Стратегия развития предприятия ЗАО «Фонд недвижимости»

      Из  данной таблицы 10 видно, что увеличение доли товарооборота характерно каждому  из представленных предприятий, но наиболее активным партнёром компании в плане  поставок у компании является Imperial City и Крок.

      3 Потребители продукции.

      Прежде, чем сделать заявку поставщику на какой-либо товар компания ООО «Информационные  системы» выясняет, что необходимо потребителю.

      В целом, предприятие ориентируется  на потребителей со средним и высоким  уровнем дохода. Небольшое снижение или увеличение доходов потребителей не приведет к существенному изменению  доходов организации. Хотя фирма  стремиться, чтобы при ее упоминании у покупателей возникали такие  понятия, как качество, престижность, профессионализм.

      Крупными  постоянными покупателями продукции ООО «Информационные системы» являются производственные организации - 38 %, такие как хлебокомбинат, маргариновый завод и др., бюджетные организации (31 %) и ООО, ИЧП, ПБОЮЛ Ленинского и Октябрьского районов. По заключенным договорам на поставку продукции оплата производится в течение 10 –и банковских дней с момента отгрузки товара со склада предприятия, но покупатели не выполняют условия договора и задерживают платежи.

      4 Потенциальные новые  конкуренты

      Появление новых конкурентов скорее всего не предвидится, так как рынок города и района достаточно насыщен.

      В целом, оценка конкурентного фактора: -20.

      На  основе собранной информации по всем пунктам составим итоговую таблицу, в которой отражаются результаты оценки важности вышерассмотренных факторов внешней среды как для данного вида предпринимательства вообще, так и для данного предприятия в частности.

Таблица 11 - Анализ полученных результатов.

      Таким образом, наибольшие возможности во внешней среде наблюдаются у  технологического, рыночного и социального  факторов, а наибольшая угроза со стороны  конкурентов.

      Следовательно, обладая таким превосходным потенциалом  фирме следуют развивать свои положительные стороны и бросить  максимум сил на борьбу с угрозой, при этом не забывая об остальных  факторах внешней среды, так как  ситуация может измениться в любой  момент в любую сторону. То есть у  фирмы есть все шансы захватить рынок в том процентном исчислении, на который фирма рассчитывает, так как ситуация явно к этому располагает.

      Итак, в ходе проведённого анализа нашей  организации, можно однозначно сделать  вывод, что у неё есть достаточный  потенциал и возможность стать  лидером на рынке, вести достойную  конкурентную борьбу, поэтому для  оценки данных позиций проведём конкурентный анализ организации, и, прежде всего, обратимся  к SWOT-анализу, который объединяет в  себе два последних этапа (“S”  – strength – сила, “W” – weakness - слабость, “O” – opportunity – возможность, “T” – threat – угроза). И на основе информации о внешней и внутренней среде необходимо выделить то самое главное, на чем нужно сосредоточить свое внимание в первую очередь. 

      Таблица  12 – SWOT анализ ООО «Информационные  системы»

Продолжение таблицы 12

      Проанализируем  направления по изучению потенциала фирмы и конкурентов более  детально:

      1) Товарно-рыночная структура

      В отношении ценовой политики компания «Информационные системы» занимает оптимальное положение, как и  «Квадрат», цены на технику и комплектующие  не завышены, в отличии основного  конкурента – «Техпрома». Более низкие цены у «Титана», этим фактом и объясняются слишком высокие значения показателя прибыли, тут нашей компании необходимо исследовать рынок поставщиков компании «Титан» и оценить расценки на приобретаемую технику, этот факт необходимо включить в стратегию развития фирмы.

      По  качеству сборки компьютерной техники, показатели конкурентов фирмы более ниже, чем у главного конкурента – «Техпрома». На этот факт влияет и факт постоянного повышения квалификации сотрудников – инженерно-технического состава компании.

      Товарный  ассортимент, представленный компаний «Информационные системы», более  ниже чем у основного конкурента – «Техпром» и «Титан». Этот фактор говорит о том, что компании большее внимание необходимо уделять анализу продукции, выяснять какие товары пользуются спросом, а какие нет. Именно это факт и является одной слабых сторон, так как в компании есть процент затоваривания определёнными видами продукции. Для решения данных проблем, цель компании должна быть ориентирована на поддержку и расширение ассортимента.

      2) Рост и рентабельность

      На  рост объёма продаж оказывает непосредственное влияние – это каналы сбыта  продукции. Именно по данному направлению  компании «Информационные системы» необходимо расширяться, открывать  дополнительные торговые точки, поиск  новых оптовых покупателей. Именно факт должен быть заложен в стратегию  развития фирмы. Именно по данному направлению  значительное внимание уделено в  компании «Техпром», на сегодняшний день у неё открыто 2 филиала, сотрудничество с представителями Удмуртии и Коми. Этот факт является важным конкурирующим фактором. Компании следует уделить внимание, что рядом с ней есть второй конкурент – «Титан» и рынки сбыта продукции наращиваются более обширными темпами по Кировской области в близ лежащих районах.

      3) Технологии

      На  данный показатель влияют такие параметры, как использование новых товарных групп в ассортименте, выпуск нового программного обеспечения, технологии при настройке локальных сетей  и программного обеспечения. Что  касается применения их в работе как  «Информационные системы», то показатель будет довольно высокий, как по обслуживанию программного и аппаратного обеспечения  и компьютерных сетей, так как  именно в этом направлении подобраны специалисты, которые проходят постоянную подготовку по профессиональному уровню, стажировки. Особое внимание уделено факту обслуживания аппаратного обеспечения у компании «Техпром». Остальные конкуренты могут оказать малозначимое влияние, так как компания «Титан» не оказывает данный вид услуг, а компания «Квадрат» работает по соглашению с компанией «Информационные системы», что является существенным плюсом для нашей фирмы.

      4) Инвестиции

      Уровень использования средств в инвестиционных проектах, так и вложение свободных  денежных у главного конкурента компании «Техпром» и компании «Портал» значительно выше, чем у нашей организации, компании следует обратить внимание на этот факт и соответственно более оптимально располагать свободными активами, вкладывать их в новый проекты, например по расширению торговой сети при соответствующем анализе рынка, в рекламные акции, компании с целю привлечения новых категорий покупателей.