Совершенствование ценовой политики на РУП ПЗС «Оптрон»

Также для предприятий промышленности установлены Методические рекомендации по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции (работ, услуг) на промышленных предприятий Министерства промышленности, которые предусматривают многовариантные  решения по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции.

За нарушение законодательства о ценообразование предприятие несет ответственность в соответствии с указом президента Республики Беларусь № 285.

В отчетном году к предприятию не применялись меры административной и экономической ответственности.

Предприятие использует затратный метод ценообразования. Суть: к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи. С помощью данного метода обоснование цены на продукцию является результатом простых вычислений, т. к. Вся необходимая исходная информация является полной и доступной.

Таким образом, выстраивается затратная система ценообразования, не имеющая никакого отношения к рыночной экономике. Такая система устойчива, и если затраты не превышают сложившиеся рыночные цены, она не требует гибкости управления.

Но затратному методу присущи очевидные недостатки. Одним из недостатков является то, что, закладывая в цену расходы по созданию и освоению новой продукции, предприятие снижает вероятность успешной реализации товара, игнорируя возможность получения дополнительной прибыли за счёт сегментирования рынков сбыта.

Состав затрат на производство представлен в таблице А.1 (приложение А).

Можно также проследить структура затрат на производство в динамике. Данные затраты за 2 года показаны в таблице Б.2 (приложение Б).

Из таблицы Б.2, представленной в приложении Б, видно, что структура затрат на производство за два года изменилась незначительно. Наибольший удельный вес составляют расходы на заработную плату производственных рабочих и накладные расходы.

Используется 2 метода калькулирования себестоимости продукции: нормативный и позаказный.

Структурное подразделение, функционально определяющее ценовую политику предприятия – отдел экономического анализа и планирования.

В настоящее время большой объем продукции составляют индивидуальные заказы, на каждый из которых составляется калькуляция. Отдел подготовки и сопровождения производства разрабатывает нормы расхода материалов, отдел труда предоставляет нормы расхода рабочего времени на выполняемый заказ, отдел материально-технического снабжения предоставляет информацию о ценах на используемые материалы. На основании этих данных отдел экономического анализа и планирования составляет калькуляцию стоимости заказа.

На предприятии существуют следующие виды цен:

• в зависимости от способа установления – договорные;
• от условий поставки – франко-склад предприятия-изготовителя;
• в зависимости от рынка, на который поступает товар – внутренние и внешние.

Продажная цена формируется согласно положению № 43, т.е. к рассчитанной себестоимости добавляется запланированная прибыль и налоги. В соответствии с законодательством предприятия могут формировать цену только затратным методом.

Цена состоит из трех основных элементов: себестоимости, прибыли и косвенных налогов.

Таблица 3. Структура цен по основным видам продукции ( % )

Составляющие цены	Высевающий центр	Монохроматор МДСМ	ЛДУ-1
Себестоимость	65	65	71
Прибыль	16	16	10
Косвенные налоги	19	19	19
Итого	100	100	100

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

Из таблицы 3 видно, что структура себестоимости разных видов продукции примерно одинакова. Это объясняется тем, что на каждый вид продукции устанавливается одинаковый процент прибыли и косвенных налогов.

Прямые налоги взимаются государством непосредственно с доходов и имущества налогоплательщиков (зарплата, прибыль, процент и т.д.). Данные налоги не увеличивают цену товара.

Косвенные налоги устанавливаются в виде надбавок к цене товаров и тарифов на услуги. Если ставки данных налогов изменяются, это приводит к изменению отпускных цен. 

По сравнению с прошлым годом ставки некоторых косвенных налогов изменились. Так, республиканский сбор (3%) и сбор в местный фонд (1,15%) заменены единым платежом в размере 3,9%  выручки от реализации.  

На уровень отпускных цен влияют внутренние и внешние факторы. Внутренние:

• изменение уровня накладных расходов;
• изменение цен на сырье и материалы;
• изменение ставок заработной платы.

Внешние:

• изменение ставок налогов;
• инфляция и др.

РУП «ПСЗ Оптрон» во всех договорах  использует только одно условие – франко - склад изготовителя. Это означает, что покупатель оплачивает все транспортные расходы и расходы по доставке не включаются в отпускную цену товара.

Предприятие не участвует в формировании тарифов на электроэнергию, теплоэнергию и перевозки. Данные тарифы доводятся предприятию и увеличивают цену готовой продукции.

Внутрипроизводственные цены – это цены на ремонт, изготовление оснастки и т.п. Калькуляция стоимости ремонта приведена в таблице 4.

