Планирование производства конкурентоспособных изделий легкой промышленности

Многие производители не видят смысла в приспособлении своих товаров для удовлетворения нужд каждого конкретного покупателя. Вместо этого продавец выявляет широкие разряды покупателей, отличающихся друг от друга своими требованиями к товару и своими ответными маркетинговыми реакциями. Например, продавец может обнаружить, что потребности меняются в зависимости от уровня доходов покупателей. С другой стороны, продавец может усмотреть значительные различия между молодыми покупателями и покупателями более старшего возраста. И наконец, на отношение покупателя к товару может повлиять как уровень доходов, так и возраст одновременно. При сегментировании рынка на основе большего числа параметров отечность каждого отдельного сегмента повышается. При этом число их растет, а населенность каждого уменьшается.

Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует. Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрении структуры рынка. Для такой ситуации существует прекрасный статистический метод по исследованию влияния факторов на результат. Речь идет о Факторном анализе. С помощью этого анализа можно легко проанализировать влияние того или иного фактора на конечный результат, Выбрать именно те фактора которые несут в себе максимальную значимость во влиянии на конечный результат.

Географические, демографические, психологические и культурные это основные факторы - показатели используемые маркетолагами.

Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: Государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать: в одном или нескольких регионах, или во всех районах, но с учетом нужд и особенностей определяемых географией.

При психологическоми социально-демографическом сегментировании покупателей подразделяют на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образа жизни или характеристики личности, пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семь, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили.

При сегментировании по культурному  признаку, покупателей делят на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар. Многие деятели рынка считают поведенческие переменные наиболее подходящей основой для формирования сегментов рынка. Изделиями, рассматриваемыми в данной работе, являются мужские пиджаки. Всего в работе их представлено 3 модели. Описание портрета потребителя будет проводиться  по изделию в общем (мужской пиджак).

Итак, портрет потенциального потребителя данного изделия будет представлен в следующей таблице.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица1-Портрет потребителя

Факторы	Описание
Культурные:
-культура	деловой человек, публичное лицо
-субкультура	офисный работник, преподаватель, политик, бизнесмен, предприниматель
-социальное положение	высокое, среднее
Социально-демографические:
-окружение, которое оказывает влияние  на покупателя в его выборе)	Коллектив, семья
-статус	Высокий, средний
Личностные:
-возраст	18-50
-пол	Мужской
-род занятий	занятие бизнесом, предпринимательской деятельностью; Обучение в ВУЗах, выступления перед людьми; офисная работа.
-экономическое положение	Высокое, среднее
-образ жизни	Динамичный, сидячий
-тип личности	Сильный, уравновешенный, подвижный, но в тоже время может быть инертным
Психологические:
-мотивация	Необходимость выглядеть соответствующе статусу и положению в обществе, а также необходимость выглядеть убедительно
-убеждения	порядок во всём; строгий внешний вид
Географические:
-страна	РФ, Европа
-место обитания	Город, пригород

 

На основе данной таблицы можно разделить потенциальных покупателей на 3 группы, или сегмента:

Первая группа - это деловой мужчина, либо публичное лицо, в возрасте от 35 до 50 лет, которой по статусу положено выглядеть строго, живущий и работающий в городе. Такой мужчина обладает высоким материальным положением и может позволить себе хороший дорогой костюм.

Вторая группа - это офисный работник, в возрасте от 18-50 лет, который принадлежит к среднему классу и имеющий средний материальный статус.

Третья группа – это студенты, в возрасте 18-25 лет, могут принадлежать к любому классу.

2.3.Анализ новизны и конкурентоспособности

Рынок швейных изделий легкой промышленности, и особенно швейной ее отрасли, находится в значительной зависимости от потребительских предпочтений и сильно подвержен влиянию моды. Именно поэтому при планировании производства того или иного изделия швейной промышленности важно оценить использование новых идей и инновационных внедрений.

Чтобы оценить степень новизны изделия необходимо составить таблицу признаков новизны изделия и при ее заполнении дать сквозную характеристику изделию по  признакам и уровню новизны (1-5 балла) (табл. 2).

Таблица 2 – Признаки новизны изделия

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны
1	2	3
Дизайн модели 3 изделия	обычный	4
Основные материалы	Обычные	4
Цветовое решение	Черные, синие с тонкой по всему контуру белыми линиями, коричневые .	5
Художественное решение	2 кармана, в некоторых моделях еще 2 карман находиться сзади штанов.	5
Технологическое решение	обычное	4
Возможность модификации	Есть	3

 

Вывод: Товар данного типа на рынке является неновым и мало чем отличается от уже предложенных товаров. Единственное, что может привлечь покупателя – некоторые внешне отличительные особенности (цветовая гамма на некоторых моделях, 2 дополнительных кармана).

