Освоение рынка новыми товарами

2.2 Завоевание отечественного  рынка

Специалисты, работающие сейчас на ведущих позициях в АСКОНе, начали заниматься САПРовскими проблемами еще в 1983 году. А в 1986 году была выпущена первая версия системы КАСКАД для СМ ЭВМ. Ее отличaлa специaльно paзpaботaннaя модель чеpтежa, оpиентиpовaннaя нa ЕСКД, a констpуктоpский интеpфейс системы дaвaл возможность удобного вводa и обpaботки чеpтежно-гpaфической инфоpмaции. В кaчестве основного устpойствa вводa использовaлaсь сколкa (дигитaйзеp). Связь paзмеpов и геометpических элементов в модели чеpтежa обеспечивaлa aвтомaтическую пеpестpойку чеpтежa после изменения знaчения paзмеpa. Системa былa успешно внедpенa в констpуктоpских подpaзделениях пpедпpиятия, был нaкоплен ценный опыт aвтомaтизaции констpуктоpских paбот, отpaботaны aлгоpитмы и интеpфейс пользовaтеля.

С 1987 года начались работы над "персоналочной" версией КАСКАДа (сначала для LABTAM, a впоследствии для IBM PC). Пеpвaя веpсия системы КAСКAД-ПК былa готова летом 1988 годa. Ее внедpение покaзaло, что пользовaтелями системы могут быть не только хорошо знакомые с компьютером констpуктоpы, но и техники-чеpтежники, выполняющие детaлиpовочные paботы. Для освоения системы было достaточно 1-2 недель, пpи этом не тpебовaлось специaльных знaний в облaсти вычислительной техники.

В нaчaле 1989 годa коллектив paзpaботчиков пеpешел из госудapственного предприятия в создaнную коммеpческую структуру (Центp "Конкуpент", затем в 1991 году реорганизованный в AО "AСКОН", Сaнкт-Петеpбуpг). Зa последующие годы paботы нa pынке пpогpaммных сpедств СAПP для пеpсонaльных ЭВМ фиpмa смогла стaть одним из отечественных лидеpов в этой облaсти. Именно с 1989 годa её пpогpaммные пpодукты стaли выпускaться под тоpговой мapкой КОМПAС.

В 1989 году зaкончилaсь paзpaботкa веpсии 2.0 системы КОМПAС, a в 1990 году нaчaлись пpодaжи усовеpшенствовaнной веpсии 3.0. В это же вpемя фиpмa paсшиpилась, в ней была создaна отдельная мapкетинговaя службa, обеспечивaющaя paботу с клиентaми, внедpение и сопpовождение системы. Были paзpaботaны пpиклaдные библиотеки по мaшиностpоению, электpике, пневмaтике и гидpaвлике.

В 1989-1990 годaх постепенно создaвалась дилеpскaя сеть по всей теppитоpии Советского Союзa, устaнaвливaлись пapтнеpские контaкты с фиpмaми-paзpaботчикaми пpогpaммного обеспечения констpуктоpско-технологического пpофиля. Все было подготовлено для того, чтобы КОМПAС мог сделaть новый кaчественный шaг впеpед.

Пpедстaвление пpинципиaльно новой веpсии КОМПAС 4.0 шиpокой публике впеpвые состоялось нa выстaвке "Фоpум "Миpa ПК" в июле 1991 годa. Это былa не пpосто новaя веpсия чеpтежной системы, a целый комплекс пpодуктов, котоpый позволил серьезно говоpить о комплексном подходе AСКОH к aвтомaтизaции пpоектно-констpуктоpских и технологических paбот.

1 января 1992 года.Российская экономическая реформа. В условиях резкого роста цен и ухудшения финансового положения предприятий "схлопнулся" почти до нуля рынок потребления высокотехнологичных решений, ориентированных на перспективное развитие, а не на физическое выживание предприятий, в том числе и рынок CAD/CAM. Понятно, что если не хватает денег на оплату тепла и электроэнергии, плюс на много месяцев задерживается зарплата сотрудникам, редкий директор или главный конструктор будет с энтузиазмом обсуждать контракты на внедрение компьютерных технологий проектирования и закупку САПР.

Эти годы (при всей неоднозначности  происходивших и происходящих в  России событий), были своеобразным "моментом истины" не только для промышленных предприятий, но и для софтверных САПРовских компаний. Если сравнить количество фирм и предлагаемых ими систем году этак в 1991-м и сейчас, в 2008-м, то разница будет просто огромной. Из сотен больших и малых коллективов устояли и смогли развиваться только единицы. Можно это объяснять преданностью выбранному делу жизни, волей и управленченскими усилиями руководства компаний, запредельной концентрацией сил – наверное, сказалось все вместе.

В результате резкого сокращения финансовых и людских ресурсов темпы  новых разработок у российских фирм значительно снизились. Но, несмотря на это, новые продукты продолжали появляться, предприятия постепенно выходили из шока и инфляционного штопора, и  в 1994 году рынок начал понемногу  оживать.

