Анализ и совершенствование маркетинговой дейтельности

3.2.2.2 Ценовая политика

Ценовая политика Мастерская танца «Liberte» строится на базе стратегии «себестоимость + желаемая прибыль». 

В себестоимость  включается: заработная плата преподавателей, заработная плата административного  состава , арендная плата, бытовые издержки. Система льгот и скидок в компании присутствует, но она достаточно размыта, в силу того, что нет четкой программы ее применения.

Компания имеет  высокий уровень цен в городе, таким образом, использует ценовую  конкуренцию. Этим самым компания привлекает постоянных клиентов, со средним и выше среднего уровня дохода.

Также компания ориентируется на собственные издержки, используя метод «целевой прибыли».

Таким образом, образуется некий ценовой коридор, в пределах которого компания выбирает цену.

Являясь лидером на местном рынке, Мастерская  танца «Liberte»в первую очередь ориентируется на собственные издержки.

3.2.2.3 Политика продвижения

Основными целями коммуникационной политики в ООО  МТ «Liberte» являются:

• формирование благоприятного образа (имиджа) фирмы;
• обеспечение конкурентной устойчивости фирмы на ее рынках;
• генерирование, формирование и актуализация потребностей покупателей;
• формирование у покупателей предпочтения к услугам фирмы;

Предприятие использует в своей деятельности различные  методы продвижения: телевизионная, наружная и радиореклама, информационные и имиджовые статьи в газетах, спонсорство культурных и спортивных мероприятий, размещение рекламных материалов в местах продаж, проведение акций.

Годовой бюджет на продвижение составляет около 360 тыс. руб., что является низким показателем на рынке. Соотношение затрат основных каналов продвижения в бюджете маркетинга:

• акции – 30%;
• телевидение - 25%;
• Интернет-реклама-25%
• радио – 15%;
• наружная реклама – 10%;
• остальное – 10%.

Структура использование  рекламы представлена на рисунке 8

 

 

Рисунок 8- Структура  коммуникативных каналов МТ «Liberte»

Аудио, видео  ролики, наружная реклама, модули в  газеты, POS-материалы оформлены в  едином стиле что способствует большей  запоминаемости торговой марки потребителями.

Но в целом  маркетинговые коммуникации, направленные на продвижении услуг компании на рынок, не являются интегрированными, можно отметить только визуальное единство. Рекламные коммуникации не сопоставляются по времени, носят скорее эпизодический характер. В определенный период времени обычно используется не более одного канала продвижения, это способствует распылению бюджета и низкой эффективности проводимых мероприятий.

 На предприятии отсутствует отдел маркетинга. Функции маркетолога «распылены» между генеральным директором и исполнительным директором.

3.2.2.4 Политика распределения

География продаж охватывает все района города Новокузнецка: Ценральный, Новоильинский, Заводской, Куйбышевский, Орджоникидзевский

Рисунок 9- География продаж ООО МТ «Liberte»

Организация реализует  свои услуги через собственных торговых представителей, которые ведут непосредственную работу с детскими садами, школами, вузами, средними и крупными организациями. На долю торговых представителей приходится 45 % всех продаж. Оставшиеся 55 %  привлеченных клиентов являются результатом коммуникационной политике компании.

3.3 Оценка арендной стоимости  помещения

Расчет рыночной стоимости объекта будет произведен сравнительным методом. В рамках сравнительного подхода используется метод сравнения продаж, основывающийся на принципе замещения. Другими словами, метод имеет в своей основе предположение, что благоразумный арендатор за сдаваемую в аренду недвижимость заплатит не большую сумму, чем та, за которую можно снять аналогичный по качеству и пригодности объект недвижимости.

Данный метод  включает сбор данных о рынке сдачи  в аренду и предложений по аренде по объектам недвижимости, сходных  с оцениваемым. Величина аренды  объектов сравнения затем корректируется с учетом параметров, по которым эти объекты отличаются от оцениваемого объекта. После проведения корректировки арендные платы аналогов используются для определения арендной платы оцениваемого объекта недвижимости.

