Цена и ценообразование в рыночной экономике

Свободные цены формируются при реализации товаров под воздействием спроса и предложения независимо от влияния государственных органов управления. При их установлении соблюдается только формальная процедура: продавец обязан согласовать с покупателем цены поставляемой продукции, а также уведомить покупателей о стоимости своих товаров и услуг.

Государство в лице уполномоченных органов управления может воздействовать на уровень свободных цен лишь косвенно, например путем влияния на конъюнктуру рынка, введения ряда налоговых льгот или их упразднения, повышения банковского процента, запрета на недобросовестную рекламу и т.д.

Свободные отпускные цены и различные тарифы фиксируются в протоколе согласования, который подписывают руководители предприятия-продавца и предприятия-потребителя, в договорах или контрактах на поставку товара и других документах. На предприятиях торговли, общественного питания, бытового обслуживания населения на каждое наименование товара должен быть составлен реестр свободных розничных цен по установленной форме.

Предприятия оптовой торговли, а также оптово-посреднические, снабженческо-сбытовые, заготовительные, торгово-закупочные предприятия, осуществляющие закупку, хранение и продажу продукции, реализуют ее по свободным ценам, устанавливаемым по согласованию с потребителем, исходя из сложившегося спроса и предложения, а также потребительских свойств продукции. В свободной цене на продукцию учитываются: цена предприятия-изготовителя, или цена закупки, а также затраты предприятий-посредников и доля прибыли.

Свободные розничные цены и тарифы на товары и услуги, реализуемые населению через предприятия розничной торговли, определяются ими самостоятельно в соответствии с конъюнктурой рынка, исходя из свободной оптовой (отпускной) цены изготовителя или цены предприятий-посредников с учетом косвенных налогов и торговой надбавки, в которую входят издержки обращения и прибыль предприятия торговли.

Свободные оптовые (отпускные) цены на импортную продукцию устанавливаются закупающими ее у иностранных поставщиков предприятиями в соответствии с конъюнктурой рынка. В этих ценах учитываются импортная надбавка, а также налог на импорт в размере установленных ставок, таможенная пошлина и возможное вознаграждение внешнеэкономическим и другим организациям, осуществляющим закупки товаров.

Регулируемые цены — это цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения и устанавливаемые соответствующими государственными органами управления — Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления посредством прямого ограничения их уровня или введения нормативов и норм. Регулируемые цены в свою очередь подразделяются на рекомендуемые, гарантированные, залоговые, лимитные, пороговые.[14,c.96]

Фиксированные цены устанавливаются на определенном уровне и формируются на базе нормативного подхода, который предполагает фиксацию слагаемых цены — себестоимости и прибыли. Такие цены устанавливаются государственными органами управления на ограниченный перечень товаров и услуг, а их изменение возможно только по решению государственного органа или субъекта рынка, утвердившего их.

Договорные цены широко применяются при составлении контракта в зависимости от методов взаимного согласования и определения уровня цен продукции между продавцом и покупателем. Эти цены позволяют учитывать интересы сторон, но требуют обязательного соблюдения правил, разрабатываемых органами ценообразования по их согласованию, введению и применению. Договорные цены устанавливаются на уровне как министерств и ведомств, так и отдельных фирм, предприятий и т.п. Эти цены могут отличаться от свободных цен рынка.

В зависимости от вида выпускаемой продукции договорные цены определяются:

• исходя из уровня цен на аналогичные изделия и потребительских свойств, эффективности применения новой продукции при взаимном согласии сторон;
• на основе расчета экономически обоснованных производственных затрат и на реализацию продукции и рентабельности по отношению к плановой себестоимости на текущий год в целом по предприятию;
• согласно информации об уровне цен на данную продукцию, публикуемой в официальной печати.

