CustIS MDM — базис информационной системы торговой сети

 Внешними источниками являются  данные международных организаций;  законы, указы; постановления государственных  органов; выступления государственных,  политических и общественных  деятелей; данные официальной статистики, периодической печати, результаты  научных исследователей и т.п. 

К источникам внешней вторичной  информации также относятся: выставки, ярмарки, совещания, конференции, презентации, дни открытых дверей, коммерческие базы и банки данных⁴

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Характеристика российского рынка спортивных товаров 

2.1 Рынок спортивных товаров  в России 
Емкость мирового рынка спортивных товаров, по различным экспертным оценкам, составляет от $67 млрд. до $100 млрд. Российский рынок спортивных товаров оценивается в $1 млрд. - $4 млрд. в год, при ежегодном приросте в 15-17%. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу наиболее перспективных.

Несмотря на отсутствие точных данных, можно сказать, что данный сегмент  потребительского рынка находится  в настоящий момент в процессе активного роста. Этому способствуют как благоприятные макроэкономические факторы, так и изменения потребительских  предпочтений. В частности, увеличивается  доля населения, которое активно  занимается спортом - по данным исследований, для России эта цифра сейчас составляет 10% (показатель в развитых странах - 50%).

Для миллионов людей спорт сегодня  больше, чем просто увлечение. Растет популярность здорового образа жизни, повышается спрос на услуги спортивных школ и клубов, растут продажи атрибутики, специализированных продуктов питания. Другими словами, увеличивается  емкость мирового рынка спортивной индустрии - сейчас эта цифра уже  превысила $200 млрд.

Структура рынка спортивных товаров  сложилась таким образом, что  основные продажи приходятся на одежду и обувь. Эта ситуация характерна для многих стран Запада: футболки и майки- 35-40%, спортивные костюмы- 28-30%, спортивная обувь - 20-25%, шорты и брюки- 3-4%, куртки- 1-2%, купальники- 0,5-1%.

Рынок спортивной одежды можно сегментировать по странам-производителям. Значительная часть товаров, представленных на российском рынке, имеет азиатское происхождение, поскольку многие крупнейшие мировые  фирмы предпочитают выносить производство в страны Юго-Восточной Азии. В  результате до 70% всего мирового производства спортивной продукции приходится на Китай и его ближайших соседей. На долю товаров европейского происхождения  приходится около 15% от общего количества. 10-15% товаров составляют изделия  российского производства.

 

Кроме того, рынок спортивной одежды делится по категориям: для спортсменов-профессионалов - одежда, изготовленная сприменением новых технологий, эргономических качеств  материала, учета специфики каждого  вида спорта; для спортсменов-любителей - рассчитанная на общего пользователя; модная спортивная повседневная одежда для отдыха - casual wear.

Российский рынок спортивных товаров  становится все более привлекательным, главным образом, за счет большого количества потенциальных покупателей, недостаточной  насыщенности рынка товарами, моды на спортивный стиль в одежде, обуви и аксессуарах. Кроме того, иностранные аналитики возлагают большие надежды на возросшее внимание властей к здоровому образу жизни населения, что, в свою очередь, должно увеличить число занимающихся физкультурой и спортом людей, а,следовательно, потенциальных покупателей.

В структуре продаж спортивной одежды на российском рынке лидируют футболки и майки, а также спортивные костюмы, доли которых составляют 37,5% и 29% от объема продаж соответственно; продажи  курток составляют 1,5%; продажи шортов и брюк - 3,5%, купальников - 0,5%; продажи  спортивной обуви - 22,5%.

Сегодня на российском рынке спортивных товаров наблюдается ориентация на потребителя со средним достатком. Это спровоцировало расширение ассортимента товаров, в том числе российского  производства, а также переход  части покупателей с открытых рынков в магазины.

Спортивная одежда и обувь известных  западных марокпозиционируется в среднем  и высоком ценовых сегментах. К числу наиболее востребованных видов товаров следует отнести  экипировку для игры в большой  теннис, для катания на роликовых  коньках, товары для занятия велоспортом, снаряжение для катания на горных лыжах, а также технологичную  одежду и обувь.

Доля расходов на спортивные товары у российских покупателей постоянно  увеличивается и составляет около $50 ежегодно. В Москве этот показатель значительно выше - $150-$200, здесь доля потребителей спортивной одежды и обуви  выше, чем в регионах.

