Продвижение нового товара в компании Reebok

Формирование  общественного мнения применяют  для создания желаемого имиджа фирмы  и поддержания тесных контактов  с различными социальными группами. 

Глава 3. Продвижение нового товара в компании Reebok

В  курсовой работе я решил на примере компании Reeboк и продукта EASYTONE и ZigTech продемонстрировать вам пример успешного продвижения нового товара .

Как мы уже выяснили для продвижения  товара , маркетологу следует досканально изучиться товар , донести его плюсы до покупателя и создать схему по наилучшей продаже а так же способы борьбы с наиболее встречаемыми вопросами и возражениями .Ведь «сарафанное» радио не кто не отменял и его вклад во мнение покупателей очень велико так что каждый довольный покупатель приведет к нам еще нескольких. 

1. EASYTONE

Этап 1 – изучение товара . Разграничение слабых и сильных сторон.

Что такое EASYTONE?

    Кроссовки EASYTONE – это инновационное решение, созданное специально для того, чтобы поддерживать в хорошей форме мышцы ягодиц и ног. Это уникальный продукт на рынке, который позволяет тренировать мышцы в процессе ходьбы. При этом кроссовки выглядят очень стильно и их можно надеть, куда бы вы ни отправились!

Как работают кроссовки EASYTONE?

Каждый  шаг, который совершается в кроссовках EASYTONE – это тренировка. В носочную и пяточную часть этих кроссовок  встроены две сообщающиеся между  собой камеры, наполненные воздухом. Благодаря своей выпуклой форме  они создают эффект небольшой  неустойчивости стопы, что заставляет мышцы приспосабливаться к ней  и работать активнее.

Согласно  проведенным исследованиям, при  ходьбе в кроссовках EASYTONE нагрузка на ягодичные мышцы увеличивается  на 28%, а на икроножные и мышцы  задней поверхности бедра – на 11%.

Какие ощущения возникают при ношении  кроссовок EASYTONE?

Подошва кроссовок EASYTONE значительно мягче, чем у обычных кроссовок, поэтому  ходьба в них по ощущениям схожа  с ходьбой по песчаному пляжу  или надувному матрасу.

Основные  преимущества EASYTONE

Тренировка. Вам не нужно ходить в зал или совершать изнурительные пробежки, чтобы достичь желаемого результата, достаточно пойти на прогулку в кроссовках EASYTONE.

Уникальность. В кроссовках EASYTONE сочетаются великолепный дизайн и уникальная инновационная технология.

Амортизация. Кроссовки EASYTONE в 3 раза мягче, чем обычные кроссовки. Итак можно приступать к составлению плана по продаже продукта исходя из качеств продукта.

Как продавать  кроссовки EASYTONE? Четыре простых шага к продаже. После составления плана , следует поработать с возможными возражениями.

Почему  они такие дорогие?

Хорошо, что Вы обратили внимание на цену! Дело в том, что в случае покупки EASYTONE Вы приобретаете не только обувь, но и  возможность регулярно тренироваться, не прилагая дополнительных усилий, времени  и средств. Я расскажу Вам, как  это происходит. Примерьте и почувствуйте сами, как уникальная технология EASYTONE работает!

Помогут ли они сбросить вес?

Хорошо, что вы спросили об эффективности  кроссовок EASYTONE! Да, помогут! При ходьбе в обуви EASYTONE вы затрачиваете больше энергии и тратите больше калорий. Но многое зависит от вас и от особенности вашего тела. Чем больше ходите в обуви EASYTONE, тем быстрее  достигаете эффект.

Не проколются ли они на улице?

Я полностью  согласен с Вами, вопрос качества является самым важным для любого покупателя! Могу Вас успокоить, данная технология тестировалась на протяжении 18 месяцев  и показала высокую прочность.

Они подходят для фитнеса?

Благодарю Вас, что обратили на это внимание! Специально для Вас наши специалисты  разработали комплекс упражнений, которые  можно выполнять в кроссовках ЕASYTONE, развивая все группы мышц. Упражнения Вы сможете найти на сайте www.reebok.com. Попробуйте походить в кроссовках EASYTONE по магазину, и Вы почувствуете, как мышцы ног и ягодиц работают интенсивнее. Если Вы хотите дополнительно уделить внимание и другим мышцам тела, используйте специально разработанную обувь для тренировок в зале TrainTONE (ТрейнТон).

