Направление совершенствования коммерческой деятельности по организации розничной продажи товаров

Произведем анализ основных показателей эффективности деятельности Чериковского райпо.

 Анализ прибыли следует проводить в тесной увязке с анализом доходов от реализации товаров, расходов на реализацию товаров, объема товарооборота, что будет способствовать изучению их влияния на прибыль. По системе Чериковского райпо имеются следующие данные о динамике прибыли за 2010-2012гг. (см. таблицу 3.1, графики 4,5,6).

 

Таблица 3.1 – Динамика прибыли по розничному товарообороту Чериковского райпо за 2010 – 2012 гг.

 млн.р.

Показатели	2010	2011	2012	Темп роста,% или отклонение (+;-)
				2011 г к  2010 г	2012 г к  2011 г
1. Розничный товарооборот	23791	41522	69420	174,53	167,19
2. Доход от реализации  товаров	3938	7864	12683	199,7	161,28
- в % к товарообороту	16,55	18,94	18,27	2,39	-0,67
3. Расходы на реализацию	3336	6090	11274	182,55	185,12
- в % к товарообороту	14,02	14,67	16,24	0,65	1,57
4. Прибыль от реализации	602	1774	1409	294,68	79,43
- в % к товарообороту	2,53	4,27	2,03	1,74	-2,24
5. Прибыль отчетного периода	416	737	1212	177,16	164,45
- в % к товарообороту	1,75	1,77	1,75	0,02	-0,02

 

Примечание - Источник: составлено автором по данным таблицы 2.5.

 

Как видно из таблицы 3.1 и рисунка 3 «Динамика розничного товарооборота Чериковского райпо за 2010–2012 гг.» прослеживается постоянный рост розничного товарооборота, что является положительной тенденцией в деятельности районного потребительского общества.

Так в 2011 году по сравнению с 2010 годом товарооборот районного потребительского общества возрос на 74,53 %, а в 2012 году по сравнению с 2011 годом – 67,19 %, что в сумме составило 27898 млн. руб.

График динамики розничного товарооборота Чериковского райпо за 2010–2012 гг. представлен на рисунке 4.

 

 

Рисунок 4 - Динамика розничного товарооборота Чериковского райпо за 2010–2012 гг.

Примечание - Источник: составлено автором по данным таблицы 3.1.

 

График динамики доходов и расходов от реализации товаров Чериковского райпо за 2010 – 2012 гг. представлен на рисунке 5.

 

 

Рисунок 5 - Динамики доходов и расходов от реализации товаров Чериковского райпо за 2010 – 2012 гг.

Примечание - Источник: составлено автором по данным таблицы 3.1.

Из данного графика и результатов таблицы 3.1 видно, что расходы на реализацию увеличиваются с каждым годом, наиболее высокие темпы наблюдаются в 2012 году и составляют 185,12 %. Отрицательным моментом является то, что темпы роста доходов от реализации меньше темпов роста расходов на реализацию на 23,84 %.

График динамики прибыли Чериковского райпо за 2010 – 2012 гг. представлен на рисунке 6.

 

 

Рисунок 6 - График динамики прибыли Чериковского райпо за 2010 – 2012 гг.

Примечание - Источник: составлено автором по данным таблицы 3.1.

 

Как видно из таблицы 3.1 и рисунка 6, прибыль от реализации товаров в 2012 году по сравнению с 2011 годом уменьшился на 20,57%, что в сумме составило 365 млн.руб., а по сравнению с 2010 годом повысился на 134,05%, что в сумме составляет 807 млн.руб. Убыточность продаж увеличилась в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 2,24 процентных пункта, а по сравнению с 2010 годом показатель уменьшился на 0,5 процентных пункта.

Прибыль за отчетный период Чериковского райпо увеличилась в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 475 млн. руб. (1212-737), а по сравнению с 2010 годом увеличилась на 796 млн. руб.

В то же время уровень рентабельности прибыли за отчетный период в динамике понизился по сравнению с 2011 годом на 0,02 процентных пункта, а по сравнению с 2010 годом он остался прежнем и составил 1,75% к розничному товарообороту.

Для изучения влияния факторов на прибыль за отчетный период Чериковского райпо составим следующие расчеты (таблице 3.2).

 

Таблица 3.2 – Влияние факторов на динамику прибыли за отчетный период по Чериковскому райпо в 2012 г. по сравнению с 2010 и 2011 гг.