В зависимости от экономических признаков и особенностей выпускаемой продукции все цены на товары (услуги, работы) классифицируются следующим образом: оптовые цены продукции промышленности; закупочные цены; розничные цены; цены продукции строительства; тарифы пассажирского грузового транспорта; тарифы на услуги, оказываемые населению; цены, используемые во внешнеторговом обороте, а также используемые в международной коммерческой деятельности.

Оптовые цены продукции промышленности — это цены, по которым продукция предприятий реализуется или закупается крупными партиями в порядке оптового оборота. По этим ценам осуществляется реализация продукции и оптовым предприятиям-посредникам. данные цены в свою очередь подразделяются на два подвида:

• оптовые (отпускные) цены предприятия — цены изготовителя продукции;
• оптовые (отпускные) цены предприятия — цены закупки продукции с НДС посредников.

Оптовые (отпускные) цены предприятия — это цены изготовителя продукции, по которым предприятие-производитель реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым и снабженческо-сбытовым заготовительным и торгово-закупочным предприятиям, оптово-посредническим базам.

Следует отметить, что оптовая цена устанавливается на товары производственно-технического назначения, а отпускная — на товары народного потребления.

В структуру оптовой (отпускной) цены предприятия входят: издержки производства, т.е. себестоимость продукции; прибыль предприятия; надбавки или скидки к цене; акциз, если товар является подакцизным; налог на добавленную стоимость.

Внутрифирменная цена является разновидностью оптовой цены предприятия и используется при товарообменных операциях. Она обычно применяется при коммерческих операциях между дочерними подразделениями, входящими в одну компанию, в целях увеличения прибыли подразделений и головного предприятия, а также повышения конкурентоспособности компании.

Снабженческо-сбытовая надбавка — это расходы по закупке, хранению, подсортировке, комплектации, фасовке, транспортированию и реализации продукции, а также сумма прибыли.

Биржевая цена, будучи разновидностью оптовой цены предприятия, складывается из биржевой котировки (цены реального контракта, служащей ориентиром для определения цен товаров, реализуемых по обычным договорам и контрактам) и надбавок или скидок с нее в зависимости от удаленности от места поставки и качества товара.

Закупочные (оптовые) цены — цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскими товаропроизводителями — совхозами, колхозами, фермерскими хозяйствами  и населением государственным и коммерческим организациям для потребления и переработки.

В состав закупочной цены входят издержки производства, прибыль сельскохозяйственной организации, надбавки к цене. В свободные закупочные отпускные цены посреднической организации дополнительно включаются издержки оптово-посреднической, заготовительной, торгово-закупочной организации и ее прибыль.

По закупочным ценам государство приобретает сельскохозяйственные продукты и другие виды товаров у производителей для государственных нужд и для поддержания сельскохозяйственного производства. Реализация сельскохозяйственной продукции негосударственным структурам, как правило, осуществляется по договорным закупочным ценам, устанавливаемым на основе соглашения сторон в зависимости от конъюнктуры рынка. Особенностью закупочной цены является то, что в ее структуре нет косвенных налогов, таких, как НДС и акциз. Уровень закупочных цен зависит от уровня отпускных цен промышленной продукции, поставляемой сельскому хозяйству, тарифов на услуги, налогов, эффективности работы самих сельских товаропроизводителей, спроса и предложения.

Розничные цены - это цены продажи, по которым товары реализуются в розничной торговой сети конечному потребителю. В состав розничной цены входят отпускная цена промышленности, торговые надбавки, представляющие собой издержки обращения торговых, заготовительно-сбытовых предприятий и их прибыль, и косвенные налоги.

Торговые надбавки (наценки) и скидки предназначены для покрытия расходов (возмещения издержек обращения предприятий торговли) и образования прибыли.

Торговые надбавки (наценки) дифференцированы по отдельным товарным группам, географическим районам и устанавливаются в размере 20 % и более самостоятельно предприятиями торговли с учетом спроса и предложения, но не выше предельных величин и являются источником получения валового дохода предприятий торговли. Прибыль равна разности между валовым доходом и издержками обращения.

