Планирование производства конкурентоспособных изделий легкой промышленности

Параметры изделия	Обратное ранжирование параметров изделия						Балльная оценка базового изделия						Балльная оценка нового изделия						Балльная оценка с учетом важности		Цена параметра
	эксперты					средний ранг	эксперты					средний балл	эксперты					средний балл	Базовое изделие	Новое изделие
	1	2	3	4	i		1	2	3	4	i		1	2	3	4	i
1	2					3	4					5	6					7	8	9	10
1. Дизайн модели	4	3	1	3	11	2,75	5	7	4	8	24	6	6	6	5	6	23	5,75	16,5	15,81	243,8
2. Качество материалов	5	5	3	4	17	4,25	7	8	5	6	26	6,5	7	7	6	6	26	6,5	27,625	27,62	425,9
3. Цвет	2	1	2	1	6	1,5	4	5	3	4	16	4	5	5	6	4	20	5	6	7,5	115,6
4. Соответствие моде	3	4	6	6	19	4,75	6	8	7	8	29	7,25	7	8	8	7	30	7,5	34,5	35,62	549,2
5. Соответствие  цены качеству	6	6	4	5	21	5,25	8	8	8	9	33	8,25	8	10	8	8	34	8,5	43,31	44,62	688,04
6. Привлекательность	1	2	5	2	10	2,5	7	7	8	7	29	7,25	8	6	7	8	28	7	18,12	17,5	269,8
Итого												39,25						40,25	146,055	148,67	2292,3

Цена базовой модели А2252,78/146,055=15,42

Определяем цену на изделие :

 

1-й способ: 2252,78*40,25/39,25=2310,1 руб.

2-й способ:148,67*15,42=2292,4 руб. 

6.3. Планирование цены  маркетинговым методом

Сравнительный анализ цен на аналогичные товары конкурентов позволит определить цену изделия маркетинговым методом формирования цены.

Таблица16-Сравнительный анализ цен на мужские брюки

Фирмы-конкуренты	Цены, руб.
FOSP	5000
Синьор	4700
Burton	4200
Suit	6000
Gant	7500

Вывод: Из полученных результатов анализа можно сделать вывод о том, что целесообразнее было бы установить цену для нашего изделия на среднем уровне 4500 рублей.

 

6.4.Планирование ценовой  стратегии

Основной задачей ценовой политики является работа с маркетинговым пространством. Суть заключается в том, чтобы установить на продукцию предприятия такие цены и варьировать ими в зависимости от положения на рынке таким образом, чтобы достичь основных целей фирмы.

Изучив потребительский спрос, зная расчетную сумму затрат на свое изделие и цены конкурентов на аналогичные товары, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

Минимальная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого и следует придерживаться при назначении цены.

Ценовая политика предприятия включает в себя также и определение ценовой стратегии. Ценовая стратегия представляет собой выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены изделия в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей целям предприятия.

 

6.5.Определение окончательной  цены

Проанализировав полученные результаты расчета цены тремя основными методами формирования цены, и основываясь на выборе ценовой стратегии фирмы, необходимо определить окончательные цены на все модели рассматриваемого изделия.

Таким образом проанализировав результаты, полученные при использовании трех основных методов ценообразования, и учитывая выбранную ценовую стратегию можно установить следующие цены, указанные в таблице 17

Таблица17 –Окончательные цены, руб.

Модели	Цены, руб
	Оптовая	Отпускная	Розничная
А	2252,78	2478	2973,6
В	2268,28	2495,1	2994,1
С	2614,6	2876	3451,2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Планирование объемов реализации

 

В данном разделе курсового проекта необходимо определить плановые объемы продаж по каждой модели рассматриваемого изделия в натуральном, трудовом и стоимостном выражении. Результаты оформляются в табл. 18.

 

Таблица 18 – План продаж

Показатель	Модель А	Модель В	Модель С	Итого
1	2	3	4	5
Соотношение объемов продаж, %	40	20	40	100
Оптовая цена изделия, р.	2252,78	2268,28	2614,6	7135,66
Объем продаж в натуральном выражении, ед.	19069	9534,8	19069	47672,8
Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч	16780,7	8199,9	16017	40997,6
Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. р.:
- в оптовых ценах	42958226,18	21627596,14	498557807,4	563143629,72
- в отпускных ценах	47252982	23790279,48	54846257,8	125889519,28

 

Построим график, отражающий предположительное  изменение объема реализации данного изделия за три года (рис 3) .

