Доходы предприятия торговли

Реализация товаров торговыми предприятиями осуществляется преимущественно по свободным розничным (продажным) ценам. Однако ценовую политику на рынке в значительной степени формируют производители или зарубежные поставщики, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. Роль торговых предприятий в формировании цен не идет ни в какое сравнение с ролью производителей или зарубежных поставщиков товаров. Поэтому каждому торговому предприятию просто необходимо учитывать ценовую политику производителей товаров.

Вместе с тем розничные торговые предприятия и другие юридические лица, осуществляющие продажу товаров (услуг), устанавливают окончательную розничную (рыночную) цену в соответствии с конъюнктурой рынка (сложившимся спросом и предложением в данном регионе), количеством и потребительскими свойствами товаров и предоставляемых услуг, исходя из свободной отпускной цены предприятия- изготовителя или цены другого поставщика (цены закупки) и торговой надбавки (наценки).

Торговая надбавка (наценка) определяется продавцом исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения). В торговую надбавку включают расходы на продажу, в том числе транспортные и другие расходы розничных торговых организаций и предприятий.

Торговые надбавки (доход от торговой деятельности)- ими пользуются предприятия для возмещения расходов на продажу и других затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности и образования прибыли от продаж. Тем самым предприятия обеспечивают самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде (создавая фонды развития материально-технической база пополняя собственные оборотные средства и т. п.).

Органы исполнительной власти на местах могут регулировать размеры торговых надбавок (наценок) путем установления предельных величин, предельных уровней рентабельности, другими методами, а также принимать решения о самостоятельном установлении предприятиями торговли размеров торговых наценок на реализуемые товары (продукции)

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами торгового предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития. Она существенно влияет на объемы хозяйственной деятельности торгового предприятия, формирование его имиджа у покупателей, уровень финансового состояния. Кроме того, ценовая политика торгового предприятия представляет собой действенный инструмент его конкуренции на потребительском рынке. /17/

При установлении цен предложения производителем оптовыми посредниками, торговой надбавки, рыночных цен на товары в розничной торговле учитывают одни и те же факторы: уровень потребительского спроса на тот или иной товар (продукцию), эластичность спроса, сложившегося на товарном рынке; реакцию рынка на изменение выпуска пред приятием определенной продукции или на увеличение объема продаж товаров; уровень цен на аналогичные товары конкурентов; меры государственного регулирования цен или торговых (оптовых) надбавок.

Так снижение уровня издержек обращения (т.е. их размера в цене каждого товара) может быть обеспечено за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности. Снижение суммы и уровня налоговых платежей, входящих в цену товара, может быть обеспечено за счет совершенствования ассортиментной политики предприятия, отказ от импорта ряда товаров, осуществления более эффективной налоговой политики (более полного использования системы налоговых льгот) и других мероприятий. Снижение уровня первых двух элементов в цене товаров позволяет формировать в рамках диапазона торговой надбавки более высокий размер прибыли (уровень рентабельности), т.е. осуществлять более эффективную ценовую политику. /21/

Необходимо отметить и значение ценовой конкуренции, та конкуренция связана с непосредственным использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий реализации товаров (маневрирование ценами, использование системы скидок для тех или иных групп покупателей, занижение цен, использование одинаковых цен для товаров разного качества и т. д.). Выработав ценовую политику, предприятие должно приступить к формированию системы скидок, постоянно проводить финансовый анализ вариантов ценовых решений. /17/

Сумма реализованных торговых надбавок рассчитывается по следующим формулам:

,

(1)

где - сумма реализованных торговых надбавок (валовой прибыли), тыс. руб.

– уровень торговой надбавки по i-той товарной группе, %

– оборот розничной торговли в отпускных ценах по i-той товарной группе, тыс. руб.

Сумму валовой прибыли можно также рассчитать как разницу между выручкой от реализации товаров, работ, услуг и себестоимостью проданных товаров (согласно форме № 2 «Отчета о прибылях и убытках»). /8/

,

(2)

где Р – оборот розничной торговли, тыс. руб.;

С/с – себестоимость проданных товаров, тыс. руб.

