Современные способы повышения конкурентоспособности малого предприятия

Конкурентный  статус фирмы представляет собой  произведение трех сомножителей: уровня капиталовложений, стратегического  норматива и норматива возможностей:

 

(3)

 

где,

 — уровень стратегических  капиталовложений фирмы;

 — критическая точка объема  капиталовложений, находящаяся на  границе прибылей и убытков;

 — точка оптимального объема  капиталовложений, после которой  увеличение капиталовложений приводит  к понижению дохода;

- соответственно действующая и «оптимальная» стратегия фирмы;

 — соответственно имеющиеся и «оптимальные» возможности фирмы.

Для определения степени соответствия действующей стратегии оптимальной, имеющихся возможностей оптимальным  возможностям приводятся факторы, влияние  которых предлагается оценить в  баллах. Выражения - являются среднеарифметическими бальной оценки;

5. профиль требований - сущность данного метода заключается в том, что с помощью шкалы экспертных оценок определяется степень продвижения организации и наиболее сильный конкурент. В качестве критерия используется сопоставление профилей. Основным преимуществом данного метода оценки конкурентоспособности предприятия является его наглядность. Профиль требований приведен на рисунке 2.

Номера требований	Бальная оценка
		1	2	3	4
1.  2. 3. 4. 5. 6. 7.  8.  9.	А			В

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2. Профиль требований (1 — высшая оценка, 4 — низшая оценка, А, В — сравниваемые организации)

 

6. профиль полярностей - в основе данного  метода лежит определение показателей, по которым фирма опережает или отстает от конкурентов, т. е. ее сильных и слабых сторон. В качестве критерия используется сопоставление параметров опережения или отставания. В таблице 1.1 приведен возможный профиль полярностей.

Таблица 1.1 - Возможный профиль полярностей

Позитив	Негатив
У нас имеется четкая организационная  структура	У них более рациональная организационная  структура
У нас продумана система управления	У них система управления позволяет  оперативнее решать вопросы и  проблемы
У нас хорошо поставлено планирование	У них информация о состоянии рынка  поступает оперативнее

 

7) матричный метод — при использовании  данного метода конкурентоспособность предприятия рассматривается в динамике. В качестве критерия оценки конкурентоспособности предприятия используется сравнение показателя конкурентоспособности с табличным значением [63].

Сущность  приведенных методов оценки конкурентоспособности  можно определить следующим образом. Методологическая незавершенность  имеющихся подходов в рамках теории сравнительных преимуществ, теории равновесия и теории эффективной  конкуренции явилась предпосылкой для разработки иных способов решения  проблемы (оценка на базе качества, профили  требований и полярностей, матричный  метод).

Оценка  конкурентоспособности на базе качества продукции поднимает вопрос: не синонимы ли понятия «качество» и «конкурентоспособность». Однако между данными понятиями  существуют принципиальные отличия: если качество товара это просто совокупность свойств, то конкурентоспособность  — это отношение людей, потребителей товара, к его свойствам, товару как  таковому. В основе формирования этого  отношения лежит оценка товара и  его свойств потребителем, которая  зависит от нескольких моментов. Во-первых, от уровня свойств, которыми обладает изделие; во-вторых, от цен; в-третьих, от наличия конкурентов; в-четвертых, от времени, поскольку потребитель  хочет получить свой товар в определенное время; в-пятых, от конкретных обстоятельств, связанных с использованием данного товара.

8. SWOT-анализ — данный метод позволяет проанализировать слабые и сильные стороны внутренней среды предприятия, потенциальные опасности внешней среды и на основе анализа выявить существующие возможности для развития предприятий. SWOT-анализ конкурентоспособности предприятия представлен в таблице 1.2.

 

 

Таблица 1.2 - SWOT-анализ конкурентоспособности предприятия

	Сильные стороны:	Слабые стороны:
Внутренняя среда Внешняя среда	узкая специализация; малые транспортные расходы	нехватка денежных средств для расширения производства
Возможности: сохранение старых позиций на завоеванном  рынке	Направленность стратегии: повышение конкурентоспособности  предприятия	Направленность стратегии: использовать преимущества узкой  специализации
Внешние факторы: ввоз импортных продуктов	Направленность стратегии: воздействие внешних факторов возможно нейтрализовать посредством уменьшения затрат на транспортировку	Направленность стратегии: быстрая доставка продукции до потребителя

 

9) построение «гипотетического многоугольника  конкурентоспособности» — данный метод предполагает оценку конкурентоспособности предприятия по восьми факторам:

- концепция товара и услуги, на  которой базируется деятельность  предприятия;

- качество, выражающееся в соответствии  продукта высокому уровню товаров  рыночных лидеров и выявляемое  путем опросов и сравнительных  тестов;

- цена товара с возможной наценкой;

- финансы - как собственные, так  и заемные;

- торговля — с точки зрения  коммерческих методов и средств  деятельности;

- послепродажное обслуживание, обеспечивающее  предприятию постоянную клиентуру;

- внешняя торговля предприятия,  позволяющая ему позитивно управлять  отношениями с властями, прессой  и общественным мнением;

- предпродажная подготовка, которая  свидетельствует о его способности  не только предвидеть запросы  будущих потребителей, но и убедить  их в исключительных возможностях  предприятия удовлетворить эти  потребности [53].

