Совершенствование ценовой политики на РУП ПЗС «Оптрон»

Тема: Совершенствование ценовой политики на РУП ПСЗ «Оптрон»

 

Целью данной дипломной работы является разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики.

Объектом исследования выступает Республиканское унитарное предприятие приборостроительный завод « Оптрон».

Приборостроительный завод «Оптрон» создавался по решению Президиума Совета Министров СССР как Опытно-производственное предприятие по изготовлению уникальных физических приборов и оборудования  АН СССР. Завод был построен в течение пяти лет и пущен в эксплуатацию с октября 1984 года. После распада СССР Опытно-производственное предприятие было передано в ведение Управления по Науке СМ РБ и преобразовано в Приборостроительный завод «Оптрон», а затем вошло в БНПК «Белмашприбор».

 

В работе решены следующие задачи:

• изучение социально-экономического содержания ценовой политики;
• анализ технологии формирования ценовой политики;
• исследование форм и методов государственного регулирования цен;
• разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия.

 

Ценовая политика-это процесс установления и регулирования цен на продукцию предприятия в соответствии с целями и условиями его функционирования на рынке, под воздействием основных факторов. Цена должна быть установлена таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворить нужды и потребности покупателей, а с другой, реализовать все цели производителя на определённом рынке, обеспечить ему поступление достаточных доходов.

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития. Она существенно влияет на объемы хозяйственной деятельности предприятия, формирование его имиджа у покупателей, уровень финансового состояния. Кроме того, ценовая политика предприятия представляет собой действенный инструмент его конкуренции на потребительском рынке.

Ценовая политика многих фирм нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки, цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации, цена используется без связи с другими элементами маркетинга, цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Поэтому необходимо разумно и обоснованно формировать цену на товары или услуги.

Установление цен предполагает конкретную дорожку шагов:

1. изучение типа рынка;
2. определение целей ценовой политики;
3. анализ спроса;
4. оценка издержек
5. изучение предложения и цен конкурентов;
6. выбор метода ценообразования;
7. выбор рыночной стратегии ценообразования;
8. окончательное установление цены.

7. В результате анализа ценовой политики, осуществляемой на РУП ПСЗ «Оптрон», выявлены следующие проблемы.

• не сегментируется рынок;
• не разрабатываются ценовые решения для каждой группы клиентов;
• ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки;
• цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации;
• цена используется без связи с другими элементами маркетинга;
• не разрабатываются индивидуальные подходы к установлению цен;
• не прогнозируются цены на выпускаемую продукцию;
• не используется система скидок.

Для решения сложившихся на предприятии проблем предложены следующие направления по совершенствованию ценовой политики:

• разработать стратегию ценовой политики;

Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рисунке.

 

 

1. Сбор исходной информации  2. Стратегический анализ  3. Формирование  стратегии 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• ввести систему скидок на производимую продукцию.