Также сумму валовой прибыли можно рассчитать прибыли исходя из объема оборота в розничных ценах и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам:

,

(3)

где – оборот розничной торговли в розничных ценах по i-той товарной группе. /15/

Возможен расчет валовой прибыли на основе оборота в розничных ценах и уровня реализованных торговых надбавок:

,

(4)

где – уровень реализованной торговой надбавки (валовой прибыли) по i-той товарной группе, %. /17/

Конкретный метод расчета валовой прибыли торговое предприятие выбирает исходя из наличия необходимой для расчета информации и действующего на предприятии порядка учета и анализа оборота розничной торговли.

 

 

 

1.4Анализ влияния факторов на доходы предприятия.

На величину прибыли организации оказывают влияние разные факторы. По сути это все факторы финансово - хозяйственной деятельности организации. Одни из них оказывают прямое влияние, и их воздействие можно довольно точно определить с помощью методов факторного анализа. А другие оказывают косвенное влияние, через какие-либо показатели.

На сумму чистой прибыли влияют все показатели - факторы, определяющие ее:

Пч = В-С-КР-УР+%пол-%упл+ДрД+ПрОД-ПрОР+ВнД - ВнР-н/п+ЧД-ЧР, (2.1)

где: В - выручка от продажи товаров, продукции, услуг за минусом НДС;

С - себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг;

КР - коммерческие расходы;

УР - управленческие расходы;

%пол - проценты к получению;

%упл - проценты к уплате;

ДрД - доходы от участия в других организациях;

ПрОД - прочие операционные доходы;

ПрОР - прочие операционные расходы;

ВнД - внереализационные доходы;

ВнР - внереализационные расходы:

н/п - текущий налог на прибыль;

ЧД - чрезвычайные доходы;

ЧР - чрезвычайные расходы.

Это факторная модель аддитивного вида, где результативный показатель представляет собой алгебраическую сумму нескольких факторных показателей. Определить влияние факторов на прибыль, можно используя данные отчета о прибылях и убытках за 2013 год (прил. 2), представленные в таблице 2.10

Таблица 2.10 - Структура показателей отчета о прибылях и убытках, тыс. руб.

Показатели	Отчетный период (2012)	Аналогичный период предыдущего года (2013)	Отклон. (стр3-4)	Уровень в % к выручке в отчетном периоде	Уровень в % к выручке в базисном периоде	Отклон. Уровня (стр.6-7)
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	6318,00	4218,00	2100,00	100,00	100,00	0,00
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	6077,00	4109,00	1968,00	96,18	97,41	-1,23
Валовая прибыль	241,00	109,00	132,00	3,81	2,58	1,22
Прибыль (убыток) от продаж	241,00	109,00	132,00	3,81	2,58	1,22
Прочие операционные доходы	15,00	12,00	3,00	0,23	0,28	-0,05
Прочие операционные расходы	9,00	8,00	1,00	0,14	0,19	-0,05
Прибыль (убыток) до налогообложения	247,00	113,00	134,00	3,91	2,68	1,23
Текущий налог на прибыль	35,00	17,00	18,00	0,55	0,40	0,15
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	210,00	96,00	114,00	3,32	2,27	1,05

 

Методика расчета влияния факторов на прибыль от обычной деятельности включает следующие шаги:

Расчет влияния фактора "Выручка от продажи".

Расчет влияния этого фактора нужно разложить на две части. Так как выручка организации - это произведение количества и цены реализуемой продукции, то сначала необходимо рассчитать влияние на прибыль от продаж цены, по которой продавалась продукция , а затем рассчитать влияние на прибыль количества продукции. При проведении факторного анализа необходимо учитывать влияние инфляции. Предположим цены на продукцию на предприятии в отчетном периоде по сравнению с базисным возросли на 19%. Тогда можно рассчитать индекс цены по формуле:

Jц=(100+I):100, (2.2)

где I - уровень инфляции.

Jц=(100+19):100=1,19

Следовательно, выручка от продажи в отчетном периоде в сопоставимых ценах будет равна:

В’=В1:Jц, (2.3)

где В1 - выручка от продажи продукции в отчетном периоде.

Для данного предприятия выручка в сопоставимых ценах составит:

В’=6318:1,19=5309,24 тыс. руб.

Изменение выручки под влиянием цены определим по следующей формуле:

∆Вц=В1-В1:Jц, (2.4)

где ∆Вц - показатель, характеризующий изменение выручки от продажи под влиянием цены.

∆Вц=6318-6318:1,19= +1008,76 тыс. руб.

Следовательно, выручка от продажи продукции в отчетном году по сравнению с прошедшим периодом увеличилась за счет роста цены на 1008,76 тыс. руб.