Прейскурантная цена - справочная цена на товары и услуги.  Тарифы пассажирского и грузового транспорта - цены за перевозки пассажиров, багажа, грузов, которые взимаются транспортными организациями с населения и отправителей грузов.

Тарифы на услуги, оказываемые населению, - цены, по которым предприятия реализуют услуги, оказываемые населению. По сути, эти тарифы являются розничными ценами и формируются в установленном порядке. На большинство видов услуг применяются рыночные тарифы, компенсирующие издержки производства и включающие в себя прибыль с учетом спроса, а также налог на добавленную стоимость.

Мировые цены используются в международной торговле, отражая специфику условий, места, времени торговых сделок. В основе мировой цены лежат средние издержки производства основных производителей определенного вида продукции. Мировая цена формируется по результатам крупных сделок на мировом рынке или на международных ярмарках.

Мировая цена должна удовлетворять двум основным требованиям: во-первых, быть доступной для любого продавца или покупателя, имеющего намерение участвовать в торговых операциях в сфере международного обмена; во-вторых, быть представительной для мирового товарооборота.

На практике мировые цены определяются на основе информации о международной торговле, включающей счета- контракты и справочные цены. В качестве цен мирового рынка часто используются экспортные и импортные цены.

Установление цен экспортной и импортной продукции является одной из важнейших частей любого контракта на ее поставку. При определении цены в контракте в первую очередь необходимо оговорить базисные условия поставок товара, которые существенным образом влияют на ее уровень.

Базисная цена - это цена, установленная для наиболее известной марки товара; обычно она привязывается к показателям качества, принятым за базисные. Возможны отклонения от базисного качества, и поэтому разрабатывается шкала надбавок и скидок, на основе которой определяются цены на товары более высокого качества.

В международной торговле за базу принимается точка отсчета при определении индекса цен. Эти цены публикуются в международной и национальной статистике и периодических изданиях ООН.

Цена в контракте зависит от вида базисных условий и обязанностей продавца в соответствии с ними. Поэтому в контракте обязательно должна присутствовать ссылка на перечень международных правил, объясняющих базисные условия согласно внешнеторговой терминологии, т.е. на сборник «Инкотермс».

В международной практике торговли различают несколько видов цен, фиксируемых в контракте:

• твердая (постоянная) цена - цена, устанавливаемая при заключении договора и остающаяся неизменной в течение всего срока действия данного договора;
• текущая цена - цена товара, установленная на рынке в текущий момент времени. В целях стабилизации торговли мировая практика установила, что предел отклонения контрактной цены от рыночной не должен превышать 2-5%. Эта цена обычно используется в долгосрочных торговых соглашениях на поставку сырья, промышленных и продовольственных товаров;
• скользящая цена — цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции. Обычно данная цена устанавливается на изделия с длительным сроком изготовления и позволяет учитывать изменения, происходящие в издержках производства. В этом случае при подписании договора фиксируется базисная цена, являющаяся базовой для расчета. Скользящие цены рассчитываются на основе принципа скольжения, который специально оговаривается в контракте на определенную дату. Европейская экономическая комиссия рекомендовала следующую формулу для расчета скользящей цены:

С = Сб (К+ХМ/Мб+УЗ/Зб+…..)  (1.1.1)

где С — окончательная скользящая цена; Сб — базисная цена, установленная на день заключения контракта или дату выдвижения коммерческого предложения; К— коэффициент торможения (постоянная величина), принимаемый обычно в пределах 0,1—0,2 и отражающий переносимую на готовое изделие фондов, планируемую прибыль, накладные расходы и проч.; Х и У—доли расходов соответственно на материалы и заработную плату; М и Мб — индексы цен материалов (для производства продукции) на период их закупки и установления базисной цены; З и Зб — индексы заработной платы в отрасли, производящей данную продукцию, на периоды пересчета цены и установления базисной цены.