Процесс создания Бизнес-плана

 

Стандарты ЕБРР

 

• Титульный лист
• Меморандум о конфиденциальности
• Резюме
• Предприятие
• История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
• Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
• Текущая деятельность
• Финансовое состояние
• Кредиты
• Проект
• Общая информация о проекте
• Инвестиционный план проекта
• Анализ рынка, конкурентоспособность
• Описание производственного процесса
• Финансовый план
• Экологическая оценка
• Финансирование
• Графики получения и погашения кредитных средств
• Залог и поручительство
• Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств
• SWOT — анализ
• Риски и мероприятия по их снижению

Приложения

 

Стандарты BFM Group

 

• Меморандум о конфиденциальности
• Аннотация бизнес-плана
• Резюме бизнес-плана
• Компания
• Общая информация
• Характеристика продуктов и услуг компании
• Инновации компании
• Среда для бизнеса
• PEST-анализ
• Отраслевое окружение
• Концепция бизнеса
• Стратегия проекта
• SWOT-анализ отрасли
• Характеристика продукта бизнеса
• Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain)
• Матрица Boston Consulting Group
• Анализ рынков сбыта
• Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
• Оценка доли рынка и объема продаж
• Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
• Конкуренция и конкурентные преимущества
• Сравнительные характеристики конкурентных продуктов
• Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
• Анализ конкурентной ситуации на рынке
• Анализ по схеме 4-5 Р#
• SWOT-анализ компании
• Организация внешнеэкономической деятельности фирмы
• Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
• Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
• Косвенные формы выхода на внешний рынок
• Стратегия плана маркетинга
• Общая стратегия маркетинга
• Ценообразование
• Тактика реализации продукта
• Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
• Реклама и продвижение товара на рынок
• План продаж
• Факторный анализ продаж
• Точка безубыточности
• План производства
• Производственный цикл
• Производственные мощности и их развитие
• Стратегия в обеспечении и производственный план
• Государственное и правовое регулирование
• Возможности улучшения и доработки продукта
• Организационный план и менеджмент
• Деловое расписание
• Организационная структура
• Главные руководители фирмы
• Другие инвесторы
• Найм и система премирования
• Профессиональные советники и услуги
• Инвестиционный план, стратегия и источники финансирования инвестиционных затрат
• Финансовый план
• Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)
• Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)
• Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)
• Отчет о прибылях — убытках (помесячно до конца проекта)
• Отчет о кеш-фло (помесячно до конца проекта)
• Баланс проекта (помесячно до конца проекта)
• Доходы подразделений и участников проекта
• Финансовые показатели (помесячно до конца проекта)
• Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
• Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
• Чистый оборотный капитал (NWC), грв.
• Коэффициент оборачиваемости запасов (ST)
• Коэффициент оборачиваем. дебиторской задолженности (CP)
• Коэффициент оборачиваем. рабочего капитала (NCT)
• Коэффициент оборачиваем. основных средств (FAT)
• Коэффициент оборачиваем. активов (TAT)
• Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
• Суммарные обязательства к собств. Кап. (TD/EQ), %
• Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз
• Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
• Коэффициент рентабельности операц. прибыли (OPM), %
• Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %
• Рентабельность оборотных активов (RCA), %
• Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %
• Рентабельность инвестиций (ROI), %
• Рентабельность собственного капитала (ROE), %
• Использование прибыли (помесячно до конца проекта)
• Анализ чувствительности по:
• NPV
• DPB
• PI
• IRR
• PB
• ARR
• MIRR
• D
• Статистический анализ проекта по методу Монте-Карло
• Объем продаж (помесячно до конца проекта)
• Поступления от продаж (помесячно до конца проекта)
• Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта)
• Общие издержки (помесячно до конца проекта)
• Общие издержки на продукт (каждый в отдельности)
• Запасы готовой продукции (помесячно до конца проекта)
• Запасы сырья и комплектующих (помесячно до конца проекта)
• Инвестиционные затраты
• Амортизация по активам
• Операционный ливеридж (отношение постоянных издержек к переменным)
• Финансовый ливеридж (отношение собственного капитала к заемному)
• Общая эффективность проекта
• Период окупаемости (PB)
• Дисконтированный период окупаемости (DPB)
• Чистый приведенный доход (NPV)
• Индекс прибыльности (PI)
• Внутренняя норма рентабельности (IRR)
• Модифицированная внутренняя норма рентабельности (MIRR)
• Длительность (D)
• Приложения к бизнес-плану
• Финансовые отчеты
• Аудиторские заключения
• Заключения специалистов по оценке имущества
• Рекламные брошюры фирмы
• Технические описания продукта бизнеса
• Резюме ключевых руководителей
• Важнейшие соглашения и контракты
• Информация о производственном процессе
• Фотографии и рисунки товара
• Отчеты об исследованиях рынка
• Выдержки из важнейших законодательных актов

