Автор работы: Пользователь скрыл имя, 10 Июня 2013 в 04:05, курсовая работа
В курсовой работе поставлена цель – исследовать формирование и анализ выручки от продажи продукции.
Для достижения поставленной цели необходимо определить ряд задач:
1. Исследование теоретических понятий выручки от продажи товаров (работ, услуг) по строительству, ремонту и содержанию автомобильных дорог и городских улиц, благоустройству территорий и иных работ в дорожной сфере;
2. Исследование факторов, влияющих на величину выручки от продажи товаров (работ, услуг);
3. Проанализировать выручку от продажи товаров (работ, услуг) на примере ОАО «Брянскавтодор»;
4. Провести анализ динамики и структуры выручки от продажи товаров (работ, услуг);
5. Провести факторный анализ изменения выручки от продажи;
6. Рассмотреть использование выручки на предприятии;
7. Разработать совершенствование продаж товаров (работ, услуг).
Введение……………………………………………………………………………..4
1. Теоретические основы анализа продажи товаров
(работ, услуг)………………………………………………………………..……….7
1.1. Понятие выручки от продажи товаров (работ, услуг)
и общей выручки предприятия………………………………….......……...7
1.2. Факторы, влияющие на величину выручки от
продажи товаров (работ, услуг)…………………………………………...10
1.3. Планирование и расчёт выручки от продажи………………….……13
1.4. Направления использования выручки……………………………….18
2. Анализ выручки от продажи товаров (работ, услуг)
ОАО «Брянскавтодор»…………………………………………………………...22
2.1. Организационно-правовая характеристика предприятия
ОАО «Брянскавтодор»……………………………………………….…….22
2.2. Формирование выручки ОАО «Брянскавтодор»…………..……...…29
2.3. Направления расходования выручки ОАО «Брянскавтодор»………33
3. Мероприятия и пути увеличения выручки от продажи………………39
Заключение …………………………………………...…………………..……….43
Список литературы ……………………………………………………….……...45
Обеспечение прибыли должно начинаться с формирования выручки, что происходит всякий раз, когда удовлетворенный покупатель оплачивает поставку продукта или услуги.
Формирование выручки от продажи товаров (работ, услуг) при методе учетной политики по оплате производится по поступившим денежным средствам на расчетный, валютный и другие счета предприятия в оплату отгруженной продукции.
Движение финансовых ресурсов предприятий (прибыли, амортизационных отчислений и др.) осуществляется в форме денежных потоков. Для стратегического управления предприятием важен не только общий объем денежных ресурсов, но и величина денежного потока, интенсивность его движения в течение года.
Главная цель анализа движения денежных средств – оценить способность предприятия генерировать денежные средства в размере и в сроки, необходимые для осуществления планируемых расходов. Платежеспособность и ликвидность предприятия зачастую находятся в зависимости от реального денежного оборота предприятия в виде потока денежных платежей, проходящих через счета хозяйствующего субъекта. Поэтому анализ движения денежных средств существенно дополняет методику оценки ликвидности и платежеспособности и дает возможность более объективно оценить финансовое благополучие предприятия.[9]
Информация о движении
денежных средств предприятия полезна
тем, что она предоставляет
Отчет о движении денежных средств подразделяет денежные поступления и выплаты на три основные категории:
— движение средств в результате операционной деятельности;
— движение средств в результате инвестиционной деятельности;
— движение средств в результате финансовой деятельности.
Для более конкретизированного анализа по поступлению денежных средств используется оценка динамики денежных средств по видам деятельности, представленная в таблице 2.
Анализируя динамику поступления денежных средств (Таблица 2), можно сделать следующие выводы.
Поступления от текущих операций в 2010 году по сравнению с 2009 годом повысились на 339278 тыс. руб. или на 50,10%. Происходит это за счет увеличения поступлений от продажи продукции, товаров, работ, услуг в 2010 году на 301994 тыс. руб. ли на 44,99%. Также денежные потоки увеличились за счет увеличения прочих поступлений в 2010 году в 6 раз или на 37284 тыс. руб.
Поступления от текущих операций к 2011 году сократились на 253355 тыс. руб. или на 24,93%. Это связано с уменьшением поступлений от продажи продукции, товаров, работ, услуг в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 213715 тыс.руб. или на 21,96%, а также прослеживается значительное снижение прочих поступлений от текущих операций на 39640 тыс.руб. или на 91,83%.