Интересно, что более трети покупателей  готовы сменить марку товара, если им будет предложена более выгодная цена; пятая часть покупателей  готова отказаться от покупки определенной марки в угоду качеству, и такое  же количество - ради удобства и функциональности. Лишь немногие ставят дизайн на первое место по степени важности.

Постепенно российские производители  набирают обороты, успешно осваивая методы и стили работы конкурентов  во всех областях сегмента: casual, life style, sport fashion и других. Наибольшая конкуренция  идет именно в сфере привнесения  спортивного стиля в обычную  повседневную одежду и движения на массовый потребительский рынок, так  называемый sport massmarket - рынок спортивной стилистики.

Немаловажное значение имеет место, где продается спортивная одежда. На рынке этой одежды возможна сегментация  по местам продаж. Это могут быть и мультибрендовые сети продаж - магазины, предоставляющие широкий  ассортимент товаров ведущих  производителей разных ценовых и  товарных категорий. А также монобрендовые  фирменные магазины известных производителей спортивной одежды. Кроме того, имеются  специализированные магазины, предоставляющие  профессиональное снаряжение и ориентированные  на конкретный вид спорта. Самые  модные и актуальные товары мира спортивной моды сосредоточены в бутиках sport fashion - эксклюзивных магазинах. Как бы в противовес этим магазинам существуют одиночные магазины и палатки, торгующие спортивным товаром.

Наибольшую долю на российском рынке  спортивных товаров составляют товары для зимних видов спорта (70%).

На российском рынке спортивного  инвентаря лидирующие позиции также  занимают зарубежные фирмы-производители. Спортивный инвентарь российского  производства составляет в большинстве  случаев конкуренцию иностранному только в отношении цены, в большей  или меньшей степени уступая  в качестве особенно на профессиональном уровне. Отсутствие ведущих позиций  для отечественных фирм в производстве инвентаря по многим видам спорта объясняется не только агрессивной  политикой зарубежных фирм на отечественном  рынке, но и достаточно пассивной  политикой государства в области  спорта, особенно любительского.

До недавнего времени практически  вся спортивная розница была ориентирована  на продажу дорогих спортивных товаров  известных мировых марок. Несмотря на высокий уровень рентабельности в премиальном сегменте, сетевые  фирмы начали обслуживать потребителя  со средним достатком. Развитие среднего ценового сегмента в сетевой торговле спровоцировало расширение ассортимента товаров, в том числе российского  производства, а также переход  части покупателей с открытых рынков (с большим количеством no-name марок и контрафактной продукции) в магазины. Освоение новых для  себя ниш сетевые фирмы связывают  с увеличением доходов населения, которое стало более требовательным к сервису покупки. Отсутствие дистрибуторских  сетей для многих брендов связано  с большой удаленностью крупных  потребительских центров друг от друга.

Главными рынками сбыта спортивной продукции в России являются Москва и Санкт-Петербург. Рост доходов  потребителей за последний год привел к смещению значительной части оборота  спортивных товаров с открытых рынков в специализированные магазины. В  крупных городах этот переход  практически завершен, поэтому крупные  торговые сети активно осваивают  регионы. Сети спортивных магазинов  на рынке занимают лидирующую позицию- 22%, независимые магазины занимают 16%, немалая доля оборота по-прежнему приходится на универсальные магазины одежды и обуви - 15%.

Всемирная федерация индустрии  спортивных товаров (WFSGI) прогнозирует на ближайшее десятилетие рост российского  рынка в три раза. Вопрос только в том, кто в дальнейшем обеспечит  этот рост:российские фирмы или их иностранные конкуренты.

Занимая ведущие позиции на рынке, некоторые иностранные представители  розницы начали выпускать собственные  линии спортивной одежды и экипировки. Однако о степени востребованности этих марок и их конкурентоспособности  с международными брендами говорить пока рано. Среди россиян сохраняется  приверженность наиболее известным  международным спортивным брендам. По этой причине именно эти марки  становятся чаще всего объектами подделок среди контрафактной продукции, доля которой, по мнению специалистов ABARUS Market Research, в России хоть постепенно снижается, но все еще достаточно велика.

