта, прибыли и доли рынка.

Главное в промышленном маркетинге - целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности предприятия. Целевая ориентация и комплексность маркетинга - это слияние всех составляющих элементов маркетинговой деятельности предприятия для достижения поставленных целей по рентабельности и прибыльности производств и продаж в заданных временных пределах.

Инструменты маркетинга направлены на обеспечение прочных связей между клиентом и предприятием. Инструменты маркетинга поддаются контролю со стороны организации. Основные инструменты маркетинга группируются по функциям: продуктовая политика; коммуникационная политика; ценовая политика; сбытовая политика.

По мере расширения сферы деятельности предприятия, появляется необходимость в усилении не только сбытовой, но и других маркетинговых функций, таких, как исследование рынка, реклама, организация обслуживания покупателей.

В целом имущественное состояние   ОАО «Белгородасбестоцемент» за анализируемые периоды (2010-2012 г.г.) имела тенденцию к росту. Например, с 2010 по 2012 год прирост транспортных средств составил с 11288 до 46146 тыс.руб или 408,81%, а сооружений с 16551 до 20431 тыс.руб или 123,44%.

В структуре активов ОАО «БелАЦИ» основную долю занимают оборотные активы, что способствует ускорению оборачиваемости денежных средств предприятия. За исследуемый период наблюдается увеличение оборотных активов с 423426,5 до 471086 тыс.руб. за счет увеличения запасов с 229702,5 до 369134 тыс.руб. или 60.7%.

Объемные и стоимостные показатели результатов хозяйственной деятельности ОАО «БелАЦИ» за 2010-2012 год ухудшились. У предприятия существенно уменьшилась выручка, валовая прибыль, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения и чистая прибыль. Себестоимость проданной продукции увеличивается, что отрицательно для деятельности предприятия. Коммерческие расходы в 2011 году уменьшились на 1658 или на 8,44%, а в 2012 году увеличились на 955 и составили 18939.

Что бы увеличить результаты экономической деятельности ОАО «БелАЦИ» и повышения конкурентоспособности следует создать на предприятии службу маркетинга. Это позволит предприятию в будущем занять лидирующие позиции в регионе. Тормозить развитие предприятия могут недостаток рыночного спроса и ограничения в мощностях ресурсов.

ОАО «БелАЦИ» целесообразно также при заключении договоров с оптовыми покупателями предусмотреть предоставление определённых скидок при условии предварительной оплаты отгруженных товаров.

Для повышения эффективности производства и увеличения прибыли ОАО «БелАЦИ» будут предложены следующие рекомендации:

1. создание на предприятии службы маркетинга с функционально - рыночной структурой, ориентированной на потребителя;
2. создание и вывод новой продукции в другие регионы;
3. увеличение объемов производства продукции пользующейся спросом и уменьшение продукции не пользующейся спросом.

Совершенствование системы маркетинга ОАО «БелАЦИ» будет способствовать ускорению оборачиваемости средств, вложенных в расчёты с дебиторами и повышению эффективности деятельности организации.

Данная курсовая работа выполнена 2.12.2013

 

Список использованных источников

 

1. Управленческие решения в экономических системах: учеб. / А. И. Афоничкин, Д. Г. Михаленко. - СПб: Питер, 2009. - 480 с: ил. - (Учеб, для вузов).

2. Промышленный маркетинг: учеб. метод.пособие / Гришкова Н.С. - Белгород: Кооперативное образование, 2006. - 174 с.

3. Управление рисками в инновационной деятельности: учеб.пособие для вузов / М.В. Грачева, С.Ю. Ляпина. - М: ЮНИТИ, 2010. - 352 с. : табл.

4. Промышленный маркетинг: учеб, пособие / Д. Н. Немыкин. - Белгород: Кооперативное образование, 2008. - 207 с.

5. Финансы: учеб, для вузов / С. В. Барулин. - 2-е изд., стер. - М: КноРус, 2011. - 640 с.

6. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - 12-е изд. - СПб: Питер, 2012. - 814 с.: ил. - (Классический зарубежный учебник).

7. Макроэкономика: учеб, для бакалавров / Л. С. Тарасевич, П. И. Гребенников, А. И. Леусский ; Санкт-Петербургский гос. ун-т экономики и финансов. - 9-е изд., испр, и доп. - М.: Юрайт, 2012. - 687 с.: ил., табл. - (Бакалавр. Углубленный курс).

8. Общее управление организацией: теория и практика: учеб, для вузов / З. П. Румянцева. - М.: Инфра-М, 2011. - 304 с. : табл.

9. Организация производства: учеб, для вузов / Р. А. Фатхутдинов. - 3-е изд., перераб, и доп. - М.: Инфра-М, 2010. - 544 с. : табл.

