Особенности формирования цен на потребительские товары и услуги

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Псковский государственный университет».

 

 

Кафедра «Экономики и управления на предприятии»

 

 

Реферат по дисциплине Ценообразование на тему: «Особенности формирования цен на потребительские товары и услуги»

 

 

 

 

Проверил преподаватель                                                     Нотченко В. В.

Выполнил студент гр 0013-01                                               Наумова О.К.

 

 

 

 

Псков

2013

Содержание

Введение……………………………………………………………………….3

Регулирование масштабов ценовой дискриминации……………………….4

Модели розничных цен……………………………………………………….6

Торговые наценки как цены услуг торговых организаций………………...10

Формирование ценовых рядов……………………………………………….14

Заключение……………………………………………………………………15

Литература…………………………………………………………………….16

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Cегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Регулирование масштабов ценовой дискриминации.

Торговля изначально предполагала спор между продавцом и покупателем относительно уровня цены, по которой они согласны заключить сделку купли-продажи. Но это означает возможность существования различных цен на один и тот же товар в зависимости от степени «переговорного мастерства» покупателей. С точки зрения экономической теории такая практика, именуемая ценовой дискриминацией покупателей, имеет свои основания в различной индивидуальной эластичности спроса по цене. Соответственно адаптация к этим различиям в эластичности спроса позволяет продавцам продавать товар большему числу покупателей.

Вместе с тем, достаточно широко применяется сейчас в ряде стран и метод установления единых цен на потребительские товары. Он распространен, например, в розничной торговле США, где все магазины определенной торговой системы продают данный товар всем покупателям по одной и той же цене. Напомним, что этот метод десятилетия был главным и в СССР, так как основным инструментом планового ценообразования была разработка системы общеобязательных прейскурантов на все виды товаров. И отступление от прейскурантных цен строго наказывалось.

Дифференцированное ценообразование привлекательно тем, что позволяет максимизировать число проданных единиц товара и точнее определить его истинную экономическую ценность для покупателей. А это дает возможность точнее строить коммерческую политику на будущее. Практически дифференцированное ценообразование является способом реализации ценовой дискриминации, которая — в принципе — помогает фирме максимизировать свою прибыль.

К недостаткам дифференцированного ценообразования следует отнести:

1) частичную потерю руководством  фирмы контроля над уровнями  своих цен в силу того, что  процесс «уторговывания» передается в руки продавцов и дилеров;

2) замедление процесса  сбыта товаров из-за траты времени  на процесс «уторговывания»;

3) возможность возникновения  недовольства со стороны некоторых  клиентов, если они узнают, что  кто-то смог купить тот же  товар дешевле;

4) опасность чрезмерно  охотного предоставления скидок  продавцами ради привлечения  покупателей буквально «любой  ценой», особенно если объем продаж  является основой систем премирования.

Практическая реализация дифференцированного ценообразования основывается, как правило, не на торге типа базарного, а на использовании (или неиспользовании) в процессе торга  тех или иных стандартных скидок, предусмотренных ценовой политикой фирмы. Такая практика особенно широко распространена во многих странах мира при продаже дорогостоящих товаров типа автомобилей, яхт, мебели, кухонного и сантехнического оборудования.

В результате использования всего набора такого рода скидок, конечная цена может стать весьма отличной от исходной — прейскурантной.

 

 

 

 

 

 

 

Модели розничных цен.

Под розничной торговлей понимается деятельность по реализации товаров конечным потребителям. В качестве основных факторов для классификации розничной торговли выступают: предлагаемый товарный ассортимент; политика цен; уровень концентрации торговой сети; форма собственности; уровень представляемых услуг; специфика обслуживания.

Политика цен розничной торговли: магазины высоких цен (престижные товары); магазины умеренных цен (их большинство); магазины доступных цен (минимальный набор услуг); магазины сниженных цен (цены ниже рыночных).

В условиях рыночной экономики производители товаров не могут контролировать уровень цен, устанавливаемых посредниками. В большинстве стран фирмы оптовой и розничной торговли свободны в установлении цены на предлагаемые ими товары. Свои товары они продают по так называемым оптовым и розничным ценам.

Оптовые цены - это цены, по которым предприятия-производители, оптовые, снабженческо - сбытовые организации продают товары в порядке оптового оборота. Розничные цены - это цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети, как населению, так и различным фирмам.

Статьей 13 Закона РБ от 10.05.1999 №255-З «О ценообразовании» установлено, что юридические лица и предприниматели обязаны соблюдать установленный порядок ценообразования, а также порядок исчисления затрат, относимых на себестоимость. Устанавливаемые торговыми фирмами оптовые и розничные цены должны обеспечивать определенный доход, позволяющий осуществлять эффективную предпринимательскую деятельность. 

Иными словами, устанавливаемые оптовые и розничные цены должны компенсировать все-затраты, обусловленные деятельностью соответствующих фирм (закупка и транспортировка товаров, их хранение, продвижение на рынок и т. д.), и обеспечивать определенную прибыль. Поэтому как оптовый, так и розничный торговец к своим расходам должен добавить некоторую наценку.

