Школы и модели в предпринимательстве

Следующий этап производственного  предпринимательства — приобретение или аренда (наем) факторов производства.

Факторы производства. Как  известно, в число факторов производства входят: производственные фонды, рабочая  сила, информация. Производственные фонды  в свою очередь подразделяются на основные и оборотные.

Основные производственные фонды (орудия труда) включают в себя здания, сооружения, передаточные устройства, силовые машины и оборудование, рабочие  машины и оборудование, измерительные  и регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование, вычислительную технику, транспортные средства, инструмент и приспособления, производственный инвентарь, прочие основные фонды. К основным производственным фондам относят здания производственных цехов, заводоуправления, лабораторий и др. В число сооружений входят ограждения вокруг территории предприятия, фирмы, мосты, нефтяные скважины, угольные разрезы и др. К передаточным устройствам относят силовые кабели, линии электропередач, различные трубопроводы, нефте-, газопроводы и др. Силовые машины включают в себя различные двигатели, турбины, паровые котлы и др. Важнейший элемент основных производственных фондов — рабочие машины и оборудование. К ним относятся все технологическое оборудование, машины и оборудование вспомогательных цехов. Эта часть основных фондов условно называется активной частью, так как именно на машинах и оборудовании непосредст-венно изготавливается продукция. В состав транспортных средств входит транспорт всех видов: автомобильный, железнодорожный, авиационный, морской, речной, гужевой и др. Инструмент и приспособления относят к основным производственным фондам при наличии двух условий: при стоимости выше 1 тыс. руб. и при сроке службы более одного года

Оборотные производственные фонды (предметы труда) составляют сырье, основные и вспомогательные материалы, топливные и энергетические ресурсы, тара и тарные материалы, малоценный и быстроизнашивающийся инструмент и производственный инвентарь, запасные части для ремонтов. Сюда же отнесем  покупные комплектующие изделия  и полуфабрикаты, незавершенное  производство и полуфабрикаты собственного изготовления, расходы будущих периодов. К сырью относятся предметы труда, полученные в добывающих отраслях промышленности (руда, нефть, уголь, газ и т. п.) или в сельском хозяйстве (хлопок, лен, шерсть, кожа и т. п.), не прошедшие промышленной переработки. Материалы — это предметы труда, прошедшие определенные этапы переработки и поступающие в производство для изготовления готовой, законченной продукции. При этом основные материалы составляют основу, субстанцию будущего готового продукта (металл, дерево, ткань и т. п.), а вспомогательные материалы дополняют основные (красители, пуговицы, фурнитура и т. п.) или способствуют процессу производства (смазочные масла, обтирочные концы и т. п.). Инструмент и инвентарь относят к оборотным фондам по двум признакам: стоимости и сроку службы. Если инструмент или производственный инвентарь стоит дешевле 1 тыс. руб. или срок службы его менее одного года, его относят к оборотным производственным фондам. Полуфабрикаты обычно различают покупные и собственного производства. В любом случае полуфабрикат — это не законченная продукция, подлежащая доработке до готового продукта в другом цехе (участке) данного предприятия, фирмы или на другом предприятии. Не-завершенное производство представляет также не законченную продукцию, но в отличие от полуфабриката незавершенное производство, как правило, находится на рабочем месте, оно не может быть передано для доработки в другое подразделение предприятия и подлежит доработке в данном цехе (участке).

Особо следует остановиться на расходах будущего периода. Главное  их назначение — обеспечить повышенные расходы на первых порах освоения новой продукции. Впоследствии в  течение определенного времени  эти расходы будут отнесены на издержки производства.

Рабочую силу предприниматель  нанимает путем объявлений, через  биржи труда, агентства по трудоустройству, с помощью друзей, знакомых. При  подборе персонала следует учитывать  образование кандидата на определенную работу, уровень его профессиональных навыков, опыт предшествующей работы, личные качества.

Далее предприниматель приобретает  всю необходимую ему информацию о возможности привлечения ресурсов: материальных, финансовых и трудовых, о рынке сбыта намечаемой к  изготовлению продукции или услуги и т.д.

Потребность в финансовых средствах и ее расчет. Осуществление  предпринимательской сделки связано  с денежными затратами. Общую  потребность в деньгах (Дп) на производственно-предпринимательскую деятельность можно рассчитать по формуле:

                        Дп =Др+ Дм,+Дс+Ди+Ду.

где Др — денежные средства, необходимые для оплаты наемных работников;

Дм — денежная оплата стоимости приобретаемых сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива, энергии;

Дс — денежные расходы, связанные с приобретением и использованием средств труда (основных производственных фондов) — зданий, сооружений, передаточных устройств, машин, оборудования,  вычислительной техники,  инструмента, транспортных средств и др.;

Ди — денежная оплата приобретаемой предпринимателем информации;

Ду — оплата услуг сторонних организаций и лиц (строительные работы, транспортные услуги и др.).

Для начала производственной деятельности предпринимателю надо иметь необходимый стартовый  капитал. Не каждый  может его  иметь. В этом случае предприниматель  обращается в коммерческий банк или  к другому обладателю свободных  денежных средств за получением кредита. Можно избрать и другой путь —  получение предпринимателем факторов производства (помещений, оборудования, сырья, материалов, информации и др.) в кредит. Однако в любом случае предприниматель должен будет вернуть  кредитору денежную сумму, полученную в кредит, или равную стоимости  взятых в кредит факторов производства плюс проценты за пользование кредитом.

