Формирование марочной политики

Компания – это значит иметь производителю сеть распределения, предлагается, что этот товар имеет возможность в одно и в то же время  показаться во многих магазинах города.

3. Потребители.

       И даже  самые широкие слои населения, естественно могут приобрести воду . Марка должна собой представлять смесь взаимосогласующихся, рациональных, эмоциональных и физических обращений. Обязательно, чтобы данная смесь была отлична и приводила к четкой индивидуальности, которая предъявляет определенной ценности потребителям выгоды.

           Одна бутылка воды подразумевается для мгновенного утоления жажды, рассчитанная на небольшие компании или на индивидуальное использование.

4. Конкуренты

           На Саратовском рынке конкурентами являются:

Вода - Аква Минерале,

Вода - Нальчик

Вода - Бон Аква,

Вода – Родной ручей

Вода - Святой источник,

Вода – Наш родник.

И присутствует вода, предназначенная для частого использования:

- Чистый родник;

- Кристальная;

-  Нальчик;

- Святой Источник;

- Ессентуки; 

- Серебряный Водолей.

А вот косвенными являются конкуренты:

Лечебные минеральные воды других незнаменитых марок, прочая «вода».

           Когда создают новую марку  питьевой воды, производители должны  определиться, стремятся ли они  к лидерству своей марки. Либо  предпочитают оставить её в нейтральном ряду остальных, таких же малоизвестных марках, как и она сама. Так называемый «Ряд остальных марок» заключается в том, что первую компанию, которая уже заняла свое место в умах потребителей и уже невозможно лишить компанию этой позиции. Секрет в успешной стратегии маркетинга при применении этого правила, а точнее, следить за каждой открывающейся новой возможностью и делать шаг, тем самым укрепляя продукт на ступенях конкурентов. Всем дальнейшим действиям  брэндинга остается лишь свестись к удержанию этого лидирующего места в ассоциациях потребителей.

5. Окружение извне.

- в сфере общества наблюдается очевидный поворот к здоровому образу жизни, люди (с совершенно разными уровнями достатка) перестали закрывать глаза на качество потребляемой воды, наоборот общество начало активно выбирать безопасный, для их здоровья, товар;

- всем уже хорошо известен вред, приносимый водопроводной водой;

- небезызвестны своим плохим качеством и напитки, такие как – Радуга; Сахара и т.д.

- конкуренты.

- для привлечения внимания  к  чистой воде проделана  большая и немаловажная работа.

         Телевидение – наилучший способ рекламы товарной марки на российском рынке, подтверждено фактом. Торговые фирмы, ради массовых закупок к периодам активного распространения товарной марки, компании используют эту психологическую особенность. Помимо предыдущего, отечественному рынку характерна кампания эффективности по стимулированию сбыта.

           Новой марке, для того, чтобы привлечь внимании и заслужить уважение, необходимо приложить большое усилие, которое направлено на противостояние инертности мотивов, чтобы расширить весть о той торговой группе, к которой принадлежит новоиспеченная марка на рынке, или следует просто заменить ее новой маркой, вопреки тому, что это однозначно вызовет недовольство и сопротивление хозяина вытесняемой марки. Поведение покупателей, в общем, можно разделить на три группы. Приход бесконечному количеству новейших товаров с популярными и непопулярными марками, подсознание потребителей сопровождался абсолютным хаосом, в плане предпочтительного выбора. Хотя затем обнаруживается ходовая структуризация сознания, т.е.при опросе покупатель может определить торговую группу нескольких марочных названий.

Рынок труда имеет абсолютный прогресс относительно появлений новых  марок, откуда и следует – частая смена марок по ходу потребления.

 Цели фирмы.

          Цель, основанная на стратегии:  разработка марки.

           Цель, тактического характера: разработка  товарного знака, фирменного стиля,  разработка концепции основной цели продвижения, выпуска на рынок, создание программы промо – мероприятий и мерчдайзинга для товара, PR – кампания завода.

           Процесс раскрутки товара обязана быть связанной с содержанием товара – удовлетворенность посредством утоления жажды. Утоление жажды – это основная, психологическая потребность людей.

Забота о здоровье –  это необходимость каждого человека, лежащая в основании физической потребности. Вода – не менее значимый аргумент для сохранения состояния  здоровья.