Розничная цена	Оптовая цена предприятия
	Торговая надбавка	Издержки обращения торгового предприятия
		Прибыль торгового предприятия
	Акциз
	Налог на добавленную стоимость
	Налог на продажу

 

Рис.1. Состав розничной цены

Порядок формирования розничных цен регулируется гл.5 Инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденной Постановлением Минэкономики РБ от 10.09.2008 №183. В ней установлено, что розничные цены на товары, реализуемые субъектами предпринимательской деятельности, определяются путем суммирования: оптовой (закупочной цены) и торговой надбавки не превышающей 30%.  
Эта наценка должна обеспечить получение предпринимательской структурой такой прибыли, которая позволяет ей эффективно функционировать в условиях сложившегося рынка. Указанная наценка может быть одинаковой для всех товаров разных ассортиментных групп, а может быть различной в зависимости от вида товара или услуги.

В реальной жизни использование указанного подхода находит свое выражение в следующем.

1.Большинство оптовых  и розничных цен, устанавливаемых как сумма издержек и соответствующей наценки, выступает в форме базовой цены в торговле. Если товар по таким ценам не может быть реализован, то его цена снижается до уровня, позволяющего сформировать необходимый спрос. 

2.Различные торговые  фирмы устанавливают неодинаковые наценки для различных товаров. 

3. Во многих случаях  торговые фирмы устанавливают  цену на предлагаемые ими товары  путем добавления определенного процента к отпускной цене производителя. В свою очередь отпускная цена производителя устанавливается с учетом интересов посредника. А именно посредник устанавливает приемлемую для него наценку, а производитель продает товар по отпускной цене, при которой сумма ее и наценки соответствует уровню цен конкурентов. А это и есть наиболее приемлемая цена с позиций рынка.

Розничная цена формируется на основе отпускной цены производителя или первого оптового покупателя (импортера), осуществившего ввоз товара в республику, с добавлением оптовой и торговой (либо только торговой, если товар поступает в розничную торговую сеть, минуя посредников) надбавки. Следовательно, модель розничной цены (РЦ) записывается в виде следующих формул:

РЦ= ОЦ + ОН + ТН; РЦ с НДС=РЦ + НДС;

РЦ=ОЦ + ОН + ТН; РЦ с нп =РЦ + НДС + Нп;

РЦ=ОЦ + ТН; РЦс НДС= РЦ + НДС;

РЦ=ОЦ + ТН; РЦ с нп= РЦ + НДС + Нп,

где ОЦ — отпускная цена без НДС производителя или импортера; ОН — оптовая надбавка; ТН — торговая надбавка; Нп — налог с продаж (установлен не по всем товарам).

Таким образом, налог на добавленную стоимость и налог с продаж взимается с покупателя сверх розничной цены.

Если на товар установлена фиксированная прейскурантная розничная цена, то в ее структуру входит вместо торговой надбавки торговая скидка (ТС), а модель цены будет следующей:

РЦ =ОЦ + ТС; РЦ с нп= РЦ + Нп.

По своей сущности оптовая и торговая надбавки, а также торговая скидка предназначены для покрытия издержек обращения торговых организаций, уплаты всех установленных налогов и платежей и получения прибыли, однако методика их исчисления различна. Оптовая и торговая надбавки устанавливаются в процентах к отпускной цене производителя или импортера без НДС, а торговая скидка — в процентах к розничной. 

Единые розничные цены и скидки применяются в трех случаях: при розничной продаже самой организацией-изготовителем (например, через фирменные магазины промышленной организации); при продаже либо передаче по договору комиссии субъектам хозяйствования, осуществляющим розничную торговлю; при продаже либо передаче по договору комиссии субъектам хозяйствования, осуществляющим оптовую торговлю, с целью дальнейшей продажи либо передачи по договору комиссии субъектам хозяйствования, осуществляющим розничную торговлю.

 

 

 

Торговые наценки как цены услуг торговых организаций.

Торговая наценка является элементом розничной цены и представляет собой цену услуги за реализацию товара оптовыми, розничными и другими посредническими и торгово-закупочными организациями и фирмами. Торговые наценки (как оптовые, так и розничные) в стоимостном выражении определяются на основе торговых надбавок или скидок в процентах. Их сумма за реализацию всех товаров торгового предприятия формирует его валовой доход. Торговые надбавки, которые преимущественно используются в практике торговых организаций республики, устанавливаются в процентах к отпускной цене товара (или цене импортера, который ввез товар на внутренний рынок), не включающей налог на добавленную стоимость. По товарам, реализация которых освобождена от уплаты НДС, оптовые и торговые надбавки установлены к отпускным ценам, содержащим НДС в материальных затратах.

Торговые скидки определяются в процентах к розничной цене. Следует заметить, что торговые скидки больше соответствуют рыночным условиям, поскольку характеризуют долю конечной рыночной цены, определяемой конъюнктурой рынка, остающуюся торговой фирме. Поэтому за рубежом в основном используются торговые скидки. В отечественной практике они применяются лишь в случаях, когда государственные органы устанавливают на те или иные товары, фиксированные цены, или изготовители согласовывают с покупателями конечную розничную цену.

Размер торговой надбавки можно определить исходя из торговой скидки, и наоборот:

ТН = Ст : (100 −Ст)× 100; Ст = ТН: (100 + ТН)× 100,

где ТН- торговая надбавка, %; Ст- торговая скидка, %.

Как и всякая цена, торговая наценка состоит из ряда отдельных элементов: издержек обращения торговой организации с учетом расходов за пользование банковским кредитом, прибыли, налогов и неналоговых платежей, предусмотренных законодательством, отчислений на пополнение собственных оборотных средств.