Построение конкурентной карты рынка продукции
Курсовая работа, 01 Декабря 2013, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Заключительным этапом маркетинговых исследований конкурентов является построение конкурентной карты рынка. Она представляет собой классификацию конкурентов по занимаемым ими позициям на рынке. Конкурентная карта рынка может быть построена с использованием двух показателей: занимаемой рыночной доли и динамики рыночной доли.
Вложенные файлы: 1 файл
курсач.docx
— 100.44 Кб (Скачать файл)
Таблица 7. Определение границ рыночных групп за 2010 год.
Производители с долей рынка | |||
Ниже среднего значения (<0.167) |
Выше среднего значения (>0.167) | ||
Анализируемая фирма |
0,141 |
Конкурент 1 |
0,306 |
Конкурент 2 |
0,101 |
Конкурент 3 |
0,175 |
Конкурент 4 |
0,041 |
Конкурент 5 |
0,236 |
Верхние и нижние границы значений по темпу прироста определяются как средневзвешенная в валовых объёмах величина положительных и отрицательных темпов.
«+»
«-»
Таблица 8. Конкурентная карта товара Х в 2010 году.
Рыночная Доля, %
Темп Прироста Рыночной доли, % |
Классификация группы | |||
Лидер рынка |
Фирмы сильной конкурентной позиции |
Фирмы слабой конкурентной позиции |
Аутсайдеры рынка | |
0,306 |
0,175-0,305 |
0,141-0,174 |
0,041-0,140 | |
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией >5.9 |
К5 |
К4 | ||
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией 0……5.8 |
К3 |
|||
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией -0.1……-4.5 |
К1 |
|||
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией <-4.6 |
АФ |
К2 | ||
Как видно из расчетов анализируемая фирма имеет долю рынка ниже среднего значения. У конкурентов 1, 4, 5 соотношение ДК/ДВ > 1, следовательно эти фирмы работают в дешевом ценовом сегменте. У анализируемой фирмы данное соотношение ≈ 1,что означает, что фирма действует в среднем ценовом сегменте, а конкуренты 2, 3 работают в дорогом ценовом сегменте, так как их соотношение ДК/ДВ < 1. Можно сделать вывод, что анализируемая фирма занимала выгодное положение на рынке в 2010 году, так как доли рынка фирмы возросли. Конкурент 1 является лидером, однако его доля рынка значительно сократилась по сравнению с 2009 годом. Анализируемой фирме для сохранения своего положения можно порекомендовать немного снизить цену на товар, а для завоевания новых клиентов ввести скидки и подарки, а также регулярно проводить различные акции и презентации своего товара.
Построение конкурентной карты на товара Х за 2010 год.
Воспользуемся данными из таблицы № 5:
Таблица 5. Реализация и цены товара Х на рынке РБ в 2010 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) |
Анализируемая фирма |
210 |
210 |
44100 |
Конкурент 1 |
455 |
160 |
72800 |
Конкурент 2 |
150 |
220 |
33000 |
Конкурент 3 |
260 |
260 |
67600 |
Конкурент 4 |
60 |
180 |
10800 |
Конкурент 5 |
351 |
180 |
63180 |
Всего |
1486 |
- |
291480 |
Таблица 9. Реализация и цены товара Х на рынке РБ в 2011 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) |
Анализируемая фирма |
225 |
230 |
51750 |
Конкурент 1 |
400 |
150 |
60000 |
Конкурент 2 |
160 |
220 |
35200 |
Конкурент 3 |
180 |
270 |
46800 |
Конкурент 4 |
80 |
170 |
13600 |
Конкурент 5 |
260 |
170 |
44200 |
Всего |
1305 |
- |
251550 |
*Алгоритм: Стоимостной объем = Натуральный объем*Средняя цена (по формуле 3) | |
2010 |
2011 |
АФ=210*210=44100 К1=455*160=72800 К2=150*220=33000 К3=260*260=67600 К4=60*180=10800 К5=351*180=63180 Всего: 291480 |
АФ=225*230=51750 К1=400*150=60000 К2=160*220=35200 К3=180*270=46800 К4=80*170=13600 К5=260*170=44200 Всего: 251550 |
Таблица 10. Расчёт рыночных долей участников рынка и темпов их изменения (товара Х на рынке РБ).