           Будет излишне, если напомнить, что огромный спрос имеют вещи, связанные с тем, чем люди увлекаются:

- исключительно здоровье (исключаем сегмент, который чувствующий себя достаточно здоровым, и не желает заменять воду на «лекарство»).

- исключительно спорт  (часто «используемая» тема – требуются звезды спортивного масштаба для того, чтобы реализовать данную идею)

- территориальная тематика  – отлично адаптируемый, но выпуск в другие области будет весьма затруднительным.

           Исходя из выше сказанного, следует сделать акцент на следующее, опираясь на базовые понятия:

- психологическая удовлетворенность  – утолении жажды

-ключ – родник

-ключ – разгадка ответа на вопрос

- ключ, белого цвета – место рождение и нахождения фирмы производителя

          Главная рекламная идея по продвижению на рынок марки отражается вот таким образом: придумать приманку для того, чтобы привлечь внимание очередного потенциального клиента к новому продукту в силу возбуждения в нем любопытства – эффективное действие, каменный инстинкт. Так как рынку свойственно разрабатывать эквивалентные продукты, производителя должны хорошенько постараться сделать так, чтобы сознание потребительской группы возжелало опробовать выпущенный продукт.

 

 

           Товарная марка основана на:

- менее осложненной стоимостной политике – прием, неоднократно себя успешно зарекомендованный, гарантия привлечения большое количество потребителей.

- естественность, и оригинальность этикетки, нестандартность цветовой гаммы, форма вырубки, запоминаемость фирменного знака и логотипа и читабельность, коротко говоря – желательно целиком иметь отличие в визуальном восприятии марки.

- предлагаемый продукт должен простоять силу перед эквивалентными представителями торговой группы.

 

2. Разработка марки «Грилей»

          Далее перечислены выдержки рекламной кампании по распространению товарной марки нового производства, придуманной рекламный агентством «Софит» для фирмы – производителя сладкого сорта напитков.

          Агентство должно было создать и способствовать продвижению марки.

          Агентство решило провести рыночный  аудит в качестве примера был  выдвинут Саратовский маркетинг,  были определены сегменты и  выгоды, а также поставлены цели в области продвижения. И вот что получилось.

          Кампания продвижения, цели:

           Первая цель – стратегическая:

           - («Ситро», «Грушевый», «Тархун», «Буратино» и т.д.) продвигая известные марки, создать общую марку для всей серии.

          Вторая цель – тактические. Их несколько.

          - разработать концепции главной  идеи продвижения;

           - создать способы продвижения информации о водах на Саратовском рынке: реклама и PR

          - PR- кампании данного завода.

           Далее следуют концепции распространительной кампании фирмы безалкогольных соков и обычных напитков «GREENLAY»:

          Этап под номером один: Разработка торгового знака и логотипа.

          Нам предложен торговый знак напитка, который представляет собой литру «G» избранного образца, и в форме указательной стрелки. В силу представления побудительного символа активного действия в подсознании, она, закручиваясь, имеет стремительный наклон и указывает вверх.

 Многие фирмы поступают весьма хитро, осуществляя распространительную кампанию (реклама, PR) берут торговый знак за основу интригующего элемента и возбуждают древнейшее чувство у потенциальных целевых клиентов: «А что это такое и с чего его едят?» До того, как продукт начнет процесс активного внедрения на потребительском рынке, принято  привыкнуть взгляд потенциального потребителя к данному символу; обычно это происходит с помощью размещения торгового знака на воблерсах и постерах, а также на уличных щитах.

Есть еще масса способов ротирования анимированного торгового  знака, и один из них это СМИ, объективней – ТВ. Этот способ представляет собой богатую почву для того, чтобы раскрутить смешных, тем самым многоходовые, сюжетные ролики, но об этом далее.

         Название напитка следует укоротить; большое количество символов делает его длинным, что не всегда хорошо. И поэтому многие компании предпочитают вытягивать вертикально, тем самым делая его визуально компактнее, что, в свою очередь способствует рациональному использованию площади рекламных площадей и этикетки.

          Этап под номером два: Разработки  визуальной границы товара.

           Поскольку рынок изобилует товарами  аналогичной группы, была поставлена  задача во чтобы то не стало  выделить дизайн продукта из  общего ряда конкурентов. Для этой цели была разработана нестандартная, темная гамма цветового решения, где основным, доминирующим цветом является цвет самого напитка, только в утрированной, как бы флюорисцентной подсветке. Модный, как бы небрежный растровый фон, современный шрифт, призван вызвать ощущении новизны, смелости, необычности предлагаемого продукта, а в купе с невысокой ценой товара, побудить покупателя опробовать новый продукт.