Метод сравнения  продаж к оценке арендной платы включает следующие этапы:

• Изучение рынка и выбор листингов (предложений по аренде) объектов недвижимости, которые наиболее сопоставимы с оцениваемым объектом.
• Сбор и проверка информации по каждому оцениваемому объекту (о стоимости аренды, дате предоставления информации об объектах-аналогах, физических характеристиках, местоположении объектов и др.).
• Сравнение каждого объекта-аналога с оцениваемым объектом недвижимости по нескольким параметрам путем построения корректировочной таблицы (1-я группа корректировок) и проведения качественного анализа (2-я группа корректировок).
• Определение величины арендной платы путем построение чрегрессионной модели зависимости арендной платы аналогов от их качества.

При выборе объектов сравнения учитывалась сопоставимость. Сопоставимыми считаются объекты с похожими физическими и экономическими характеристиками.

Для оценки методом  сравнения продаж были проведены  исследования и анализ рынка нежилой  недвижимости г.Новокузнецка. В данном расчете были выбраны в качестве аналогов: 3 помещения, сопоставимые с ним по площади и предназначенные для различного коммерческого использования.

Для расчета  рыночной стоимости объекта оценки сравнительным подходом были выбраны  аналоги – площади в нежилых  помещениях, предназначенные под  использование в качестве офисав, расположенные в Центральном районе города. Краткая характеристика данных объектов сравнения представлена в таблице 17. При этом учитывается, что во всех объектах сравнения рассматривается цена предложения к аренде помещения, включающая НДС и оплату коммунальных.

Таблица 17 –  Данные по объектам сравнения

Параметры сравнения	Объекты сравнения (аналоги)
Аналог	1	2	3
Тип помещения	Встроенное  помещение	Встроенное  помещение	Встроенное  помещение
Местоположение	г.Новокузнецк, Центральный район, пр. Октябрьский, 59	г.Новокузнецк, Центальный район, пр. Пионерский, 14	г.Новокузнецк,Центральный  район, пр. Кузнецкстроевский, 32б
Общая площадь  помещения, м2	кабинетная  система от 20 кв.м до 500 кв.м (но не более чем 120 кв.м)	186	105
Стоимость аренды, руб./м2, включая НДС	250	268	300
Срок аренды	долгосрочный	долгосрочный	долгосрочный
Коммунальные  платежи	содержит	содержит	содержит
Объем оцениваемых  прав	полное	полное	полное
Условия финансирования	типичные	типичные	типичные
Условия сделки	рыночные	рыночные	рыночные
Условия рынка (время предложения)	август 2010г.	август 2010г.	август 2010г.
Этаж	1	цокольный с  отдельным входом	1
Назначение	офисное	офисное	офисное
Техническое состояние	хорошее	хорошее	хорошее
Парковка	есть	есть	есть
Охрана	есть	есть	есть
Капитальность здания	1	1	1
Электроснабжение	есть	есть	есть
Водоснабжение	есть	есть	есть
Отопление	есть	есть	есть
Канализация	есть	есть	есть
Источник информации	(3843)46-88-33; 8-908-959-32-14 Лилиана Юрьевна; 8-951-173-35-41 Евгений	(3843)74-86-75 Олег	8-903-946-02-78

 

С помощью построения корректировочной таблицы были устранены  различия между объектами сравнения  и объектом оценки в следующих ценообразующих характеристиках (1-я группа корректировок):

• Корректировка на состав передаваемых прав учитывает влияние объема передаваемых прав, в частности срока аренды,  на результат оценки. В связи с тем, что этот показатель для объекта оценки и объектов-аналогов аналогичен, корректировка на объем передаваемых прав не проводилась;
• Условия финансирования: при анализе учитывались типичные условия финансирования, отсутствие каких-либо скидок и льгот. Корректировка на условия финансирования сделки купли-продажи не проводилось, поскольку данные характеристики аналогичны для рассматриваемого объекта и объектов сравнения.
• Условия сделки: корректировка на условия сделки определялась на основе информации о средних различиях в величинах цен предложения и цен сделок. Все отобранные объекты сравнения представляют собой предложения по сдаче в аренду помещений. Однако практика заключения договоров аренды свидетельствует о том, что арендодатель не намерен снижать заявленную величину арендной ставки. Корректировка по данному параметру также не проводилась
• Условия рынка (время продажи): данная корректировка определялась на основе данных о динамике цен на рынке аренды помещений в г.Новокузнецке. Так как предложения к сдаче в аренду актуальны на дату оценки, корректировка на условия рынка не проводилась.