Оценка  возможностей предприятия по этим факторам позволяет построить «гипотетический многоугольник конкурентоспособности» (рис. 3).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 3. Многоугольник конкурентоспособности.

Если  подойти одинаково к оценке конкурентных возможностей предприятий, то, накладывая схемы друг на друга, по мнению авторов, можно увидеть слабые и сильные  стороны одного предприятия по отношению  к другому.

Необходимо  отметить, что вышерассмотренные  методы оценки конкурентоспособности  предприятия однонаправлены: один метод  учитывает резервы в использовании  факторов производства, другой - стоимость этих факторов, следующий - качество продукции. Однако, конкурентоспособность предприятия надо оценивать комплексно по всем критериям и направлениям деятельности.

В качестве одного из вариантов оценки конкурентоспособности предприятия  можно рассмотреть следующий метод, в основе которого лежит оценка основных групповых показателей и критериев конкурентоспособности предприятия. Оценка конкурентоспособности предприятия по данному методу включает следующие этапы:

1) выбор критериев для оценки  конкурентоспособности предприятия;

2) расчет коэффициентов весомости  выбранных критериев;

3)определение  количественных значений единичных  показателей конкурентоспособности  предприятие для каждой группы  критериев и перевод показателей  в относительные величины (для  перевода показателей в относительные  величины производится их сравнение  с базовыми показателями. В качестве  базовых показателей могут выступать:  среднеотраслевые показатели, показатели  любого конкурирующего предприятия  или предприятия-лидера на рынке,  показатели оцениваемого предприятия  за прошлые отрезки времени;

4) расчет коэффициентов весомости  выбранных единичных показателей; 

5) расчет количественных значений  критериев конкурентоспособности  предприятия;

6) расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия [15].

Как правило, выделяют следующие группы показателей, характеризующих тот или иной критерий конкурентоспособности:

• в первую группу входят показатели, характеризующие эффективность управления производственным процессом, экономичность производственных затрат, рациональность эксплуатации основных фондов, совершенство технологии изготовления товара, организацию труда на производстве;
• во вторую группу объединены показатели, отражающие эффективность управления оборотными средствами: независимость предприятия от внешних источников финансирования, способность предприятия расплачиваться по своим долгам, возможность стабильного развития предприятия в будущем;
• в третью группу включены показатели, позволяющие получить представление об эффективности управления сбытом и продвижением товара на рынке средствами рекламы и стимулирования;
• в четвертую группу - показатели конкурентоспособности товара: качество товара и его цена, доля на рынке и т. д.;
• в пятую группу входят показатели, характеризующие деловую активность предприятия: быстрота реакции на заказы, инвестиционная привлекательность и т. д.

Как правило, для обеспечения репрезентативности оценки конкурентоспособности критерии и показатели, входящие в вышерассмотренные группы, имеют коэффициенты весомости. Определение этих коэффициентов проводится методом экспертных оценок [1].

Расчет  коэффициента конкурентоспособности  предприятия производится по формуле:

 

(4)

 

где,

- коэффициент конкурентоспособности  предприятия, 

  — значение критерия эффективности  производственной деятельности  предприятия,

  — значение критерия финансового  положения предприятия, 

  — значение критерия эффективности  организации сбыта и продвижения  товара на рынке,

  — значение критерия конкурентоспособности  товара,

  — значение критерия деловой  активности предприятия, 

, , , , - коэффициенты весомости критериев.

Расчет  критериев конкурентоспособности  предприятия производится по формуле:

 

(5)

 

 

где,

  — критерий конкурентоспособности предприятия,

 — коэффициент весомости  i-гo единичного показателя, раскрывающего n-й критерий конкурентоспособности предприятия,

 — значение i-гo единичного показателя (в баллах), раскрывающего n-й критерий конкурентоспособности предприятия.

По  сравнению с ранее рассмотренными методами предложенная методика оценки конкурентоспособности охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной  деятельности торгового предприятия, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке. Использование в ходе оценки сравнения показателей одного предприятия за разные промежутки времени дает возможность применить этот метод как вариант оперативного контроля отдельных служб. Проведенный анализ методов конкурентоспособности предприятий и продукции подтверждает необходимость решения задачи оценки конкурентоспособности предприятий в условиях рынка.

Глава 2. Анализ конкурентоспособности ИП Шкурдода А.Н.

 

2.1 Объективная основа развития  конкурентоспособности ИП Шкурдода  А.Н.

Важнейшая составная часть потребительского рынка - розничная торговля традиционно  относится к пяти базовым отраслям экономики и занимает одно из ведущих мест в экономике, что определяет важность, которую она играет в народнохозяйственном комплексе страны, став во многих городах и регионах структурообразующей отраслью хозяйства.