 

Стандарты KPMG

• Резюме
• Краткий обзор
• Предлагаемая продукция и услуги
• Миссия, цели и задачи
• Продукция и услуги
• Введение
• Продукция и услуги
• Сопутствующие товары и услуги
• Анализ рынка и отрасли
• Использование продукта и услуги
• Демографический анализ
• Конкуренция
• SWOT — анализ
• Целевые рынки
• Целевые потребители
• Географический целевой рынок
• Ценообразование
• Стратегии рекламы и продвижения
• Стратегия продвижения
• Средства распространения рекламы
• Прогноз продаж
• Управление
• Организация и ключевой персонал
• Постоянное потребление активов
• Затраты на подготовку производства
• Финансовый анализ
• Себестоимость реализованной продукции
• Анализ безубыточности
• Количественный анализ
• Доходы и убытки
• Движение денежных средств
• Балансы предприятия
• Риски

Заключение

 

Бизнес-план – это рабочий инструмент достижения поставленной цели субъектом предпринимательства, созданный на основе конъюнктурного прогноза среды хозяйствования и расписанный по исполнителям, времени и средствам.

Средствами достижения целей могут быть экономические, психологические, коммерческие, организационные, кадровые, технологические и иные действия. Средства достижения цели могут меняться, и в этом заключается смысл понятия «рабочий инструмент», когда в механизме планирования предусматривается постоянная возможность уточнить используемые средства, если это потребуют цель и изменившиеся условия бизнеса. Такой подход означает преобладание приспосабливаемости бизнес-плана над его стабильностью; «достижения поставленной цели» - определяет удовлетворение личных и коллективных потребностей работников объекта хозяйствования. Цель - как желаемый результат, как центр стремления в плане - должна осуществляться точно к намеченному сроку.

«На основе конъюнктурного прогноза» - означает, что в основе субъективных действий исполнителей бизнес-плана находится их понимание объективных закономерностей существования хозяйственной среды и ее использование: знание механизма рынка, в том числе по рынку своего товара, и разработка прогноза как предварительной части планирования. «Расписание по исполнителям, времени и средствам» - означает, что план действий обязательно должен быть обеспечен ресурсами: временными и пространственными, т.е. должен быть обеспечен по срокам исполнения материальными, трудовыми, финансовыми и интеллектуальными средствами. С таким обеспечением план превращается в реально достижимое событие.

На основании  приведенного определения бизнес-плана можно дать определение основной цели и основной задачи планирования. Основной целью плана является реализованное событие. Основной задачей планирования является выбор волевых ответственных действий в условиях имеющихся ресурсных ограничений, сбалансированных по исполнителям, времени ресурсам.

Бизнес-планирование - это процесс экономического обоснования рационального поведения субъекта хозяйствования для достижения своих целей. Бизнес-планирование представляет собой процесс формирования целей, определение приоритетов, средств и методов достижения. Оно зачастую рассматривается как завершающий этап прогнозирования, в процессе которого принимаются решения на основе выбора тех или иных альтернатив развития.

Критерием эффективности  внутрифирменного бизнес-планирования выступает степень использования бизнес-плана в реальной хозяйственной жизни руководства, степень соответствия плана реальным условиям. Поэтому в настоящее время бизнес-планирование представляет собой непрерывный процесс, направленный на адаптацию временных решений, относящихся к будущему, с учетом постоянного обновления информация о состоянии дел фирмы и условий ее деятельности.

В рыночной экономике  адаптация бизнес-плана стала основной проблемой планирования. Она зависит от выбора момента принятия планового решения. Затягивание этого момента ради сбора и учета полной информации может привести к замедлению и потере времени. Поэтому необходим выбор времени принятия планового решения, а затем разработка процесса его адаптации с учетом вновь поступающей информации.

Опыт показывает, что во внутрифирменном планировании необходимо как подчинение, так и демократизм. Поэтому, подчиняясь в общих вопросах руководству, каждый специалист на своем участке работы имеет значительные полномочия, позволяющие ему принимать ответственные решения в пределах своей компетенции. Такой подход обеспечивает процессу планирования необходимую инициативу и творчество самодисциплине исполнителей: работник сам проверяет ценность своего решения или приходит к отказу от него.

