Управление продажами
Курсовая работа, 08 Сентября 2014
Целью работы является исследование управления продажами розничного торгового предприятия. Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
раскрыть сущность, функции управления продажами розничного торгового предприятия,
проанализировать формы и методы стимулирования продаж,
провести анализ управления продажами на примере розничного торгового предприятия
Управление продажами на примере ООО «Атлантик»
Дипломная работа, 31 Января 2014
Цель работы - изучение теоретических положений и определение особенностей управления продажами в организации, действующей на рынке нижнего белья. Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:
изучение теоретических положений в области управления продажами: определение сущности и содержания управления продажами, выявление организационно-технологических аспектов (направлений); анализ рынка белья марки «Атлантик» в России; анализ организационно-правовой формы и структуры управления исследуемого предприятия;
анализ и оценка эффективности деятельности исследуемого предприятия;
Анализ и управление объемом производства и продаж
Курсовая работа, 24 Сентября 2014
Главной целью любого предприятия в современных условиях является получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления производством . Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца. Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом.
Анализ работы предприятия начинают с изучения показателей выпуска продукции. Основной целью анализа выпуска и реализации продукции является поиск резервов повышения объемов конкурентоспособной, рентабельной продукции
Контрольная работа по дисциплине «Управление продажами»
Контрольная работа, 01 Мая 2014
Планирование ассортимента продукции предполагает координацию целого ряда взаимосвязанных видов деятельности: научно-технических исследований и разработок, исследований рынка, организации товародвижения, стимулирования сбыта и рекламы. Максимальная эффективность достигается не столько за счёт оптимизации каждого элемента в отдельности, сколько суммой составных частей.
Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой
Курсовая работа, 30 Октября 2014
Предпосылки очень просты – если фирма не найдёт людей, обладающих высочайшей квалификацией в области персональных продаж и не сможет этих людей должным образом организовать, она не сможет добиться успеха на рынке. Какими бы ни были наши товары и услуги, сами по себе они продаваться не будут. Строго говоря, любой новый товар или услуга с самого начала проходит цепь персональных продаж на разных уровнях. Сначала надо убедить в необходимости производства этого товара, то есть провести его персональную продажу инвесторам и руководителям высшего звена. Затем – производителям и службе сбыта
Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой
Реферат, 11 Апреля 2012
Любой новый товар или услуга с самого начала проходит цепь персональных продаж на разных уровнях. Сначала надо убедить в необходимости производства этого товара, то есть провести его персональную продажу инвесторам и руководителям высшего звена. Затем – производителям и службе сбыта. И только потом служба сбыта получает возможность проводить персональные продажи дистрибьюторам, розничным торговцам или конечным пользователям. Таким образом, путь, который проходит товар или услуга от идеи производства до потребления, немыслим без целой цепи персональных продаж.
Система управления продажами и производством на предприятии
Курсовая работа, 10 Декабря 2013
Целью курсовой работы является анализ системы управления продажами и производством на предприятии.
В соответствии с намеченной целью определим основные задачи работы:
1. рассмотреть систему управления продажами: понятие, составные элементы;
2. рассмотреть обобщающие показатели объема производства;
3. проанализировать резервы эффективного развития производства.
Управление персоналом отдела продаж на коммерческом предприятии
Курсовая работа, 08 Декабря 2012
Курсовая работа выполнена с целью разработки мероприятий, направленных на совершенствование управления персоналом отдела продаж на коммерческом предприятии.
В курсовой работе проанализирована система управления персоналом отдела продаж торговой компании ООО «Элма», проведена диагностика проблем предприятия по управлению персонала отдела продаж.
Разработан комплекс рекомендаций более эффективному управлению персоналом отдела продаж компании ООО «Элма».
Анализ управления объемом производства и продаж ООО "Росгосстрах"
Курсовая работа, 22 Ноября 2012
Целью курсовой работы является разработка путей и резервов повышения эффективности деятельности на основе анализа его финансового состояния.
Данная цель решается в процессе решения следующих задач:
Необходимо сформулировать финансовую политику предприятия;
Показать анализ управления денежными средствами и их эквивалентами, дебиторской задолженностью;
Рассчитать и оценить финансовое состояние предприятия ООО “Росгосстрах” и его эффективность;
Разработать мероприятия по совершенствованию рынка и объема продаж предприятия.
Перспективы внедрения средств автоматизации 16 в управление продажами
Реферат, 18 Февраля 2014
По словам специалистов консалтинговых компаний и торговых организаций, комплексная автоматизация продаж обычно проводится при достижении компанией определенного уровня развития, стабилизации роста или повышении конкуренции. Ряду компаний система, автоматизирующая сбор данных о продажах, жизненно необходима. В первую очередь это розничные сети. Для них скорость обслуживания покупателей, своевременная поставка продуктов в магазины, соответствие товарного ассортимента в несколько тысяч позиций требованиям потребителя, а также бесперебойная работа распределительного центра, формирующего заказы на транспортировку товара со склада до точек продаж, являются важнейшими факторами конкурентоспособности.
Совершенствование управления процессом продаж на оптовом предприятии
Курсовая работа, 20 Января 2014
Целью данной курсовой работы является исследование возможностей совершенствования процесса продаж розничного предприятия торговли, основных методов и направлений улучшения сбытовой деятельности, составление практических рекомендаций, ведущих к увеличению товарооборота фирмы.
