Пути совершенствования системы управления ООО “Лик” и расчет эффективности предложений

1.4. Заместитель  (должности, которые исполняют  функции сотрудника при его  отсутствии): Коммерческий директор.

II. Должностные обязанности     

2.1. Проводит  анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.     

2.2. Контролирует  выполнение стандартов работы  каждым сотрудником представительства.      

2.3. Контролирует  выполнение задач, поставленных  представительству.     

2.3.1. Участвует  в формировании стратегического  и тактического планов развития  рынка.     

2.3.2. Обеспечивает  выполнение тактических планов, поставленных представительству.      

2.3.3. Контролирует  выполнение планов продаж и  развития территории.     

2.3.4. Проводит  аудит торговых точек при каждом  посещении представительства.     

2.4. Анализирует  и контролирует погашение дебиторской  задолженности представительства.      

2.4.1. Разрабатывает  и внедряет мероприятия по  выявлению и сокращению дебиторской задолженности.     

2.4.2. Контролирует  погашение дебиторской задолженности  при взаимодействии с Руководителем  представительства и дистрибуторами.     

2.5. Организует  систему отчетности представительства.      

2.5.1. Контролирует  своевременное предоставление отчетов.     

2.5.2. Контролирует  внутреннюю отчетность на местах.     

2.6. Обучает сотрудников  представительства и внедряет, либо  контролирует внедрение части  стандартов.     

2.6.1. Обучает  менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.     

2.6.2. Проводит  обучение торговой команды представительства  во время непосредственной работы  с Клиентом и при разборе  конкретных ситуаций.     

2.7. Анализирует  и развивает каналы сбыта на  территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал, либо на представительство).     

2.8. Налаживает  взаимовыгодные отношения со  стратегическими и новыми Клиентами.      

2.8.1. Осуществляет  взаимодействие с дистрибьюторами  и ключевыми клиентами.     

2.8.2. Контролирует  работу дистрибьюторов совместно  с Руководителем представительства  с целью увеличения объема  продаж и доли рынка компании  в соответствующем регионе.     

2.8.3. Принимает  участие в формировании заказов  дистрибуторов.     

2.9. Участвует  в разработке и несет ответственность  за реализацию программ, направленных  на продвижение продукции на  вверенной территории.

III. Административная работа     

3.1. Планирование: Тактическое планирование развития  территории.     

3.2. Отчетность: еженедельно, ежемесячно.     

3.3. Кадровая  работа: оценка эффективности работы  сотрудников представительства,  оценка ресурсов для выполнения  необходимого объема работы, рекомендации  Руководителю представительства  по приему и увольнению сотрудников.     

3.4. Поддерживает  в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение  базы данных дистрибьюторов, оптовых  и ключевых клиентов представительства. 

IV. Права     

 Имеет право  принимать решения по вопросам:     

4.1. Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства.   

V. Документы, регламентирующие работу     

5.1. Внешние документы:  Законодательные и нормативные  акты.     

5.2. Внутренние  документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка.

VI. Ключевые показатели результативности     

6.1. Выполнение  по срокам мероприятий еженедельного  и ежемесячного планирования, за  которые несет ответственность.      

6.2. Выполнение  по качеству мероприятий еженедельного  и ежемесячного планирования, за  которые несет ответственность.      

6.3. Выполнение  по объему мероприятий еженедельного  и ежемесячного планирования, за  которые несет ответственность.      

6.4. Удовлетворенность внутренних клиентов.     

6.5. Удовлетворенность  внешних клиентов.     

6.6. Выполнение  бюджетных планов.

VII . Взаимодействие с другими должностями     

7.1. Получает  информацию 

 

     7.2. Передает  информацию 

VIII. Требования к квалификации     

8.1. Образование:  высшее     

8.2. Навыки:

• Проведения переговоров;
• Управления персоналом;
• ПК ( Пакет MS Office, e-mail, Internet);

 

     8.3. Опыт работы: не менее 2-х лет руководства  командой торговых представителей в области продаж.     

8.4. Профессиональные  знания:

• Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;
• Методы изучения спроса на продукцию предприятия;
• Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;
• Методики преподавания.

 

     Коммерческий  директор:   

____________________/И.О.Ф./

«__»__________200__ г.