Отчет по производственной практике на мебельном производстве

Мебель Град

644012, г. Омск, ул. Сергея Тюленина, дом 14, офис 117 
Телефон: +7-923-690-50-50

ПЕРМЬ

Мебельный Центр "Дом мебели Турбиных"

614000, г. Пермь, шоссе Космонавтов, 174, 1 этаж 
Телефоны: +7(342) 296-20-70 
www.d-m-t.ru   
d-m-t@d-m-t.ru

 

 РОСТОВ-НА-ДОНУ  
Анна Потапова Мебель 
г.Ростов-на-Дону, пр. М. Нагибина, 32/2. 
тел. : (863) 242-60-62.

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

ТЦ "Аквилон" 
г. Санкт-Петербург, ул. Новолитовская, 15 В, Секция 100. 
Телефон: 8 (812) 337-22-46, 8 (921) 348-69-21  

САРАНСК

НАХОДКА 
430000, Республика Мордовия, г. Саранск, ул. Полежаева д.31 
Телефон 8(8342) 231 778

СОЧИ

Пан Диван

г.Сочи, ул. Кипарисовая, 1.  
(возле МРЭО ГАИ, рядом с дорожной развязкой)

 

 Контактный телефон: +7 (9882)34-27-28 
 E-mail: world_el@mail.ru

ТОЛЬЯТТИ

 

 Мягкое место 
445051, Самарская область,  
г. Тольятти, ул. Маршала Жукова, д. 8 
Телефон +7(8482) 50-90-60

ТЮМЕНЬ

Салон "Bonttempi"

г. Тюмень, ул. Мельникайте, 112 
тел. 8(3452) 34-93-40

ЧЕЛЯБИНСК 

 

  Магазин мебели "Летний"  
 454091, г. Челябинск, ул. Тимирязева, д. 29. 
 Телефон: 8 (351) 23-66-777, 8 (904) 801-35-75             
 www.mebelvsem74.ru, letniy174@mail.ru 

 

 

 

Приложение 3

Должностная инструкция менеджера по сбыту

I. Общие положения

1. Менеджер по сбыту  относится к категории руководителей.

2. На должность менеджера  по сбыту назначается лицо, имеющее  высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы по специальности в области сбыта не менее (3 лет; 5 лет).

3. Менеджер по сбыту  должен знать:

3.1. Законодательные и  нормативные правовые акты, методические  материалы по организации сбыта  и поставки продукции.

3.2. Рыночную экономику, предпринимательство  и основы ведения бизнеса.

3.3. Конъюнктуру рынка.

3.4. Методы и порядок  разработки прогнозов, перспективных  и текущих планов и реализации  продукции.

3.5. Основы маркетинга (концепцию  маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок).

3.6. Методы изучения спроса  на продукцию.

3.7. Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на  продукцию, выпускаемую предприятием.

3.8. Методы и порядок  разработки нормативов запасов  продукции.

3.9. Порядок заключения  договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах.

3.10. Правила оформления  сбытовой документации.

3.11. Стандарты по условиям  хранения и транспортировки продукции.

3.12. Порядок подготовки  претензий к потребителям и  ответов на поступающие претензии.

3.13. Стандарты и технические  условия на выпускаемую предприятием  продукцию.

3.14. Требования к организации  учета сбытовых операций и  составлению отчетности о выполнении плана реализации.

3.15. Основы трудового законодательства.

3.16. Методы обработки информации  с использованием современных  технических средств коммуникации и связи, компьютера.

4. Назначение на должность  менеджера по сбыту и освобождение  от должности производится приказом  руководителя предприятия по  представлению (коммерческого директора; иного должностного лица).

5. Менеджер по сбыту  подчиняется непосредственно (коммерческому  директору; иному должностному лицу).

6. На время отсутствия  менеджера по сбыту (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности  выполняет лицо, назначенное в  установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

Менеджер по сбыту:

1. Организует сбыт продукции  предприятия, ее поставку потребителям.

2. Принимает участие в  подготовке прогнозов, проектов  перспективных и текущих планов производства.

3. На основе планов  производства продукции разрабатывает  планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов.

4. Разрабатывает и обеспечивает  выполнение мероприятий по организации  и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов  движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями).

5. Выявляет потенциальных  потребителей продукции (оптовые  и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и устанавливает  деловые контакты.

6. Организует подготовку  договоров и иной документации  на поставку продукции потребителям.

7. Определяет формы и  способы оплаты продукции в  зависимости от типа потребителей.

8. Принимает участие в  разработке схем скидок в зависимости  от различных факторов.

9. Ведет переговоры с  потребителями, согласовывает условия  поставки, заключает договоры поставки.

10. Организует подготовку  партий продукции к отправке  потребителям в установленные сроки и в полном объеме.

11. Контролирует состояние  запасов продукции на складах.

12. Принимает меры по  обеспечению своевременного поступления  средств за реализованную продукцию.

13. Проводит анализ покупательского  спроса, степени удовлетворения  требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.

14. Принимает участие в:

— проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;

— организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;

— рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.).

15. Обеспечивает:

— учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;

— своевременное оформление сбытовой документации;

— составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации.

16. Организует составление  заявок, сводных ведомостей заказов  и номенклатурных планов поставок.

17. Организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых  потребителями, проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

 

Приложение 4