В целом, рост спроса на товары спортивного  назначения остается стабильным, поэтому  прогноз рынка относительно темпов роста и географического расширения рынка спортивных товаров в регионы  России расценивается экспертами отрасли  как однозначно положительный. Исследователи  мировых рынков спортивных товаров, в частности маркетологи различных  агентств, отмечает "РБК", сулят  российскому рынку бурный рост за счет покупательского потенциала, связанного с повышением уровня доходов главного массового потребителя - среднего класса, и незаполненности некоторых  ниш сегмента спортивной одежды.

При сегодняшних тенденциях к 2010 г. объем рынка спортивной индустрии  в России представляется больше $5 млрд., а при благоприятных обстоятельствах (изменение налогового законодательства, развитиерынка спортивных турниров, тотализаторов и лотерей и  т.п.) в ближайшие 10 лет, по оценкам  Всемирной федерации индустрии  спортивных товаров (WFSGI), объем российского  рынка может достичь $12 млрд., или  около 5% мирового рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Спортмастер на рынке  спортивных товаров

 

География деятельности: Россия и  страны СНГ

Численность сотрудников:  около 9000 человек

О компании:

 

«Спортмастер»– объединение различных  компаний, совместно работающих на максимальное удовлетворение потребностей клиентов на каждом этапе технологической  цепочки от поставщика до потребителя. 13 лет «Спортмастер» занимает лидирующее положение на рынке товаров для  спорта и активного отдыха в России и странах СНГ⁵

 

Доля спортмастера на Российском рынке  спортивных товаров.

 

Деятельность Компании направлена на удовлетворение потребности человека в активном образе жизни через  постоянное расширение торговой сети, круга дополнительных услуг, ассортимента продаваемых товаров, товарных групп  и торговых марок.

 

В 2004 г. торговая марка «СПОРТМАСТЕР»  вошла в число первых супербрендов российского потребительского рынка. В 2005 г. - премия ГРОС и премия «Лучшая  сетевая торговая компания», учрежденная  Правительством Москвы.

 

^ В рамках Компании осуществляются:

 

 Розничные продажи через  собственную розничную сеть «Спортмастер»,  отвечающую самым современным  мировым  стандартам обслуживания  покупателей

 

Дистрибьюция ведущих спортивных торговых марок, развитие дилерской  сети и монобрендовых  магазинов COLUMBIA, SKECHERS, O’Neil

 

Производство и розничные продажи  одежды стиля Casual через сеть магазинов O’Stin

 

Оптовые продажи и развитие франчайзинговой  сети СПОРТЛАНДИЯ

 

Продажи через Интернет

 

Сопровождение и поддержка собственных  Интернет-проектов (www.sportmaster.ru)

 

Исследования рынка,  изучение целевых  групп, экспертиза новых проектов

 

Организация рекламных и promo-компаний

 

Полный спектр логистических услуг, основанных на самых передовых технологиях  и мировом опыте

 

Юридическое и правовое сопровождение  бизнеса

Информационно-технологическая поддержка  бизнеса 

Кадровая политика:

 

Успехи  компании достигнуты   благодаря продуманной стратегии  и профессиональной команде, ее целеустремленности и уверенности – комбинации качеств, которые приводят к успеху не только спортивные команды, но и продающие  компании. (приложение 1)

Здоровая творческая атмосфера  может быть только в хорошем коллективе. Поддержка коллектива и ответственность  перед коллективом, который ты любишь и уважаешь – это сильнейший стимул. Коллектив «Спортмастера» – это  несколько тысяч активных, энергичных  и профессиональных людей. Корпоративный  дух для нас – это не пустые слова. Каждый сотрудник чувствует  на себе заботу и внимание компании – проводятся корпоративные праздники, разнообразные профессиональные и  спортивные соревнования. «Главная ценность компании – ее персонал, который, так  же как и компания, постоянно стремится  к совершенству» - это цитата из Кодекса  компании.

 

Высокий темп развития компании диктует  необходимость оперативно реагировать  на изменения рынка. В связи с  этим, мы заинтересованы не только в  притоке молодых и амбициозных  сотрудников, но также создаем все  условия для раскрытия потенциала каждого сотрудника. Благодаря существующей системе внутрикорпоративного обучения, ориентации Компании на развитие персонала, каждому из сотрудников предоставляются  широкие возможности для профессионального  и карьерного роста.  При открытии новых направлений деятельности,  возникновении новых вакансий приоритет  отдается «внутренним кандидатам», т.е. уже работающим в компании сотрудникам⁶. (приложение 2)