Денежные субсидии, как  правило, на льготных условиях могут  предоставлять предпринимателю, особенно начинающему, государственные структуры. Так, Федеральным законом от 12 мая 1995 г. «О государственной поддержке  малого предпринимательства» предусмотрены  создание фондов поддержки малого предпринимательства, льготы по налогообложению субъектов  малого предпринимательства, льготное их кредитование, ускоренная амортизация  основных производственных фондов и  др.

Косвенными участниками  производственной предпринимательской  деятельности являются федеральные  и муниципальные финансовые органы, налоговая инспекция, налоговая  полиция. Они выполняют чисто  фискальную функцию, изымая у предпринимателя  в федеральный и местный бюджеты  налоги, обязательные платежи, отчисления, штрафы, пошлины и т. п.

Результативность производственной деятельности. Результатом производственной деятельности предпринимателя являются реализация продукции или работ, услуг покупателю, потребителю и  выручка определенной суммы денег. Разность между денежной выручкой и  издержками производства составит прибыль  предприятия.

Различают валовую (балансовую) и остаточную (чистую) прибыль предпринимателя. Валовая прибыль представляет собой  денежную сумму, которая остается у  предпринимателя после оплаты им всех затрат на производство и реализацию продукции, но до выплаты налогов. Остаточная (чистая) прибыль определяется вычитанием из валовой прибыли налогов, отчислений, различных платежей, штрафов, пошлин и т.п. и представляет собой конечный итог деятельности предпринимателя-производственника.

Общую финансовую оценку деятельности такого предпринимателя определяют показателем рентабельности. Он рассчитывается отношением остаточной прибыли к полным издержкам производства. Так, например, если общая сумма полных издержек производства составила 40,0 млн, а чистая прибыль — 6,0 млн руб., то рентабельность будет равна 15% (6/40 • 100). Для западных предпринимателей такая рентабельность считалась бы высокой, для отечественных — минимальной. Очевидно, в данном случае имеет значение и масштаб производства.

Наиболее полное представление  об эффективности конкретного производственного  предпринимательского проекта даст соответствующий раздел бизнес-плана.

2.2. Коммерческое  предпринимательство

Наибольшее развитие в  первые годы перехода к рынку в  России получило коммерческое предпринимательство. Оно характеризуется операциями и сделками по купле и продаже  товаров и услуг. Здесь быстрее  можно получить отдачу. Эта сфера, во многом ограниченная ранее, благодаря  усилиям энергичных, инициативных людей  стала стремительно развиваться, главным  образом как частное, индивидуальное предпринимательство. Нередко среди  них имеются и те, кого раньше относили к так называемой «теневой»  экономике. Если производственная деятельность обеспечивает, как правило, 10—12% рентабельности предприятия, фирмы, то коммерческая — 20—30%, а нередко и выше.

Товарные биржи. Полем  деятельности коммерческого предпринимательства  служат товарные биржи и торговые организации.

Товарная биржа — это  разновидность оптового товарного  рынка без предварительного осмотра  покупателем образцов и заранее  установленных минимальных партий товаров. На товарной бирже добровольно  объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным  и соблюдаемым правилам. Цель такой  биржи — создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены. Товарная биржа —  наиболее развитая форма регулярно  функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т. д.), продающихся  по стандартам. Подобные биржи много лет действуют во всех экономически развитых странах. Классическими примерами служат специализированные товарные биржи, такие, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др.

Помимо проведения обычной  торговли с фактическими поставщиками товаров на товарных биржах широко распространено заключение соглашений при так называемых фьючерсных сделках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной  в контракте, через определенный срок после заключения сделки.

Товарные биржи выполняют  следующие основные функции:

• оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

• упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и  разрешение торговых споров;

• сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние  на цены.

Большую часть оборота  товарных бирж составляют сделки не с  наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а сделки с будущим товаром  или по договорам поставки (срочные  сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать  участие только брокеры — биржевые посредники, выступающие между покупателем  и продавцом, а в торгах на открытых биржах — также посетители. По характеру  биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки.

В настоящее время в  России функционируют около 150 товарных бирж. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

Операции по купле-продаже  товаров и услуг. Основное содержание коммерческого предпринимательства  составляют операции и сделки по купле-продаже, другими словами, по перепродаже  товаров и услуг. Общая схема  коммерческого предпринимательства  в определенной мере аналогична схеме  производственно-предпринимательской  деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который  затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции здесь имеет место  получение готового продукта.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка.

В общем виде маркетинг  представляет собой систему организации  и управления всеми сторонами  хозяйственной деятельности коммерческого  предприятия, фирмы. Маркетинг рассчитан  на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового  предприятия: исследование рынка, продвижение  товаров по каналам обращения  до конечного потребителя, финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию  предъявляются два взаимосвязанных  требования: максимально возможная  адаптация к изменяющемуся поведению  потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

Важнейшим условием осуществления  маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга служит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном  и стоимостном выражении. При  этом товары различаются по характеристике спроса: первая группа — товары, еще  не завоевавшие рынок, а потому требующие  повышенного внимания, вторая группа — товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом.

Структура маркетинга наряду с оперативной управленческой работой  включает в себя также такие функции, как исследование рынка, оценка ситуации, предвидение, планирование (о котором  говорилось выше), практическая реализация намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций.

Если предварительный  анализ рынка и прогноз свидетельствуют  в пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором  должны найти отражение программа  действий по осуществлению сделки и  расчет требуемых затрат и ожидаемых  результатов.

В общем виде программа  любой коммерческой сделки включает:

• наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки  товара, его транспортирования, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);

• приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

• закупку товара для  последующей его продажи;

• привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;

• получение и оплату услуг сторонних организаций  и лиц, выполняющих посреднические функции;