Бизнес-план ООО «Елена»

 

      1. Настоящий  договор вступает в силу с ______ 20__г.  и действует по

 

_________20___ г.

 

 

 

 

VIII. Дополнительные условия

 

      1. Заказчик  обязан для изготовления изделий  в срок  ______  оформить

 передачу "Поставщику" фондов на _________ (наименование сырья) или отгрузить__________________________________________________________

 

__________________ (наименование сырья) из наличия в сроки,  ассортименте и количестве согласно прилагаемой к договору спецификации, которая является его

 неотъемлемой частью.

      В случае  задержки выделения фондов или  передачи _______ (наименова-

 ние сырья), сроки поставки  изделий по договору отодвигаются  на соответс-

 твующий период.

      2. Во всем  остальном, что не предусмотрено  настоящим договором, сто-

 роны руководствуются  действующим гражданским законодательством  РФ.

 

IX. Заключительные условия

 

      1. Все изменения, дополнения настоящего Договора  действительны  лишь

 в том случае, если  они оформлены в письменной  форме  и  подписаны  обеими

 сторонами.

      2. Заголовки  статей предназначены для удобства  пользования текстом и

 не будут приниматься  во внимание при толковании  настоящего Договора.

      3. Настоящий  договор составлен в ____ экземплярах,  имеющих одинако-

 вую юридическую силу.

 

X. Юридические адреса, платежные  и отгрузочные реквизиты сторон:

 

"Поставщик"                            "Заказчик"

 

______________                     __________________

 

______________                     __________________

 

 

 

      ________"Поставщик"           ________"Заказчик"

 

 

 М.П.                          М.П.

4.Анализ рынка

Рынок канцелярских товаров подразделяется на несколько видов: товары для школьников и студентов, офисные принадлежности, бумага для офиса, элитные канцтовары и сувенирно-сопутствующие товары. Всего на рынке канцтоваров более 3,5 тыс. фирм, в ведущую группу рынка входят 4 компании с оборотом свыше 100 млн долларов, около 30% корпоративного сегмента рынка принадлежит мелким компаниям, лишь 30-50 из них имеют оборот свыше 2 млн долларов в год.

Производство офисной бумаги в РФ представляют два завода - International Paper (Светогорск) и Mondi Business Paper (Сыктывкар). Офисные канцтовары производятся на заводах СТАММ (Воронеж), МАМ ТД (Москва), "Созвездие Близнецов" (Санкт-Петербург), Промтара (Петербург) и многих других. Также собственную продукцию производят оптовые дистрибьюторы: "Комус" открыл в Подмосковье лицензионное производство датской офисной продукции Bantex, а компании "Офис Премьер" и "ПроБюро" выпускают продукцию под собственными брендами - Erich Krause и Proff (Воом - это детский ассортимент). Кроме того, о развитии собственного производства заявляют "Экорт" и "Регент".

Стоит отметить, что качество импортных товаров пока все еще выше, чем российских. В структуре импорта большую долю занимает продукция из стран Юго-Восточной Азии (ЮВА). Товары из ЮВА, несомненно, оказывают очень сильное влияние на российский канцелярский рынок. Азиатское качество за последние пять лет значительно выросло, дизайн не уступает европейскому, поэтому в некоторых товарных группах доля азиатской продукции доходит до 30-60% . Однако лидеры рынка - все еще европейские торговые марки (ТМ) Kores и Stanger.

Традиционно сильные стороны - это низкая цена, широкий ассортимент и частая смена модельного ряда. Однако азиатский товар, маркированный страной производителем, можно продавать только дешево. Поэтому у многих оптовых компаний появилась тенденция заказывать продукцию под собственными торговыми марками. Но профессиональные участники рынка, являющиеся его основными потребителями, не готовы платить дополнительно лишь за то, что товар маркирован как европейский. Поэтому те марки, которые не станут брендами, постепенно упадут в цене.

На сегодняшний день ежегодная емкость национального рынка офисных товаров в целом составляет от 2 до 2,4 млрд долл. При этом доля канцелярских товаров в общем объеме, включая офисную бумагу, составляет, по оценкам различных экспертов, от 1,5 до 1,8 млрд долларов. Рост канцелярской отрасли, составляющий сейчас, по мнению экспертов, от 20 до 40 процентов в год, происходит в большей степени за счет увеличения поставок канцелярских принадлежностей для офиса.