Проведение  качественного анализа (2-я группа корректировок).

С помощью осуществления  процедуры качественного анализа  экспертами была проведена количественная оценка следующих ценообразующих характеристик  объектов аналогов по отношению к объекту оценки:

• местоположение;
• техническое оснащение (характеризует качество вспомогательного оборудования для проведения развлекательных вечеров: звуковое и световое оборудование, мебель, инвентарь)
• техническое состояние помещения;
• размер помещения;
• наличие санитарно-технических устройств (отопление, водоснабжение, канализация, электроснабжение);
• наличие парковки;
• наличие охраны.

Расчет величины рыночной арендной платы за помещение 1 в рамках сравнительного подхода  приведен в таблице 18.

 

 

Показатель/Объект	Объект оценки	1	2	3
Стоимость аренды, руб./год за м2		250	268	300
Срок аренды	долгосрочный	долгосрочный	долгосрочный	долгосрочный
Корректировка, %		0%	0%	0%
Скорректированная цена, руб./месяц за м2		250	268	300
Объем оцениваемых прав	полное	полное	полное	полное
Корректировка, %		0%	0%	0%
Скорректированная цена, руб./месяц за м2		250	268	300
Условия финансирования	типичные	типичные	типичные	типичные
Корректировка, %		0%	0%	0%
Скорректированная цена, руб./месяц за м2		250	268	300
Условия сделки	рыночные	рыночные	рыночные	рыночные

Таблица 18 - Расчет величины арендной платы сравнительным подходом

 

Корректировка, %		0%	0%	0%
Величина корректировки, руб.		0	0	0
Скорректированная цена, руб./месяц за м2		250	268	300
Транспортная  доступность	удовлетворительная	хорошая	хорошая	хорошая
Корректировка, %		-5%	-5%	-5%
Величина корректировки, руб.		0	0	0
Скорректированная цена, руб./месяц за м2		0	0	0
Этаж	1,2,3,4	1	цокольный с отдельным входом	1
Корректировка, %		0%	0%	0%
Величина корректировки, руб.		0	0	0
Скорректированная цена, руб./месяц за м2		250	268	300
Техническое состояние	хорошее	хорошее	хорошее	хорошее
Корректировка, %		0%	0%	0%
Величина корректировки, руб.		0	0	0
Скорректированная цена, руб./месяц за м2		250	268	300
Наличие санитарно-технических устройств (отопление, водоснабжение, канализация, электроснабжение)	полное	полное	полное	полное
Корректировка, %		0%	0%	0%
Величина корректировки, руб.		0	0	0
Скорректированная цена, руб./месяц за м2		250	268	300
Парковка	есть	есть	есть	есть
Корректировка, %		0%	0%	0%
Величина корректировки, руб.		0	0	0
Скорректированная цена, руб./месяц за м2		250	268	300
Площадь, м2	540	120	186	105
Корректировка, %		-9%	-6%	-18%
Величина корректировки, руб.		-23	-16	-53
Скорректированная цена, руб./месяц за м2		227	252	247
ограничивающие  условия	нет	нет	нет	нет
Корректировка, %		0%	0%	0%
Величина корректировки, руб.		0	0	0
Скорректированная цена, руб./месяц за м2		227	252	247
Суммарное значение абсолютных величин поправок (СЗАВП)		14	11	23
Вес поправки (ВП) ВП=1-СЗАВП/∑СЗАВП		0,70	0,77	0,52
Весовой коэффициент (ВК) ВК=ВП/∑ВП		0,23	0,26	0,17
Рыночная  арендная плата, руб./год	1 045 344
Рыночная  арендная плата, руб./мес.	87 112
Рыночная арендная плата, руб./мес. за 1 м2	161