Таблица 2 – Динамика поступления денежных средств ОАО «Брянскавтодор» за 2010 – 2011 гг.
Показатель |
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. |
Абсолютное отклонение (+,-), тыс. руб. |
Темп прироста (+,-), % | ||
2010 г. к 2009 г. |
2011 г. к 2010 г. |
2010 г. к 2009 г. |
2011 г. к 2010 г. | ||||
Денежные потоки от текущих операций |
677189 |
1016467 |
763112 |
339278 |
-253355 |
50,10 |
-24,93 |
Поступление от продажи продукции, товаров, работ, услуг. |
671305 |
973299 |
759584 |
301994 |
-213715 |
44,99 |
-21,96 |
Прочие поступления от текущих опреаций |
5884 |
43168 |
3528 |
37284 |
-39640 |
увел. в 6 раз |
-91,83 |
Денежные потоки от инвестиционных операций |
0 |
735 |
1112 |
735 |
377 |
0,00 |
51,29 |
Поступления от продажи акций в других организациях |
0 |
35 |
14 |
35 |
-21 |
0,00 |
-60,00 |
Поступления от возврата предоставленных займов |
0 |
700 |
1098 |
700 |
398 |
0,00 |
56,86 |
Денежные потоки от финансовых операций |
23470 |
106800 |
150579 |
83330 |
43779 |
увел. в 3,5 раза |
40,99 |
Полученные кредиты и займы |
23470 |
106800 |
150579 |
83330 |
43779 |
увел. в 3,5 раза |
40,99 |
Поступление денежных средств по организации в целом |
700659 |
1124002 |
914803 |
423343 |
-209199 |
60,42 |
-18,61 |
Денежные потоки от инвестиционных операций в к 2010 году увеличились на 735 тыс. руб. Происходит это за счет появления поступлений от возврата предоставленный займов на 700 тыс. руб. и за счет появления поступлений от продажи акций в других организациях на 35 тыс. руб.
Поступления от инвестиционных операций в 2011 году увеличивается по сравнению с 2010 годом на 377 тыс. руб. или на 51,29. Это связано с тем, что в 2011 году стали увеличиваться средства поступления от возврата предоставленных займов на 398 тыс. руб. или на 56,86%. Так же в 2011 году по сравнению с 2010 годом наблюдается снижение поступлений от продажи акций в других организациях на 21 тыс. руб. или на 60%.
Поступления от финансовых операций в 2010 году увеличились по сравнению с 2009 годом в 3,5 раза, т.е. на 83330 тыс. руб. В 2011 году увеличиваются на 43779 тыс. руб. или на 40,99%. Происходит это за счет увеличения полученных кредитов и займов.
Оценка структуры денежных потоков проводится на основе изучения денежного потока в разрезе текущей, инвестиционной и финансовой деятельности. Это позволяет установить долю каждого вида деятельности в формировании входящего, исходящего и чистого денежного потока. Изучение структуры денежного потока по отдельным источникам поступления и использования денежных средств дает возможность установить долю каждого из них в формировании денежного потока по организации в целом.
Рассмотрим структуру поступления денежных средств по таблице 3.
В 2009 году основной удельный вес поступления денежных средств в ОАО «Брянскавтодор» составляли денежные потоки от текущих операций 96,65%, что является положительной тенденцией. Из них особую долю составляет поступления от продажи продукции, товаров, работ, услуг 95,81%.
В 2010 году ситуация начинает меняться, доля денежных потоков от текущих операций уменьшается и уже в 2010 году составляет 90,43%. Происходит это за счет уменьшения поступлений от продажи товаров, работ, услуг которые составляют уже 86,59%. Растут денежные потоки от финансовых операций которые составляют 9,50% от всего поступления денежных средств по организации в целом.
Таблица 3 – Структура поступления денежных средств ОАО «Брянскавтодор» за 2010 – 2011 гг.
