Управление затратами и ценообразованием на предприятии

Важнейшим условием сокращения затрат, связанных с реализацией товаров, является достижение соответствия между спросом и предложением, товарооборотом и покупательными фондами населения. Затраты - один из основных показателей качества работы предприятия, которые в конечном итоге влияют на финансовый результат деятельности предприятия.

Высокие темпы развития производства и рост платежеспособного спроса населения способствуют неуклонному увеличению розничного товарооборота, совершенствованию его структуры, ускорению процесса реализации товаров, что значительно замедляет увеличение суммы затрат и приводит к снижению их уровня. Принцип размещения производительных сил, осуществление комплексных программ по освоению и развитию хозяйства новых районов способствуют правильному районированию сбыта, улучшению экономических связей, рационализации путей и звенности товародвижения.

Это в свою очередь повышает эффективность использования различных видов транспорта, ведет к внедрению новейших и специализированных транспортных средств, ускорению доставки грузов, увеличению объема перевозок товаров в контейнерах, а также в пакетированном виде. Все это наряду с комплексной механизацией и автоматизацией погрузочно - разгрузочных и складских работ способствует сокращению уровня затрат по транспортированию и хранению товаров.

Снижению расходов по таре будет содействовать осуществление курса на внедрение контейнерного хранения и доставки товаров, более широкое использование тары-оборудования. А это позволит упростить задачу механизации погрузочно-разгрузочных работ, сократить простои транспорта, снизить потери товаров, рациональнее использовать складские площади.

Для снижения расходов по хранению товаров необходимо усилить воздействие торговли на поставщиков, добиваться повышения их качества, соблюдения предельных сроков выполнения заказов и графиков завоза товаров в торговую сеть.

Непрерывное укрепление материально-технической базы торговли, реконструкция и техническое перевооружение действующих предприятий влекут за собой увеличение расходов по их содержанию и амортизации. В то же время расширение масштабов внедрения новой техники, новых видов машин, оборудования, аппаратов и приборов имеет огромное значение для снижения уровня издержек обращения в связи с ростом производительности труда, сокращением времени обращения товаров, уменьшением товарных потерь. Снижение издержек обращения непосредственно связано с развитием прогрессивных форм и методов продажи товаров, укрупнением торговых предприятий и централизацией управленческих функций.

Затраты, связанные с деятельностью ООО «Триалспорт», нельзя рассматривать как твердо фиксированные величины или сферу, не допускающую воздействия. Затраты могут быть и должны стать объектом управления. Если удастся уменьшить их путем эффективного управления без снижения объема реализации, валовых доходов, качества торгового обслуживания, то создается возможность увеличения прибыли.

Часто в подходе к управлению затратами самой распространенной является устаревшая точка зрения, согласно которой издержки должны быть снижены любой ценой до самого низкого, ниже минимально допустимого их уровня. И каждое предложение повысить расходы на рекламу, увеличить численность торгово-оперативного персонала, повысить квалификацию работников рассматривается как расточительство. И как результат отказа от таких предложений -- сужение возможностей для расширения предприятия (фирмы, магазина), замедление темпов реализации товаров и прибыли.

В последнее время, как свидетельствует зарубежный опыт, все большее и большее распространение получила вторая точка зрения на оптимальный размер затрат. Можно и необходимо идти на дополнительные затраты в целях увеличения оборота, привлечения новых поставщиков и покупателей, повышения качества торгового обслуживания, создания привлекательного имиджа предприятия.

Основными путями снижения затрат ООО «Триалспорт», которые необходимо предложить, являются следующие:

- эффективное использование материально-технической базы, бережное использование основных средств, малоценных и быстроизнашивающихся предметов и тем самым сокращение расходов на текущий ремонт;

- рациональное использование собственного автотранспорта, сокращения простоев под погрузкой и выгрузкой, сокращения порожних пробегов;

- экономное использование тепловых и энергетических ресурсов;

- добиваться сокращения потерь товаров при перевозке, хранении и реализации;

- сократить площадь складских помещений путем реализации товаров и более компактного хранения с помощью использования тары;

- повышение производительности труда;

- обеспечение ускорения товарооборачиваемости, недопущения наличия неходовых товаров;

- совершенствование системы товаропродвижения и организации труда на основе коренного обновления материально-технической базы;

- внедрение достижений научно-технического прогресса, прогрессивных форм торговли, необходимых товарных запасов;

- сокращение посреднических звеньев.

Повышение качества удовлетворения запросов покупателей ООО «Триалспорт» неизбежно повлечет за собой рост затрат. Вместе с тем с развитием рыночных отношений, конкуренции предприятий возникнут объективные условия снижения затрат, что, с одной стороны, будет способствовать повышению рентабельности ООО «Триалсорт», а с другой - позволит снижать цены на реализуемые товары.

Правильно поставленный учет затрат так же ведет к их снижению, увеличению финансовых результатов работы ООО «Триалспорт», изысканию резервов экономии, принятию объективных решений.