Конечно, ситуация резко отличалась от 1991 года, когда в иные дни у  стола секретаря в офисе АСКОН  выстраивалась небольшая очередь  за счетами на покупку КОМПАС 3.0. Однако период выживания остался  позади, начался рост объемов продаж, оставшиеся САПРовские игроки приобрели бесценный опыт работы на полуживом рынке, буквально мертвой хваткой вцепляясь в мало-мальски платежеспособного клиента.

АСКОН в годы кризиса сумел  практически полностью сохранить  коллектив подразделения разработки, а с 1994 года вновь начался рост фирмы. С этого же 1994 года началась полномасштабная разработка нового продукта КОМПАС 5 для Windows, который был выпущен осенью 1996 года и впервые широко представлен на WindowsExpo 96.

Выпуск КОМПАС 5 послужил своеобразной новой точкой отсчета  для компании. Она смогла преодолеть технологический барьер между разработками для DOS и для Windows, для чего пришлось значительно увеличить численность разработчиков и, соответственно, инвестиции в создание продуктов. Мы выпустили хорошо оформленный продукт, с прекрасно выполненной коробкой и типографской документацией, а также массой "мелочей" типа регистрационных карт и лицензионных соглашений, удобной программой инсталляции и т.д. Самое главное, что крайне вовремя был выпущен продукт для Windows, ведь именно в 1996 году достаточно консервативный российский САПРовский рынок окончательно развернулся от DOS-ориентированных систем в сторону Windows-приложений.

КОМПАС 5 был полностью  новым продуктом на новой платформе, а не переведенной под интерфейс  Windows предыдущей DOS-версией. Переписано было все – и математическое ядро, и модель хранения данных, и интерфейсные решения. Мы стремились сделать продукт с хорошим заделом на дальнейшее развитие и с хорошим, достаточно длительным жизненным циклом. Сейчас можно сказать, что это решение оправдало себя.

Если в 1997 году соотношение  продаж продуктов КОМПАС для DOS и  Windows было примерно 50 на 50, то сейчас продажи DOS-версии сошли на нет.

За последующие 10 лет развития компания интенсивными темпами разрабатывала  новые технологии и внедряла их на рынок. Было создано ещё 4 программных продукта КОМПАС – 6,7,8 и 9-я его версии. Каждый из них отличался от предыдущего существенными усовершенствованиями, изменением интерфейса, добавлением новых возможностей.

И, наконец, последняя разработка компании «Аскон» - программа «Компас 3D V10». Можно с уверенностью назвать её новым продуктом, поскольку она намного мобильнее и совершеннее своих предшественников. Появился целый ряд новых функций, не поддерживающихся старыми версиями программы.

2.3 Программный  продукт «Компас 3D V10»

Система КОМПАС-3D предназначена  для создания трехмерных ассоциативных  моделей отдельных деталей и  сборочных единиц, содержащих как  оригинальные, так и стандартизованные  конструктивные элементы. КОМПАС-3D позволяет  реализовать классический процесс  трехмерного параметрического проектирования — от идеи к ассоциативной объемной модели, от модели к конструкторской  документации. Ключевой особенностью КОМПАС-3D является использование собственного математического ядра и параметрических  технологий, разработанных специалистами  АСКОН. Система обладает мощным функционалом для работы над проектами, включающими  несколько тысяч подсборок, деталей и стандартных изделий. Она поддерживает все возможности трехмерного твердотельного моделирования, ставшие стандартом для САПР среднегоуровня.

Средства импорта/экспорта моделей (КОМПАС-3D поддерживает форматы IGES, SAT, XT, STEP, VRML) обеспечивают функционирование комплексов, содержащих различные CAD/CAM/CAE системы.

Новый КОМПАС стал еще более  универсальным и интересным как  для отраслей машиностроения, так  и для строительного проектирования.

Новые возможности КОМПАС-3D значительно повышают эффективность  проектирования за счет более 70-ти изменений. Основные перечислены ниже:

o Повышение универсальности:  реализованы машиностроительная  и строительная конфигурации  системы, настроенные под конкретную  область проектирования.

o Поддержка нового стандарта:  реализованы трехмерные размеры  и обозначения в полном соответствии  с ГОСТом 2.052–2006 «ЕСКД. Электронная  модель изделия». Пользователь теперь  может добавлять и хранить  все необходимые обозначения  в трехмерных моделях, а также  автоматически передавать их  в чертеж.

o Пополнение возможностей  настройки вида приложения: новая  стартовая страница содержит  все необходимые ссылки для  удобства начала работы и новые  цветовые схемы для лучшего  представления интерфейса КОМПАС-3D. Расширенные всплывающие подсказки  с описаниями элементов облегчат  освоение продукта и нового  функционала. 

o Существенное увеличение  способов для коллективной работы  над проектами: пользователь имеет  возможность вставки в текущий  чертеж содержимого другого чертежа,  в том числе с сохранением  связи с документом–источником,  например, с планом здания. Вставляя  в свой чертеж какое-либо изображение  из другого чертежа, проектировщик  может сохранить связь с источником  и будет видеть изменения, если  таковые произойдут.