            Этап под номером три: Подготовка. Аудитория является дегустатором выпущенного продукта.

           В силу того, что подростки являются инициаторами потребления основного рода напитков, не станем сбрасывать всю остальную аудиторию. История марки должна охватить целевую аудиторию, как можно больше, и тем самым ответить вкусам и чаяниям всех социальных групп и возрастов.

           Без объективной оценки заданного товара, без определения целевых групп воздействия, и без основной и локальной целей кампании, марка ни за что не добьется  поставленной цели при создании торговой марки, и в данной аннотации четко отражено, какие методы используют агентства в практической рекламной работе. Данную информацию трудно, практически невозможно достичь без усиленного труда с производителями товара и с потребителями.        

 

 

 

 

 

 

 

Выводы и предложения

            Из выше сделанного анализа  процесса формирования марки  на примере деятельности рекламного  агентства «Софит» можно сделать  следующие выводы:

          роль маркетинга, а именно формирование марочной политики, играет одну из важнейших ролей в деятельности того или иного предприятия;

         товар без своей собственной  марки вряд ли останется на  рынке и в сознании потребителей;

         без марочный товар не сможет являться конкурирующим;

         успех товара прежде всего  зависит от отношения потребителя  к этому товару, т.е.от того  насколько покупатель проявляет  свое доверие к нему;

         узнаваемость, приверженность –  это все следствие хорошо разработанной  и грамотно выстроенной марочной  политики;

         на российском рынке еще довольно  слабо развита сфера внедрения  марок;

           Профессиональность маркетологов, которые работают на потребительском рынке труда, проявляется тем, что они умеют создавать, расширять, поддерживать, усиливать и защищать марки, точнее формируют и улучшают эффективность марочной политики фирмы.

           Брендинг, будучи правильно им управляя, можно достичь поставленных целей.     Брендинг позволяет:

- на конкретном рынке держать планку поставленного объема продаж.

- привести в действие программу по реализации и закреплении образа товара.

- увеличить прибыль

- в случае совершения  выше сказанного, расширить арсенал  товара; знаний  относительно их  уникальных качеств, которые внедрятся  посредством коллективного образа.

- показать, точнее отразить культуру страны, города и т.д., регион изготовления товара посредством рекламных материалов и кампаний.

- брать в счет требования  покупателей, которым он предназначен; особенности той области, где он выставлен на продажу.

- существует три важных фактора, которые предоставлены для обращения к рекламной аудитории – прогнозы на перспективу, реалии сегодняшнего дня, исторические корни.

           Прогресс рентабельности за счет разработки добавочных ценностей и стимулирование потребителей приобрести дополнительные товары происходит благодаря умелому формированию брендов. Предыдущее закладывает основу, которая позволяет компании сделать свой бизнес шире, сделать продукцию лучше, выход в новый рынок.

           В частности, бренд оказывает  положительное влияние на цены, затраты, рыночную долю и процессы  сбыта, невзирая на существование  таких отраслей, где нет смысла искать надбавку к цене в бренде.

           Весомость бренда определяется его соответствием решениям потребителей.     Бренд с легкостью может влиять на цену, когда он направлен на ответы вопросов  и, товар, на изучение которых, у покупателей отсутствуют возможности, либо он просто не ознакомлен. Не все потребители и потенциальные клиенты станут изучать аспекты товара всесторонне, и на помощь приходит брендинг, это великолепный аргумент для привлечения потребителей подобного рода.     

 

     Бренд должен заслужить уважение к себе, оправдать приложенные усилия и проявляется он в индивидуальности и выразительности, и занимает значимое место в зените доходности фирмы.

          Процитируем слова немецкого экономиста, Филипа Котлера «Поставьте свою марку на курицу или воду, и вы будете жить», казалось бы совет мало значим, но если призадуматься и воспользоваться, можно извлечь немалый урок, а если применить – еще лучше.  Сохраним на заметку: компания стоит столько же, сколько стоит ее марка. Мелочь, но весомая. 30 млрд.долл., которыми оценивается компания Спрайт-  это стоимость ее марки, а не завода или директора».