А если я упаду и подверну ногу от их неустойчивости?

Понимаю Ваши опасения. Легкая неустойчивость в кроссовках ЕASYTONE нужна только для того, чтобы держать мышцы Ваших ног в постоянном тонусе. И это никак не влияет на чувство равновесия. Походите немного по магазину, и Вы привыкните к новым ощущениям при ходьбе!

Зимой будут скользить?

Хорошо, что Вы обратили на это внимание! Вы не почувствуете разницу по сравнению  с любыми другими кроссовками  на снегу. На подошве EASYTONE Вы видите рисунок (из концентрических окружностей), который  усиливает сцепление с поверхностью, делает ходьбу более комфортной. Примерьте  и ощутите при ходьбе работу уникальной технологии!

2. ZigTech (Зиг-Тэк)

Второй  продукт, практически противоположный  другому , и рекомендации по его продвижению. Схема работы такая же. Сначала разбираем свойства продукта.

Что такое  ZigTech(Зиг-Тэк)?

ZigTech (Зиг-Тэк) — это в первую очередь энергия. Передавая энергию от одного зубца зигзага к другому, подошва ZigTech (Зиг-Тэк) формирует энергетическую волну — каждый шаг дает ускорение, тренировка становится эффективнее. Это идеальная обувь для тренировок – утомляемость ключевых мышц ног снижается до 20%, а значит, спортсмен может тренироваться дольше и более интенсивно.

Как работают кроссовки ZigTech(Зиг-Тэк)?

Зигзагообразная подошва этих кроссовок превращает импульс в ускорение, делая шаг  пружинистым и легким. При отталкивании стопы от поверхности, уникальная зигзагообразная  подошва ZigTech (Зиг-Тэк) поглощает импульс и превращает его в ускорение, как бы подталкивая ногу вперед. Это на 20 % снижает нагрузку на мышцы голени и на 6% - область подколенного сухожилия.

При каждом контакте стопы отдельные зигзаги  за счет своей особой формы действуют  как поглотители и амортизаторы, тем самым создавая многократную отдачу энергии и возвращая ее спортсмену. Этот «энергетик» для  ног позволяет при той же активности получать или сохранять больше энергии

Какие ощущения возникают при ношении  кроссовок ZigTech(Зиг-Тэк)?

Подошва кроссовок ZigTech (Зиг-Тэк) значительно мягче и легче, чем у обычных кроссовок, поэтому первое, что ощущает покупатель это невероятная легкость, а при длительных тренировках – возможность заниматься спортом дольше, чем обычно.

Как продавать  кроссовки ZigTech (Зиг-Тэк)?

Четыре  простых шага к продаже

Основные  преимущества ZigTech(Зиг-Тэк)

Тренировка

Тренируясь  в обуви Reebok ZigTech (Зиг-Тэк), вы сможете тренироваться дольше, более интенсивно и быстрее восстанавливаться после нагрузок. ZigTech (Зиг-Тэк) передает энергию от одного зигзага к другому, формируя энергетическую волну — каждый шаг дает ускорение, тренировка становится эффективнее. 

Уникальность

Яркий, необычный дизайн. Первое, что бросается  в глаза при взгляде на обувь, — уникальная форма подошвы.

Амортизация. Конструкция подошвы кроссовок ZigTech (Зиг-Тэк) более эффективно снижает ударную нагрузку, возникающую при беге, поскольку работает не только вверх-вниз, как большинство амортизирующих технологий, а за счет зигзаг геометрии перенаправляет ударную энергию в поступательную.

Вопросы и Ответы ZigTech.

В чем  отличие от продукции конкурентов?

ZigTech (Зиг-Тэк) уникальны тем, что в них впервые объединены два явных преимущества – повышенная эффективность и амортизация. Исторически наибольшую эффективность спортсмену обеспечивали бутсы, или шиповки. Но в этом случае ради повышенной степени отдачи энергии приходилось жертвовать амортизацией. Соединив вместе уникальную структуру пеноматериала и основу, распределяющую энергию, удалось объединить две характеристики, ранее никогда не сосуществовавших: повышенную эффективность и амортизацию. А результатом этого стало снижение мышечной нагрузки.

