Система ценообразования

Цена и система  ценообразования – второй после  товара существенный элемент маркетинговой  деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное  внимание со стороны руководства  любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать  свою деятельность на рынке, так как  любой ложный или недостаточно продуманный  шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено  с необходимостью учитывать многочисленные факторы.     

 Предприятия  малого бизнеса в торговле  имеют небольшое число сотрудников,  и поэтому существуют некоторые  особенности ценообразования для  таких предприятий.     

 Во-первых, часто  малое предприятие не имеет  отдельного отдела, который бы  занимался проблемами экономического  анализа и ценообразования, и  эту работу приходится проделывать  руководителю (владельцу) предприятия,  следовательно, нужно экономить  время на сложных математических  расчетах.    

 Во-вторых, номенклатура  продукции таких предприятий,  как правило, не велика.       

 Вместе с тем  правильная оценка всех условий  рынка и возможностей предприятия  в определении цен на реализуемые  им факторы, средства производства  – залог выживания в условиях  конкурентного предприятия торговли, благополучия и успеха, устойчивости  финансового положения, конечно,  при эффективной и мобильной  производственно-хозяйственной деятельности.        

 На предприятии торговли в условиях работы на рынок и получения всех исходных факторов производства с рынка должна быть организованна специальная, системная работа по наблюдению, изучению, выработке стратегии и тактики в области цен как на реализуемую предприятием продукцию, услуги, работы, так и на факторы производства, покупаемые предприятием на рынке (в рыночных условиях): средства производства, природные ресурсы, труд. Правильно проводимая ценовая политика может значительно повысить эффективность деятельности фирмы. Ошибки в определении уровня цены часто приводят к отрицательным последствиям. Всё это делает ценообразование важной частью маркетинговой стратегии фирмы.      

 Ценообразование  является важным элементом системы  управленческого учета. Оно подразумевает  не только установление цены  на продукцию, товары, услуги и  работы, но и процесс управления  ценами предприятия торговли  в различных рыночных ситуациях.      

 Актуальность  темы работы заключается в  том, что система ценообразования  предприятия торговли должна  иметь своей целью определение  наиболее эффективным способом  цены, которую покупатель готов  заплатить, а также исследовать  возможности реализации продукции  по цене, включающей определенную  прибыль 

 

 

  

 

 

  

 

 

  

 

 

  

 

 

  

 

 

  

 

 

 

1. Теоретические  основы исследования ценообразования  в сфере торговли 

 

1.1 Сущность цены  и ценообразования       

 Цена является  важнейшим критерием принятия  потребительских решений. Определение  цены является одной из труднейших  задач, стоящих перед любым  предприятием. И именно цена предопределяет  успехи предприятия – объемы  продаж, доходы, получаемую прибыль  [14. с. 41].   

 Установление  определенной цены на товар  или услугу служит для последующей  их продажи и получения прибыли.  Очень важно назначить цену  таким образом, чтобы она не  оказалась слишком высокой или  слишком низкой.       

 Эффективность  торговой деятельности предприятия  и работы предприятия в целом  во многом определяется разумной  системой ценообразования. Для  помощи пользователям в решении  этой задачи в состав конфигурации  включен функционал ценообразования.

Схематично весь процесс ценообразования можно  представить следующим образом (табл. 1.1):

Таблица 1.1. - Процесс  ценообразования на предприятии  торговли

Издержки (себестоимость) предприятия	Прибыль	Снабженческо-сбытовая или оптовая наценка (скидка)		Торговая надбавка (скидка)
		Издержки	Прибыль	Издержки	Прибыль
Оптовая (отпускная) цена предприятия
Оптовая цена промышленности
Рыночная цена

 

 

Нетрудно заметить, что каждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.     

 Для удобства  политики ценообразования предусмотрены  следующие категории отпускных  цен.      

 Базовые цены. Эти цены задаются для каждой  номенклатуры только вручную.  Эти цены определяются пользователем  и хранятся в системе. При  обращении к этим ценам в  системе берется последнее по  времени значение.      

 Расчетные цены. Также как и базовые цены, расчетные  цены задаются пользователем и их значение хранится в системе. Отличие заключается в том, что для этих цен существует автоматический способ их расчета на основании данных базовых цен. То есть расчетные цены получаются из базовых путем некоторой процедуры: увеличением значений базовой цены на определенный процент наценки или по вхождению базовой цены в диапазон. Независимо от того, каким способом в итоге получена расчетная цена, в системе хранится только само результирующее значение цены и тип базовых цен, на основе которых производился расчет. Расчетными ценами могут быть оптовые и розничные цены, полученные на основании плановой себестоимости продукции.     

 Динамические  цены. Значения этих цен в системе  не хранятся, хранится только  способ их вычисления. Эти цены, как и расчетные, получаются  из базовых цен с помощью специальных механизмов. Однако результаты расчета в системе не хранятся, вычисление производится непосредственно в момент обращения к этим ценам. Это позволяет использовать цены в том случае, если отпускные цены жестко связаны с базовой ценой, которая достаточно часто меняется.     

 Для динамических  цен обязательно указывается  процент скидки или наценки,  на который будут корректироваться  базовые цены при расчете. Для  расчетных цен процент скидки  будет выступать как значение  по умолчанию, которое можно  переопределить в процессе расчета  цены.      