10. Финансы организации (предприятия): учеб, для вузов / А. М. Фридман. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2012. - 488 с. : табл.

11. Межфирменный (промышленный) маркетинг: монография / А.И. Ковалев. - М.: Благовест-В, 2008 - т. 1. - 256 с: табл.
12. Маркетинг промышленных предприятий и сферы обращения: моногр. / Е. В. Исаенко, Р. Н. Нагапетьянц. - М.: Маркетинг, 2009. - 252 с.
13. Промышленный маркетинг: учеб, пособие для вузов / О. И. Карпенко. Минск: БГЭУ, 2010. - 416 с.
14. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб, пособие для студентов вузов / [Н. А. Нагапетьянц, Е. В. Исаенко, Р. Н. Нагапетьянц]; под общ. ред. Н. А. Нагапетьянца. - 2-е изд., перераб, и доп. - М: Вузовский учеб. Инфра-М, 2013. - 282 с: рис., табл.
15. Инновационный продукт: инструменты маркетинга: учеб, пособие / С.А. Стерхова; Российская акад.народного хоз-ва и гос. службы при президенте РФ. - М: Дело, 2012. - 294 с.
16. Маркетинг для бакалавров: учеб, пособие для вузов / Г. В. Попова. - 2-е изд. - СПб: Питер, 2011. - 187 с.
17. Маркетинг для государственных и общественных организаций / Котлер Филип, Ли Нэнси. - СПб: Питер, 2008. - 378 с.
18. Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты: 17 лет успеха в России/ А. Теплухин. - М: АСТ; СПб: Прайм-Еврознак, 2009. – 246 с.
19. Маркетинг: учеб, для бакалавров и спец. / С. Божук, Л. Ковалик, Т. Маслова и др. - 4-е изд. - СПб: Питер, 2012. - 448 с.: табл.
20. Международный маркетинг: теория и анализ конкретных ситуаций: учеб, для бакалавров / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк; Санкт-Петербургский гос. политехнический ун-т. - М: Юрайт, 2012. - 557 с.
21. Маркетинговые исследования: учеб, для магистров / Галицкий Е. Б., Галицкая Е. Г.; Высшая школа экономики. Нац. исслед, ун-т. - М.: Юрайт, 2012. - 541 с.
22. Основы маркетинга: учеб, пособие / Ю. В. Морозов. - 7-е изд., испр, и доп. - М.: Дашков и К, 2012. - 148 с.
23. Маркетинг товаров и услуг: учеб, пособие для вузов / А. В. Лукина. - М.: Форум, 2012. - 238 с.
24. Международный маркетинг: учеб, пособие для вузов / под общ. ред. Н. А. Нагапетьянца. - М.: Вузовский учеб. Инфра-М, 2012. - 292 с.
25. Маркетинг: теория и практика: учеб, пособие для бакалавров / под общ. ред. С. В. Карповой; [Боргард Е. А. и др.]; Финансовый ун-т при Правительстве РФ. Российская ассоц, маркетинга; Финансовый ун-т при Правительстве РФ, Российская ассоциация маркетинга. - М.: Юрайт, 2012. - 409 с.
26. С.С. Соловьев, О.В. Бородкина Как построить эффективную систему маркетинга на предприятии// Маркетинг услуг. – 2008. - №4. – С. 266-282.
27. И.В. Чернов Опыт создания службы маркетинга на предприятии по производству строительных материалов// Промышленный и b2b маркетинг. – 2009. - №1. – С.12-23.
28. И.В. Чернов Мониторинг цен конкурентов в продажах стройматериалов// Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2008. - №6. – С. 516-525.
29. А.В. Петушков Организация службы маркетинга на предприятии// Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2008. - №6. – С. 468-477.
30. О.А. Луцева Опыт формирования в компании маркетинговой службы// Маркетинг услуг. – 2010. - №3. – С. 184-203.
31. А.С. Ольшевский Подразделения маркетинга и безопасности: взаимодействие и оптимизация// Промышленный и b2b маркетинг. – 2013. - №3. – С. 228-243.
32. Маркетинг: метод. рек. по выполн. курсовых работ для студентов направлений подгот. 080200.62 "Менеджмент", 100700.62 "Торговое дело" / Н. С. Гришкова. - Белгород: Изд-во БУКЭП, 2012. - 64 с.
33. Маркетинг: учеб. пособие для студентов всех направлений подгот. / Д. Н. Немыкин. - Белгород: Изд-во БУКЭП, 2012. - 208 с.
34.   http://www.belacy.com/
35. http://www.audit-it.ru/finanaliz/terms/solvency/
36. http://www.finanalis.ru/litra/395/2998.html
37. http://www.managment.aaanet.ru/

 

Приложение 1

 

 

Структура управления ОАО «БелАЦИ»