Для каких  видов тренировок предназначены  кроссовки ZigTech (Зиг-Тэк)?

ZigTech (Зиг-Тэк) – многофункциональная обувь, которая подходит для разных видов тренировок средней и высокой интенсивности. Приоритетное направление – это бег. Вот почему наши кроссовки тестировались на протяжении 30,000 км бега. Тестирования в реальных условиях показали, что ZigTech (Зиг-Тэк) обладают безупречными характеристиками даже для самых искушенных и опытных профессионалов бега.

“Длительные пробежки показались не такими уж длинными – бежать было так мягко”- сказал один из участников тестирования.

Почему  подошва из пены имеет форму зигзага?

Эта уникальная геометрическая форма была разработана  по принципу пружины, где энергия  распределяется как в вертикальном, так и горизонтальном направлениях. Вместо одноразового толчка пяткой и  возврата энергии, вы получаете многократные небольшие импульсы и возвраты энергии  вдоль всей подошвы. Сочетание такой  формы с пластиной в промежуточной  подошве позволяет снизить ударную  нагрузку, распределяя ее более равномерно. Возвращение энергии всей подошвой создает ощущение дополнительного  «толчка» вперед при каждом шаге.

Насколько легкие по весу кроссовки ZigTech (Зиг-Тэк)?

Мужская модель Zig Pulse (Зиг-Палс) весит 340 г. Вес других моделей может отличаться, в зависимости от дизайна, материалов и т.д.

Изменяется  ли расход калорий при тренировке в ZigTech (Зиг-Тэк) по сравнению с обычными кроссовками?

К сожалению, на расход калорий влияет слишком  много факторов, чтобы можно было произвести точные расчеты. Например, к таким факторам относятся соотношение  роста и веса, конституция тела, вид тренировки, диета, скорость обмена веществ, пол, влияние внешних факторов и т.д.

Почему  важно снижать нагрузку на мышцы?

Снижение  нагрузки означает меньше напряжения. Это позволяет снизить риск мышечных травм вследствие перегрузок. По статистике перегрузки во время тренировок –  это главная причина повреждений  мышц у профессиональных спортсменов.

Могу  ли я заниматься бегом в ZigTech (Зиг-Тэк)? Это беговые кроссовки?Да, ZigTech (Зиг-Тэк) предназначены для бега. Эффективность, мягкость, плавность переката, легкость, гибкость и сниженное напряжение в мышцах – все это характеристики столь необходимые тем, кто занимается бегом. Многие спортсмены-профессионалы давно ждали обувь, которая могла бы сделать тренировки более эффективными. Благодаря ZigTech (Зиг-Тэк) эффективность их тренировок достигается без ущерба для амортизации и чувства комфорта от кроссовок.

Каким образом ZigTech (Зиг-Тэк) снижают нагрузку на мышцы?

Делая отталкивание ноги бегуна от поверхности  более эффективным. В ZigTech (Зиг-Тэк) все создано таким образом, чтобы извлекать максимум эффективности. Уникальная геометрическая форма не только сохраняет больше энергии, но и обеспечивает лучшую амортизацию, гибкость, снижает вибрации (и все это сказывается на повышении эффективности бега). А результатом этого становится меньшая нагрузка на мышцы.

По моему  мнению успех продвигаемого компанией  товара очевиден , так как он революционен , покупатели проинформированы и все инструменты по достижению цели используються и направлены на привлечение все больше и большего рода покупателей , если вначале кроссовки были только мужскими то стали и женскими , если были только для лета то появились и зимнии , компания не стоит на месте и продукт судя по проводимых работ будет еще долго пользоваться успехом и поможет компании выйти на новый уровень. 

Список  использованной литературы 

1. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 256 с.: ил. – (Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом) 

2. Ковалев  Г.Д. Инновационные коммуникации: Учеб. пособие для вузов / Г.Д. Ковалев. – М.: ЮНИТИ-ФАНА, 2000. – 288 с. 

3. Крылова  Г.Д. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов / И.В. Крылов, М.И. Соколова – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 655 с. 

4. Ламбен Жан-Жак Стратегический маркетинг. Европейския перспектива. Пер. с французского / Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 1996. – 589 с.