Для достижения прибыли предприятием определенное значение имеет время выведения изделия на рынок с учетом стадии его жизненного цикла. Для отражения указанной ситуации я отмечаю тип новизны (по столбцам) и стадию жизненного цикла товара (по строкам) в таблице новизны изделия с  учетом стадии жизненного цикла товара (табл. 3).

 

Таблица 3 – Новизна изделия с учетом стадии жизненного цикла (ЖЦТ)

Стадия ЖЦТ	Уровень новизны
	Новый в мире	Новый в РФ	Новый в СПб	Модифици-рованный	Имеющийся на рынке
1	2	3	4	5	6
Выведение на рынок				*
Существование на рынке	*	*	*		*
Уход с рынка

 

Вывод: На основе представленной таблицы можно сделать вывод о том, что наш товар неуникален, но, тем не менее, некоторые изменения «освежили» его, засчет чего он будет более конкурентоспособен на рынке.

Рынок швейных изделий характеризуется высокой конкуренцией и борьбой как за существующего, так и за потенциального покупателя. Общая схема анализа конкурентных преимуществ изделия описывается комбинацией параметров цена и качество. Теперь необходимо определить место рассматриваемого изделия в соответствии с укрупненной матрицей «Цена - качество» для рассматриваемого изделия (рис. 1).

 

 

 

 

 

 

 

Уровень цены

 

 

             М.С.

 

 

средняя   

 

 

М.А.

М.В.

 

 

 

Качество

                 среднее

 

Рисунок 1. Матрица «Цена – качество изделия»

 

М.А. – модель А.

М. В – модель  В.

М. С. – модель С.

 

С помощью метода экспертного опроса проводится анализ конкурентоспособности. Число экспертов четыре. Оценки даются по пятибалльной системе. Результаты экспертного опроса занесены в табл. 4.

Таблица 4 – Результаты экспертного опроса

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij					Сумма баллов Sхij	Средняя оценка хij	Диспер-сия gi2	Среднеквад-ратическое отклонение gi	Коэффи-циент вариации vi
	1	2	3	4	i
1	2					3	4	5	6	7
1. Дизайн модели	4	5	5	4	5	23	4,6	0,24	0,5	0,1
2. Качество материалов	5	4	4	5	5	23	4,6	0,24	0,5	0,1
3. Цвет	4	5	5	3	4	21	4,2	0,56	0,7	0,16
4. Соответствие моде	4	4	4	5	4	21	4,2	0,56	0,7	0,16
5. Соответствие  цены качеству	5	5	5	3	4	22	4,4	0,64	0,8	0,18
6. Привлекательность	4	3	5	5	5	22	4,4	0,64	0,8	0,18

 

Коэффициент вариации определяет степень согласованности экспертов. Коэффициент вариации не должен превышать 30 %, тогда результат экспертного опроса будет достоверным, а выводы по нему можно считать значимыми.

Вывод: Согласно данным таблицы, можно сказать о том, что наша модель требует совершенствования по следующим направлениям:

- соответствие моде

- изменение цвета

Сравнительный анализ рассматриваемого изделия с аналогичными изделиями предприятий - конкурентов позволяет выявить его конкурентное преимущества и недостатки. Целесообразно провести указанный анализ с помощью метода экспертного опроса также по пятибалльной системе. Результаты оформляются в табл. 5.

 

Таблица 5 – Сравнительный анализ параметров конкурентоспособности

Параметры конкурентоспособ-ности	Рассмат-риваемое изделие	Изделие конкурента № 1	Изделие конкурента № 2	Изделие конкурента № 3
1	2	3	4	5
1. Дизайн модели	4,6	5	3	4
2. Качество материалов	4,6	4	4	5
3. Цвет	4,2	4	4	3
4. Соответствие моде	4,2	5	3	4
5. Соответствие  цены качеству	4,4	4	4	5
6. Привлекательность	4,4	5	4	3

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

На основании данных табл. 5 строится паутинообразный график.(рис.2)

 

 

Сравнительный анализ параметров

конкурентоспособности

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2

 

Вывод: Из данных таблицы и показателей графика видно, что самым главным конкурентом нашего изделия по основным параметрам является изделие конкурента 1.

 

2.4. Планирование мероприятий  по стимулированию сбыта

 

Планирование мероприятий по стимулированию сбыта – это комплекс мер, направленных на продвижение продукции на рынок и увеличение объемов продаж продукции. В качестве подобных мероприятий могут быть использованы следующие инструменты: рекламная кампания, участие в выставках и ярмарках, дисконтные системы и прочее.