Анализ внешней среды и конкурентных сил в ОАО «Детский мир»

     Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

     Разработка  ценовой политики и стратегии  предприятия осуществляется в три этапа:

• сбор исходной информации;
• стратегический анализ;
• формирование стратегии.

     При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:

• оценка затрат производства и сбыта продукции;
• уточнение финансовых целей предприятия;
• определение потенциальных покупателей;
• уточнение маркетинговой стратегии предприятия;
• определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
• финансовый анализ деятельности предприятия;
• сегментный анализ рынка;
• анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
• оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;
• определение окончательной ценовой стратегии.

Стратегия №1

     Стратегия направлена на временную остановку  торгового процесса, после которой  последует резкое увеличение реализации товаров.

     Данная  стратегия включает три этапа.

     Первый  этап реализации стратегии включает: Выполнение всего комплекса работ, необходимого для начала реализации проекта:

   - разработка бизнес плана (сбор  и обработка информации, предварительное  исследование рынка, анализ, предварительный расчет эффективности); разработка технических заданий на проведение проектно-изыскательских работ, подбор потенциальных подрядчиков, исследовательских, проектных, строительно-монтажных организаций, поиск потенциальных источников и согласование условий финансирования проекта, согласование проекта с государственными организациями. создать специальную рабочую группу под руководством Генерального директора предприятия, в состав которой будут введены ведущие специалисты предприятия, представители инвестора и банковские специалисты по проектному финансированию; организовать службу маркетинга. Данный проект подразумевает получение кредита в размере 7 миллионов рублей, под 15% годовых.

   Второй  этап реализации стратегии включает работы по подготовке торгового процесса:

   - переговоры и заключение контрактов; реконструкция здания. разработка  проектной, конструкторской и  технологической документации; проведение  строительных работ; приобретение, изготовление и монтаж торгового  и другого оборудования; разработка и изготовление производственной оснастки и специального инструмента; мероприятия по подготовке рынка к выходу продукции (реклама, формирование дистрибьюторской сети и т.д.). подготовка кадров 
 

     Таблица 2.2

Мероприятия и затраты на них 

№ эта-па	Наименование		Дата  начала (покупки)	Длительность  дней	Курс Руб./$	Стоимость работ		Аморт. период лет
						тыс.руб.	$
1	Организационные и другие издержки подготовительного  периода.
1.2.	Исследование  рынка и т.д.	01.01.09.		92	29	87	3000
2.	Приобретение (оформление) участков земли происходит при покупке зданий, стоящих на ней.
3.	Приобретение  зданий и сооружений.
3.1	Торговые помещения	01.07.08		20	29	4350	150000	35
3.2	Складские помещения	01.01.09		12	29	1392	4800	40
4.	Приобретение или изготовление оборудования
4.1	Контейнеры	01.04.09		5	29	275,5	9500	14
4.2	Торговые установки	01.12.08		2	29	185	5000	8
4.3	Установка для  упаковки	01.03.09		3	29	116	4000	9
4.4	Устройство  станции CIP	01.01.09		10	29	58	2000	18
4.5	Приобретение  торгового оборудования	01.10.08		1	29	72,5	2500	8
4.6	Приобретение  торговой линии	01.02.09		18	29	464	16000	11
5.	Нематериальные  активы
5.1	Обязательная  сертификация реализуемой продукции	01.01.08		ежегодно	29	36,25	1250	1
Итого:						7036,25	198050

 

   Из  данной таблицы 4 видно что, для реализации проекта необходимо 7 036 250 рублей. Ещё необходимо учесть непредвиденные затраты в размере 703 625 рублей, что составляет 10% от суммы проекта.

   Третий  этап реализации стратегии начинается с момента, когда предприятие  приступило к закупке и реализации товарной продукции. Началом торговой стадии будет считаться дата начала закупки и сбыта одного из видов продукции, даже если работы в соответствии с инвестиционным планом будут продолжаться.

   Стратегия №2

   Стратегия направлена на бесперебойную работу предприятия, с плавным увеличением реализации товарной продукции. Торговый процесс останется в том же здании, это сэкономит средства на покупку здания. Покупку и монтаж оборудования можно начинать сразу же после принятия проекта (01.05.08). Наращивание объемов реализации, а следовательно прибыли произойдёт значительно раньше чем в первой стратегии.

   Для решения проблемы снижения издержек и реализации продукции на предприятии  должна быть разработана общая концепция (программа), которая должна ежегодно корректироваться с учетом изменившихся на предприятии обстоятельств. Эта программа должна носить комплексный характер, т.е. должна учитывать все факторы, которые влияют на снижение издержек и реализацию продукции.