Требования сегодняшнего дня - оперативное владение ситуацией на рынке сбыта, просчитываемость результатов, возможность их регулирования. Эти требования можно выполнит только дальнейшим совершенствованием учёта затрат путём компьютеризации и выборе оптимального варианта его комплексного программирования.

Для совершенствования учёта затрат в торговой системе внедряются типовые проекты автоматизации учёта движения и наличия товаров народного потребления на складах и в местах их реализации.

Компьютерная программа ведения учёта издержек обращения, которую необходимо ввести в эксплуатацию на ООО «Триалспорт» должна решать следующие задачи:

- Возможность получения промежуточных итоговых данных по статьям издержек обращения. При этом статьи издержек обращения могут быть расширены.

- Внедрения программы количественно-суммарного учёта движения. Товарно-материальных ценностей.

- Внедрение программы по начислению заработной платы, обработки путевых листов и списания горючего.

- Обеспечение аналитического учета издержек обращения по экономическим элементам и номенклатурным статьям затрат.

- Проведение анализа издержек обращения на основании данных группировок.

- Контроль за расходами на оплату услуг почты, связи, канцелярских расходов в пределах установленных предприятием норм.

Одно из мероприятий по снижению затрат - это сокращение площади складских помещений. Первоначально следует провести анализ склада, товар прошлых сезонов (20%) следует распродать со скидкой, так как его себестоимость увеличивается. За счет реконструкции стеллажей и усовершенствования тары площадь сократиться еще на 30%.

По данным Приложения 1 мы видим, что себестоимость реализованной продукции выросла на 9065 тыс. руб. по сравнению с 2010 г., но в 2012 г. упала на 11460 тыс. руб. Снижение темпов роста объясняется увеличением цен поставщиков и снижением покупательской способности населения.

Арендная плата в месяц составляла в 2012 г. - 72000 руб.

Расчет сокращения расходов представим в таблице.

Показатель	2012	2013	Отклонение
			абсолютное	%
Арендная плата (руб.)	864000	432000	432000	50

 

Следовательно только сокращая арендную плату ООО «Триалспорт» может снизить затраты на 432000 руб.

Увеличить прибыль можно также совершенствованием политики ценообразования на предприятии, т. е. сокращением посреднических звеньев. Проанализировав рынок можно выйти на прямых продавцов товаров, что позволяет экономить около 20 %.

Наименование	Цена, через посредника (руб.)	Цена, у прямого продавца (руб.)	Отклонение
			Абсолютное	%
Верхняя одежда	1500	1200	300	20
Спортивная обувь	3000	2400	600	20
Спортивный инвентарь	7000	5600	1400	20

 

 

Заключение

Затраты - это расходы ресурсов, относимые к отчетному периоду при исчислении финансового результата за этот период. Они представляют собой либо часть ранее сделанных, т. е. капитализированных, расходов, либо расходы и начисления, признаваемые затратами в момент их производства.

Ценообразование - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую наценку (скидку). Если оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяйственном обороте, то по розничным ценам товары реализуются конечному потребителю -- населению.

Торговая надбавка представляет собой затраты торговых организаций по реализации продукции и их прибыль. Нижним пределом формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли выступают цены оптового предложения товара на рынке, определяемые ценами его производителей и оптовых посредников. Верхним пределом формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли являются цены спроса конечных покупателей товара.

Методами регулирования цен на предприятии могут служить: регулирование масштабов ценовой дискриминации; унифицированное ценообразование, формирование ценовых рядов, проведение уценок.

Применяя данные подходы предприятие имеет возможность оптимизировать свои продажи с целью роста товарооборота и прибыли предприятия.

Затраты на производство отечественных предприятий состоят из собственных денежных расходов.

Для более глубокого познания сущности затрат и обеспечения возможности управления ими разработана система классификации затрат, то есть их группировка по какому-либо предварительно разработанному или принятому признаку.

Учет затрат рекомендуется вести по следующей номенклатуре статей:

1. Транспортные расходы.

2. Расходы на оплату труда.

3. Отчисления на социальные нужды.

4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря.

5. Амортизация основных средств.

6. Расходы на ремонт основных средств.

7. Износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов, других малоценных и быстроизнашивающихся предметов.

8. Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд.

9. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров.

10. Расходы на рекламу.

11. Затраты по оплате процентов за пользование займом.

12. потери товаров и технологические расходы.

13. Расходы на тару.

14. Прочие расходы.

Основной целью управления затратами на торговом предприятии является оптимизация их суммы и уровня, обеспечивающая достижение предусмотренных объемов товарооборота и прибыли.

Чтобы усилить контроль за затратами торгового предприятия необходимо проанализировать каждую статью затрат. Такой анализ помогает полнее вскрыть резервы сокращения затрат, способствует более эффективному использованию всех видов ресурсов, труда, основных фондов, топлива, энергий и материалов. Совершенствование учета затрат обращения ведет к более правильному отражению и в свою очередь отысканию дополнительных резервов их сокращения.