Бизнес-план фармацевтического склада

Бисзнес-план фармацевтического склада

 

4509гр.

 

.

1. Введение 
2. Общее описание предприятия
3. Задачи и функции компании  "MOLDRUS-FARM" SRL
4. Продукты и услуги
5. Маркетинговый план
6. Организационный план
7. Менеджмент предприятия
8. Источник финансирования
9. Начальный капитал
10. Финансовый план
11. Приложение

 

Содержание 

• "MOLDRUS-FARM" SRL
• Ф.И.О  Донцу Алексей Сергеевич
• Адрес  г.Комрат, ул.Третьякова 37,
• Тел. (373)-2-21-25
• Факс +37322240745
• E-mail:  moldrus37@mail.ru
• Web-сайт: moldrus37.md

 

Введение 

 

• Современный аптечный склад – это сложное техническое сооружение, которое имеет определенную структуру. Складские помещения располагают таким образом, чтобы обеспечивалась функциональная взаимосвязь между всеми участками склада. На сегодняшний день фармацевтический рынок Молдовы имеет довольно богатую сеть аптек .  Основная часть рынка расположена в центре страны, конкретнее это Кишинев, Бельцы, остальной процент в Кагуле, Единцах, Комрате.  Основным мотивом создания нашей компании "MOLDRUS-FARM SRL” является это в первой степени снабжение медикаментами аптек, ЛПБУ.

 

Общее описание компании "MOLDRUS-FARM" SRL  

 

• "MOLDRUS-FARM" SRL  организуется с целью снабжения лекарственными средствами, ИМН и прочими товарами аптечных организаций лечебно - профилактических учреждений и других организаций и предприятий.

 

• Миссия компании  - удовлетворение потребностей населения в качественной фармацевтической и парафармацевтической продукции, а также оказание комплекса информационных, аналитических и технических услуг для наших партнеров и клиентов.

 

• Стратегическая цель компании  — получение прибыли за счет насыщения рынка и стабилизации клиентской базы, объем продаж будет обеспечен за счет специализации аптечных киосков.·
• Задача компании — Создание условий хранения лекарственных средств и изделий медицинского назначения, полностью соответствующих отечественным и международным стандартам.
• · Залог успеха — точный выбор ассортимента лекарственных средств, сплоченность коллектива, разумная эффективная политика и высокое качество обслуживания.

 

Задачи  и функции компании  "MOLDRUS-FARM" SRL 

 

    Первостепенной целью компания  ставит перед собой создания  фармацевтического склада.

• Основными задачами склада является прием, хранение и отпуск аптечным организациям, лечебно-профилактическим учреждениям и другим организациям, а также фармацевтическим производственным предприятиям ЛС, ИМН, аптечного оборудования и инвентаря, отвечающих всем требованиям качества по действующему законодательству.

  В  соответствии с основными задачами  склад выполняет следующие функции:

• заключает договоры с поставщиками;
• осуществляет закупку товаров аптечного ассортимента и ИМН;
• осуществляет прием ЛС и ИМН от поставщиков по качеству, количеству и стоимости;
• организует хранение ЛС и ИМН с учетом их физико-химических свойств и требований ГФ

 

 

 

• обеспечивает сохранность, осуществляет прием заказов от аптечных, лечебно-профилактических и других учреждений, а также фармацевтических предприятий на расфасовку, комплектование и своевременную доставку ЛС и ИМН по заказам;
• организует строгое соблюдение порядка учета и отпуска фармацевтических, парафармацевтических и других товаров;
• осуществляет контроль на всех стадиях производственной деятельности;
• обеспечивает контроль за сроками годности и нахождения на складе, отгрузки ЛС и ИМН, за своевременной их реализацией с учетом сроков годности, а также за соблюдением дисциплины цен при поставке и расчетах с поставщиками и потребителями;
• соблюдает требования охраны труда и техники безопасности.