Факторы	Алгоритм расчета	Влияние на динамику прибыли в 2012 году по сравнению с
		2010 годом		2011 годом
		Расчет	сумма, млн.р.	Расчет	сумма, млн.р.
1. Изменение объема розничного товарооборота	(ТО1-ТО0) хУр0:100	(69420-23791) *14,02:100	6397,19	(69420-41522) *14,67:100	4092,64
2. Изменение уровня доходов от реализации товаров в % к обороту	(УД1-УД0) хТО1:100	(18,27-16,55) *69420:100	1194,02	(18,27-18,94) *69420:100	-465,11
3. Изменение уровня расходов на реализацию товаров в % к обороту	-(УР1-УР0) хТО1:100	-(16,24-14,02) *69420:100	-1541,12	(16,24-14,67) *69420:100	-1089,89
Всего	х	х	6050,09	х	2537,64

 

Примечание - Источник: составлено автором по данным таблицы 3.1

 

Из данных расчетов видно, что отрицательное влияние на динамику прибыли в 2012 году по сравнению с 2010 годом оказал один лишь фактор; как увеличения уровня расходов на реализацию на 2,22% (16,24-14,02), в результате чего прибыль отчетного периода уменьшилась на 1541,12 млн. руб.

В 2012 году по сравнению с 2011 годом влияние факторов на прибыль за отчетный период выглядит следующим образом:

1. снижение уровня доходов от реализации товаров привело к уменьшению прибыли на 465,11 млн. руб.;

2. увеличение уровня расходов на реализацию товаров привело к уменьшению прибыли отчетного периода на 1089,89 млн. руб.

Существенное влияние на изменение суммы и уровня прибыли от реализации товаров оказывает изменение структуры розничного товарооборота.

Для выявления сильных и слабых сторон деятельности предприятия, резервов улучшения качественных показателей эффективности деятельности предприятия был проведен обобщенный анализ показателей эффективности коммерческой деятельности Чериковского райпо, который представлен в таблице 3.3.

 

 

Таблица 3.3 - Показатели эффективности коммерческой деятельности Чериковского райпо

Показатели	Год			Темп роста, % или отклонение (+,-)
				2012 к
	2010	2011	2012	2010	2011
Розничный товарооборот, млн. руб	23791	41522	69420	291,79	167,19
Прибыль от реализации	602	1774	1409	234,05	79,43
- в % к товарообороту	2,53	4,27	2,03	-0,5	-2,24
Валовый доход	3938	7864	12683	322,07	161,28
- в % к обороту	16,55	18,94	18,27	1,72	-0,67
Расходы на реализацию	3336	6090	11274	337,95	185,12
- в % к обороту	14,02	14,67	16,24	2,22	1,57
Примененные ресурсы,всего	25915,9	43567,3	40515,5	156,33	93
в т.ч.
Основные средства	18734	31821	21530	114,92	67,66
Оборотные средства	4311	7457	11026	255,76	147,86
Фонд заработной платы	2870,9	4289,3	7959,5	277,25	185,57
Доля рынка	34,08	33,27	31,09	-2,99	-2,18
Ресурсоотдача	0,92	0,95	1,71	0,79	0,76

 

Примечание - Источник: составлено автором по данным приложения Б, В, Е.

 

Как видно из таблицы 3.3 розничный товарооборот райпо с каждым годом увеличивается, в 2012 году он составил 69420 млн. руб., увеличившись по сравнению с 2010 годом на 191,79%, по сравнению с 2011 годом на 67,19%.

Однако, несмотря на ежегодное увеличение розничного товарооборота эффективность коммерческой деятельности в 2012 году значительно снизилась. Об этом свидетельствует понижение уровня валовых доходов на 0,67% по сравнению с 2011 годом и увеличилась на 1,72% - по сравнению с 2010 годом.

В отчетном году по сравнению с предшествующим снизилась также доля рынка занимаемая райпо на -2,18% и составила 31,09% в общем товарообороте района, увеличилась ресурсоотдача – в 2012 году она составила 1,71 руб. товарооборота на 1 рубль ресурсов, что на 0,79 руб. выше, чем в 2010 году.

По сравнению с 2010 годом уровень расходов на реализацию в 2012году возрос на 2,22% и составил 16,24%, что также свидетельствует о снижении эффективности коммерческой деятельности.

На основе выше изложенного можно сделать вывод о том, что конкурентоспособность Чериковского райпо в 2012 году снизилась.

Таким образом, проанализировав эффективность деятельности Чериковского райпо видно, что за последние 3 года предприятие сработало достаточно прибыльно, за счет рост товарооборота, обновление материально-технической базы, увеличения производительности труда, эффективного ведения договорной работы. Прослеживается тенденция роста расходов на реализацию в общем объеме, уменьшения площади торговых организаций, сокращение численности работников аппарата управления, снижение прибыли.  В связи с этим, Чериковскому райпо следует изыскать пути повышения эффективности коммерческой деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ  СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ

РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ В ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

 

 

Для того, чтобы торговая организация успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся среды. Это позволит сделать организацию прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее. Для увеличения объемов продаж, увеличения доли рынка, обеспечения рентабельности, а также повышения эффективности коммерческой деятельности Чериковского райпо можно предложить следующие мероприятия и направления: