Совершенствование сбытовой деятельности ООО «Крафтвинилторг»
Дипломная работа, 11 Января 2014, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Целью дипломной работы является предложение путей совершенствования сбытовой деятельности ООО «Крафтвинилторг».
Данная цель определяет следующие задачи исследования:
● рассмотреть теоретические основы сбытовой деятельности организации;
● исследовать каналы сбыта, а так же методы продвижения товара на рынок;
● провести анализ сбытовой деятельности на ООО «Крафтвинилторг»;
● предложить пути увеличения продаж на ООО «Крафтвинилторг».
Содержание
ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………………………….4
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ………………………………………………………………….6
1.1 Сущность, функции и задачи сбытовой деятельности предприятия ……..6
1.2 Роль сбытовой политики в деятельности предприятия…………………...16
1.3 Управление сбытовой деятельностью предприятия………………………22
2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КРАФТВИНИЛТОРГ»……………………………………………………...32
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия…………32
2.2 Анализ системы сбыта ООО «Крафтвинилторг»………………………….36
2.3 Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия…………...44
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ……………………………………………………….. ……52
3.1 Проблемы управления сбытом на предприятии…………………………...52
3.2 Направления совершенствования системы сбыта…………………………56
3.3 Совершенствование сбытовой деятельности ООО «Крафтвинилторг»...62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ………………………………………………………….. …….67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………69
Вложенные файлы: 1 файл
ДИПЛОМ Валентин ОВ.doc
— 896.00 Кб (Скачать файл)33 Основы маркетинга: учебное пособие для студентов вузов/ В.А. Евстафьев, В.Д. Грибов, Т.Н. Парамонова. – М.: КноРус, 2009. – 240с.
34 Петрович, М.В. Управление организацией: учебное пособие/ М.В. Петрович. – Мн.: Акад. упр. при Президенте РБ, 2010. – 331 с.
35 Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник/ Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 497с.
36 Практикум по теории управления/ под ред. Ю.П. Васильева, В.Н. Парахиной, Л.И. Ушвицкого. – 2-е изд. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 304 с.
37 Савицкая, Г.В. Экономический анализ: учебник для вузов, 9-е изд./ Г.В. Савицкая. – М.: Новое знание, 2004. – 640с.
38 Сайфулин, Н.Е. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия/ Н.Е. Сайфулин //Консультант директора. – 2009. – №7. – с. 29-35.
39 Светлова, М.К. Эффективность маркетинга/ М.К. Светлова. – Ростов-на-Дону: Кода, 2007. – 454с.
40 Теория антикризисного управления предприятием: учебное пособие/ О.Г. Крюкова [и др.]// под ред.: М.А. Федотовой, А.Н. Ряховской. – М.: КноРус, 2009. – 157 с.
41 Теория менеджмента: учебник для вузов// под ред. А.М. Лялина. – СПб.: Питер, 2010. – 464 с.
42 Тунгусова, Е.В. Современные
концепции контроллинга и возможности
их использования для управления предприятием/
Е.В. Тунгусова// Российское предпринимательство,
2007. — № 4. — c. 79-81.– режим
доступа: http://www.creativeconomy.ru/
43 Финансовый анализ: учебник/ под ред. Л. С. Васильевой, М. В. Петровской. – М.: КноРус, 2007. – 804 с.
44 Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предприятий: комплексный подход к управлению финансами: учебное пособие/ под ред. С. В. Галицкой. – М.: Эксмо, 2008. – 649 с.
45 Хартман, Е.А. Формирование стратегии сбыта продукции компании/ Е.А.Хартман// Управление продажами – №1. – 2011.– с. 56
46 Хруцкий, В.Е., Корнеева, И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учебное пособие// И.В. Корнеева, В.Е. Хруцкий. – 2-е изд. – М.: Фин