Продукты  и услуги 

 

 Продукты 

• Большой спектр лекарственных препаратов медицинского назначения, косметических средств, фитопрепараты, средств личной гигиены, детского питания и много другого. 
• Werpol – служба, которая занимается продвижением продукции в аптечных и больничных учреждениях производителей, не имеющих представительств в Республике Молдова

 

 

Услуги 

 

• Потенциал  "MOLDRUS-FARM" SRL  позволяет осуществить весь комплекс мероприятий и услуг  по внедрению и продвижению препаратов на фармацевтическом рынке:
• Выбором оптимальных способов размещения (укладки) и хранения медикаментов, условий и режимов хранения;
• Продажа лекарств через оптовую базу
• Продажа лекарств через сеть аптек.
• Дистрибьюция

Склад будет  оснащен:

 

• Фарм. мебелью, инвентарем, оборудованием, аппаратурой, средствами механизации труда, вспомог. материалами и др. предметами, необход. для транспортировки и хранения медикаментов и
• оборотными средствами: медикаментами, парафарм. изделиями, тарой и др. активами;
• информационными документами об имеющихся медикаментах;
• законодательными и нормативными актами, регламентирующими фарм. деятельность,
• информ. литературой в области фармации, бланками и журналами для фармацевтического учета;
• необходимым противопожарным инвентарем;

 

 

Маркетинговый план  
 

 

В основе комплекса маркетинга лежат традиционные методы продвижения

на  рынок.

Позиционирование

Компания "MOLDRUS-FARM" SRL  владеет оптовой фармацевтической базой и планирует открыть четыре аптечных киосков. Таким образом, она занимает прочное место на оптовом рынке и начинает борьбу за долю розничного рынка.

 

Себестоимость

 

Себестоимость
Товар	2014	2015	2016
Продажа лекарств со склада	25.000	30.000	40.000
Продажа лекарств в сети аптек	45.000	60.000	80.000
Выполнение заказов	25.000	30.000	40.000
Общая себестоимость	95.000	120.000	160.000

Ценообразование  

 

• Стратегия ценообразования компании заключается в оптимизации соотношения цена/качество.
• ·Средняя стоимость покупки со склада.

   Средняя стоимость покупки —320лей

• Средняя стоимость покупки в аптеке.

   Средняя стоимость покупки —150лей

 

 

Программы продаж основаны на общих принципах  маркетинга и знании конкретной ситуации в г. Комрат, и на юге.  

 

	2014	2015	2016
Продажи лекарств	100000.	120000	150000
Справочная	150000.	170000	200000
Выполнение заказов	250000.	300000	350000
Совокупный  объем продаж	500000	590000	700000
	лей	лей	лей
Затраты на продажи
	2014	2015	2016
Продажи лекарств	80000.	85000	90000
Справочная	90000.	95000	95000
Выполнение  заказов	110000.	120000.	125000
Общие затраты на продажи	280000лей.	300000лей.	310000лей.

показатель \ период	2014	2015	2016
Валовый объем продаж с учетом потерь	13514	30265	24558
Чистый объем продаж	13514	30265	24558
Материалы и комплектующие	6057	10784	11184
Сдельная зарплата	2317	5189	4210
Суммарные прямые издержки	8374	15973	15395
Валовая прибыль	5140	14291	9164
Административные издержки	826	239	249
Производственные издержки	1058	327	342

 

План  прибылей и убытков у.е

Маркетинговые издержки	129	136	144
Зарплата администр. персонала	220	247	277
Зарплата производств.персонала	581	795	1049
Суммарные постоянные издержки	2815	1744	2060
Амортизация	647	1117	1574
Сумм. непроизводств. издержки	647	1117	1574
Другие доходы	450	900	900
Прибыль до выплаты налога	2128	12331	6429
Единый налог	785	1766	1429
Чистая прибыль	1343	3565	5000
Чистая прибыль с накоплением	600	11165	16164

Программы маркетинга  

 

• Основная маркетинговая программа компании "MOLDRUS-FARM" SRL сводится к интенсивному использованию следующих приемов.
• Сетевой маркетинг и устная реклама — удовлетворение запросов существующих клиентов и привлечение новых.
• Реклама в традиционных средствах массовой для информирования потенциальных клиентов о размещении и ассортименте аптечных киосков.