Показатель |
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. |
Удельный вес, % | ||
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. | ||||
Денежные потоки от текущих операций |
677189 |
1016467 |
763112 |
96,65 |
90,43 |
83,42 |
Поступление от продажи продукции, товаров, работ, услуг. |
671305 |
973299 |
759584 |
95,81 |
86,59 |
83,03 |
Прочие поступления от текущих опреаций |
5884 |
43168 |
3528 |
0,84 |
3,84 |
0,39 |
Денежные потоки от инвестиционных операций |
0 |
735 |
1112 |
0,00 |
0,07 |
0,12 |
Поступления от продажи акций в других организациях |
0 |
35 |
14 |
0,00 |
0,003 |
0,002 |
Поступления от возврата предоставленных займов |
0 |
700 |
1098 |
0,00 |
0,06 |
0,12 |
Денежные потоки от финансовых операций |
23470 |
106800 |
150579 |
3,35 |
9,50 |
16,46 |
Полученные кредиты и займы |
23470 |
106800 |
150579 |
3,35 |
9,50 |
16,46 |
Поступление денежных средств по организации в целом |
700659 |
1124002 |
914803 |
100 |
100 |
100 |
В 2011 году также наблюдается снижение денежного потока от текущих операций, который все же занимает основную долю поступлений и составляет в 2011 году 83,42%. Происходит это за счет уменьшения прочих поступлений от текущих операций, которые составляют в 2011 году 0,39% от всех поступлений, так же за счет увеличения денежных потоков от финансовых операций.
Для более конкретизированного анализа по расходованию денежных средств используется оценка динамики денежных средств по видам деятельности, представленная в таблице 4.
Анализируя динамику расходования денежных средств (Таблица 4), можно сделать следующие выводы.
Платежи от текущих операций в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличиваются на 349229 тыс. руб. или на 54,65%. Происходит это за счет увеличения платежей поставщикам за сырье, материалы, работы, услуги на 229632 тыс. руб. или на 60,63%. Также наблюдается тенденция к росту оплаты труда работников на 51624 тыс. руб. или на 38,26%. Проценты по долговым обязательствам в 2010 году по сравнению с 2009 годом также увеличились на 4425 тыс. руб. или в 2,8 раза. Расчеты по налогам и сборам увеличились на 4581 тыс. руб. или на 5,35%.
Прочие платежи от текущей деятельности в 2011по сравнению с 2010 годом году уменьшаются на 247522 тыс. руб. или на 25,05%. Связано это с уменьшением платежей поставщикам за сырье, материалы, работы, услуги на 184581 тыс. руб. или на 30,34%. Расчеты по налогам и сборам к 2011 году также имеют тенденцию к снижению на 70919 тыс. руб. или на 78,59%. Прочие платежи от текущей деятельности в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшаются на 22206 тыс. руб. или на 22,87%. Наблюдается увеличение процентов по долговым обязательствам к 2011 году на 2283 тыс. руб. или на 38,22%, что является отрицательным показателем в деятельности организации. По-прежнему имеет тенденция к росту оплата труда работников, которая в 2011 году увеличилась на 27901 тыс. руб. или на 14,96%.
Таблица 4 – Динамика расходования денежных средств ОАО «Брянскавтодор» за 2010 – 2011 гг.
Показатель |
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. |
Абсолютное отклонение (+,-), тыс. руб. |
Темп прироста (+,-), % | ||
2010 г. к 2009 г. |
2011 г. к 2010 г. |
2010 г. к 2009 г. |
2011 г. к 2010 г. | ||||
Платежи от текущих операций |
639019 |
988248 |
740726 |
349229 |
-247522 |
54,65 |
-25,05 |
Платежи поставщикам (подрядчикам) за сырье, материалы, работы, услуги |
378774 |
608406 |
423825 |
229632 |
-184581 |
60,63 |
-30,34 |
Оплата труда работников |
134931 |
186555 |
214456 |
51624 |
27901 |
38,26 |
14,96 |
Проценты по долговым обязательствам |
1548 |
5973 |
8256 |
4425 |
2283 |
увел. в 2,8 аза |
38,22 |
Расчеты по налогам и сборам |
85654 |
90235 |
19316 |
4581 |
-70919 |
5,35 |
-78,59 |
Прочие платежи от текущей деятельности |
38112 |
97079 |
74873 |
58967 |
-22206 |
154,72 |
-22,87 |
Платежи от инвестиционных операций |
18095 |
54067 |
45549 |
35972 |
-8518 |
увел. в 2 раза |
-15,75 |
Приобритение объектов основных средств, доходных вложений в материальные ценности и нематериальных активов |
18095 |
53367 |
41196 |
35272 |
-12171 |
увел. в 2 раза |
-22,81 |
Приобретение долговых ценных бумаг |
0 |
700 |
4353 |
700 |
3653 |
0,00 |
увел. в 5,2 раза |
Платежи от финансовых операцй |
26709 |
85513 |
131692 |
58804 |
46179 |
увел. в 2,2 раза |
54,00 |
Погашение займов и кредитов |
23470 |
80000 |
127718 |
56530 |
47718 |
увел. в 2,4 раза |
59,65 |
Прочие платежи от финансовых операций - лизинг |
3239 |
5513 |
3974 |
2274 |
-1539 |
70,21 |
-27,92 |
Расходование денежных средств по организации в целом |
683823 |
1127828 |
917967 |
444005 |
-209861 |
64,93 |
-18,61 |
Платежи от инвестиционных
операций в 2010 году по сравнению с 2009
годом увеличились на 35972 тыс. руб.