 Тип цены плановая  себестоимость предназначен не  для покупателей, а для внутреннего  контроля отпускных цен предприятия  с целью исключения случаев  убыточных продаж, когда в результате  применения скидок отпускная  цена опускается ниже уровня себестоимости.     

   В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельство обуславливается многими причинами.

От уровня цены зависят [3. с. 32]:

– величина прибыли коммерческой организации;

– конкурентоспособность организации и её продукции;

– финансовая устойчивость предприятия.

Выбор верной системы  ценообразования при формировании рыночной цены является достаточно непростым  делом и требует создания маркетинговых  служб.         

 В рыночной  экономике цены на товар постоянно  колеблются. Направления изменения  рыночных цен для конкретных  видов товаров предприятий торговли  и в конкретные периоды может  быть различным. Однако есть  и общие тенденции, характерные  как для отдельных групп потребительских  товаров, так и для всей их  номенклатуры в целом.      

 Цена в условиях  рыночной экономики – один  из важнейших факторов, определяющих  прибыльность предприятия. Следовательно,  ценообразование, т.е. общие цели, которых предприятие собирается  достичь с помощью цен на  свою продукцию, и система мер,  направленных на это, должно  быть хорошо продумано и обосновано.      

 В настоящее  время ценообразование в сфере  торговли приобретает для предприятия  все большую значимость, поскольку  потребители стали обращать все  большее внимание на соотношение  цены и полезности (ценности) продукции,  что обусловило возрастание роли  цены в маркетинговом комплексе.  При этом надо иметь в виду, что улучшение этого соотношения  далеко не всегда напрямую  определяется снижением цены. В  этом смысле повышение конкурентоспособности  может быть достигнуто не за  счет снижения издержек, а за  счет продуманной системы мер,  направленных на усиление ценовой  чувствительности потенциальных  покупателей [17, с. 89].      

 Вместе с тем  в отличие от прошлого, когда  система ценообразования в основном  была связана с горизонтальной  конкуренцией и предприятия конкурировали  с взаимозаменяемыми видами продукции,  сейчас значительный вклад в  выбор системы ценообразования  вносит жесткая вертикальная  конкуренция.               Последнее во многом определяет действия предприятий, участвующих в изготовлении конечной продукции, направленные на увеличение достающейся им части стоимости, уплачиваемой конечным потребителем. Это приводит к усилению корпоративной ценовой политики и поиску путей эффективного ценообразования.       

 Одновременно  усиливаются позиции кастомизированного ценообразования, т.е. происходит переход от маркетинговой ориентации на продукт к ориентации на клиентов. В ценообразовании все больше учитываются перспективы субъективного восприятия продукта потребителем, достижения его целевого эффекта. В связи с эти большое значение приобретает создание «ценового имиджа».

Процесс ценообразования  должен опираться на исследования рынков и создание моделей как данного рынка, так и потребительских предпочтений, что приводит к увеличению количества инновационных ценовых концепций, особенно в сфере услуг.     

 И, наконец,  большое влияние на ценовую  политику предприятия стали оказывать  интернационализация рынков и  появление электронных рынков. Па  электронных рынках возникает  новая система продаж, предусматривающая  высокую степень индивидуализации  ценовой политики, масштаба дифференциации  цен и ценовой дискриминации  [22. с. 64].   

 Для разработки  обоснованной системы ценообразования  важно правильно определить систему  факторов, воздействующих на нее.  Эффективность ценообразования,  или, иначе говоря, реализации  ценовой политики, зависит от  подхода к определению цены. При  затратном подходе к определению  цены предприятие опирается на  свои внутренние условия. В  этом случае содержанием ценовой  политики является учет затрат  и формирование цены на их  основе. И хотя в процессе реализации  продукции могут применяться  различные скидки для стимулирования  продаж, принцип формирования цены  остается неизменным.      

 Развитием этого  подхода является поиск оптимальных  соотношений цены и качества  продукции. В этом случае ценовая  политика учитывает не только  внутренние, но и внешние условия,  рассчитываются верхние (но спросу) и нижние (по затратам) границы  цены. Такое ценообразование представляет  собой элемент маркетинга.      

 Наиболее эффективна  такая система ценообразования,  которая не только служит инструментом  общей рыночной политики предприятия,  но и направлена на учет  всех возможных требований потенциальных  потребителей с точки зрения  формирования и применения цены. На первое место в этом случае  выходит оценка полезности продукта  и условий его потребления.  В то же время меняются узловые  пункты системы ценообразования.  Цена прейскуранта (каталога) перестает  быть основным параметром для  покупателя. Она периодически корректируется, и, что самое главное, дополнительно  вводятся многочисленные новые  параметры, учитываемые в процессе  адаптации цены [2. с. 107].      

 Важнейшим условием  разработки обоснованной системы  ценообразования является изучение  конъюнктуры рынка или отдельного  его сегмента. Это означает, что  для принятия правильных решений  надо изучить уровни и динамику  цен, а также формы ценовой  и неценовой конкуренции, применяемые  на данном рынке. 

 

 
1. 2 Особенности ценообразования  на предприятиях торговли 

 

 

     Особенности ценообразования  на предприятиях торговли регламентируются  методиками установления цен  на продукцию и товары предприятия.  В целях исследования особенностей  ценообразования необходимо рассмотреть  основные методики ценообразования  на предприятиях торговли. [17. с. 123]