Производитель |
Рыночная доля Дк |
Темп уменьшения доли Т, % |
Рыночная доля Дв |
Дк/Дв в 2010 году |
Дк/Дв в 2011 году | ||
2010 |
2011 |
2010 |
2011 | ||||
Анализируемая фирма |
0,141 |
0,172 |
10,99 |
0,151 |
0,206 |
0,934 |
0,835 |
Конкурент 1 |
0,306 |
0,307 |
0,16 |
0,250 |
0,238 |
1,224 |
1,290 |
Конкурент 2 |
0,101 |
0,123 |
10,89 |
0,113 |
0,140 |
0,894 |
0,879 |
Конкурент 3 |
0,175 |
0,138 |
-10,57 |
0,232 |
0,186 |
0,754 |
0,742 |
Конкурент 4 |
0,041 |
0,061 |
24,39 |
0,037 |
0,054 |
1,108 |
1,130 |
Конкурент 5 |
0,236 |
0,199 |
-7,84 |
0,217 |
0,176 |
1,088 |
1,131 |
Всего |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||
*Расчеты:
Рыночная доля Дк (по формуле 1): | |
2010 |
2011 |
АФ=210/1486=0,141 |
АФ=225/1305=0,172 |
К1=455/1486=0,306 |
К1=400/1305=0,307 |
К2=150/1486=0,101 |
К2=160/1305=0,123 |
К3=260/1486=0,175 |
К3=180/1305=0,138 |
К4=60/1486=0,041 |
К4=80/1305=0,061 |
К5=351/1486=0,236 |
К5=260/1305=0,199 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Рыночная доля Дв (по формуле 2): | |
2010 |
2011 |
АФ=44100/291480=0,151 |
АФ=51750/251550=0,206 |
К1=72800/291480=0,250 |
К1=60000/251550=0,238 |
К2=33000/291480=0,113 |
К2=35200/251550=0,140 |
К3=67600/291480=0,232 |
К3=46800/251550=0,186 |
К4=10800/291480=0,037 |
К4=13600/251550=0,054 |
К5=63180/291480=0,217 |
К5=44200/251550=0,176 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Отношение Дк/Дв: | |
2010 |
2011 |
АФ=0,141/0,151=0,934 |
АФ=0,172/0,206=0,835 |
К1=0,306/0,250=1,224 |
К1=0,306/0,238=1,290 |
К2=0,101/0,113=0,894 |
К2=0,123/0,140=0,879 |
К3=0,175/0,232=0,754 |
К3=0,138/0,186=0,742 |
К4=0,041/0,037=1,108 |
К4=0,061/0,054=1,130 |
К5=0,236/0,217=1,088 |
К5=0,199/0,176=1,131 |
Темп уменьшения доли считаем по формуле 4: =
АФ=1/2*(0,172-0,141)/0,141* |
К1=1/2*(0,307-0,306)/0,306* |
К2=1/2*(0,123-0,101)/0,101* |
К3=1/2*(0,138-0,175)/0,175* |
К4=1/2*(0,061-0,041)/0,041* |
К5=1/2*(0,199-0,236)/0,236* |
Таблица11. Определение границ рыночных групп за 2011 год.
Производители с долей рынка | |||
Ниже среднего значения (<0.167) |
Выше среднего значения (>0.167) | ||
Конкурент 2 |
0,123 |
Анализируемая фирма |
0,172 |
Конкурент 3 |
0,138 |
Конкурент 1 |
0,307 |
Конкурент 4 |
0,061 |
Конкурент 5 |
0,199 |
Верхние и нижние границы значений по темпу прироста определяются как средневзвешенная в валовых объёмах величина положительных и отрицательных темпов.
«+»
«-»
Таблица 12. Конкурентная карта товара Х в 2011 году.
Рыночная Доля, %
Темп Прироста Рыночной доли, % |
Классификация группы | |||
Лидер рынка |
Фирмы сильной конкурентной позиции |
Фирмы слабой конкурентной позиции |
Аутсайдеры рынка | |
0,307 |
0,172-0,306 |
0,138-0,171 |
0,061-0,0137 | |
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией >8,1 |
АФ |
К2, К4 | ||
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией 0……8,0 |
К1 |
|||
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией -0.1……-9,2 |
К5 |
|||
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией <-9,3 |
К3 |
|||
Из конкурентной карты видно, что в 2011 году фирма значительно улучшила свои позиции по сравнению с предыдущим годом - доля рынка увеличилась. На данном этапе можно немного увеличить объемы выпускаемой продукции.
Построение конкурентной карты на товара У за 2010 год.
Таблица 13. Реализация и цены товара У на рынке РБ в 2009 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) |
Анализируемая фирма |
300 |
320 |
96000 |
Конкурент 1 |
140 |
350 |
49000 |
Конкурент 2 |
280 |
320 |
89600 |
Конкурент 3 |
150 |
370 |
55500 |
Конкурент 4 |
50 |
300 |
15000 |
Конкурент 5 |
240 |
300 |
72000 |
Всего |
1160 |
- |
377100 |