или в 2 раза. Связано это с увеличением затр
Платежи от инвестиционных операций в 2011 году уменьшаются по сравнению с 2010 годом на 35972 тыс. руб. или на 15,75%. Это связано в первую очередь с уменьшением в 2011 г. затрат на приобретение основных средств, доходных вложений в материальные ценности и нематериальные активы на 12171 тыс. руб. или на 22,81%.
Платежи от финансовых операций имеют тенденцию к увеличению в 2010 году на 58804 тыс. руб. или в 2,2 раза. Происходит это за счет увеличения погашения займов и кредитов на 58804 тыс. руб. или в 2,4 раза, а так же происходит увеличение в 2010 году прочих платежей от финансовых опреций на 2274 тыс. руб. или на 70,21%.
Платежи от финансовых операций в 2011 году на 54% или 46179 тыс. руб. все так же увеличиваются. Обусловлено это тем, что в 2011 году возрастают платежи по погашению займов и кредитов 47718 тыс. руб. или на 59,65%. Прочие платежи от финансовых операций в 2011 году снижаются на 1539 тыс. руб. или на 27,92%.
Рассмотрим структуру расходования денежных средств ОАО «Брянскавтодор» по таблице 5.
Структура расходования денежных средств в 2009 – 2011 гг. свидетельствует о том, что основную долю расходования составляют платежи по текущим операциям, которые в 2009 году составили 93,45%, в 2010 году составили 87,62% всего отрицательного денежного потока по предприятию, но в 2011 году заметна тенденция к снижению платежей от текущих операций, они составили 80,69% всего отрицательного денежного потока. Из них особую долю в расходовании занимают платежи поставщикам (подрядчикам) за сырье, материалы, работы, услуги, которые составили в 2009 годк 55,39% , в 2010 году 53,94%, а в 2011 году 46,17%, что говорит об уменьшении закупок в 2011 году. Доля платежей по заработной плате увеличивается в 2011 году и составляет 23,36% отрицательного денежного потока.
Таблица 5 – Структура расходования денежных средств ОАО «Брянскавтодор» за 2010 – 2011 гг.
Показатель |
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. |
Удельный вес, % | ||
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. | ||||
Платежи от текущих операций |
639019 |
988248 |
740726 |
93,45 |
87,62 |
80,69 |
Платежи поставщикам (подрядчикам) за сырье, материалы, работы, услуги |
378774 |
608406 |
423825 |
55,39 |
53,94 |
46,17 |
Оплата труда работников |
134931 |
186555 |
214456 |
19,73 |
16,54 |
23,36 |
Проценты по долговым обязательствам |
1548 |
5973 |
8256 |
0,23 |
0,53 |
0,90 |
Расчеты по налогам и сборам |
85654 |
90235 |
19316 |
12,53 |
8,00 |
2,10 |
Прочие платежи от текущей деятельности |
38112 |
97079 |
74873 |
5,57 |
8,61 |
8,16 |
Платежи от инвестиционных операций |
18095 |
54067 |
45549 |
2,65 |
4,79 |
4,96 |
Приобритение объектов основных средств, доходных вложений в материальные ценности и нематериальных активов |
18095 |
53367 |
41196 |
2,65 |
4,73 |
4,49 |
Приобретение долговых ценных бумаг |
0 |
700 |
4353 |
0,00 |
0,06 |
0,47 |
Платежи от финансовых операцй |
26709 |
85513 |
131692 |
3,91 |
7,58 |
14,35 |
Погашение займов и кредитов |
23470 |
80000 |
127718 |
3,43 |
7,09 |
13,91 |
Прочие платежи от финансовых операций - лизинг |
3239 |
5513 |
3974 |
0,47 |
0,49 |
0,43 |
Расходование денежных средств по организации в целом |
683823 |
1127828 |
917967 |
100 |
100 |
100 |
Информация о работе Выручка от продажи товаров (работ, услуг)