Влияние количества продукции (услуг) на выручку определим по следующей формуле:

∆Вкол-во пр = В’ - В0,

где ∆Вкол-во пр - показатель, характеризующий изменение выручки от количества проданной продукции (оказанных услуг);

В0 - выручка от продажи продукции в прошедшем году.

∆Вкол-во пр=5309,24-4218= +1091,24 тыс. руб.

Общий прирост выручки рассчитаем по формуле:

∆В = ∆Вц+∆Вкол-во пр, (2.6)

∆В=1008,76 +1091,24 = 2100,00 тыс. руб.

Таким образом, увеличение количества продукции привело к увеличению выручки в отчетном периоде на 1091,24 тыс. руб., а общий прирост выручки на 2100,00 тыс. руб. получился за счет увеличения обоих показателей.

Расчет влияния фактора "Цена"

Для определения степени влияния изменения цены на изменение суммы прибыли от продажи необходимо сделать следующий расчет:

∆Пп(ц)=(∆Вц * Rp0):100, (2.7)

где Rp0 - рентабельность продаж в базисном периоде.

Для расчета рентабельности продаж воспользуемся следующей формулой:

Rp0=Пр0:В0 * 100, (2.8)

где Пр0 - прибыль (убыток) от продаж в базисном периоде,

В0 - выручка от продажи товаров (работ, услуг) в базисном периоде.

Rp0=109:4218 * 100= 2,58%

∆Пп(ц)=(+ 1008,76 * 2,58):100= +26,03 тыс. руб.

Таким образом, прирост цен на продукцию в отчетном периоде по сравнению с прошедшим периодом в среднем на 19% привел к увеличению суммы прибыли от продаж на 26 тыс. руб.

Расчет влияния фактора "Количество проданной продукции (оказанных услуг)"

Влияние на сумму прибыли от продажи (ПП) изменения количества проданной продукции (оказанных услуг) можно рассчитать следующим образом:

∆Пп(к)=[(В1 - В0) - ∆Вц]*Rp0 = (∆Вкол-во услуг*Rp0):100,

где ∆Пп(к) - изменение прибыли от продажи под влиянием фактора "количества проданной продукции (оказанных услуг).

Для анализируемой организации:

∆Пп(к)=[((6318-4218)- 1008,76 )* 2,58]:100= +2815 тыс. руб.

Таким образом, влияние получилось положительным, то есть в результате увеличения в отчетном периоде объема полученной выручки в сопоставимых ценах сумма прибыли от продажи увеличилась на 28 тыс. руб., потому что на выручку помимо цены влияет и количество реализуемой продукции (оказанных услуг).

Расчет влияния фактора "Себестоимость проданной продукции (услуг)" осуществляется следующим образом:

∆Пп(с)=(В1*(УС1-УС0)):100,

где ∆Пп(с) - изменение прибыли под влиянием себестоимости,

УС1 - уровень себестоимости в отчетном периоде,

УС0 - уровень себестоимости в базисном периоде.

∆Пп(с)=(6318*(-1,23)):100= -78 тыс. руб.

 

Влияние остальных показателей - факторов от прочей операционной и внереализационной деятельности на сумму прибыли тоже можно определить. В данном случае используется метод балансовой увязки, факторная модель чистой прибыли отчетного периода аддитивного вида.

Влияние фактора определяется по колонке 5 в таблице 10 (абсолютные отклонения). Все показатели необходимо разделить на факторы прямого и обратного влияния по отношению к прибыли. На какую величину увеличивается (уменьшается) показатель-фактор "прямого действия", на такую же сумму увеличивается (уменьшается) прибыль. Факторы "обратного действия" (расходы) влияют на сумму прибыли противоположным образом

Таким образом, можно обобщить влияние факторов, воздействующих на прибыль от продажи и, следовательно, на прибыль отчетного периода в таблице 2.11

Таблица 2.11 - Сводная таблица влияния факторов на чистую прибыль отчетного периода, тыс. руб.

Показатели - факторы	Сумма
Количество проданной продукции (оказанных услуг)	+28
Изменение цен на реализованную продукцию (оказанные услуги)	+26
Себестоимость проданной продукции (оказанных услуг)	+78
Прочие операционные доходы	3
Прочие операционные расходы	1
Налог на прибыль	18
Совокупное влияние факторов на чистую прибыль	154