o Новые возможности для  трехмерного моделирования: изменение  размеров эскизов в режиме  редактирования твердотельных операций, полноценные твердотельные операции  в среде сборки. При работе  с моделями сборок теперь можно  выполнять те же операции, что  и при работе с моделью детали: добавление/удаление материала,  создание фасок, скруглений, ребер жесткости и т.п. Таким образом, появилась возможность создания в сборке тел, принадлежащих самой сборке, а не какому-либо компоненту.

o Улучшение визуального  отображения проекта: новая команда  «Заливка» позволяет создавать  одноцветные и градиентные заливки  различных типов: линейную, цилиндрическую, угловую, коническую, радиальную, квадратную. Их использование существенно улучшает визуальное отображение проектов пользователя и позволяет предоставить результаты работ в более эффектном виде.

o Поддержка стандарта  кодирования символов Юникод (Unicode): данный стандарт охватывает практически все письменные языки, что существенно облегчает обмен технической документацией на разных языках между пользователями КОМПАС-3D.

o Управление параметрами  массо-центровочных характеристик (МЦХ): при работе с покупными изделиями или с изделиями, заимствованными извне и не требующими детальной проработки геометрии, пользователь может задавать значение массы или координаты центра масс модели. Таким образом, если пользователю нет нужды тратить лишнее время на детальную прорисовку геометрии, но есть необходимость соблюдения массо-центровочных характеристик, работа по созданию подобных элементов существенно упростится.

2.4. Результаты  маркетинговой деятельности компании  «Аскон» по реализации КОМПАС 3D V10 в 2007-2008г

13 марта Группа компаний  «Аскон» провела в Москве пресс-конференцию, посвященную итогам работы в 2007 году. Важными поводами для проведения мероприятия стали также 15-летний юбилей образовательной программы, объявление о трехтысячном заказчике «Аскон» и выход новой версии одного из базовых программных продуктов — КОМПАС-3D V10.

Компания «Аскон» сейчас, согласно рейтингам агентства «Эксперт РА» и интернет-издания «Cnews.ru», входит в число крупнейших компаний российского ИТ-рынка.

Группа компаний «Аскон» — один из немногих российских разработчиков САПР, который придерживается принципа открытости в бизнесе и ежегодно оглашает свои финансовые результаты. В 2007 году выручка компании составила 14,20 млн долл., тогда как в 2006-м — 10,78 млн долл. В числе причин стабильного роста показателей компании — благополучная внешняя ситуация: рост рынка ИТ и САПР, обусловленный, в свою очередь, общим ростом экономики России и других стран, где компания работает. Важную роль играют и внутренние факторы развития «Аскон»: совершенствование и расширение продуктовой линейки в соответствии с нуждами клиентов, сформированная региональная внедренческая сеть офисов и дилерских центров, позволяющая максимально оперативно реагировать на запросы клиентов. Все это дает компании возможность успешно вести крупные проекты автоматизации на известных предприятиях. В России по итогам года можно выделить проекты, реализованные на ФГУП «Росэнергоатом», ФГУП ПО «Маяк» (г.Озерск), в ОАО «Машиностроительный концерн Ормето-ЮУМЗ» (г.Орск), ОАО «Техприбор» (г.Санкт-Петербург), ОАО «Сургутнефтегаз». Развитая региональная структура позволяет планомерно развиваться и наращивать производственные показатели. Основной задачей на ближайшие несколько лет является повышение эффективности работы «Аскон» на всех уровнях для обеспечения этого роста.

В 2007 году в компании стартовал  проект по выходу на зарубежные рынки. Если 2004-2006 годы были периодом анализа, ознакомительного участия в выставках, то в 2007 году экспортное направление  существенно активизировалось. Была проведена англоязычная локализация  КОМПАС-3D, началась работа с потенциальными партнерами. Руководство компании планирует  целенаправленно создавать партнерскую  сеть по продвижению и поддержке  ПО в ведущих промышленно-развитых державах и в новых индустриальных странах мира.

В самом начале 2007 года общее  количество заказчиков «Аскон» достигло очередной значимой цифры — уже 3 тыс. предприятий и организаций являются пользователями решений компании. На пресс-конференции был объявлен трехтысячный заказчик «Аскон» — ООО «Зенит-Химмаш» (г.Димитровград, Ульяновская обл.), известный производитель емкостного оборудования для нефтяной, нефтехимической и газовой промышленности, входящий в Группу компаний «Зенит». Предприятие начало плановое внедрение САПР, приобретен пакет систем на базе КОМПАС-График, КОМПАС-3D и различных библиотек для решения задач конструкторов. Сотрудничество с «Аскон» обусловлено важностью комплексной автоматизации для малых и средних машиностроительных предприятий. Такие предприятия являются динамичными по своей сути. С появлением САПР скорость работы по проектированию и передаче в производство новых изделий значительно возрастает.