Таблица 4. Калькуляция заказа «Изготовление оснастки для производства оптических изделий»

Наименование затрат	Ед.   изм.	Оснастка
Основные и вспомогательные        материалы	руб.	12 453
Транспортно-заготовительные   расходы	руб.	1 445
Заработная плата основная	руб.	12 275
Заработная плата дополнительная	руб.	1 240
Отчисления на соцстрах	руб.	4 730
Чрезвычайный налог и отчисления в фонд занятости	руб.	541
Обязательное страхование от несчастных случаев на производстве	руб.	14
Общехозяйственные расходы	руб.
Общепроизводственные расходы	руб.	31 829
Производственная себестоимость	руб.	64 527
Количество по заказу	шт.	1
ВСЕГО на заказ	руб.	64 527

 

Примечание. Источник: калькуляция предприятия.

         Как видно из таблицы 4, цена для внутренних заказов калькулируется до производственной себестоимости и не включает косвенные налоги и прибыль, в себестоимость не включаются общехозяйственные расходы.

Предприятие имеет прейскуранты цен только на выпускаемую продукцию. Прейскуранты разрабатываются отделом маркетинга и действуют в течение определенного времени.

Прейскурант отпускных цен на выпускаемую продукцию представлен в приложении В.

Протоколы согласования цен составляются на каждый новый заказ. В протоколе указывается наименование товара (услуги), отпускная цена, сумма НДС, сумма заказа с НДС. Также обязательно указываются:

• условия транспортировки и поставки;
• условия расчета;
• срок поставки;
• если давальческое сырье, то указывается, что материал поставляет заказчик.

 Образец протокола приведен  в приложении Г.

РУП «ПСЗ Оптрон» не импортирует материалы из-за рубежа.

На внешнем рынке особую роль играют качественные характеристики выпускаемой продукции. Также большое значение имеют цены на аналогичную продукцию конкурентов.

Цены на экспортируемую продукцию рассчитываются по такому же порядку, как и внутренние и различаются только на сумму НДС.

Таблица 5. Калькуляция стоимости заказа «Пластины светоделительные» (экспорт в США)

Наименование затрат	Ед.   изм.	Сумма                                                       (руб.)	Сумма                                                     (долл. США)
1	2	3	4
Основные и вспомогательные материалы	руб.	1 360
Покупные изделия	руб.
Окончание таблицы 5
1	2	3	4
Транспортно-заготовительные расходы	руб.	136
Заработная плата основная	руб.	2 233
Заработная плата дополнительная	руб.	226
Отчисления на соц. страхование	руб.	861
Чрезвычайный налог и отчисления в фонд занятости	руб.	98
Обязательное страхование от несчастных случаев на производстве	руб.	2
Общехозяйственные расходы	руб.	7 420
Общепроизводственные расходы	руб.	4 861
Инновационный фонд	руб.	43
Производственная себестоимости	руб.	17 240
Прибыль	руб.	3 448
Оптовая цена	руб.	20 688
Единый платеж	руб.	840
Отпускная цена	руб.	21 528	10,00
Количество по заказу	шт.	750	750,00
Отпускная цена	руб.	16 146 000	7 500,00
Сумма НДС	руб.
ВСЕГО на заказ	руб.	16 146 000	7 500,00

 

Примечание. Источник: калькуляция предприятия.

На экпортируемую продукцию цены государством не регулируются.

Особенностью определения цен на продукцию, вырабатываемую из давальческого сырья является то, что в себестоимость не включаются затраты на материалы. Стоимость материалов указывается заказчиком в товарно-транспортной накладной.

     Таблица 6. Калькуляция стоимости заказа «Бесцентровая шлифовка детали»

Наименование затрат	Ед.  изм.	Сумма                                                                     (руб.)
Основные и вспомогательные материалы *)	руб.
Покупные изделия	руб.
Транспортно-заготовительные расходы	руб.	-
Заработная плата основная	руб.	349
Заработная плата дополнительная	руб.	35
Отчисления на соц.страхование	руб.	134
Чрезвычайный налог и отчисления в фонд занятости	руб.	15
Обязательное страхование от несчастных случаев на производстве	руб.	-
Общехозяйственные расходы	руб.	1 164
Общепроизводственные расходы	руб.	769
Инновационный фонд	руб.	6
Производственная себестоимость	руб.	2 472
Прибыль	руб.	618
Оптовая цена	руб.	3 090
Единый платеж	руб.	125
Отпускная цена	руб.	3 215
Количество по заказу	шт.	32
Отпускная цена	руб.	102 880
Сумма НДС	руб.	18 518
ВСЕГО с НДС на заказ	руб.	121 398
*) – материал заказчика