Оптовый товарооборот

Оптовый товарооборот.

Оптовый оборот имеет  другое экономическое содержание, чем  выручка    от реализации продукции в промышленности или розничный товарооборот. 

Оптовый товарооборот — это продажа товаров торговыми  предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд.

        Основная задача оптовой торговли  заключается в снабжении товарами розничной торговой сети.

Далеко не каждый крупный магазин обладает необходимыми помещениями и работниками для того, чтобы вести работу по преобразованию промышленного ассортимента в торговый. Следовательно, для таких розничных торговых предприятий оптимальным является прибегнуть в услугам оптовой торговли.

Необходимость в использовании оптового звена  торговли связана, кроме того, с сезонностью потребления некоторых непосредственных товаров (обувь, одежда), а также с сезонностью производства отдельных продовольственных товаров (фрукты, овощи, некоторые виды консервов и др.). Товаропроизводители не могут длительное время хранить на своих складах произведенные товары, а у многих розничных торговых предприятий собственные склады отсутствуют. Предприятия же оптовой торговли в состоянии создать надлежащие условия для хранения товаров, с тем, чтобы реализовать их по мере возникновения спроса.

Функции оптовой торговли:

1. Закупка и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и    сформировать необходимый товарный ассортимент.
2. Проведение маркетинговых исследований рынка товаропроизводителей и рынка оптовых потребителей.
3. Разбивка крупных партий товаров на мелкие.
4.  Складирование.   Оптовики  хранят товарные  запасы,  способствуя  тем  самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей.
5. Транспортировка. Оптовики обеспечивают доставку товаров.
6. Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит.
7. Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.
8. Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим 
   поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п.
9. Рекламные, консультативные услуги оптовым покупателям по реализуемому ассортименту товаров;

Виды оптового товарооборота.

Оптовый товарооборот подразделяется на две формы:

• складской (продажа товаров со складов оптовых предприятий,;
• транзитный (поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья,  то  есть  без завоза  на  свои  склады.).

Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и соответственно складской товарооборот.

Таким образом, оптовый товарооборот может быть отражен в формуле:

ТОопт = ТОскл +ТОтранз

При этом важно  запомнить, что товарные запасы образуются только при складском товарообороте.

Экономический анализ основных показателей деятельности оптового предприятия.

Анализ оптового товарооборота должен ответить на следующие  вопросы:

1. Какова тенденция и темпы изменения продаж.
2. Кому продаются товары.
3. Какова товарная структура оборота.
4. В какие регионы реализуются товары.
5. Соотношение складского и транзитного товарооборота.
6. Состояние товарных запасов.
7. Кто является поставщиками оптового предприятия, и каковы объемы поставок.

Анализ оптового оборота  включает три раздела: анализ объема и структуры оборота, анализ оптовых  закупок (поступления товаров) и  анализ товарных запасов.

1 раздел - Анализ общего объема и структуры товарооборота.

 Начинается  с оценки выполнения плана и динамики (в действующих и сопоставимых ценах) в целом по оптовой базе и по отдельным складам. При этом выделяют оптово-складской и транзитный оборот.

2 раздел - Анализ закупок (поступления).

Проводится  по источникам поступления и конкретным поставщикам.

Анализ поступления  по отдельным поставщикам проводится по объемам выполнения заказов, структуре, срокам и качеству продукции.

Анализ реализации товара тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставке товаров. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта товара, что повлечет за собой спад продаж.

Причинами недопоставки могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объёму, ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные затруднения, недостатки в организации  оптовой торговли, в складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности.

Результаты  данного анализа служат базой  для оценки степени выполнения заключенных контрактов на поставку товаров.

3 раздел - Анализ товарных запасов в  оптовой торговле.

Анализируют товарные запасы, которые обслуживают только складской товарооборот.

   Алгоритм проведения анализа:

Чтобы определить величину товарных запасов в днях оборота  на складе оптового предприятия, нужно :

1) определить товарооборот складской (ТОскл.) по формуле 
ТОскл.= ТОопт - ТОтранз,

2) определение однодневного товарооборота ТО_ОДН.: 
ТО _ОДН =  ТО _мес.  /  30 = ТО _{ква рт}  /  90 = ТО _ГОД  /  360;

3) рассчитаем товарные запасы в днях (ТЗдн.):

ТЗ : ТОодн.скл

    4) определение отклонения от нормы в днях и денежном выражении;

   ТЗфакт  - Ндн

5. Рассчитываем товарооборачиваемость фактическую и ее отклонение от нормы:

       Вднфакт  - Ндн

Ускорение товарооборачиваемости  уменьшает 
затраты на хранение товарных запасов, приводит к высвобождению денежных средств   и   других   оборотных   активов.    

6) Определяем  высвобожденных или замороженных средств.

Сумма высвоожденных(замороженных) денежных средств = Однодневный оборот х отклонение (Вднфакт. – Ндн):