Бизнес-план ОАО Медицинского центра “Панацея”

       б. Рациональное / эмоциональное решение

           Преобладает рациональное решение покупки услуги.

Б. Целевая аудитория - конкретные люди, которым будет адресована реклама:

     1) Подробное  описание целевых аудиторий :

       а. Соотношение “целевая аудитория – целевой рынок”

   Целевая аудитория  - жители спального района города Новосибирска и области, целевой рынок – рынок медицинских услуг города Новосибирска.

        б. Перспективные факторы влияния на спрос

  Внедрение различных акций, скидок

         в. Искомые качества товара / привлекательность рекламы

     Надежность в оказании медицинских услуг, оказание услуг на новейшем оборудовании.

2) Квалификация целевых аудиторий по приоритетности:

         а. Основные

Люди с высоким достатком, формирующие индивидуальный спрос.

          б. Второстепенные

Люди со средним достатком, формирующие основной спрос.

В. Средства массовой информации (СМИ):

   1) Определение  целей средств массовой информации:

           а. Охват

Местные территории, в частности города Новосибирска и области.

            б. Частотность

Несколько раз в день.

 2) Выбор оптимального средства массовой информации:

            а. Традиционные СМИ:

• Телевидение
• Наружные средства

 

 б. Вспомогательные средства:

• Средства стимулирования продаж
• Презентация услуг
• Демонстрации услуг

3) Возможность  привлечения СМИ с точки зрения  структуры приобретения рекламируемого  товара

    Заинтересованность новыми медицинскими услугами, которых нет у конкурентов и новейшим оборудованием.

4) Потенциальная  эффективность конкретного СМИ

     Телевизионное СМИ самое эффективное, поскольку большое количество людей смотрят ежедневно телевизор, а также интернет эффективное СМИ, тут делается упор на молодежь, которая не смотрит телевизор.

5) Соображения  стоимости:

     а. Соотнесение размера рекламного сообщения с техническими возможностями СМИ

Размер рекламного сообщения  соответствует техническим возможностям СМИ.

    б. Рентабельность рекламного плана для той или иной целевой аудитории

Для  целевой аудитории  формирующей индивидуальный спрос  рентабельность будет стабильной.

6) Содержание плана  работы со СМИ

• Разработка рекламных мероприятий, связанных с опубликованием в СМИ;
• Внедрение рекламного продукта в СМИ.

7) Показатель охвата / привлечения внимания / мотивации выбранных СМИ

Увеличение спроса на медицинские  услуги.

 

Г.  Рекламное сообщение:

  1) Элементы содержания:

       а) Рекламные призывы

   Призыв пользоваться  нашими услугами жителей района. Призыв будет осуществляться с использованием универсального товарного предложения (УТП) и слогана.

     б)  Структура текстового  материала

    В текстовом  материале будет содержаться  вся суть, уникальность услуг, оказываемых организацией.

      в) Основные потребительские достоинства товара

Услуги оказываются высококвалифицированными специалистами на новейшем оборудовании.

      г) Аргументация в подтверждение вышеупомянутых достоинств

  В организации высококвалифицированный  персонал, постоянно повышающий свою квалификацию, с опытом работы в сфере диагностики и лечения, у некоторых имеется ученая степень.

     2) Художественные элементы

      а) Визуальные:

• В рекламных объявлениях и роликах  - использование товарного знака организации
• В рекламно – коммерческих  материалах и в местах продаж – использование уникального товарного предложения, слогана.

 б) Художественное  оформление:

Использование узоров в визуальном оформлении рекламы.

• Собственно оформление  - белый фон, на нем зелеными буквами

 будет написано название  медицинского центра.

     3) Производственные  элементы:

      а) Технический аспект производства рекламы:

• Цвет – зеленый (белый)
• Размер – стандартный

      б) Составляющие производственного  цикла:

• Типография – городская типография
• Печать – массовым тиражом в газетах
• Цветность – цветная реклама
• Бумага – матовая
• Компьютерная графика – отсутствует.

 

 

5. Бюджет рекламной программы

А. Влияние маркетинга на методологию выделения средств:

  1) Продукт: новый или существующий

    Услуги существующие, но оказываемые новейшим оборудованием, аналогов оборудования нет у конкурентов.

  2) Положение конкурентов

     Конкуренты закрепили свои позиции на рынке медицинских услуг.

  3) Цели и  стратегия маркетинга

      Внедрение  на местный рынок медицинских  услуг, набор целевой аудитории, удержание своих позиций на рынке, являться конкурентоспособным.

4) Соображения  прибыльности и развития

  Сначала ценовая политика - стратегия низких цен или стратегия проникновения на рынок за счет новых видов и методов оказания медицинской помощи, а затем после укрепления позиций на рынке медицинских услуг, установление цен, таких чтобы не работать себе в убыток, но и чтобы не потерять целевую аудиторию потребителей.

5)  Соотношение “реклама – сбыт - прибыль”

   Как известно, реклама – двигатель торговли, поэтому реклама напрямую будет способствовать привлечению новых клиентов, формированию в их сознании потребность воспользоваться нашими услугами и привести с собой друзей и родственников.

6) Эмпирический  опыт

   Изучение анкет  пациентов по поводу оказания  медицинских услуг, эксперименты во внедрению новых методов лечения. 

 

6. Исследовательско – аналитическая деятельность

А. Проведение рекламных исследований:

   1) Определение  стратегии

   Изучение влияния  рекламного продукта на потребителя, выявление потребностей в услуге.

  Б. Предварительное тестирование и пост – проверка:

    1) Предмет  тестирования / проверки:

        а) рынки – медицинский рынок города Новосибирска

        б) мотивы – изучение потребностей населения в некоторых видах помощи, выявление числа потребителей формирующий индивидуальный и общий спрос.

         в) рекламные сообщения

УТП: Медицинский центр “Панацея” - Профессионализм, доброжелательность и внимание гарантируем!

          г) средства информации

• Телевидение
• интернет

2) Методология:

           а) тестирование по месту создания

Тестирование в городе Новосибирск

            б) физиологические исследования

Побочные эффекты у  каждого пациента разные после оказания медицинских услуг

            в) изучение отношения к рекламе

Анкетирование на предмет отношения к нашей рекламе

            г) Изучение заинтересованности в приобретении

Опрос потребителей, что их интересует в данный момент времени

             д) Контроль результативности рекламы по результатам сбыта

    Анализ полученных денежных  средств в результате оказания медицинских услуг в этом месяце с использованием рекламы, по сравнению с прошлым месяцем без использования рекламы.

Расходы на рекламу

Вид рекламы	Стоимость в месяц	Итого расходов
Интернет	69 000	17 250
Теле	72 000	18 000
Наружная реклама	82 000	20 500

 

Итого нам  на рекламу  необходимо   55 750 рублей