     Таблица 2.3

График  мероприятий и затрат на них 

№ эта-па	Наименование	Дата  начала (покупки)	Длительность  дней	Курс руб/$	Стоимость  работ		Аморт. период  лет
					тыс.руб	$
1	Организационные и другие издержки подготовительного  периода.
1.2.	Исследование  рынка и т.д.	01.05.08.	92	29	49,3	1700
2.	Приобретение  или изготовление оборудования
2.1	Контейнеры	01.05.08	5	29	159,5	5500	14
2.2	Торговые установки	01.05.09	2	29	185	5000	8
2.3	Установка для  упаковки	01.01.08	3	29	116	4000	9
2.4	Приобретение  торговой линии	01.02.09	18	29	464	16000	11
3.	Нематериальные  активы
3.1	Обязательная  сертификация выпускаемой продукции	01.01.08	ежегодно	29	36,25	1250	1
Итого:					1010,05	33450

 

   Из  данной таблицы видно, для реализации проекта необходимо 1.010.050 рублей. В  данном проекте степень риска  значительно меньше, поэтому непредвиденные расходы во внимание не принимаются.

   Стратегия предполагает последовательную реализацию мероприятий по увеличению эффективности работы предприятия.

   Подбор  персонала нужной квалификации в  необходимом количестве.

   Выбор поставщиков и подрядчиков.

   Более эффективное использование всей площади предприятия.

Освоение  и продвижение на рынок новых  видов товаров;

Переход к использованию новых видов упаковки;

Проведение  комплекса маркетинговых мероприятий  по исследованию

рынка и продвижению товаров.

Направленность  на повышение производственно-технологического потенциала и конкурентоспособности  предприятия;

Направленность на реконструкцию действующего торгового процесса.

   Снижение  себестоимости продукции. Снижение затрат на реализацию товаров. Себестоимость  является основой определения цен  на товары. Ее снижение приводит к увеличению суммы прибыли и уровня рентабельности. С экономических и социальных позиций значение снижения себестоимости для предприятия заключается в следующем:

   В увеличении прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, а, следовательно, в появлении возможности не только в простом, но и расширенном воспроизводстве;

   В появлении возможности для материального стимулирования работников и решения многих социальных проблем коллектива предприятия;

   в улучшении финансового состояния  предприятия и снижения степени  риска банкротства;

 в возможности  снижения продажной цены на реализуемые товары, что позволяет в значительной мере повысить конкурентоспособность товаров и увеличить объем продаж. 

     Вывод: Изменения в экономической сфере (выход из кризисного состояния) сопутствуют увеличению демографических показателей, а также росту благосостояния потребителей. Благоприятная ситуация практически во всех сферах открывает возможности для эффективной конкуренции с остальными игроками рынка детских товаров. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Реализация проектируемых стратегий ОАО «Детский мир»

      3.1 Основополагающая стратегия

     Стратегия, которой придерживается компания «Детский мир» – стратегия дифференциации (одна из базовых стратегий Портера). Эта стратегия подразумевает, что необходимо чем-то отличаться от других. Ключом к успеху при проведении дифференциации является уникальность, которая ценится покупателями. Если покупатели желают платить за эти уникальные особенности большую цену, и если издержки контролируются фирмой, надбавка к цене приведет к большой прибыльности.

     Центральным моментом в этой стратегии является понимание нужд покупателя. Фирме необходимо знать, что ценится покупателями, и предоставлять именно требуемый набор качеств и, соответственно, назначать цену. Если фирма добилась успеха, то определенная группа покупателей на этом сегменте рынка не будет рассматривать товары, предлагаемые другими компаниями в качестве заменителя ее продукции. Фирма создает, таким образом, группу постоянных покупателей, почти что минимонополию.

     Успешно проводимая стратегия дифференциации снижает остроту конкуренции, которая часто наблюдается в отраслях по производству товаров широкого потребления. Если поставщики поднимут цены, «преданные» покупатели, с малой чувствительностью к цене, скорее всего примут конечное повышение цен, предложенное производителем эксклюзивного товара. Более того, приверженность покупателей играет роль своего рода барьера для выхода на данный рынок новых производителей и замены данного продукта другими подобными товарами.

     Риски стратегии:

• если основа дифференциации, т.е. то, чем фирма хочет отличаться от других, может быть легко скопирована, другие фирмы будут восприниматься как предлагающие тот же самый товар или услугу. Тогда конкуренция в данной отрасли скорее всего превратится в ценовую;
• фирмы, ориентирующиеся на широкую дифференциацию, могут быть оттеснены компаниями, чьи усилия направлены только на один определенный сегмент;
• если стратегия основывается на процессе постоянного совершенствования продукта (с целью всегда идти на шаг впереди своих конкурентов), то фирма рискует просто оказаться в невыгодном положении, так как будет нести максимальные расходы на исследования и новые разработки, в то время как конкуренты будут использовать результаты ее деятельности в своих интересах;
• если фирма будет игнорировать затраты на дифференциацию, то повышение цены не приведет к повышению прибыли.