 

           Вывод: Из графика видно, что сохраниться объем реализации на одном и том же уровне в течении довольно продолжительного времени не может, поскольку рынок рано или поздно насытится данным изделием и продажи пойдут на спад. 

 

8. Финансовый план

 

8.1. Основные финансовые показатели

 

Т а б л и ц а 16 – Плановые финансовые показатели проекта (модель А)

Показатель	Обозначение показателя	Формула расчета	Значение показателя
Объем реализации в отпускных ценах (выручка-брутто), тыс. р.	Вб	Из расчетов	47252982
Сумма НДС, тыс. руб.	НДС	Вб * 18 / 100	8505536,76
Объем реализации в оптовых ценах (выручка-нетто), тыс. р.	Вн	Вб – НДС	38747445,24
Себестоимость объема продаж, тыс. р.	С	Из расчетов	330475587,65
Затраты на 1 руб. продаж, р.	З 1 руб. ТП	С / Вн	0,85 р.
Валовая прибыль от реализации, тыс. руб.	ВП	Вн – С	291728142,4
Налог на прибыль, тыс. р.	НП	ВП х 24 / 100	70014754,17
Чистая прибыль, тыс. р.	ЧП	ВП – НП	221713388,23
Рентабельность продаж, %	РП	ЧП / Вн х 100	57,2
Рентабельность затрат, %	П	ЧП / С х 100	67

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Т а б л и ц а 16.1 – Плановые финансовые показатели проекта (модель В)

Показатель	Обозначение показателя	Формула расчета	Значение показателя
Объем реализации в отпускных ценах (выручка-брутто), р.	Вб	Из расчетов	23790279,48
Сумма НДС, руб.	НДС	Вб * 18 / 100	4282250,3
Объем реализации в оптовых ценах (выручка-нетто), р.	Вн	Вб – НДС	19508029,1
Себестоимость объема продаж, тыс. р.	С	Из расчетов	16768738,34
Затраты на 1 руб. продаж, р.	З 1 руб. ТП	С / Вн	0,85
Валовая прибыль от реализации, руб.	ВП	Вн – С	2739290,76
Налог на прибыль, р.	НП	ВП х 24 / 100	657429,78
Чистая прибыль, р.	ЧП	ВП – НП	2081860,98
Рентабельность продаж, %	РП	ЧП / Вн х 100	10,6
Рентабельность затрат, %	П	ЧП / С х 100	12,4

 

 

Т а б л и ц а 16.2 – Плановые финансовые показатели проекта (модель С)

Показатель	Обозначение показателя	Формула расчета	Значение показателя
Объем реализации в отпускных ценах (выручка-брутто), р.	Вб	Из расчетов	54846257,8
Сумма НДС, руб.	НДС	Вб * 18 / 100	9872326,4
Объем реализации в оптовых ценах (выручка-нетто), р.	Вн	Вб – НДС	44973931,4
Себестоимость объема продаж, тыс. р.	С	Из расчетов	34967454,57
Затраты на 1 руб. продаж, р.	З 1 руб. ТП	С / Вн	0.85
Валовая прибыль от реализации, руб.	ВП	Вн – С	10006476,83
Налог на прибыль, р.	НП	ВП х 24 / 100	2401554,43
Чистая прибыль, р.	ЧП	ВП – НП	7604922,4
Рентабельность продаж, %	РП	ЧП / Вн х 100	16,9
Рентабельность затрат, %	П	ЧП / С х 100	21.7

 

 

 

 

 

 

8.2. Анализ условий безубыточности

 

Для модели А:

 

  1. Маржинальная прибыль

  Пмарж = Выр – пер. расходы = 38747445,24–330475587,65= 291728142,4 р.

  2. Прибыль удельная маржинальная = 291728142,4 /19069 =15298,55 руб.

  3. Коэффициент выручки : 291728142,4 /38747445,24 = 7,52

  4. Степень операционного рычага: 291728142,4 /221713388,23= 1,31

  5. Критическая точка:

  Ткр(нат) = = = 205,5 ед.прод.

    

  Ткр(стоим.) = = = 418207 руб.

 Ткр = = = 4177руб.

  

 Кб(нат) = = = 17014 ед.прод.

 

 Кб(ден) = Впл – Вкр = 38747445,24 - 418207= 38329238,24 руб.

  

 Кб(%) = = = 9,8%

 

График безубыточности для модели А смотрите в Приложении № 2