Основными задачами, предполагаемыми к решению в рамках поставленной цели, являются:
определение основных проблем, связанных с процессом продаж, и их источников;
выявление направлений совершенствования процесса продаж;
нахождение основных методов совершенствования процесса продаж в рамках каждого направления и определение границ их применимости для предприятия;
изучение функционирования компании ЗАО «Петротех» на рынке крепежа для деревянного домостроения, ее организационно-экономических возможностей, порядка организации деятельности по продажам, а также задач, которые ставит перед собой компания на данном этапе своего развития;
подбор инструментария совершенствования процесса продаж для сбытового подразделения «Деревянное домостроение» предприятия ЗАО «Петротех»;
оценка экономической целесообразности и эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию процесса продаж.
Управление продажами и сетевая организация бизнесса в торговой логистике
Контрольная работа, 14 Января 2014
Основное преимущества дилера перед франшизой или торговым агентом -- свобода в подаче товара, рекламе, а также работа под своим именем/брендом. Условия дилерства могут быть и более жесткими, нежели поддержание оборота: торговые площади определенных размеров, ассортимент продукции, соответствие стандартам отчетности и даже использование корпоративной символики основного поставщика. Т.е. при жестких условиях дилерства от франшизы отличие только в наличие своего имени и, возможно, большем объеме прибыли.
Пути совершенствования управления продажами в аптеках «36,6». Советы и рекомендации
Курсовая работа, 08 Мая 2012
Что делает предприятие успешным на рынке? Высокое качество продукции, умение донести информацию о продукте до потребителя и эффективная система управления продажами.
Долгое время управление продажами в фармацевтической (как и в других) сфере осуществлялось на основе опыта и интуиции. Однако реалии экономики требуют научно обоснованного подхода к организации сбыта. Как ответ на требования рынка возник мерчандайзинг - дисциплина, разрабатывающая комплекс мер по увеличению сбыта в месте продажи.
Управление процессами продажи продукции в программе «1С: Управление небольшой фирмой 8»
Контрольная работа, 19 Июня 2014
Структура любого программного продукта семейства 1С базируется на комплексном использовании технологической платформы и одной либо нескольких конфигураций. В данном случае технологическая платформа – это фундамент, на который устанавливается конфигурация, конкретизирующая специфику типового решения. Иначе говоря, технологическая платформа 1С представляет собой своеобразный "каркас", на который "нанизывается" одна или несколько конфигураций.
В настоящее время фирма "1С" предлагает продукты на базе двух технологических платформ – версий 1С 7.7 и 1С 8. Версия 7.7 появилась довольно давно, но она и сегодня относится к числу наиболее популярных продуктов в своем рыночном сегменте. Что касается версии 8, то ее активное продвижение началось несколько лет назад, и к настоящему времени она также успела занять солидную нишу на рынке и завоевать немало поклонников, число которых увеличивается с каждым днем.
Управление продажами легковых автомобилей и их обслуживание (на примере ЗАО «Сура-Моторс»)
Курсовая работа, 12 Мая 2012
Цель данного исследования заключается в анализе методов управления продажами легковых автомобилей на примере одного из лидеров пензенских салонов по продаже машин ЗАО «Сура-Моторс», которое в работе выступает как объект исследования.
Составление договора продажи предприятия и договор доверительного управления имуществом
Курсовая работа, 04 Ноября 2013
В курсовой работе мною будет рассмотрена тема договора, его составления, правовых обязательств сторон, отражения договорных отношений в законодательстве РФ – Гражданском Кодексе и многое другое. Цель курсовой работы – на примере договора продажи предприятия и договора доверительного управления имуществом рассмотреть многочисленные аспекты оформления подобных договоров и показать многогранность и сложность договорных отношений.
Управление розничными продажами торгового предприятия на примере предприятия ОДО «Глобал»
Дипломная работа, 19 Ноября 2013
Целью дипломной работы является исследование управления продажами в розничной торговле для разработки мероприятий по совершенствованию управления продажами на исследуемом предприятии.
Предметом исследования является анализ управления розничными продажами на примере розничного торгового предприятия.
Объектом исследования является розничное торговое предприятие ОДО «Глобал».
При написании дипломной работы были использованы следующие методы научного исследования: сравнительный метод; изучение монографических публикаций и статей; аналитический метод.
Линейка решений « 1С: Предприятия 8» в области управления продажами и взаимоотношениями клиентов
Реферат, 09 Июня 2013
Основная поставка программного продукта "1С:Предприятие 8. Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)" включает платформу "1С:Предприятие 8.1", объединенную конфигурацию "1С:Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)", лицензию на использование системы "1С:Предприятие 8.1" (ключ аппаратной защиты) и лицензию на использование конфигурации"1С:CRM ПРОФ" (ключ аппаратной защиты), руководство пользователя, полугодовую подписку на диск информационно-технологического сопровождения (ИТС).
Оформление документов и учет операций оптовой и розничной продаж на основе 1С: Управление торговлей
Контрольная работа, 16 Декабря 2013
1С Управление Торговлей 8 повышает эффективность работы предприятия за счет автоматизации рутинных операций, за счет ведения учета в реальном масштабе времени, за счет быстрой и удобной подготовки информации для принятия решений на разных уровнях. Система очень быстро запускается в эксплуатацию и начинает приносить отдачу.
При изменении масштабов, подходов к управлению или организации работ на предприятии перестройка системы не требует больших затрат. Это достигается за счет построения бизнес–решений на мощной современной технологической платформе.