Лидеры на российском рынке Типичные участники рынка канцтоваров - это:

производители, дистрибуторы или импортеры определенных ТМ, оптовики или перепродавцы ТМ, компании, занимающиеся обслуживанием корпоративных клиентов, розничные магазины, крупные магазины (супермаркеты и т.д.).

Наиболее крупные игроки по объему оборотных средств в 2010г. на внутреннем российском рынке в целом (по данным одного из операторов канцелярского рынка): "Комус" - 350 млн долл (включая производство пластиковой посуды, мебели, хозтоваров и пр.), "Экорт" - около 200 млн долл. (включая производство чековой ленты), "Регент" - более 150 млн долл. (включая производство стретч-пленки), "Офис-Премьер" - более 100 млн долл., "Фарм" - в районе 100 млн долл., "ПроБюро" - 80 млн, "Бюрократ" - 50 млн, "Канцлер" - около 25 млн долл.

Бренды.

Такое понятие, как бренд, на рынке канцтоваров практически отсутствует - за редким исключением, как правило, в группе пишущих принадлежностей - Parker, Bic, например, и пресловутой папки Korona. Но в основном это продукция, появившаяся в России задолго до возникновения рыночных отношений, еще при существовании контрактных поставок для СССР.

Международные бренды, такие как Esselte, 3M, Leitz, Helit, Durable, Rapid и др., не так давно вышли на российский рынок (менее 20 лет), поэтому предпочтение такой продукции отдается в основном представителями зарубежных компаний в России. Например, в компании Siemens, в каком бы то ни было городе России, вы увидите, скорее всего, только степлеры и дыроколы Leitz. А в представительстве шведской компании, скорее всего, это будет Rapid.

Существует множество известных в кругах участников рынка канцтоваров, хорошо зарекомендовавших себя торговых марок, как европейских, так и азиатских и российских.

 

Офисные товары.

Основные тенденции по оценкам основных участников российского канцелярского рынка, в общих объемах продаж канцтоваров на долю офисных принадлежностей приходится более 60%. При этом, как уже отмечалось, рост поставок канцелярских принадлежностей для офиса составляет примерно не менее 20% в год. Доходность в офисном сегменте выше, чем в школьном, и это, разумеется, привлекает работающие на рынке торговые компании к развитию именно офисного ассортимента.

В последнее время на рынке наблюдается усилившаяся экспансия товаров азиатских производителей. По различным оценкам, их доля на нашем рынке составляет 30 - 60% от общего объема рынка канцтоваров. Отметим, что речь идет о таких группах товаров, где российские производители пока не сильно продвинулись вперед - например, дыроколы, степлеры, подвесные папки, пишущие принадлежности, офисные мелочи. Но связано это, видимо, с пока еще достаточно ограниченным потреблением данных групп товаров, а также с тем, что процесс производства дыроколов и степлеров, к примеру, - это в несколько раз более дорогостоящий процесс, чем, скажем, процесс производства папок-регистраторов. В то же время, качество некоторых видов товаров российских производителей не уступает качеству импортных, а цены при этом находятся на более интересном уровне как для перепродавцов, так и для конечных потребителей. Это касается, прежде всего, тех групп товаров, где оборот является максимальным, то есть это папки всех видов, лотки, товары из жесткого пластика.

Кроме этого, на рынке очевидна тенденция роста спроса на так называемую продукцию с добавленной стоимостью - конечный потребитель готов платить больше, но только при определенных условиях. Во-первых - за качественный товар (сегодня качеством уже, правда, никого не удивишь, так что это уже обязательное условие). Во-вторых - за функциональный товар, т.е. предметы многоцелевого использования, например ручка-маркер или степлер-антистеплер. В-третьих - за современный дизайн, например необычный цвет. Несмотря на многоликость современных стилей, предпочтение в России отдается, в большинстве своем, довольно консервативному дизайну (угловатому, но привычному) и "немаркому" цвету (серый, черный). Но в последнее время есть тенденция к более широкому использованию облегченных конструкций, полупрозрачных оттенков, изделий с металлическим либо металлизированным корпусом и т.п. В-четвертых, покупатель готов платить за новизну. Как раз сейчас в России наступает время, когда конечный потребитель может выбирать то, что ему нужно, что удобно, что позволяет работать эффективнее, а не только то, на что хватает средств. Например, новые системы хранения документов: подвесные системы - один из самых распространенных способов хранения документов в США и Англии, в России - пока большой потенциал. Или новые системы маркировки предметов в офисе - не при помощи ручки и маркера, а при помощи ленточных принтеров.