Планирование  деятельности предприятия основывается на использовании таких принципов, как непрерывность, органическое единство, комплексность, выделение приоритетов, гибкость, оптимальность и экономичность, контроль.

Второе из условий  непрерывности планирования – постоянное следование планов друг за другом. Процесс  планирования должен быть непрерывным в связи с тем, что:

• неопределенность внешней среды и наличие непредусмотренных изменений делают необходимой постоянную корректировку ожиданий фирмы относительно внешних условий и, соответственно, исправление и уточнение планов;
• изменяются представления фирмы о своих внутренних ценностях и возможностях; если фирма не будет учитывать такие изменения, запланированный и полученный результат может оказаться никому не нужным.

Таким образом, непрерывный процесс планирования позволяет обеспечивать постоянную вовлеченность работников фирмы в плановую деятельность со всеми вытекающими из этого выгодами.

Принцип единства предполагает систему взаимосвязанных  между собой элементов, имеющих  единую направленность развития. Комплексность планирования обеспечивает взаимную увязку всех показателей и разделов планов и направлений деятельности предприятия.

Выделение приоритетов  предполагает необходимость определения  в планах главных задач или  направлений развития, требующих  первоочередного решения и выделения средств, в целях повышения эффективности деятельности предприятия.

Принцип гибкости планирования означает изменение и  уточнение планов в процессе их реализации с учетом изменения внешней и  внутренней среды функционирования предприятия.

Принцип оптимальности и экономичности предполагает разработку нескольких альтернативных вариантов плана развития предприятия и выбор лучшего варианта с точки зрения экономичности его реализации и получения наиболее высоких результатов.

Принцип контроля позволяет своевременно обнаружить недостатки в работе предприятия, предупредить возможные диспропорции развития, а также выявить резервы повышения эффективности деятельности.

  Таким образом, бизнес-план как документ наделен специфичными, только ему присущими чертами, но при этом о нем нельзя говорить как о документе со строго заданными параметрами. Четкой регламентации структуры бизнес-плана не существует. Однако есть ряд пунктов, которые являются основополагающими и без которых бизнес-план не может играть поставленной перед ним роли: это разделы, освещающие идеи, цели бизнеса, специфику продукта предприятия, определяющие структуру будущего предприятия, его финансовый проект и перспективы развития, предлагающие конкретную стратегию поведения фирмы в реальных рыночных условиях. При необходимости большей детализации в бизнес-план включаются приложения. Это документы, иллюстрирующие те или иные положения, исходя из которых, производится планирование. Количество и состав приложений определяются в зависимости от поставленной цели, предмета бизнеса и других факторов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1. Расчет точки безубыточности
Наименование
Постоянные  затраты, тыс. руб.	5 887,16
Переменные  затраты, тыс. руб.	402,90
Выручка от продаж, тыс. руб.	8 058,00
Выпуск (Объем  реализации), ед.	10 200,00
Средние переменные затраты на единицу продукции, тыс. руб.	0,04
Средняя цена продажи 1 билета, тыс. руб.	0,79
Точка безубыточности в денежном выражении	6 197,01
Точка безубыточности в натуральном выражении	7 844,31
Расчет точки  безубыточности
1. Исходные данные
Наименование
Постоянные  затраты, тыс. руб.	5 887,16
Переменные  затраты, тыс. руб.	402,90
Выручка от продаж, тыс. руб.	8 058,00
Выпуск (Объем  реализации), ед.	10 200,00
Средние переменные затраты на единицу продукции, тыс. руб.	0,04
Средняя цена продажи 1 билета, тыс. руб.	0,79
Точка безубыточности в денежном выражении	6 197,01
Точка безубыточности в натуральном выражении	7 844,31
Расчет точки  безубыточности
1. Исходные данные
Наименование
Постоянные  затраты, тыс. руб.	5 887,16
Переменные  затраты, тыс. руб.	402,90
Выручка от продаж, тыс. руб.	8 058,00
Выпуск (Объем  реализации), ед.	10 200,00
Средние переменные затраты на единицу продукции, тыс. руб.	0,04
Средняя цена продажи 1 билета, тыс. руб.	0,79
Точка безубыточности в денежном выражении	6 197,01
Точка безубыточности в натуральном выражении	7 844,31