Доли рынка в процентах разных видов канцтоваров

Примерная схема группы канцелярских товаров для офиса в процентах от общего объема рынка

 

Пишущие принадлежности - 17%

Изделия из ПП и ПВХ (папки) - 12%

Папки-регистраторы картонные - 7%

Изделия из бумаги и картона (папки) - 7%

Клей и корректура - 7%

Папки-регистраторы пластиковые - 6%

Уголки (уп.) - 4%

Проспект-обложки (уп.) - 3%

Лотки горизонтальные - 3%

Папки на кольцах - 3%

Разделители - 2%

Офисные блокноты - 2%

Клеящиеся записки - 2%

Канцелярские мелочи (скрепки, кнопки, пр.) - 2%

Степлеры - 1%

Лотки вертикальные - 1%

Скоросшиватели (шт.) - 1%

Дыроколы - 1%

Клейкие ленты - 1%

Настольные наборы и др. аксессуары - 1%

Ножницы - 1%

Корзины для мусора - 1%

Штемпельная продукция - 1%

Подвесные папки - менее 1%

Визитницы и картотеки - менее 1%

Прочее - 17%

 

 

5.Анализ конкурентов

У магазина канцелярских товаров ООО «Елена» 3 основных конкурента, а так же множество косвенных(т.е. конкуренты основным видом деятельности которых не является продажа канцелярских товаров такие как: «Союзпечать», «Копейка», книжные магазины и т.д.)

Основные конкуренты: «Скрепка и кнопка», «Папирус-групп», «Канцтовары».

Конкуренты	Плюсы	Минусы
Скрепка и кнопка	-просторное помещение -квалифицированный персонал	-не качественная продукция
Папирус-групп	-отремонтированное здание -качественный товар	- маленький ассортимент  товара не всегда удовлетворяющий  спросу покупателя
Канцтовары	-просторное помещение -большой выбор товара	-товары расставлены в  разброс и из за этого не  всегда найдешь то что нужно.

 

 

Был проведен опрос среди населения Балашихи на тему «А вы где покупаете канцелярские принадлежности?»

15%- в палатках

20%- в неспециализированных  магазинах

65%- в специализированных  магазинах

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6 Анализ спроса на услуги.

 

Был проведен опрос среди населения Балашихи на тему: «Что вам нравится в магазинах канцелярских товаров»

20% -сказали большой ассортимент продукции

55%-  качество

25%-« цены под любой кошелек»

Объем рынка канцелярских товаров, по результатам исследований специалистов "Экспресс-Обзор", составил в 2010 г. $3,5-3,66 млрд. в розничных ценах. Объемы сегментов канцтоваров для офиса и для школы увеличиваются с разными темпами: быстрее растут офисные канцтовары – 17-19% в год, канцтовары для школы – на 10-12%.

Кроме этого, на рынке очевидна тенденция роста спроса на так называемую продукцию с добавленной стоимостью – конечный потребитель готов платить больше, но только при определенных условиях. Во-первых, за качественный товар. Во-вторых, за функциональный товар, т.е. предметы многоцелевого использования, например ручка-маркер или степлер-антистеплер. В-третьих, за современный дизайн, например необычный цвет. Но в последнее время есть тенденция к более широкому использованию облегченных конструкций, полупрозрачных оттенков, изделий с металлическим либо металлизированным корпусом и т.п. В-четвертых, покупатель готов платить за новизну и нестандартность.

 

 

7 План маркетинга.

Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить его запросы.

Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:

- увеличить число покупателей;

- увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем

	ЦЕЛИ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ	СПЕЦИФИЧЕСКИЕ	РАЗОВЫЕ
Увеличить число потребителей; Увеличить количество товара купленных  потребителем; Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга; Выполнить показатели плана продаж.	Ускорить продажу наиболее выгодного товара; Повысить оборачиваемость кого-либо товара; Избавиться от излишних запасов: Придать регулярность сбыту сезонного товара; Оказать противодействие возникшим конкурентам; Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.	Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.); Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.); Поддержать рекламную компанию..